Ist Xiaomis Internetmodell angesichts sinkender Umsätze am Ende?

In der Smartphone-Branche oder im Internet-Technologiekreis gab es schon immer wenige Stimmen, die Xiaomi kritisierten, und dies scheint langsam zu einer politischen Korrektheit geworden zu sein.

Doch alles, was „schlechtgeredet“ werden kann, muss zuvor Aufmerksamkeit erregt und Neid geweckt haben. Von der Entwicklung von MIUI im Jahr 2010 bis zur Veröffentlichung von Redmi Note 4X im Jahr 2017 hat Lei Jun persönlich in weniger als 7 Jahren das aktuelle Xiaomi-Imperium aufgebaut.

Doch als IDC 2017 bekannt gab, dass die Umsätze von Xiaomi im Jahr 2016 um 36 % eingebrochen seien, schien diese Welle des „Pessimismus“ in den Medien ernst zu nehmen.

1. Xiaomis Verkaufskrise

Laut dem IDC China Mobile Tracking Report beliefen sich die Auslieferungen von Xiaomi im Jahr 2016 auf 41,5 Millionen Einheiten, was einem Rückgang von 36 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum entspricht (64,9 Millionen Einheiten im Jahr 2015).

Gleichzeitig sank sein Marktanteil von 15,1 % auf 8,9 % und belegte den fünften Platz nach OPPO, Huawei, vivo und Apple. Wenn wir unser Verkaufsvolumen für jedes Quartal aufschlüsseln, ist es rückläufig. 2016 war zweifellos der Tiefpunkt für Xiaomi.

IDC erklärte in seinem Bericht, dass 2016 ein Jahr war, in dem die Nachfrage nach Smartphones in China gestiegen sei, Xiaomi es jedoch versäumt habe, die Marktchance zu nutzen.

Xiaomi äußert sich möglicherweise nicht zu den Daten von IDC, aber das Verkaufsproblem könnte für Xiaomi eine Lehre sein, über die es im Jahr 2017 nachdenken muss. Angesichts der Persönlichkeit von Lei Jun wird er jedoch nicht zu viel nachdenken, sondern direkt Maßnahmen ergreifen, um das Problem zu lösen und anschließend zurückzublicken und eine Zusammenfassung zu erstellen.

2. Das Internetmodell funktioniert nicht mehr?

Als Lei Jun Xiaomi gründete, hatte er die Idee eines E-Commerce-Modells wie Xiaomi.com, das sich jedoch später zu einer „ausverkauften“ Plattform entwickelte, was dazu führte, dass Mi-Fans immer wieder in falsche Kauforgien gerieten.

Bei diesem Modell handelt es sich um das sogenannte Internet-Denken, doch hinsichtlich der Vertriebskanäle unterscheidet sich diese Methode im Wesentlichen nicht vom TV-Shopping: Beide zielen darauf ab, die Kosten für Zwischenhändler einzusparen und die Produkte direkt an die Käufer zu liefern. Der einzige Unterschied besteht darin, dass der Fernsehkauf meist auf Gesprächen basiert, der Online-Shop von Xiaomi jedoch echte und kostengünstige Mobiltelefone verkauft.

Der Vorteil des Online-Modells von Xiaomi besteht darin, dass es die Zwischenkosten senkt und verhindert, dass Vertriebshändler aus der Preisdifferenz Profit schlagen. Andererseits kann es auch die Produktionskapazität bis zu einem gewissen Grad steuern, eine Charge produzieren, eine Charge greifen, eine Charge verkaufen und dann eine weitere Charge produzieren. Die Hersteller nennen dies natürlich „Kapazitätssteigerung“.

Dies führte jedoch auch zu regelmäßigen Engpässen und einer Kettenreaktion, beispielsweise durch Preiserhöhungen durch Schwarzhändler, die den Zugang zu Maschinen erschwerten. Auf der anderen Seite konzentriert sich Ov auf die Offline-Strategie, gemeinsam Geld zu verdienen, sodass das Unternehmen Waren sicher und mutig an Händler zum Verkauf anbieten kann, ohne als „Hungermarketing“ abgestempelt zu werden.

