Hundert Unternehmen kopieren? Was sind die Einschränkungen von Xiaomi?

Vor zweieinhalb Jahren schrieb ich einen Artikel mit dem Titel „ Wie man Hirse überlebt “. Zu diesem Zeitpunkt war die erste Generation des Xiaomi-Mobiltelefons seit acht Monaten auf dem Markt und Zhou Hongyi hatte gerade auf Weibo einen Angriff auf Xiaomi gestartet. In diesem Artikel schlug ich vor, dass Xiaomi den Weg für inländische Mobiltelefone erkunde und dabei Dells Direktvertriebsmodell durch den E-Commerce-Ansatz „Front-Store-Back-Factory“ nachbilde. Rückblickend sind die Ansichten in diesem Artikel immer noch gültig. Andere inländische Mobiltelefonhersteller haben eine Phase durchlaufen, die von „Verachtung gegenüber dem Zuschauen“ über „Nichtverstehen“ bis hin zu „Nachziehen“ reichte. Huawei, das dem Markt derzeit am nächsten kommt , hat die besten Ergebnisse erzielt, während Unternehmen, die auf traditionelle Betreiberkanäle setzen, meist auf große Herausforderungen stoßen. Während dieser zweieinhalb Jahre baten mich einige Leute, etwas anderes zu schreiben, aber da es nicht viel über den Rahmen meines Artikels hinausging, begann ich nie mit dem Schreiben. Ob „Fokus, Extrem, Mundpropaganda, Geschwindigkeit“ oder Internetdenken: Eigentlich sind es nur neue Wörter, die mit dem Aufkommen des Internets, einem neuen Medium, populär geworden sind. Die Geschäftslogik hat sich nicht geändert und es gibt nichts Neues unter der Sonne.

Nach mehr als vier Jahren Entwicklung bedürfen die aktuellen Erfolge von Xiaomi keiner Erklärung. Wir haben neue Wege beschritten. Lei Jun spricht jetzt mit mehr Selbstvertrauen und hat begonnen, vorzuschlagen, 100 Xiaomi-Unternehmen nach dem Xiaomi-Modell zu replizieren. Wir können auch sehen, dass Xiaomi neben seinen eigenen Mobiltelefonen, Fernsehgeräten und Routern seine damit verbundenen Geschäftsbereiche durch Investitionen und andere Mittel kontinuierlich erweitert hat und mit der Herstellung von Produkten wie mobilen Stromversorgungen, Armbändern, Glühbirnen, Steckdosen, Luftreinigern usw. begonnen hat. Derzeit erzielen die mobile Powerbank und das Armband von Xiaomi gute Ergebnisse. Gemessen an den aktuellen Preisen für Luftreiniger können wir von einer guten Leistung ausgehen. Das „Xiaomi-Modell“ wird bald zu einem Phänomen werden und von vielen Menschen analysiert und diskutiert werden.

Was ist das Xiaomi-Modell?

Laut Lei Jun liegt der Kern des Modells von Xiaomi in drei Aspekten: 1. Verwenden Sie echte Materialien, um gute Produkte herzustellen; 2. Hören Sie sich die Meinungen der Benutzer an, schließen Sie Freundschaften mit Benutzern, beziehen Sie alle Benutzer ein und entwickeln Sie gemeinsam gute Produkte. 3. Nutzen Sie Internettechnologie, E-Commerce-Direktvertrieb und effiziente Abläufe, damit der Einzelhandelspreis nahe am Selbstkostenpreis liegt und Sie Geld verdienen. Lei Jun sagte, der Kern sei Effizienz.

