Das Terminalmarketing von China Mobile wird nächstes Jahr nur in 4G investieren und die 2G/3G-Subventionen streichen

Insgesamt 1 Million 4G-Basisstationen, 250 Millionen 4G-Benutzer und 200 Millionen neue 4G-Terminals sind die Ziele, die sich China Mobile für das kommende Jahr 2015 gesetzt hat. Um dieses Ziel zu unterstützen, gab China Mobile auf der China Mobile Global Partner Conference, die letzte Woche zu Ende ging, eine klare Erklärung ab, dass im Jahr 2015 alle Marketingressourcen und Subventionen für Terminals in 4G-Terminals investiert werden und keine Subventionen für 2G- und 3G-Terminals bereitgestellt werden.

Laut den von China Mobile durchgeführten Untersuchungen wird erwartet, dass der gesamte inländische Endgerätemarkt im Jahr 2014 eine Größe von 420 Millionen Einheiten erreichen wird und dass der gemeinsame Marktanteil von China Mobile im 3G- und 4G-Bereich bis zum Jahresende voraussichtlich 57 Prozent erreichen wird. Unter ihnen wird die Zahl der 4G-Mobiltelefone die Marke von 100 Millionen überschreiten, wobei Smartphones mit einem Preis von 1.000 RMB 65 % ausmachen und die Preise auf 299 RMB fallen.

China Mobile prognostiziert für 2015 einen Rückgang des inländischen Marktes für 3G-Terminals um 75 % und eine Vervierfachung der Anzahl der 4G-Terminals auf 290 Millionen Einheiten. Das Ziel von China Mobile besteht darin, 200 Millionen Einheiten zu erreichen.

Gao Nianshu, General Manager der Marketingabteilung von China Mobile, sagte, dass China Mobile zur Gewährleistung der vollständigen Umsetzung der Marketingstrategie im Jahr 2015 alle seine Terminal-Marketingressourcen in den Verkauf von 4G-Terminals investieren werde, der Größe der Terminalkunden und dem durch die Terminals geschaffenen Kundenwert mehr Aufmerksamkeit widmen werde und die Terminalvergütung und -subventionen weiter optimieren werde.

Zu diesem Zweck hat China Mobile sechs wichtige Verkaufsmaßnahmen formuliert, darunter die Unterzeichnung strategischer Kooperationsvereinbarungen, produktexklusive Marketingdienste, Inzahlungnahmeplattformen zur Förderung des Telefonaustauschs, gemeinsame Vermarktung von Verkehrshandelsplattformen, integrierte Systemfähigkeitslösungen und Finanzdienstleistungslösungen in Verbindung mit Finanzinstituten, um Partnern mehr Unterstützung und Dienste bereitzustellen.

Es wird davon ausgegangen, dass China Mobile eine Absichtserklärung zur strategischen Zusammenarbeit mit 30 Terminal- und Channel-Vertriebspartnern unterzeichnet hat. Aufgrund der unterschiedlichen Partnertypen sind auch die Subventionen und die Unterstützung von China Mobile für jedes Unternehmen unterschiedlich. Beispielsweise werden Terminalherstellern höhere Subventionen gewährt, insbesondere solchen, die die Anforderungen an konvergente Kommunikationsterminals, CA-Terminals sowie Fünf-Modus- und Dreizehn-Frequenz-Terminals erfüllen können. Für Channel-Händler wird China Mobile 4G-Pakete mit ihnen abschließen und es wird verschiedene Anreize geben, wenn sie ein bestimmtes Niveau erreichen.

Es ist erwähnenswert, dass sich neben herkömmlichen Terminals und Vertriebskanalhändlern auch bekannte E-Commerce-Websites wie JD.com, Tmall, No.1 Store und Dangdang.com dem Verkaufslager für China Mobile-Terminals angeschlossen haben. China Mobile sagte, es werde ihnen einen einheitlichen Systemzugang, eine einheitliche Kartenzuteilung und eine einheitliche Abrechnung bieten. Sie profitieren nicht nur von den Kanalrichtlinien, sondern erhalten auch zusätzliche Anreize, wenn sie ein bestimmtes Volumen erreichen.

China Mobile gab jedoch weder die Gesamtsumme noch den Anteil der oben genannten Subventionen und Anreize bekannt. Allerdings werden die Vergütungsstandards für Verkehrsmarketingpartner stark angehoben und die Subventionen für kundenspezifische Endgeräte oder Gesprächsgebühren erreichen 35 %; und dieses Mal hat China Mobile den Vertriebspartnern neue Finanzpläne für die Vergütungsabrechnung und den Vertriebskanalverkauf bereitgestellt. Konkret: Der neue Finanzplan zur Vergütungsabrechnung sieht vor, dass Finanzinstitute den Kanälen einen bestimmten Anteil (bis zu 80 %) des Darlehensbetrags gewähren können, basierend auf dem Kanalumsatzvolumen ab Monat T+2, der Vergütungshöhe des ersten Monats und dem Abrechnungszyklus. Die Zinskosten können bis zu 0,03 % Tageszinssatz (10,8 % Jahreszinssatz) betragen. Die Abrechnungsvergütung wird zunächst zur Rückzahlung des Kreditbetrags verwendet und nach der Rückzahlung an den Kanal abgerechnet. Der Finanzplan für den Kauf und Verkauf von Kanälen sieht vor, den Kanälen auf Grundlage der Kooperationshistorie der Kanäle einen bestimmten Kreditbetrag zu gewähren, die Kreditmittel für die Terminalbeschaffung und den Offline-Verkauf zu verwenden und die Rückzahlungen des Betreibers zunächst zur Rückzahlung des Kreditbetrags zu verwenden und ihn dann nach der Rückzahlung an den Kanal auszuzahlen.

Es wird davon ausgegangen, dass China Mobiles Subventionen für Mobiltelefone im Jahr 2013 26,3 Milliarden Yuan betrugen, was einem Anstieg von 11 % gegenüber 2012 entspricht. Im März dieses Jahres gab China Mobile außerdem bekannt, dass es die Subventionen für Mobiltelefone erhöhen werde, da 2014 das erste Jahr der 4G-Entwicklung sei, und plant, die Subventionen für Mobiltelefone auf 34 Milliarden Yuan zu erhöhen, was einem Anstieg von etwa 30 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Doch schon bald war China Mobile aus politischen Gründen gezwungen, die Marketingausgaben zu kürzen, das heißt, die Investitionsausgaben zu senken und insbesondere die Terminalsubventionen zu reduzieren.

Einem Insider von China Mobile zufolge „werden die Subventionen für China Mobiles 4G-Terminals im Jahr 2015 an den Kundenwert gekoppelt sein und nicht direkt an die Terminalverkäufe. Die Subventionsintensität wird also geringer, dafür aber gezielter ausfallen.“

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