Ende des Gruppenkaufs: Wie „mischt“ Hongtu Sanbao Lashou?

Nach langem Warten fiel endlich der zweite Schuh. Es war sowohl zu erwarten als auch bedauerlich. LaShou, der „Überlebende“ des Gruppenkaufs, der bisher geschwiegen hat, hat endlich seine Stimme erhoben.

Öffentliche Informationen vom 19. Oktober zeigten, dass Hongtu Sanbao, dem 3C, Kaufhäuser und andere Vertriebskanäle gehören, einen Vertrag zur Übernahme von Lashou.com unterzeichnet hatte, doch keine der Parteien gab den Kaufpreis bekannt. Diese Düsternis steht in starkem Kontrast zur Geschäftigkeit beim Gruppenkauf von „Three Kingdoms Kill“.

Seit Anfang dieses Jahres ist der Bau von städtischen Umspannwerken der drei größten Einkaufsplattformen Meituan, Dianping und Baidu Nuomi in vollem Gange und es wurden eine Marketingaktivität nach der anderen gestartet. „Die Werbesäulen der Universität Guangzhou sind bereits mit Anzeigen von Meituan und Dianping bedeckt. Wir haben nicht einmal Platz für unsere Anzeigen“, sagte ein Marketingmanager einer App, die Anlageprodukte für Studenten anbietet. Doch ungeachtet seiner Popularität ist das Gruppenkaufgeschäft in diesen Unternehmen eher zu einem Instrument geworden und nicht mehr das eigentliche Ziel.

Während die TOP-3-Unternehmen ihren Marktanteil steigern, werden die beiden anderen Einkaufsgruppenunternehmen WoWotuan und Lashou weiter unter Druck gesetzt. Der Vorsitzende von WoWotuan, Xu Maodong, tätigte zusätzliche Investitionen und hielt letzten Monat eine Pressekonferenz ab, um die Umwandlung von WoWotuan in ein Internet-Marketingunternehmen sowie die Anpassung unabhängiger Apps und anderer Produkte für Händler anzukündigen.

Als letzter Schliff verkündete Lashou mit seinem aktuellen Status als Traditionsunternehmen Hongtu Sanbao das vollständige Saisonende der Group-Buying-Branche. Aber was noch rätselhafter ist: Was für Tricks können sich Hongtu Sanbao und Lashou ausdenken?

Die Saison für Gruppenkäufe endet

Alles Schöne hat ein Ende, nur endet die Gruppenkaufparty etwas schneller. Der Rauch des Kampfes zwischen Hunderttausenden von Gruppen hat sich gerade verzogen, und die „Überlebenden“ konnten den Spaß noch nicht genießen, sondern wurden in eine neue Runde des O2O-Wettbewerbs und Würgegriffs hineingezogen.

Wie wir alle wissen, liefern sich Meituan und Dianping einen harten Wettbewerb darum, O2O-Plattformen für lokale Lebensdienste zu werden. Von der Strategie bis zum Marketing, von Städten der ersten und zweiten Kategorie bis hin zu Städten der dritten und vierten Kategorie begannen die beiden Seiten einen Nahkampf, bei dem es um jeden Zentimeter Land ging.

Die aktuelle Situation ist, dass Dianping, basierend auf dem bereits erstellten Plattformprototyp, Durchbrüche auf Tool-Ebene anstrebt. So ist das Unternehmen beispielsweise durch verschiedene Produkte für die Lebensmittellieferung, Reservierung und sogar CRM-Management in den Einzelhandel der ersten und zweiten Ebene vorgedrungen und hat seine Präsenz in Städten der dritten und vierten Ebene durch Gruppenkäufe verstärkt.

Meituan arbeitet außerdem daran, den Gruppeneinkauf zu beenden, indem es seine bestehenden Vorteile in Städten der dritten und vierten Kategorie aufrechterhält und eine strategische Verteidigung gegen Dianping betreibt. Einerseits werden wir Produkte wie Maoyan Movies und Meituan Hotels hinzufügen, um unsere Bemühungen in segmentierten Branchen zu verstärken.

