Der Preis für HTCs kompromisslosen Ansatz

HTC verfolgte den Weg in die High-End-Klasse und verkaufte das Unternehmen zunächst im Ausland und dann im Inland. Allerdings waren seine Produkte zu hochwertig und wurden von nur wenigen Menschen verstanden, was zu einem völligen Misserfolg führte. Xiaomi wählte den Low-End-Weg, verkaufte zunächst im Inland und dann im Ausland, bot qualitativ hochwertige Produkte zu niedrigen Preisen an und wurde damit sehr erfolgreich. Sein Scheitern ist eine Diskussion wert.

HTC scheint in den Technologienachrichten selten aufzutauchen. Dieses taiwanesische Unternehmen, das als Auftragshersteller bekannt wurde, war 2011 das erste, das das Android-System einsetzte und berühmt wurde. Anschließend bildete es zusammen mit Samsung die beiden Giganten im Android-Lager. Damals dachte man, HTC sei lediglich eine kleinere Version von Samsung, und sein Marktwert erreichte einst 37 Milliarden US-Dollar, was dem aktuellen Bewertungsniveau von Xiaomi entspricht. Nach einigen Jahren wurde Samsung jedoch zum Marktführer in der Smartphone-Branche, während HTC sich in einer Abwärtsspirale befand. Sein Marktwert fiel zeitweise auf ein Zehntel seines Höchstwerts, bevor er in letzter Zeit wieder moderat anstieg. Gemessen am Marktanteil liegt der weltweite Marktanteil unter 3 %, und auch der wichtigste Markt, die USA, ist unter 5 % gefallen. Der Anteil Chinas beträgt weniger als 2 % und wird als „sonstige“ eingestuft.

Wenn wir die Verlierer unter den Mobiltelefonherstellern auflisten, wird Nokia an erster Stelle genannt, gefolgt von einer Gruppe von Teamkollegen, Motorola und HTC. Nokia wurde mit dem Ehrlich-Trojaner infiziert und Motorola wurde auf dem Höhepunkt seiner Macht von Google zerstört. Was war der Grund für HTC?

Ich denke, es liegt an seiner Strategie.

Es verfolgt einen reinen High-End-Weg und setzt selten Produkte der mittleren und unteren Preisklasse ein. Apple stellt High-End-Mobiltelefone her und auch HTC ist fest entschlossen, High-End-Geräte herzustellen. Es war das erste Unternehmen, das Quad-Core-Produkte herstellte. Seine Flaggschiffmodelle, wie beispielsweise das M8, gehören zur Spitzenklasse und man kann ohne Übertreibung von der besten Verarbeitung sprechen. Sie haben ein Vollaluminiumgehäuse und eine sehr robuste Form. Besser als das von Apple und dem Plastik von Samsung um Längen voraus. Aber auch wenn es High-End ist, handelt es sich lediglich um ein „Android-System“ und kann aufgrund seiner natürlichen Mängel auf Systemebene nicht mit Apple mithalten. Aber wenn es um die Ausgaben für Marketing geht, kann es nicht mit Samsung mithalten. Dies ist einer der Gründe, warum HTC seine Position in der Branche nicht behaupten konnte.

Gleichzeitig besteht die Vertriebsstrategie darin, zunächst ausländische Märkte wie die USA zu erobern und dann Märkte wie China zu übernehmen. Dies ist häufig die Vorgehensweise bei High-End-Marken wie Apple. Allerdings waren die Patente von HTC nicht stark genug und das Unternehmen wurde in Märkten wie den USA, wo der Patentschutz äußerst streng war, schnell von Apple und Samsung verdrängt. Der Verkauf seiner Flaggschiffmodelle wurde verboten. Den Patentkrieg von HTC haben wir nicht miterlebt, aber der Patentkrieg zwischen Samsung und Apple war in vollem Gange. HTC hat nicht das Geld. HTC hat seine Truppen in einer starken Festung verschanzt, die nicht erobert werden kann, und hat es zudem versäumt, den schnell wachsenden Märkten im mittleren und unteren Preissegment, wie etwa dem chinesischen Markt, genügend Aufmerksamkeit zu schenken. Wunschdenken und die falsche Strategie führten zum Scheitern des Unternehmens. Wenn das Patent nicht stark genug ist, sollte der Ansatz darin bestehen, Märkte mit extrem strengen Patenten zu meiden und mit den einfachen zu beginnen und sich dann den schwierigen zuzuwenden.

Derzeit möchte sich HTC auf den Markt für Mobiltelefone der mittleren und unteren Preisklasse konzentrieren und auch dem chinesischen Markt Aufmerksamkeit schenken. Aber ist es zu spät? Es sollte gesagt werden, dass die von Xiaomi und der China Cool Alliance vertretenen Mobiltelefonhersteller auf dem Festland HTC in nichts nachstehen, insbesondere das kostengünstige Marketingmodell von Xiaomi, das vom Markt voll anerkannt wird. Diese chinesischen Mobiltelefonhersteller expandieren derzeit aktiv nach außen, was einen „Überlauf“ nach der lokalen Konsolidierung darstellt, und sie werden auch den High-End-Weg einschlagen. Ich habe dies in meiner iDoNews-Kolumne „Xiaomis neuer Spitzname“ erwähnt. Welche Trümpfe hat HTC in der Hand, um mit den Herstellern vom Festland zu konkurrieren? Der einzige Vorteil besteht vielleicht darin, dass es sich um eine High-End-Marke handelt. Die Handyhülle ist wirklich gut verarbeitet und auch die Kamera ist ok, allerdings hat sie nur 4 Megapixel. Aber in anderer Hinsicht gibt es keinen Vorteil.

Früher warben chinesische Unternehmen in ihrer Werbung damit, dass ihre Produkte in den USA hergestellt oder aus dem Ausland importiert würden. Diese Behauptung war vor über einem Jahrzehnt sehr beliebt. Aber das ist jetzt möglicherweise nicht der Fall. Die IT-Branche auf dem chinesischen Festland ist vollständig internationalisiert und auch die Zahl der dortigen Marken ist gestiegen. Welche Chancen hat HTC als taiwanesisches Unternehmen, das zur Hälfte aus China und zur anderen Hälfte aus dem Ausland besteht? Wang Xuehong ist jedoch immer noch sehr zuversichtlich. Sie behauptet, dass sie bei Innovationen keine Kompromisse eingehen werde und dass der Leistungsrückgang der Preis für Innovationen sei. HTC-Telefone sind die besten Smartphones der Welt (in dieser Hinsicht sind sie viel weiter fortgeschritten als das zweitbeste Hammer), und alles wird gut.

Wird sie als starke Frau, die ins Tagesgeschäft des Unternehmens zurückkehrt, zu Steve Jobs oder Jerry Yang? Warten wir es ab.

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