Meiner Meinung nach besteht der Kern des Modells von Xiaomi jedoch darin, die Unterstützung von Risikokapital und dem Internet, einem neuen Informationsmedium, zu nutzen, um den Marketingprozess der traditionellen Fertigung neu zu gestalten. Wer das Internet versteht und als Erster sinnvoll nutzt, verfügt über einen enormen First-Mover-Vorteil. Effizienz ist ein Nebenmerkmal dieses neuen Tools. Risikokapital ist der Schlüssel, um der Fertigungsindustrie zu helfen, ihre Produktionskapazitäten rasch auszubauen. Denken Sie an die Schwierigkeiten, die traditionelle Fertigungsindustrien bei der Entwicklung durch einbehaltene Gewinne hatten. Die Midea Group hat gerade eine Privatplatzierung bei Xiaomi angekündigt und gewährt uns damit einen Einblick in die Finanzberichte von Xiaomi. Im Jahr 2013 verfügte Xiaomi Technology über ein Gesamtvermögen von 6,45 Milliarden, ein Nettovermögen von 400 Millionen, ein Betriebsergebnis von 26,6 Milliarden und einen Nettogewinn von 347 Millionen. Bei einem Nettovermögen von 400 Millionen verfügt das Unternehmen über ein Gesamtvermögen von 6,5 Milliarden und ein Betriebsergebnis von 26,6 Milliarden. Damit ist das Unternehmen auf einem Weg mit niedrigem Bruttogewinn, hohem Verschuldungsgrad und hohem Umsatz unterwegs.

Das Xiaomi-Modell muss mehrere Dinge haben:

1. Produkte mit guter Qualität. Da sich die Benutzer über das Internet über das Produkt informieren und vor Erhalt der Ware bezahlen, darf die Produktqualität nicht zu sehr von der Werbekopie abweichen. Andernfalls kommt es zu dem unten abgebildeten Ergebnis, das eine Reihe von Streitigkeiten wie negative Mundpropaganda, Rücksendungen usw. nach sich zieht und der weiteren Verbreitung von Mundpropaganda nicht förderlich ist. Und wenn das Produkt gut und der Preis niedrig ist, kann Mundpropaganda in einem Zeitalter der so weit entwickelten sozialen Netzwerke Wirkung zeigen und so zu positivem Feedback führen, den Umsatz steigern, die Stimme der Lieferanten stärken und die Kosten weiter senken.

2. Realer Preis. Auch dies ist ein notwendiges Element. Da das Internet dazu beigetragen hat, die Marketingkosten zu senken, können die Preise nicht höher sein, da andere sonst Produkte auf die gleiche Weise und zu einem niedrigeren Preis nachahmen können. Xiaomi hat in dieser Hinsicht das Nonplusultra erreicht, mit Preisen, die praktisch nahe an den Kosten liegen. In der späteren Phase, wenn das Mooresche Gesetz die Kosten senkt und die Preise verankert werden, können Gewinne erzielt werden. Bei anderen Produkten kann das Mooresche Gesetz zur deutlichen Kostensenkung nicht angewendet werden. Hier ist die Kostensenkung hauptsächlich auf die Massenproduktion zurückzuführen. Bei ausreichend großem Volumen kann auch die Inanspruchnahme von Upstream- und Downstream-Fonds zu einer Senkung der Finanzierungskosten führen.

3. Eine öffentlichkeitswirksame und weitverbreitete Produkteinführungskonferenz kann die Eigenschaften und Verkaufsargumente des Produkts in das Gedächtnis des Publikums einprägen. Es muss nicht alles abgedeckt sein, aber es müssen einige Punkte enthalten sein, die einprägsam und leicht zu verbreiten sind und dann mit Copywriting kombiniert, über soziale Medien verbreitet und verstärkt werden. Ein Meinungsführer ist ein Muss. Die Fähigkeit, Ihre Produkte durch Aktivitäten wie Vorträge kontinuierlich zu bewerben und viele Informationskanäle zur Verbreitung der Informationen zu gewinnen, ist an sich schon eine Form der Produktivität. Viele Hersteller können die gleichen Produkte herstellen, verfügen jedoch nicht über das erforderliche Marketingpotenzial. Es gibt auch viele große Unternehmen, die über ein solches Marketingpotenzial verfügen, ihre Hauptenergie jedoch auf die Verbesserung ihres persönlichen Einflusses konzentrieren und es versäumen, ausreichend Unterstützung für die Produkte des Unternehmens zu leisten.

