Der „Massengegenangriff“ der heimischen Smartphones verbirgt versteckte Bedenken

Für inländische Mobiltelefone, die einst als „Nachahmer“ galten, ist die Konkurrenz zu Apple und Samsung kein unerreichbarer Traum mehr. Den Daten des zweiten Quartals zufolge belegen inländische Smartphone-Marken vier Plätze in den fünf Top-Verkaufsrankings.

Der seit vielen Jahren erwartete Gegenangriff der inländischen Produkte hat offiziell begonnen, als die von der „China Cool Alliance“ vertretenen inländischen Mobiltelefone in großem Stil auf den Mainstream-Markt vordrangen.

Der „Weg zur Wiederbelebung“ dürfte jedoch holprig sein, da die Fähigkeit zur Markenprämie schwach ist, die Innovations- und F&E-Kapazitäten unzureichend sind, die Verhandlungsmacht in der Industriekette gering ist und die Kernpatente nicht ausreichen … Diese Etiketten, die inländische Mobiltelefone schon immer begleitet haben, wurden nicht vollständig entfernt. Sie sind wie Schatten, die das majestätische Bild des „glorreichen Aufstiegs“ wirft, die sich auf dem Weg der heimischen Mobiltelefone verbergen, um weiter voranzukommen, und müssen dringend durchbrochen werden.

Weg zur Wiederbelebung

„Früher habe ich nur Apple verwendet, aber jetzt denke ich, dass Xiaomi und Huawei auch gut sind und die Preise günstig sind“, sagte Wang Xiaoye, ein Büroangestellter in Beijing, was die Veränderungen auf dem heimischen Smartphone-Markt verdeutlicht.

Es dauerte weniger als vier Jahre, bis die inländischen Mobiltelefone ein Comeback erlebten. Sie waren zunächst „Nachahmerprodukte“, die es nicht einmal wert waren, auf dem Markt präsentiert zu werden, eroberten dann aber allmählich den Inlandsmarkt und erschlossen anschließend neue Kontinente. Daten zeigen, dass das Verkaufsvolumen inländischer Smartphones im Jahr 2010 16 % des inländischen Mobiltelefonmarktes ausmachte und im Jahr 2013 auf 72 % anstieg, während das Verkaufsvolumen inländischer Smartphones im Jahr 2013 33,8 % des Weltmarktes ausmachte und im Jahr 2010 bei fast null lag.

Diese vier Jahre sind auch die vier Jahre, in denen Smartphones populär wurden und einen Boom erlebten. Inländische Mobiltelefone nutzten die Entwicklungsmöglichkeiten wie den Anstieg der Nutzerzahlen und die überhöhten Preise ausländischer Marken und eroberten mit ihrer Strategie des „hohen Preis-Leistungs-Verhältnisses“ und der „Meeres-von-Maschinen“-Strategie schnell den „blauen Ozean“ der Verbrauchergruppen im unteren und mittleren Preissegment.

Wenn man auf den „Weg zur Wiederbelebung“ der inländischen Mobiltelefone zurückblickt, sind Kosteneffizienz und Betreibersubventionen wichtige Impulsgeber, die nicht ignoriert werden können.

Während Apple-Fans Witze darüber machen, „eine Niere zu verkaufen, um ein neues Telefon zu kaufen“, erodieren viele im Inland produzierte „Tausend-Yuan-Telefone“ still und leise den Markt. Verglichen mit den billigen Produkten mit fragwürdiger Leistung in der Vergangenheit weisen die derzeit auf dem Markt erhältlichen inländischen Mobiltelefone, die weniger als tausend Yuan kosten, bei Hardwareindikatoren wie Bildschirmen, Chips und Kameras häufig eine hervorragende Leistung auf.

Beim Vergleich mit ausländischen Marken mit der gleichen Konfiguration fällt unschwer auf, dass die Preise von Samsung, Sony und anderen im Allgemeinen tausend Yuan höher sind als die von inländischen Geräten. Die zusätzlichen 1.000 Yuan spiegeln eher den Markenwert wider, mit anderen Worten, sie sind eine Entschädigung für die Eitelkeit der Verbraucher. Auf dem Markt für elektronische Produkte, wo die Menschen „das Neue lieben und das Alte nicht mögen“, sind die meisten Verbraucher nicht in der Lage, vier- oder fünftausend Yuan für den Austausch ihres Telefons auszugeben. Kostengünstige Festnetztelefone decken diesen Bedarf. Das Entwicklungsmodell, bei dem Preis und Menge gegeneinander abgewogen werden, hat zu einem starken Anstieg des Marktanteils im Inland produzierter Maschinen geführt.

