Foxconn beginnt, in den Vordergrund zu treten. Was für ein Spiel spielt Terry Gou?

Seit der Übernahme von Sharp durch Foxconn hat jede Entscheidung von Sharp dem neuen Eigentümer Foxconn große Aufmerksamkeit beschert. Die Übernahme von Sharp ist nur ein Teil der Bemühungen von Foxconn, seine Upstream-Terminals zu erweitern.

Betrachtet man die zahlreichen Schritte von Foxconn in den letzten Jahren – sei es die Übernahme von Sharp, der Wettbewerb um das Flash-Speichergeschäft von Toshiba oder die ständigen Nachrichten über Investitionen und den Bau von Fabriken in den USA –, so hat all dies dem weltgrößten Gießereihersteller ermöglicht, aus der industriellen Kette hervorzutreten. Foxconns diversifiziertes Layout ist nicht nur ein Wunsch, das einzelne Problem der OEM-Industrielinie loszuwerden, sondern vielmehr ein Wunsch, eine Selbstbedienungsmarke zu etablieren und sich in ein Servicetechnologieunternehmen zu verwandeln.

In Bezug auf Foxconns häufige Neustrukturierung glaubt Liu Buchen, ein Branchenbeobachter für Haushaltsgeräte, dass dies Guo Taimings Hoffnung auf eine strategische Transformation der gesamten Industriekette vom „Hon Hai der Fertigung“ zum „Hon Hai der Distribution“ sei.

Verrücktes Layout

Heute hat Sharp sein japanisches Firmenimage abgelegt und ist der Hon Hai-Familie (Muttergesellschaft von Foxconn) unter der Leitung von Terry Gou beigetreten. Diese „Ehe“ dauerte vier Jahre der Anpassung und ermöglichte es dem über 60-jährigen Terry Gou gleichzeitig, die Freuden des Familienlebens aufzugeben und seinen „zweiten Frühling“ als Unternehmer zu beginnen.

Sharp machte im Geschäftsjahr 2016 einen Verlust von rund 25 Milliarden Yen (ca. 228 Millionen US-Dollar) und erwartet für 2017 eine Steigerung des Betriebsgewinns um 44 % gegenüber dem Vorjahr auf 90 Milliarden Yen (ca. 821 Millionen US-Dollar) und damit, letztendlich einen Gewinn von 59 Milliarden Yen (ca. 538 Millionen US-Dollar) zu erzielen. Hinter diesen Erfolgen verbirgt sich der Beweis für Sharps Transformation von der strategischen Verteidigung zur strategischen Offensive seit der Übernahme durch Foxconn.

Nachdem Sharp im Mai dieses Jahres seine Rückkehr auf den chinesischen Mobiltelefonmarkt angekündigt hatte, brachte das Unternehmen am 6. Juni die neue AQUOS-LCD-TV-Serie auf den Markt. Dies ist das erste Mal, dass Foxconn nach der Fusion mit Sharp einen neuen Fernseher auf den Markt bringt. Gleichzeitig bedeutet dies auch, dass Sharp wieder voll auf den chinesischen Markt zurückgekehrt ist. Anfang dieses Jahres kündigte Sharp an, dass das Unternehmen seine weltweiten TV-Auslieferungen im Jahr 2017 von ursprünglich geplanten 10 Millionen Geräten auf 14 Millionen Geräte steigern werde.

Für Terry Gou ist die schnelle Erzielung einer Rentabilität die oberste Priorität bei der Übernahme von Sharp. Aber Terry Gous Erwartungen gehen darüber hinaus. „Der Grund, warum wir wollen, dass Sharp so schnell wie möglich Gewinne macht, liegt nicht nur darin, dass wir Sharp bereits übernommen haben, sondern auch darin, dass wir die Defizite von Foxconn bei der eigenen Marke durch Sharps schnelle Wiederbelebung schnell ausgleichen wollen.“ Dies sagte Liu Buchen, ein Beobachter der Haushaltsgerätebranche, in einem Interview mit einem Reporter der „Daily Economic News“.

Es dauerte vier Jahre und kostete mehrere zehn Milliarden Dollar. Terry Gous Begeisterung für die Übernahme von Sharp ist fast proportional zu seiner Hoffnung auf die Transformation von Foxconn. Mit anderen Worten: Terry Gou braucht Sharp als Lokomotive. Als Foxconn Sharp übernahm, äußerte Terry Gou seine Hoffnung, Sharp, eine bekannte Marke mit einer hundertjährigen Tradition, nutzen zu können, um Foxconn zu einem angesehenen Innovator im Bereich hochtechnologischer Unterhaltungselektronikprodukte aufzubauen.