Dieses gesamte Modell basiert auf der Entwicklung der chinesischen Fertigungsindustrie in den letzten 30 Jahren. China verfügt bereits über relativ gute Produktionsanlagen, die gute Produkte herstellen können. Aufgrund der Schwierigkeiten beim Aufbau von Vertriebskanälen (denken Sie an die hohen Immobilienmieten) und der enormen Marketingkosten (denken Sie an Chinas regulierte Medienressourcen) ist es jedoch zu schwierig, die Verbraucher zu erreichen. Durch die Entwicklung des E-Commerce in den letzten Jahren haben sich die Menschen an das Online-Shopping gewöhnt und durch die Entwicklung der Expressversandbranche konnten zudem Logistikkosten gespart werden. Die Kosten für die Lieferung der Produkte an die Kunden sind im Vergleich zu vor 10 Jahren erheblich gesunken. Durch die Entwicklung des Internets sind auch die Marketingkosten deutlich gesunken. Wer die psychologischen Besonderheiten junger Menschen versteht und das Internet für sein Marketing sinnvoll nutzt, kann eine bessere Entwicklung erreichen. Ein weiterer Punkt, der hervorgehoben werden muss, ist das Risikokapital, auf das alle Internetunternehmen angewiesen sind. Durch Risikokapital wird der risikofreudigste Teil des Kapitals direkt in das westliche kapitalistische System eingeführt, wodurch die Produktionskapazität rasch erweitert werden kann, ohne auf die Jahr für Jahr einbehaltenen Gewinne angewiesen zu sein. Natürlich würden manche Leute sagen, dass der inländische Kapitalmarkt auch die Finanzierung von Fertigungsunternehmen sicherstellen kann, aber wenn man den längeren Finanzierungsgenehmigungszyklus von A-Aktien und den schlechten Ruf bedenkt, der ihnen vorgeworfen wird, sie würden „Geld beschaffen“, ist dies weitaus schlimmer als die jährliche Investition von Risikokapital.

Werfen wir einen kurzen Blick in die Geschichte. Als das Fernsehen erstmals populär wurde, gelang es Kennedy, als erstem Menschen, der eine live im Fernsehen übertragene Pressekonferenz nutzte, um Schwung zu gewinnen, ins Weiße Haus einzuziehen. Als das Internet populär wurde, gelang es Obama, als erster Mensch, der auf die traditionelle öffentliche Finanzierung verzichtete und das Internet zur Mittelbeschaffung nutzte, auch ins Weiße Haus einzuziehen. Wer als Erster die fortschrittlichen Werkzeuge sinnvoll nutzt, wird führend sein.

Anwendungsbereich des Xiaomi-Modells

Lei Jun sagte, dass das Xiaomi-Modell repliziert werden könne und er plane, in 100 Xiaomi-Modellunternehmen zu investieren. Welche Produkte für das Xiaomi-Modell geeignet sind, besprechen wir gerne.

Zunächst muss es sich bei dem Produkt um ein Massenprodukt handeln. Nur Massenkonsumgüter erreichen ein breites Publikum, was die Grundlage für den Verkauf ist. Gleichzeitig müssen solche Konsumgüter homogen sein. Ob mobile Powerbank, Armband oder Luftreiniger, es handelt sich um homogene Produkte, die jeder haben kann. Dies ist anders als bei Hemden und Schuhen, bei denen es sich um personalisierte Konsumprodukte handelt. Wenn sie alle gleich sind, werden sie niemandem gefallen. Dies ist auch die Situation, mit der Vancl konfrontiert ist. In unterschiedlichen Branchen gelten unterschiedliche Spielregeln. Bei Industrieprodukten ist die Größe ausschlaggebend für den Vorteil. Nur homogene Produkte, die in großem Maßstab produziert werden können, können einen Burggraben bilden.

