Doppelter 11-Klimaanlagenbestand: Die Preise beginnen sich abzukühlen und der Wert steigt

Vor dem Hintergrund des allgemeinen Rückgangs sowohl des Volumens als auch des Wertes in der Branche ist der Double 11 im Jahr 2020 für die Klimaanlagenhersteller zum wichtigsten Schlachtfeld geworden, um ihre Leistung in diesem Jahr umzukehren. Ein offensichtliches Phänomen besteht darin, dass die Preise, die sich im Laufe der Zeit als wirksam erwiesen haben, allmählich nachgeben, während ein gesunder und hochwertiger Konsum, der sich auf Konsumsteigerungen konzentriert, einen Aufwärtstrend aufweist.

Laut dem von JD Home Appliances veröffentlichten Kampfbericht überstieg das Transaktionsvolumen für Klimaanlagen am 11. November innerhalb von 15 Sekunden 100 Millionen Yuan. In den ersten 30 Minuten stieg das Transaktionsvolumen für Klimaanlagen der mittleren bis oberen Preisklasse im Vergleich zum Vorjahr um das Fünffache.

Beim diesjährigen Double 11 behaupten Gree, Midea und Haier, die schon immer 80 % des Marktanteils innehatten, weiterhin eine solide Position in der Klimaanlagenbranche. Obwohl sich die Branchenstruktur nicht wesentlich geändert hat, können uns die Verkaufsstrategien der drei großen Marken während des Double 11 dieses Jahres einen Einblick in die zukünftige Entwicklungstendenz der Branche geben.

Klimaanlagen auf Double 11: niedrige Preise und hohe Qualität

Die Klimaanlagenbranche, die sich in einem Abwärtstrend befand, unternahm während der Double-11-Periode verzweifelte Anstrengungen, wobei die drei Giganten Gree, Midea und Haier ihr Bestes gaben.

Im Rahmen dieser Kampagne startete Gree den Slogan „700 Millionen Yuan Gewinn zu verschenken“. Der Preis der Yunjin-Inverter-Klimaanlage, der ursprünglich 11.299 Yuan kostete, wurde um 3.900 Yuan reduziert. Das Flaggschiffprodukt der Tianli-Serie nahm zum ersten Mal an der Werbeaktion teil, entwickelte sich zu einem Markenhit und schaffte es in die TOP 5 der Branche.

Gree nutzt den Preis, um den Umsatz zu steigern, und die Wirkung ist sofort spürbar. Aus dem offiziellen Kampfbericht von Gree geht hervor, dass Gree während des gesamten Double-11-Zeitraums im gesamten Netzwerk den ersten Platz im Bereich der Klimaanlagenverkäufe belegte.

Auf dem diesjährigen Klimaanlagenmarkt hat Midea Gree mehrfach zum Gegenangriff überredet und während des Double-11-Zeitraums auch aktiv die Werbepolitik von Gree verfolgt. Insbesondere im gesamten Sortiment der Klimaanlagen-Produktlinien betrug der Preisunterschied zwischen Midea und Gree in der gleichen Kategorie immer mehrere hundert Yuan.

Aus dem offiziellen Double 11-Kampfbericht von Midea geht hervor, dass die Klimaanlagenverkäufe von Midea im gesamten Netzwerk 833.000 Einheiten erreichten.

Haier konzentriert sich auf Gesundheits- und High-End-Marken und ist während des Double-11-Zeitraums durch die Verbesserung der Produktqualität in den High-End-Markt eingestiegen.

Der Wettbewerbsbericht zu Haier Air Conditioner zeigt, dass das Unternehmen die schnellste Wachstumsrate im gesamten Netzwerk aufweist und auch in den Preissegmenten „Selbstreinigung“ und „10.000+“ den ersten Platz einnimmt.