Andererseits hat der historische Trend, dass die drei großen Betreiber um den 3G-Markt konkurrieren, den Boom des „Tausend-Yuan-Zaubertelefons“ auf technischer Ebene gefördert. Zu Beginn der Umstellung des inländischen Kommunikationsmarktes von 2G auf 3G erhöhten die Betreiber die Subventionen für Endgeräte und arbeiteten umfassend mit inländischen Mobiltelefonherstellern zusammen. Dank stabiler Betreiberkanäle konnten sich inländische Smartphones im Wettbewerb mit ausländischen Mobiltelefonen behaupten. Lenovo-Vizepräsident Feng Xing gab einmal zu, dass der Hauptgrund für den ersten Platz bei den Inlandslieferungen darin liege, dass 70 % der Verkäufe über Betreiberkanäle erzielt wurden.

Versteckte Bedenken

„Auf Glück folgt Unglück, und auf Glück folgt Unglück.“ Da sich der Markt rasch verändert, haben sich die Entwicklungsgewinne, die inländische Mobiltelefone einst genossen, allmählich in versteckte Sorgen verwandelt.

Daten zeigen, dass Apple im letzten Quartal fast 60 Prozent des Gewinns auf dem globalen Mobiltelefonmarkt eingefahren hat, Samsung 40 Prozent, während die Gewinne chinesischer Hersteller weniger als 1 Prozent des Gesamtgewinns ausmachten oder sogar Verluste hinnehmen mussten. Obwohl sie bei Liefermengen und Marktanteilen führend sind, stehen die einheimischen Hersteller vor der Herausforderung, einen Ausgleich zwischen Preis, Volumen und hohen Gewinnspannen zu finden.

Tatsächlich handelt es sich hierbei nicht um einen völlig neuen Vorschlag.

Noch vor zehn Jahren gerieten die einheimischen Mobiltelefonhersteller, die ebenfalls auf Preiskämpfe setzten, um den Großteil des Marktes zu erobern, unter Druck durch geringe Gewinnspannen und verließen die Bühne der Geschichte mit erstaunlicher Geschwindigkeit. Wer kann sich noch daran erinnern, wie die einst so beliebten Mobiltelefone Amoi, Bird und Panda unter dem doppelten Druck hoher Marketingkosten und der Unfähigkeit, ein Gewinnmodell zu finden, zu kämpfen hatten und schließlich von der Bildfläche verschwanden?

Die Geschichte wiederholt sich immer wieder auf überraschende Weise. Zehn Jahre später steckt die „China Cool Alliance“ wie in einer Reinkarnation erneut im Preissumpf fest. Ob sie bereit sind, sich damit auseinanderzusetzen oder nicht, die einheimischen Hersteller müssen darüber nachdenken, ob der Preisvorteil es den einheimischen Mobiltelefonen noch ermöglicht, sicher durch den zunehmend gesättigten Markt des „roten Ozeans“ zu gelangen, wenn Apple und Samsung, wie Nokia und Motorola es in der Vergangenheit getan haben, auch kostengünstigere Mittel- und Unterklassemodelle auf den Markt bringen.

Den einheimischen Herstellern wird das Leben auch dadurch erschwert, dass die Kommission für die Überwachung und Verwaltung staatlicher Vermögenswerte in diesem Jahr von den Betreibern verlangt, ihre Marketingkosten über einen Zeitraum von drei Jahren um 40 Milliarden Yuan zu senken. Kurz nachdem die Betreiber der Aufforderung zur Senkung der Kanalkosten nachgekommen waren, kamen von der „China Cool Alliance“ Nachrichten über Entlassungen. Die Kanaltransformation zwang die Unternehmen dazu, „alles zu tun, um zu überleben“. Nehmen Sie Coolpad als Beispiel. Deren Executive Vice President Li Wang sagte einmal, dass Coolpad 50 % seiner Modelle ausmustern und den Anteil der Betreiberkanäle reduzieren werde. Darüber hinaus wird Coolpad 20 % seiner Mitarbeiter entlassen.

Inländische Hersteller, die lange auf Betreibersubventionen angewiesen waren, sind mit öffentlichen Vermarktungskanälen offenbar nicht vertraut. Sie sind es gewohnt, sich auf die starken Terminalverteilungskapazitäten der Betreiber zu verlassen, um Produkte entsprechend den Anforderungen anzupassen. Dies steht offensichtlich nicht im Einklang mit dem Branchenentwicklungstrend, der sich an den Benutzeranforderungen orientiert.

Sobald die Subventionen für die Betreiber schwächer werden, werden die guten Zeiten der Dividenden einfahrenden inländischen Hersteller zwangsläufig vorbei sein, und ihre ursprünglich geschlossenen und internen Zirkulationsmerkmale werden für sie zu einem „Stolperstein“ bei der Ausweitung öffentlicher Kanäle. Obwohl Huawei, Xiaomi, Coolpad und andere Hersteller sich bereits einen Weg in den E-Commerce-Kanälen gebahnt haben, haben die einheimischen Hersteller noch einen langen Weg vor sich, um die gleiche Marktattraktivität wie Samsung und Apple zu erreichen.