Zweitens war der bisherige Marktpreis dieses Produkts viel höher als die Selbstkosten der Rohstoffe. Die Marktpreise für mobile Powerbanks, Armbänder und Luftreiniger waren früher sehr hoch, da für diese Produkte neben den Rohstoffkosten auch Arbeitskosten, Marketingkosten usw. anfallen. Wenn diese Kosten auf den Produktpreis umgelegt werden und die Anfangsmenge nicht groß ist, ist der Stückpreis sehr hoch. Solche Produkte bieten Spielraum für Niedrigpreisstrategien. Diese Unternehmen, die dem Xiaomi-Modell folgen, haben alle große Summen an Finanzierung durch Internet-Risikokapital erhalten. Sie planen direkt auf Basis großer Liefermengen und bringen ihre Produkte zu Preisen auf den Markt, die sich an den Rohstoffkosten orientieren, und verdrängen damit andere Marken. Nach Eingang einer großen Anzahl von Bestellungen sinken deren Kosten, wodurch ein positiver Kreislauf entsteht. Zuvor herrschte auf dem Markt für mobile Powerbanks Chaos und die Preise waren sehr hoch. Mit der Markteinführung der mobilen Powerbank von Xiaomi kam es zu einem enormen Preisdruck auf viele mobile Powerbanks. Dies gilt insbesondere für den Armbandmarkt. Ein Armband ist ursprünglich ein optionaler Artikel und wenn der Preis sehr hoch ist, werden noch weniger Leute es akzeptieren. Durch die Festlegung eines für die Öffentlichkeit akzeptablen Preises und die einstufige Durchführung können in der Anfangsphase zwar Verluste entstehen, durch die Kostensenkung mittels Massenproduktion und dem Mooreschen Gesetz können jedoch immer noch Gewinne erzielt werden.

Drittens muss das Produkt leicht zu verteilen sein. Bislang sind die Hauptprodukte im E-Commerce noch immer Produkte, die leicht zu versenden sind und nach dem Verkauf keinen großen Installationsaufwand erfordern. Produkte, bei denen der Kurier lediglich für die Zustellung der Waren verantwortlich ist und keine anschließenden Installationsdienste erforderlich sind, können die Vorteile der bestehenden E-Commerce-Logistik maximieren. Bei anderen Produkten ist es deutlich schwieriger. Letztes Jahr haben Lei Jun und Dong Mingzhu eine Wette abgeschlossen. Einige Leute schlugen vor, dass Lei Jun Klimaanlagen herstellen sollte. Ein Großteil der Klimaanlagen ist jedoch auf eine nachträgliche Installation angewiesen, bei der es sich um eine anlagenintensive Offline-Arbeit handelt. Selbst wenn Lei Jun die Klimaanlagen selbst herstellen würde, könnte dieser Kostenanteil nicht eingespart werden. Wenn dieser Kostenanteil nicht eingespart werden kann, ist auch keine Preissenkung möglich. Dies ist übrigens auch die Obergrenze, mit der sich E-Commerce-Unternehmen auseinandersetzen müssen. Alibaba wird also mit Haiers RRS zusammenarbeiten.