Die Preise kühlen ab, aber die Spitzentechnologie kommt in Fahrt

Mit der Verbesserung des Lebensstandards der Menschen steigt auch die Nachfrage der Verbraucher nach hochwertigen Haushaltsgeräten. Der Ansatz, Preis gegen Menge einzutauschen, hat die Gunst preissensibler Verbraucher gewonnen, insgesamt kühlt sich der Preiskampf jedoch allmählich ab und der Trend zur Konsumsteigerung ist beim diesjährigen Double 11 deutlich zu erkennen.

Der neue nationale Standard für Klimaanlagen wurde Anfang dieses Jahres offiziell umgesetzt. Nach der Lagerräumung alter energieeffizienter Klimaanlagen im ersten Halbjahr wurden beim diesjährigen Double 11 erstmals auch neue energieeffiziente Klimaanlagen zu einem reduzierten Preis verkauft. Aus Sicht der Branche ist der Preiskampf um neue energieeffiziente Klimaanlagen zu einem Hauptthema des diesjährigen Double 11 geworden.

Ein weiterer Trend in der Klimaanlagenbranche während des Double 11 sind gesündere Produkte.

Wenn die Sorge um die Familie und das Streben nach einem gesunden Leben zu einem Konsens unter den Menschen werden, ist die Gewährleistung eines gesunden Lebens für die Verbraucher zum wichtigsten Kriterium beim Kauf von Waren geworden. Laut dem „2020 China Healthy Home Appliances White Paper“ achten derzeit 92 % der Verbraucher beim Kauf von Haushaltsgeräten besonders auf die Funktion „Gesundheit“.

Konkret betrachtet ist die Kategorie der gesundheitsschonenden Haushaltsgeräte mit der höchsten Verbraucherbekanntheit die der gesundheitsschonenden Klimaanlagen mit einer Bekanntheitsrate von 74,9 %. Daten von Aowei Cloud Network zeigen, dass der Einzelhandelsumsatzanteil von gesundheitsbezogenen Klimaanlagen am Klimaanlagenmarkt in den ersten drei Quartalen im Vergleich zum Vorjahr um 10,8 Prozentpunkte auf 80,1 % gestiegen ist.

Midea erwähnte in seinem Kampfbericht, dass 45 % seiner Mitglieder nach 1990 geboren sind. Sie bevorzugen windstille Klimaanlagen, um das Unbehagen und die Klimaanlagenkrankheit zu vermeiden, die durch direkte kalte Luft aus Klimaanlagen verursacht werden.

Haier ist immer dem gesunden Weg gefolgt und hat mit seiner Strategie „nur gesunde Luft“ die Anerkennung vieler Nutzer der mittleren und oberen Preisklasse gewonnen und zwei Premieren im oberen Preissegment erzielt, darunter selbstreinigende Klimaanlagen und Preissegmente über 10.000+.

In einem Marktumfeld, in dem der Konsum immer weiter steigt, ist die treibende Kraft hinter der Entwicklung der Klimaanlagenbranche in Richtung High-End-Bereich zweifellos der anhaltende Wunsch der Benutzer nach einem gesunden Leben. Dies ist auch der Hauptgrund dafür, dass der Klimaanlagenmarkt im kalten Jahr 2020 zwar insgesamt einen Rückgang in Volumen und Wert verzeichnete, bei High-End-Produkten jedoch ein Aufwärtstrend zu beobachten war.

Gemessen an der Verkaufsleistung und den Verkaufstrends stellt der Double 11 dieses Jahres einen Wendepunkt in der zukünftigen Entwicklung der Klimaanlagenbranche dar: Preiskampf und Wertkampf. Das Unternehmen erzielte beeindruckende Verkaufsergebnisse, indem es das Verkaufsvolumen steigerte und den Abwärtstrend des laufenden Jahres durchbrach.

Doch insgesamt gesehen scheint es in der heutigen Welt, in der die Bedürfnisse der Benutzer vielfältiger sind, im Vergleich zu Preisspielen eher dem aktuellen Entwicklungstrend der Klimaanlagenbranche zu entsprechen, durch Qualität zu gewinnen und um den Benutzerwert zu kämpfen.

Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.