Daten von Tuan800 zeigen, dass die drei größten Unternehmen im Hinblick auf das Markttransaktionsvolumen im August dieses Jahres 89 % des Transaktionsanteils ausmachten. Der Marktanteil von WoWo, Lashou und Manzuo schwand mit unaufhaltsamer Kraft.

In diesem Jahr erhöhte der Vorsitzende von WoWotuan, Xu Maodong, seine Investitionen durch eine persönliche Kapitalerhöhung und eine externe Kapitalspritze um 50 Millionen US-Dollar und versuchte damit, in der Schlussphase noch einmal eine Anstrengung zu unternehmen.

Nicht lange danach hielt WoWotuan eine Pressekonferenz ab, um seine neue Entwicklungsrichtung bekannt zu geben. Das Unternehmen beabsichtigte, die zuvor angesammelten Händlerressourcen zu nutzen, um sich in der Werbung für Mobilfunknetze zu engagieren, maßgeschneiderte Apps für Händler zu entwickeln und entsprechende Werbung für Mobilgeräte zu machen. Am 2. September erklärte Xu Maodong den Medien, dass WoWotuan einen Wandel durchlaufen habe und derzeit 50 Prozent seines Umsatzes aus Servicegebühren von E-Commerce-Plattformen stamme, während der Umsatz aus dem Gruppenkaufgeschäft nur 10 Prozent ausmache.

Allerdings fand Lashou in seiner Krise noch einen weiteren rettenden Strohhalm und wurde von Hongtu Sanbao übernommen, einem traditionellen 3C-Produktkanalbetreiber, der ebenfalls in Schwierigkeiten steckte, aber versuchte, sich zu retten. Können wir dem kalten Winter jedoch widerstehen, indem wir uns zusammenschließen, um uns zu wärmen? Vielleicht ist es eher eine einseitige, schöne Fantasie.

Wie „mischt“ Hongtu Sanbao Lashou?

Was wollen Hongtu Sanbao und Lashou nach ihrer Fusion tun? O2O, es muss O2O sein.

Angesichts des allgemeinen Trends im E-Commerce hat es Hongtu Sanbao schwer. Allein bei 3C-Produkten nehmen JD.com und Tmall den Großteil des Online-Marktes ein, während die Offline-Geschäfte von Suning und Gome ebenfalls schrumpfen.

In einer internen E-Mail von Hongtu Sanbao wurde erwähnt, dass die Strategieabteilung unter der Leitung von Zhou Feng, dem Vorsitzenden von Hongtu Sanbao, die Federführung bei der Entwicklung eines neuen O2O-Geschäftsmodells übernehmen und die Ressourcen der Sanbao Group voll ausschöpfen werde, um das Gruppeneinkaufsgeschäft auszubauen. Die Sanpower Group besitzt derzeit 3.000 Offline-Geschäfte, die Mobiltelefone, Computer, Kaufhäuser und andere Produkte verkaufen, und beschäftigt weltweit fast 80.000 Mitarbeiter. Diese vorteilhaften Offline-Ressourcen werden Lashou.com dabei helfen, bessere Gruppeneinkäufe und lokale Dienstleistungen anzubieten.

Es beschreibt eine wunderschöne Vision, aber das Bild ist so schön, dass ich es nicht ertragen kann, es direkt anzusehen.

Tatsächlich gibt es eine fertige Vorlage für die Zusammenarbeit zwischen Hongtu Sanbao und Lashou, nämlich Suning und Manzuo. Sowohl Hongtu Sanbao als auch Suning benötigen E-Commerce, doch Suning hat einen radikaleren Weg eingeschlagen, wobei der Vorstandsvorsitzende Sun Weimin den E-Commerce-Prozess leitet. Auch wenn jeder Schritt der Reform schmerzhaft ist, geht es zumindest voran.

