Werden sich Xiaomi und Midea „scheiden“ lassen?

Xiaomi und Midea haben geheiratet, ohne dass sie wirklich Erfahrung mit dem Dating gehabt hätten. Ist das die große Liebe? Meiner Meinung nach ist es eher ein One-Night-Stand. Meiner Meinung nach gibt es für sie noch viele Schwierigkeiten, diese „Ehe“ wirklich zu festigen. Natürlich ist auch die Möglichkeit einer „Scheidung“ sehr hoch, da Xiaomi und Midea in völlig unterschiedlichen Familienverhältnissen geboren wurden.

Wie wir alle wissen, begann Xiaomi als Mobiltelefonmarke, die auf Internetmarketing setzte. Später wurde es durch verschiedene Entwicklungen und Wendungen zu einer Internetmarke, die schnell anschwoll, nachdem sie mit Kapital überschwemmt und mit Kapital ausgestattet worden war.

Midea ist ein integriertes Produktions- und Marketingunternehmen, das Schritt für Schritt über Online- und physische Kanäle aufgebaut wurde. Es verfügt über ein eigenes Forschungs- und Entwicklungszentrum, eine eigene Produktionsbasis, ein eigenes Verkaufsteam, ein eigenes Kundendienstsystem usw. Es ist eine relativ solide physische Industriemarke.

Gemäß meinem Dichotomieprinzip ist einer der Schlüsselfaktoren für das schnelle Wachstum von Xiaomi, dass das Unternehmen sein ursprünglich dominantes Verkaufsmodell und seine Marke auf die Grenzen der traditionellen Offline-Profitgier beschränkte und sich dann unabhängig in aufstrebende, zivile und kostengünstige Bereiche aufteilte und dann die aufstrebenden Gruppen dazu brachte, gegen traditionelle Unternehmen auf der anderen Seite dieser Grenzen zu „protestieren“. Derzeit nimmt der Online-Verkauf stetig zu und hat ständige Auswirkungen auf die ursprünglichen Offline-Vertriebskanäle. Die Online-Kanäle sind lediglich Werkzeuge und es fehlt ihnen an der Unterstützung der Kernprodukte, was zur leidenschaftlichen Verbindung zwischen Midea und Xiaomi führte.

An dieser Stelle stellt sich die Frage, über die wir nachdenken müssen: Wie weit kann die Zusammenarbeit zwischen einem Haushaltsgeräteunternehmen, das sich auf Offline-Kanäle konzentriert und über ein eigenes Gesamtsystem verfügt, und einem Mobilfunkunternehmen gehen, das sich auf Online-Kanäle konzentriert und auf Integration setzt? Den meisten Medienberichten zufolge sind die meisten von ihnen optimistisch, was ihre Ehe angeht, aber ich glaube nicht, dass das der Fall ist.

Die einfachste Frage ist, wie die beiden nach ihrer Hochzeit ein Familienleben aufbauen werden. Das ist das wahre Leben. Ist es Xiaomi, das Midea beim Online-Marketing hilft? Oder Midea für Xiaomi produzieren lassen? Oder einen weiteren „Reis“ zur Welt bringen? Oder arbeiten sie zusammen, um ein „Suning“ zu schaffen? Lassen Sie uns in beiden Fällen die möglichen Probleme analysieren:

Erstens, ob Xiaomi Midea beim Online-Marketing hilft. Ich denke, Theorie ist wichtiger als Praxis. Obwohl Online-Marketing aller Art damit wirbt, wie groß sein Einfluss auf den Offline-Bereich ist und auch Offline-Unternehmen die Auswirkungen des Online-Geschäfts auf die Offline-Verkäufe tatsächlich zu spüren bekommen, ist ihr Anteil am Gesamtmarketing traditioneller Offline-Unternehmen immer noch sehr gering.

Wenn Midea zulässt, dass Xiaomi derzeit dominiert und seinen Online-Umsatz steigert, wird dies unweigerlich zu Gegenreaktionen seitens des riesigen Offline-Vertriebssystems führen. Das Ergebnis dieser Erholung mag für Xiaomi positiv sein, für Midea wird es jedoch äußerst ernste Folgen haben, und der Aktienkurs des Unternehmens wird unweigerlich starken Abwärtsschwankungen unterliegen. Wenn Sie sich nicht ändern, werden Sie sterben. wenn du dich änderst, wirst du sterben. Dies ist möglicherweise das Dilemma, mit dem alle Offline-Unternehmen derzeit konfrontiert sind. O2O, das auf dieser Offline- und Online-Widerspruchsversöhnung basiert, scheint eher Dekoration zu sein.