Die Lösung

Es sind versteckte Bedenken aufgetaucht. Wenn inländische Hersteller nicht die Fehler der inländischen Mobiltelefonhersteller von vor zehn Jahren wiederholen wollen, müssen sie die aufkommende 4G-Welle nutzen und sich dem Trend anpassen.

Angesichts der Tatsache, dass kaum noch Spielraum für weitere Preissenkungen besteht, sind verbale Auseinandersetzungen oder gegenseitige Sabotage kein Mittel gegen eine Rückkehr zum Produkt selbst. Das Produkt ist König. Dies ist das ewige Motto auf dem Elektronikmarkt und die grundlegende Basis für inländische Hersteller, um die Premiumfähigkeiten ihrer Marken zu verbessern.

Auch wenn Apple und Samsung bei ihren jeweiligen Entwicklungen auf Engpässe gestoßen sind, können sie sich mit ihrem Streben nach technologischer Exzellenz und ihrer strikten Liebe zum Detail noch immer an der Spitze der Branchenpyramide behaupten. Verglichen mit der Strategie der inländischen Mobiltelefonhersteller, den Markt mit neuen Produkten zu überschwemmen, ist Apples Vorgehensweise, jedes Jahr ein Produkt zu verfeinern, obwohl sie wegen ihrer einzigen Produktkategorie kritisiert wird, und die Einstellung, bei jedem Produkt nach Perfektion zu streben, ein „blinder Fleck“ für inländische Hersteller.

Um mit der veränderten Situation Schritt zu halten und gleichzeitig die Versorgung der Mittel- und Unterklassekunden aufrechtzuerhalten, müssen die inländischen Mobiltelefonhersteller nach und nach anspruchsvollere High-End-Modelle auf den Markt bringen, um höhere Gewinnmargen zu erzielen. Glücklicherweise haben inländische Hersteller diesbezüglich Versuche unternommen. Kürzlich erklärte Yu Chengdong , CEO der Huawei Consumer Business Group, dass Huawei seine Produktlinie in der zweiten Jahreshälfte rationalisieren und mehr als 80 % seiner Modelle streichen werde, bei denen es sich größtenteils um Low-End-Modelle handele. Der Schwerpunkt liegt auf High-End-Modellen.

Auf der anderen Seite zögern geschmacklich verwöhnte Nutzer zunehmend, den heimischen Herstellern zu viel Zeit zum Nachahmen und Folgen zu geben und erwarten stattdessen mehr Innovation und coolere Leistung. Dies erfordert dringend, dass inländische Hersteller ihre Bedenken hinsichtlich der kurzfristigen Kosten überwinden und mehr Energie in die Vertiefung technologischer Innovationen und die Verbesserung des Benutzererlebnisses investieren. Der Markttaufe mit starken F&E-Kapazitäten und technologischer Innovation zu begegnen, ist wahrscheinlich eine weitere Hürde, die die einheimischen Hersteller nicht vermeiden können, wenn sie einen echten Gegenangriff starten wollen.

Während die Produkte sowie Forschung und Entwicklung gestärkt werden, ist die Öffnung von Marketingkanälen und der Aufbau eines Markenrufs wahrscheinlich eine langfristigere und systematischere Aufgabe. Die Macht der „Apple-Fans“ und „Apple-Verrückten“ ist bekannt. Nicht jeder Mobiltelefonhersteller kann Tausende von Fans dazu bringen, am Tag der Veröffentlichung eines neuen Produkts die ganze Nacht Schlange zu stehen und sich das Herz zu brechen. Der Grad der Markentreue des Nutzers bestimmt direkt die Lebensdauer des Produkts. Um dies zu erreichen, bedarf es nicht nur einer umwerfenden Produkteinführung oder auffälligem „Hungermarketing“, sondern es bedarf eines echten Zuhörens des Herstellers auf die Bedürfnisse der Benutzer und unermüdlicher Bemühungen, diese zu erfüllen.

Die als „Gruppen-Gegenangriff“ bezeichneten inländischen Mobiltelefone stehen am Rande einer umfassenden Umstrukturierung: Sollen sie sich mit dem Status Quo zufrieden geben und dabei bleiben, nur um einige Jahre später dieselben Fehler zu wiederholen? oder sollten sie den Schmerz ertragen und aktiv nach Veränderungen streben, in der Hoffnung auf eine idealere Zukunft? Dies wird die Entscheidungen und die Weisheit der einheimischen Hersteller auf die Probe stellen.

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