Der für Gomes E-Commerce verantwortliche Mitarbeiter war angesichts der Bemerkungen der traditionellen Führungskräfte sprachlos: „Sie investieren jedes Jahr so ​​viel Geld, aber Ihr Umsatz beträgt kaum einen Bruchteil von unserem. Wie können Sie als fortschrittliche Produktivkraft gelten?“ Aufgrund des ständigen Austauschs der Führungskräfte befindet sich die E-Commerce-Entwicklung von Gome tatsächlich in einem halb stagnierenden Zustand.

Nachdem Manzuo zu Suning kam, hat sich seine Verkaufsleistung überhaupt nicht verändert. Die von Tuan800 im August angekündigten Gruppenkaufverkäufe zeigten, dass das monatliche Transaktionsvolumen von Manzuo 30,81 Millionen betrug, was dem Transaktionsvolumen einer der besseren Städte der zweiten und dritten Kategorie von Meituan entspricht.

Was ist jetzt von Lashou.com übrig? Den Beschreibungen mehrerer mir bekannter Manager aus der Geschäftsleitung zufolge ist LaShou in den Städten der ersten und zweiten Kategorie definitiv völlig unterlegen und konnte mit seiner mobilen Transformation nicht Schritt halten. Einige Mitarbeiter der Stadtfilialen, die schlechte Leistungen erbracht haben, wurden entweder entlassen oder warten auf eine Entschädigung. Eine kleine Zahl früher gegründeter Städte niedrigeren Niveaus ist noch immer in der Lage, ein Gleichgewicht zwischen Einnahmen und Ausgaben aufrechtzuerhalten, ihre Zahl ist jedoch sehr begrenzt.

Die Kombination von Hongtu Sanbao und Lashou unter Verwendung von E-Commerce- oder O2O-Dimensionen ist eigentlich einfallsreicher und kann nicht in die Praxis umgesetzt werden. Kurzfristige Aktivitäten können Benutzer zum Gruppenkauf aktivieren, aber nach der Stimulierung der Aktivitäten werden die Benutzer trotzdem verschwinden, da es in diesem Jahr bei den Aktivitäten von Meituan, Dianping und Baidu Nuomi grundsätzlich keine Ausfallzeiten gibt.

Eine Website für Gruppenkäufe ohne spannende Aktivitäten ist nichts weiter als ein sinkendes Schiff. Hongtu Sanbaos Rettungsmaßnahmen bestehen lediglich darin, das große Schiff kräftig zu schütteln, um seinen Untergang zu verlangsamen, was jedoch nichts am Ausgang ändern wird.

Noch unmöglicher ist es für Hongtu Sanbao, seine eigene E-Commerce-Transformation mithilfe der Website für Gruppenkäufe abzuschließen. Hongtu Sanbao kann die gleichen Probleme nicht vermeiden, mit denen Suning bei seiner E-Commerce-Transformation konfrontiert war. Arbeitnehmer in traditionellen Branchen mit Achtstundensystem sind nicht bereit, ihre Arbeitszeit auf zwölf Stunden täglich auszudehnen, selbst wenn sich ihr Lohn verdoppeln würde. Der Wettbewerb in puncto physischer Stärke und Service ist die Grundlage für das Überleben des E-Commerce.

Wenn wir sagen müssen, welche Vorteile die Kombination von Hongtu Sanbao und Lashou bringen kann, dann ist es, dass die vorherigen Investoren, Meitong Investment und Jinshajiang Venture Capital, zwar gewisse Verluste hinnehmen mussten, aber keine vollständige Niederlage erlitten haben. Der Verantwortliche, der die 100-Millionen-Dollar-Finanzierung vor dem Börsengang von Lashou geleitet hatte, trat bereits zurück, als der Börsengang von Lashou scheiterte.

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