Was Midea betrifft, wird das Unternehmen vielleicht zunächst jemanden finden, mit dem es online gut auskommt. Was Xiaomi betrifft, wird das Unternehmen vielleicht aufgrund dieser Mentalität zunächst einen großen Offline-Anbieter finden, der das Zertifikat erhält, und dann später darüber reden.

Zweitens, ob Midea für Xiaomi produzieren darf. Ich denke, das ist fast unmöglich, denn solange Xiaomi das System von Midea verwendet, wird es unweigerlich seinen aktuellen Gimmick-Vorteil des „hohen Preis-Leistungs-Verhältnisses“ verlieren. Der Grund ist einfach. Midea ist bereits ein börsennotiertes Unternehmen. Durch jahrelange Studien am Kapitalmarkt ist dem Unternehmen klar geworden, dass die einzige Möglichkeit, seinen Marktwert zu erhalten, darin besteht, das Marketing zu intensivieren und mehr Geld zu verdienen. Andere Methoden, um den Aktionären Glückwünsche auszusprechen, sind von geringer Bedeutung. Das ist bei Xiaomi völlig anders. Da Xiaomi noch nicht an die Börse gegangen ist, handelt es sich für die VCs, die darin investiert haben, eher um ein einseitiges Zukunftsmodell.

Was daher die Suche nach einem OEM für Midea angeht, ist es offensichtlich, dass Xiaomi sich die durch derartige „Regulierungen“ verursachten Kosten sowie Mideas eigene Gewinnanforderungen nicht leisten kann. Sofern nicht alle Montagelinien, die Midea für Xiaomi herstellt, roboterautomatisierte Produktionen sind, kann Midea die Inputkosten durch die Buchhaltung anderen technologischen Transformationsprojekten zuordnen und dann nur die attraktiven OEM-Einnahmen im Umsatz widerspiegeln und die enormen Investitionskosten dieser Montagelinie so wenig wie möglich widerspiegeln. Aber derzeit ist es offensichtlich noch nicht ausgereift. Wenn die OEM-Kosten von Midea für Xiaomi Xiaomis aktuelle Niedrigkostenanforderungen nicht erfüllen können, ist jede Online-Werbung von Xiaomi bedeutungslos.

Natürlich gibt es noch eine andere Möglichkeit, nämlich Xiaomis Niedrigpreismodell durch Mideas OEM zu befriedigen, d. h. Midea reduziert die Produktqualität im Produktionsprozess, was offensichtlich sowohl für Midea als auch für Xiaomi eine Art Selbstverletzung darstellt.

Drittens: Bringen Sie ein „Reis“-Kind zur Welt. Mit anderen Worten: Durch die Kombination von Xiaomi und Midea können nicht nur die Vorteile von Midea in den Bereichen Forschung, Entwicklung und Fertigung voll ausgeschöpft werden, auch die Interessenstruktur von Mideas aktuellem Marketingsystem wird dadurch nicht beeinträchtigt. Gleichzeitig kann es auch die Online-Marketingvorteile von Xiaomi nutzen, um die Marketinganteile von Xiaomi und Midea zu steigern und zu stärken. Dann ist die Vereinigung der beiden, um ein weiteres Kind, nämlich „Mi’s“, zu bekommen, möglicherweise der einzige Ausweg. Doch die Frage stellt sich erneut. Die Frage ist nicht, ob das Baby geboren werden kann, sondern wer es nach der Geburt aufziehen wird. Die Frage ist, wie man es erhöht.