Es ist erwähnenswert, dass Foxconn im Mai 2016 das Feature-Phone-Geschäft von Nokia für 330 Millionen US-Dollar übernommen hat. Bei dieser Transaktion übernimmt FIH Mobile (eine Tochtergesellschaft von Foxconn) die Produktions-, Verkaufs- und Vertriebsabteilungen des Mobiltelefongeschäfts von Microsoft. Foxconn kann sich dadurch sofort das professionelle Verkaufsteam von Nokia sowie die Verkaufsplattform und -kanäle der Vertriebsabteilung in 40 bis 50 Ländern weltweit sichern und so den Weg für Foxconns Umwandlung in ein Dienstleistungstechnologieunternehmen ebnen. Tong Wenxin, ehemaliger Vorsitzender von FIH Mobile, sagte den Medien.

Das Einkaufstempo hat nicht nachgelassen. Am 4. Juni 2017 teilte Terry Gou den Medien mit, dass das Unternehmen gemeinsam mit Apple und Amazon ein Angebot für das Speicherchip-Geschäft (Flash-Speicher) von Toshiba abgeben werde. Allerdings steht diese Übernahme derzeit möglicherweise vor dem Aus. Einem Bericht der japanischen Kyodo News vom 24. Juni zufolge wird Toshiba voraussichtlich am 27. Juni einen formellen Vertrag mit den bevorzugten Verhandlungspartnern, den USA, Japan und Südkorea, über den Verkauf seiner Halbleitertochter Toshiba Memory unterzeichnen.

Neben der Verbesserung der Marke und Technologie von Unterhaltungselektronikprodukten hat Terry Gou seinen Wirkungskreis schon lange auf Bereiche wie gemeinsames Reisen, E-Commerce, Cloud Computing, Robotik, künstliche Intelligenz und Finanzdienstleistungen ausgedehnt und so ein diversifiziertes Angebot geschaffen.

Als weltweit größter Auftragshersteller hat sich Foxconn durch die sukzessive Expansion in den nachgelagerten Terminalmarkt und den Internetmarkt vom hinteren Ende der industriellen Kette in die vorderste Reihe bewegt. Jede Aufstellung ist ein Zug. Wie wird das endgültige Schachspiel aussehen? „Das aktuelle Entwicklungsmodell von Foxconn ähnelt tatsächlich eher dem Entwicklungsmodell von Samsung.“ Liu Buchen glaubt, dass Foxconn in Zukunft nicht mehr ausschließlich auf OEM angewiesen sein wird, um auf einem Bein zu stehen, sondern dass es sich auf OEM und Hardware-Herstellung verlassen wird, um auf zwei Beinen zu stehen.

Rentabilitätsdilemma

Anfang des Jahres gab Foxconns Muttergesellschaft Hon Hai ihren Jahresumsatz für 2016 bekannt, der sich auf 4,35 Billionen NT$ (ca. 136,38 Milliarden US-Dollar) belief, was einem Rückgang von 2,81 Prozent gegenüber 2015 entspricht.

Dies ist das erste Mal seit der Börsennotierung von Hon Hai im Jahr 1991, dass sein Umsatz zurückgegangen ist. Den monatlichen Daten zufolge waren mit Ausnahme des dritten Quartals, in dem ein Anstieg von 2,22 % gegenüber dem Vorjahr zu verzeichnen war, in allen übrigen Quartalen Rückgänge in unterschiedlichem Ausmaß zu verzeichnen.

Der größte Grund für den Gewinneinbruch ist Apple. Apple ist derzeit der wichtigste Kunde von Foxconn und trägt etwa die Hälfte zum Umsatz bei. Als wichtiger Akteur in der Lieferkette von Apple wirken sich die Schwankungen bei den iPhone-Lieferungen von Foxconn direkt auf Umsatz und Gewinn aus. Im zweiten Quartal 2016 verzeichnete Hon Hai einen Rückgang sowohl beim Umsatz als auch beim Gewinn. Der Finanzbericht zeigte, dass Hon Hais Nettogewinn im zweiten Quartal bis zum 30. Juni 2016 aufgrund des Rückgangs der iPhone-Verkäufe in den reifen Märkten 17,7 Milliarden NT$ betrug, was einem Rückgang von 31 % gegenüber 25,7 Milliarden NT$ im Jahr 2015 entspricht.

