Lincoln steigt ins Rennen um den vierten Platz im Luxusautomarkt ein

Als Lincoln 2014 zum zweiten Mal in den chinesischen Markt eintrat, kündigte das Unternehmen an, innerhalb von zwei Jahren fünf Modelle auf den Markt zu bringen. Nun neigt sich das Jahr 2016 dem Ende zu. Mit dem Lincoln Continental, der als „Familien-Flaggschiff“ ein neues Debüt feiert, nutzt Lincoln nicht nur die Ehre des „Verkaufs-Geheimtipp“, um seine Entschlossenheit zu bekunden, den chinesischen Markt zu erobern, sondern markiert auch die Erfüllung seines Versprechens.

„Wir haben keine konkrete Verkaufsprognose, aber die Einführung des brandneuen Lincoln Continental markiert Lincolns Eintritt in ein Marktsegment mit einem Gesamtabsatz von 500.000 Einheiten pro Jahr, was unseren Umsatz definitiv steigern wird“, sagte Mei Aiming dem Reporter von Securities Daily.

Den neuesten von Lincoln China veröffentlichten Verkaufszahlen zufolge erreichte der Absatz von Lincoln in China im dritten Quartal 2016 8.546 Einheiten und der Gesamtabsatz in den ersten drei Quartalen 20.996 Einheiten, was jeweils einem Anstieg von mehr als 191 % gegenüber dem gleichen Zeitraum des Vorjahres entspricht.

Eintritt in den Kampf um die vierte Luxusautomarke

Als Mittelklasse- bis Großraumwagen einer Luxusmarke mit einem Preisbereich von 418.800 bis 613.800 Yuan zielt der Lincoln Continental zweifellos auf seine Konkurrenten ab: den BMW 5er, die Mercedes-Benz E-Klasse und den Audi A6L. Der ebenfalls aus den USA stammende Cadillac CT6 wird zugleich der Hauptkonkurrent des neuen Continental auf dem Markt werden.

Obwohl der robuste Stil des Town Car der 1990er Jahre im aktuellen Lincoln bewusst abgeschwächt wurde, behält der Continental als traditionelles amerikanisches Luxusauto immer noch die robusten und edlen amerikanischen Gene, um dem ästhetischen Geschmack des chinesischen Marktes gerecht zu werden.

Der Reporter stellte fest, dass Lincoln, das den Luxus neu definiert, die Preisspanne des neuen MKZ durch Anpassung der Modellkonfiguration vor der Markteinführung des neuen Lincoln Continental auf unter 400.000 Yuan angepasst hat. Zu diesem Zeitpunkt hatte Lincoln bereits Schutz für die 2.0T-Hochleistungsversion des neuen Lincoln Continental bereitgestellt.

Lincoln sagte, dass das Segment der mittelgroßen bis großen Luxuslimousinen bis 2025 im Vergleich zum Jahr 2015 um mehr als 60 % wachsen werde. Auch wenn sich das BBA-Muster etabliert hat, geht der Wettbewerb anderer Marken um diesen Markt weiter. Der Schlüssel liegt darin, dass Chinas Automobilmarkt groß genug ist, und solange es einen Markt gibt, ist alles möglich.

Markenrevitalisierung ist wichtiger als der Umsatz

Vor zwei Jahren betrat Lincoln zum zweiten Mal den chinesischen Markt und verfolgte dabei eine Niedrigpreisstrategie. Daten belegen, dass die Niedrigpreis-Marketingstrategie effektiv ist. Im Jahr 2015 erreichte der jährliche Neuwagenabsatz der Marke Lincoln 11.630 Einheiten und übertraf damit die Erwartungen. Allein in den ersten drei Quartalen des Jahres 2016 wurden 21.000 Fahrzeuge verkauft, was einer Steigerung von 191 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Dies ist der größte Zuwachs unter allen einheimischen Luxusmarken und führte zu einem Sprung auf den zehnten Platz.

Die Einführung des neuen Flaggschiffmodells, des Lincoln Continental, wird bei mehr chinesischen Verbrauchern Erinnerungen an Lincoln als amerikanische Luxusmarke wecken. Angesichts der Tatsache, dass die drei deutschen Automobilhersteller eine stabilere Marktposition haben, wird ein Einstiegspreis von über 400.000 Yuan zwar zur Wiederbelebung der Marke beitragen, aber ist das ein zu hoher Preis, wenn man den Absatz steigern möchte?

In diesem Zusammenhang sagte Mei Aiming, dass das Feedback der Verbraucher nach der Markteinführung der neuen MKZ-Limousine unerwartet gut gewesen sei. Wir gehen davon aus, dass mit der Markteinführung des brandneuen Lincoln Continental die Limousinenverkäufe höher ausfallen werden als in der Vergangenheit.

„Die Einführung des brandneuen Lincoln Continental markiert unseren Eintritt in ein völlig neues Marktsegment. Dieses Marktsegment ist in China mit einem Gesamtabsatz von 500.000 Einheiten pro Jahr sehr groß. Die Möglichkeit, in dieses riesige Marktsegment einzusteigen, ist für Lincoln sehr wichtig. Wir haben keine konkreten Zahlenvorstellungen, sind aber überzeugt, dass der brandneue Lincoln Continental unsere eigenen Verkäufe ankurbeln wird“, sagte Mei Aiming gegenüber Reportern.

Mei Aiming sagte Reportern, dass Lincolns Hauptaugenmerk derzeit auf drei Dingen liege: erstens, die Bekanntheit der Marke Lincoln weiter zu steigern; zweitens die weitere Ausweitung der Zugänglichkeit der Marke Lincoln und der Händlerabdeckung; und drittens die weitere Verbesserung des „Lincoln Way“-Service.

Derzeit betreibt Lincoln in China 54 Lincoln Center und vier Filialen und plant, bis Ende 2016 65 Lincoln Center und bis Ende 2017 80 Lincoln Center zu bauen.

Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.