Wenn wir es auf Mideas Art machen, mit einem standardisierten Forschungs- und Entwicklungssystem, einem Interessenausgleich zwischen allen Parteien und perfekten Sozialleistungen für die Mitarbeiter, dann werden die produzierten Produkte nach all dem selbst bei Verzicht auf sämtliche Gewinne kaum unter den Anforderungen von Xiaomi liegen. An diesem Punkt wird Xiaomi dies sicherlich nicht akzeptieren können, da der Kern des Online-Marketings von Xiaomi nicht seine Online-Marketingmethoden sind, sondern sein „Kopieren niedriger Preise“, das darauf abzielt, die Forschungs- und Entwicklungskosten traditioneller Unternehmen zu eliminieren. dann senken Sie den Preis der Lieferkette (natürlich wird die Qualität unweigerlich abnehmen); und dann die Kanalgewinne der dritten, vierten und fünften Ebene des traditionellen Offline-Marketingkanalsystems kürzen, sodass nur noch eine Ebene übrig bleibt; und dann seine eigenen Unternehmensgewinne zu reduzieren und diese vier Messer zu verwenden, um sich selbst in ein sogenanntes „hoch kosteneffektives“ Erscheinungsbild zu schneiden.

Wenn wir dem Modell von Xiaomi folgen, brauchen wir kein System wie Midea oder Haier, sondern jene Unternehmerteams, die noch kein System gebildet haben. Da diese Teams noch nicht standardisiert sind, sind ihre Kosten in allen Aspekten relativ gering und leicht zu kontrollieren. Diese Teams können ihre eigenen Produkte vollständig gemäß den Anforderungen von Xiaomi abschneiden. Was die Qualität der Produkte angeht, ist das eine andere Sache. Wie dem auch sei, es gibt mächtige „Mi-Fans“, die dafür bezahlen werden. Offensichtlich ist die Zusammenarbeit von Xiaomi und Midea zur Schaffung eines weiteren „Mi Di“ nicht mehr machbar.

Viertens: Lassen Sie uns gemeinsam ein „Suning“ erstellen. Mit anderen Worten: Durch die Nutzung der riesigen Produktpalette von Midea im Produktbereich und seines starken Offline-Vertriebsnetzes, gepaart mit den hervorragenden Online-Marketingfähigkeiten von Xiaomi, werden die Vorteile beider zu einem O2O-Einkaufszentrum kombiniert, das Online und Offline wie „Suning“ verbindet.

Theoretisch ist dieses Modell realisierbar, solange die Interessen des aktuellen Offline-Verkaufssystems von Midea angemessen gewahrt werden. An diesem Punkt stellt sich die Frage: Wenn die Interessen des Offline-Verkaufssystems von Midea gewahrt werden sollen und man mit größerem Enthusiasmus in die Einrichtung von Offline-Lager-, Vertriebs-, Logistik- und Kundendienstsystemen investiert, um den Online-Anforderungen gerecht zu werden, also in das sogenannte O2O-Modell, dann werden zwangsläufig größere Interessen berührt. Insbesondere bei manchen Endkunden herrscht keine sogenannte Markentreue, sondern eher eine Interessentreue. Sie werden die sogenannte „Markentreue“ gegenüber der Marke zeigen, die ihnen höhere Gewinne bescheren kann.

Wenn Xiaomi und Midea sich dazu entschließen, werden die von Xiaomi vertretenen Konzepte und Modelle wertlos erscheinen, was völlig im Widerspruch zu dem von Xiaomi vertretenen „hohen Preis-Leistungs-Verhältnis“ steht. Außerdem ist Suning vorne und Tmall und Tengou jagen ihn und versuchen, ihn von hinten zu beißen.

Wenn die Interessen des aktuellen Offline-Verkaufssystems von Midea nicht gewahrt werden, wird dieses Modell unweigerlich scheitern. Der Grund ist einfach. Xiaomi kann nicht viel Geld für den Aufbau eines Offline-Marketing-Netzwerksystems ausgeben. Wenn es zu diesem Zeitpunkt gegen das Offline-Marketingsystem von Midea verstößt, werden sie ohne ausreichendes Interesse definitiv nicht die tatsächliche Motivation zur Zusammenarbeit haben.

Daher ist die Ehe zwischen Xiaomi und Midea meiner Meinung nach, egal wie man es betrachtet, links, rechts, oben, unten, vorne oder hinten, ein One-Night-Stand. Obwohl sie aus der Leidenschaft eines One-Night-Stands geheiratet haben, habe ich für ihre Zukunft nur Wünsche und zwei Worte zu sagen: „Hehe“.

Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.