Nach einer Phase schnellen Wachstums scheint Xiaomis Internetmodell im Vergleich zu traditionellen Strategien nicht mehr zielführend zu sein.

3. Möchten Sie von Youshang lernen?

Da das Online-Internetmodell nicht mehr funktioniert, sollten wir von einem Konkurrenten lernen und Offline-Kanäle entwickeln? Huawei, Meizu und Gionee haben dies bereits getan, aber Lei Jun ist vielleicht anderer Meinung.

Auch wenn er Offline-Geschäfte betreiben möchte, hofft Lei Jun dennoch, dies mit dem Internet-Gedanken zu tun, und alles dreht sich weiterhin darum, unnötige Links zu entfernen und die Effizienz zu verbessern. Mit anderen Worten: Xiaomi nutzt möglicherweise keine traditionellen Kanäle, um gute Beziehungen zu Händlern aufzubauen und Dankesbankette wie Bestellmeetings abzuhalten.

Xiaomi will und kann nicht von seinen Konkurrenten lernen, sondern hat stattdessen die beiden großen Marken Xiaomi Home und Xiaomi Direct Supply auf den Markt gebracht.

Über das Konzept von Xiaomi Home wird schon lange gesprochen. Lei Jun prahlte auf der Jahresversammlung sogar damit, dass er 1.000 Geschäfte eröffnen werde, was an Huaweis Thousand County Plan erinnert. Obwohl es etwas zu spät ist, plant Xiaomi immer noch, eigene Offline-Kanäle zu entwickeln. Nach Lei Juns Ansicht zu urteilen, hat Xiaomi Home dennoch von Apple gelernt. Er hofft, dass die Benutzer ab und zu vorbeischauen und jedes Mal neue Produkte entdecken können. Allerdings ist die Wirkung von Xiaomi Home möglicherweise nicht kurzfristig erkennbar und die Investition in Offline-Stores ist nicht gering.

Die Direktversorgung mit Xiaomi ist eine neue Strategie, die vor Kurzem eingeführt wurde. Wenn Sie diese vier Wörter zum ersten Mal hören, denken Sie vielleicht fälschlicherweise, es handele sich um ein Pyramidensystem. Allerdings hat Xiaomi möglicherweise nicht die Absicht, alle Mi-Fans zu Verkäufern zu machen. Vielleicht wird die Direktversorgung zu einem System zur Anwerbung von Lieferanten. Einerseits können dadurch schwer kontrollierbare Phänomene wie Preissteigerungen durch Mischware vermieden werden, andererseits ist diese Offline-Methode auch sehr „Internet-gedanklich“.

4. Machst du noch an 1999 mit?

Tatsächlich geht es bei Xiaomi um weit mehr Probleme als nur um das Liefervolumen. Auch die Gewinnspanne muss Lei Jun berücksichtigen. Zu Beginn dieses Jahres mussten sowohl Xiaomi-Mobiltelefone als auch Xiaomi-Fernseher aufgrund des Kostendrucks ihre Preise erhöhen.

Nach Ansicht verschiedener Analysten sind Preissteigerungen bei Elektronikprodukten in diesem Jahr ein unvermeidlicher Trend, der sich derzeit stärker auf das Auslieferungsvolumen von Smartphones auswirkt. Die Tausend-Yuan-Telefone mit den geringsten Gewinnspannen sind bereits im Preis gestiegen. Wer ist der Nächste in der Runde?

Es handelt sich höchstwahrscheinlich um die „1999“-Ausrüstung, für die Xiaomi berühmt ist. Laut Lei Juns Persönlichkeit wird das Modell 1999 zwar weiterhin produziert, Xiaomi muss sich jedoch auch im High-End-Markt hervortun.