„Die einzige horizontale OEM-Industrielinie und die übermäßige vertikale Abhängigkeit von Aufträgen eines einzigen großen Unternehmens wie Apple haben bei der Foxconn Group dazu geführt, dass sie ihre Abhängigkeit vom Gießereigeschäft von Apple immer loswerden wollte.“ Branchenbeobachter Hong Shibin sagte in einem Interview mit einem Reporter der „Daily Economic News“, dass es sich bei der Übernahme von Sharp oder dem Angebot für das Flash-Speichergeschäft von Toshiba lediglich um ein Glied in der industriellen Kette von Foxconn handele. Die vorherige Übernahme von Sharp basierte auf der hervorragenden LCD-Panel-Technologie von Sharp, um nachgelagerte Märkte für terminalunabhängige Marken wie Mobiltelefone und Fernseher zu entwickeln. Mit der Übernahme von Toshiba möchte Foxconn die Chance nutzen, in das Flash-Speichergeschäft einzusteigen. Wenn Foxconn das Flash-Speichergeschäft von Toshiba übernimmt, könnte das Unternehmen die Beschaffungskosten für Rohstoffe für die Herstellung von Endgeräten wie Mobiltelefonen und Smart-TVs senken, die Flash-Speicherchips benötigen.

Darüber hinaus steht Foxconn angesichts steigender Vorleistungskosten wie Arbeitskosten und Rohstoffkosten unter enormem Druck hinsichtlich seines Gesamtleistungswachstums und Foxconn durchläuft auch auf der Ebene der Produktionstechnologie einen Wandel. Bereits 2011 gab Terry Gou bekannt, dass in den nächsten Jahren eine Million Roboter in Fabriken eingesetzt werden würden.

Wie kann man aus dem Roten Ozean ausbrechen?

Der Zweck der starken Nachfrage von Foxconn nach Downstream-Terminals besteht darin, die Vorteile seiner eigenen Lieferkette zu kombinieren. Es ist jedoch anzumerken, dass es sich bei den von Foxconn erworbenen Marken und den Bereichen, in denen das Unternehmen tätig werden möchte, allesamt um Märkte im roten Ozean mit vollem Wettbewerb handelt. Der Durchbruch im roten Ozean ist ein Problem, dem sich Foxconn stellen muss.

Das typischste Beispiel ist das Layout von Foxconn im Mobiltelefonbereich. „Nach der Übernahme durch Foxconn brachte Sharp wahrscheinlich deshalb neue Mobiltelefone auf den Markt, weil Mobiltelefone bereits zu Sharps ursprünglichem Geschäftsfeld gehörten. Bei den Mobiltelefonen von Nokia dürfte es, ähnlich wie bei der Übernahme von Motorola durch Lenovo, eher um das Image von Nokia in den Köpfen der Verbraucher gehen“, meint Liu Buchen.

Die China Academy of Information and Communications Technology hat vor Kurzem den „Mai 2017 Domestic Mobile Phone Market Operation Analysis Report“ veröffentlicht, aus dem hervorgeht, dass im Mai 37,37 Millionen Mobiltelefone auf den inländischen Markt ausgeliefert wurden, was einem Rückgang von 25,5 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. 127 neue Modelle wurden auf den Markt gebracht, ein Anstieg von 8,5 % im Vergleich zum Vorjahr. Von Januar bis Mai wurden auf dem inländischen Mobiltelefonmarkt 197 Millionen Geräte ausgeliefert und 468 neue Modelle auf den Markt gebracht, was einem Rückgang von 5,9 % bzw. 25,1 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Als Sharp kürzlich ein neues Mobiltelefon auf den Markt brachte, sagte Luo Zhongsheng, General Manager der Mobiltelefon-Sparte von Sharp, dass auf dem Markt noch Platz sei. Doch Wang Yanhui, Generalsekretär der China Mobile Alliance, sagte in einem Interview mit den „Daily Economic News“. „Der Inlandsmarkt ist bereits festgelegt. Sharp ist gerade erst nach China zurückgekehrt, daher wird es für das Unternehmen schwierig sein, sich kurzfristig zu erholen.“

Nach der Übernahme der in einem harten Wettbewerb stehenden Marke Sharp steht Foxconn unter Druck, dem Konzern aus der Verlustspirale zu helfen. Doch ist die Methode, den Umsatz durch niedrige Preise zu steigern, ratsam? „In den wichtigsten Bereichen wie Mobiltelefonen und Fernsehgeräten kann Foxconn nur dann zum Durchbruch gelangen, wenn es technologische Innovationen durchführt und neue Produkte auf den Markt bringt. Foxconn muss jedoch sorgfältig darüber nachdenken, wie es den ursprünglichen Markenkomplex im Herzen der Verbraucher behält und bahnbrechende Produkte auf den Markt bringt“, sagte Liu Buchen.

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