Viertens verfügt das Produkt derzeit nicht über eine starke Marke. Ob mobile Powerbank, Armband oder Luftreiniger, sie alle gehören zu einem relativ neuen Markt. Auf diesem Markt gibt es keine starke Marke, die groß geworden ist und die Anerkennung der Mehrheit der Benutzer gewonnen hat. Nur solche Produkte können auf das Marketingpotenzial von Xiaomi zurückgreifen, um ihren Einfluss schnell auszuweiten und den Markt zu erobern. Bei Mobiltelefonen ist die Situation etwas anders. Der Hauptgrund hierfür ist die Tatsache, dass sich die Mobiltelefonbranche aufgrund der Entwicklung von Smartphones in einer revolutionären Phase befindet und alle Marken sich an die neuen Spielmöglichkeiten im Smartphone-Zeitalter anpassen. Dies ist eine Zeit strategischer Gelegenheit, die vertan wäre, wenn man sie verpasst hätte, aber Lei Jun hat sie genutzt, was natürlich untrennbar mit seinem jahrelangen Fleiß verbunden ist. Die Markteinführung von Redmi hat die Anzahl der Nachahmertelefone deutlich reduziert, was auch daran liegt, dass der Markt für Nachahmertelefone zwar eine große Kapazität hatte, es jedoch keine starken Marken gab.

Ein weiterer Punkt ist, dass das Produkt über bestimmte elektronische interaktive Funktionen verfügt. Dies ist nicht notwendig, hängt aber mit dem Hauptgeschäft von Xiaomi zusammen. Wenn keine elektronische Interaktion stattfindet und keine Interaktion mit Xiaomi-Mobiltelefonen möglich ist, entsteht eine Informationsinsel. Ein solches Produkt wird nicht viel Neues bieten und nicht mit Lei Juns Strategie übereinstimmen, Xiaomis Wettbewerbsvorteil durch die Interaktion zwischen Peripherieprodukten und Xiaomi zu erweitern.

Einschränkungen des Xiaomi-Modells

Aus der vorherigen Analyse ist ersichtlich, dass die Produktpalette, auf die das Xiaomi-Modell angewendet werden kann, begrenzt ist. Bei Produkten wie Klimaanlagen ist es für das Xiaomi-Modell schwierig, explosive Produkte zu entwickeln, daher gibt es jetzt Neuigkeiten über die Zusammenarbeit zwischen Xiaomi und Midea. Natürlich sind wir nicht sicher, wie Xiaomi und Midea zusammenarbeiten werden. Midea verfügt über eine komplette Produktkategorie mit Klimaanlagen, Kühlschränken, Waschmaschinen, Kleingeräten usw., was ganz im Einklang mit Lei Juns Smart-Home-Ansatz steht. Es ist ziemlich einfallsreich, die Vernetzung von Haushaltsgeräten durch die Interaktion mit dem Xiaomi-Mobiltelefonrouter zu erreichen.

Die Risiken des Xiaomi-Modells sind real. Einer davon ist der hohe Anspruch an die Produktqualität. Wird nach der Auslieferung ein Produktdefekt festgestellt, hat dies verheerende Folgen. Eine weitere Voraussetzung ist ein hohes Umsatzvolumen. Der Kern des Modells von Xiaomi besteht darin, dass die Umsätze schnell wachsen und die Gewinnschwelle durchbrechen können. Wenn das Produkt nicht auf den Markt kommen kann, gibt es grundsätzlich keine zweite Chance. Ob ein Produkt schnell auf den Markt gebracht werden kann, ist wirklich eine Unbekannte. Bisher hat Xiaomi im Wesentlichen Nachahmerprodukte in den bestehenden Produktmarkt integriert und durch das Markenpotenzial separatistische Kräfte geerntet.

Bemerkenswert ist auch, dass mit der Ausweitung des Xiaomi-Modells immer mehr Produktkategorien den Markeneffekt abschwächen. Darüber hinaus gedeihen und leiden alle gemeinsam aufgrund des Verknüpfungseffekts der Marke Xiaomi. Wenn es ein Problem mit der Qualität eines bestimmten Produkts gibt, kann dies den Verkauf anderer Produkte beeinträchtigen, daher ist es notwendig, dies zu überprüfen.

Ich wünsche dem Xiaomi-Modell viel Erfolg und wir werden es weiterhin beobachten.

Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.