In technologischer Hinsicht hat das Aufkommen von Xiaomi MIX wirklich alle überrascht. Dies zeigt auch, dass Xiaomi noch immer voller innerem Innovationsdrang steckt und nicht blindlings High-End-Produkte produzieren wird, die seiner ursprünglichen Absicht zuwiderlaufen, nur um hohe Gewinne zu erzielen. Doch weder hinsichtlich der Produktionskapazität noch der Produktreife reicht Xiaomi MIX einfach nicht aus, um den High-End-Markt zu unterstützen.

Aus diesem Grund benötigt Xiaomi im Hinblick auf den Umsatz ein High-End-Produkt, das ein Gleichgewicht zwischen „Popularität“ und „Gewinn“ herstellen kann. Wenn sie sich bei ihrer Eroberung der Welt immer noch auf Redmi oder 1999 verlassen, könnte die Situation im Jahr 2017 sogar noch schlimmer sein.

5. Verkaufsvolumen ist nicht alles

Ob Umsatz oder Gewinn, diese können als Kriterien zur Beurteilung von Unternehmern herangezogen werden, stellen jedoch nicht alles über Xiaomi dar. Neben kommerziellen Zielen verfolgen Technologieunternehmen oft auch einzigartige Ideale.

Was die drei BAT-Unternehmen betrifft, so wollte Robin Li zu Beginn sicherlich keine medizinische Werbung verkaufen, Jack Ma hoffte, dass es auf der Welt keine schwierigen Geschäfte geben würde, und Pony Ma versuchte, alles über soziale Netzwerke zu verbinden. Dasselbe gilt für Xiaomi. Selbst wenn der Preis einen Tiefpunkt erreicht, werden sich die Leute immer noch daran erinnern, dass jemand den Preis eines Smartphones einmal mit 1.999 Yuan angegeben hat.

Aber das Überleben steht an erster Stelle, und erst dann können wir über Gefühle sprechen. Schließlich ist Xiaomi kein Unternehmen, das sich durch Handwerkskunst wie Hammer unterstützen lässt. Sogar sein alter Rivale Huawei hat in diesem Jahr aufgrund schwacher Umsätze im Verbrauchergeschäft mit BG Mitarbeiter entlassen.

Gemessen an der Marktsegmentierung von Smartphones im Jahr 2016 ist davon auszugehen, dass sich Ovs Erfolgsdynamik in den Offline-Kanälen auch in diesem Jahr fortsetzen wird. Der Markt ist so klein, dass Xiaomi zurückgehen wird, wenn es keine Fortschritte macht.

Zusammenfassen

Tatsächlich hat Xiaomi viele Änderungen vorgenommen, darunter die Einladung von Sprechern, die Entwicklung von Offline-Kanälen und die Erschließung des High-End-Marktes. Methodisch gesehen ist Xiaomis Internetmodell zwar am Ende, seine Idee, die Effizienz zu verbessern und unnötige Kosten zu reduzieren, liegt jedoch im Interesse der meisten Benutzer.

Lei Jun kann Mi-Fans zwar wie Freunde behandeln, aber die Verbraucher sind schließlich immer noch Gott. Es gibt keine unveränderliche Marketingstrategie, sondern nur sich ständig ändernde Marktanforderungen. Wenn Kosteneffizienz nicht mehr im Vordergrund steht, sollte Xiaomi auch einige Änderungen vornehmen, um den Ansprüchen der Benutzer hinsichtlich der Verbrauchssteigerungen gerecht zu werden.

2016 war für Xiaomi ein Tiefpunkt, und dieser Tiefpunkt ist möglicherweise noch nicht erreicht. Aber wer kann das auf lange Sicht schon sagen? Als Xiaomis Umsätze in den Anfangsjahren boomten, konnte niemand den aktuellen, stufenweisen Erfolg seiner Offline-Kanäle vorhersehen.

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