YotaPhone: Von Xiaomi in China lernen

Während des kältesten Winters brach auf dem chinesischen Mobiltelefonmarkt plötzlich der „Eisbär“ ein.

Mit Hilfe der Botschaft von Präsident Putin an Präsident Xi Jinping beim APEC-Treffen ist das YotaPhone auf auffällige Weise in das Blickfeld der chinesischen Benutzer gerückt und soll nachweislich im ersten Quartal des nächsten Jahres in China verkauft werden.

Allerdings scheint YotaPhone zur Unzeit zu kommen: Der chinesische Mobilfunkmarkt hat sich längst von der Ära des hohen Wachstums verabschiedet und zudem ist das Wettbewerbsumfeld hier das intensivste der Welt.

Dass 4G 3G ersetzt, könnte eine Chance sein, die der chinesische Markt neuen Herstellern bietet, darunter auch Yota Devices. Doch kann sich das ortsunkundige YotaPhone an die hiesige Umgebung anpassen?

Beeilen Sie sich nicht, im ersten Jahr Geld zu verdienen

Russische Mobiltelefonhersteller gehören nicht zu den weltweiten Marktführern in der Smartphone-Branche und waren in China bislang „unbekannt“.

YotaDevices ist ein junges Unternehmen, das erst seit drei Jahren besteht und dessen Produkt der ersten Generation, das YotaPhone, erst Ende 2013 in Massenproduktion ging. Doch das YotaPhone ist auf dem Vormarsch. Im Jahr 2013 wurde das Produkt in 15 Ländern (Regionen) in Russland, Europa und dem Nahen Osten eingeführt und bis zum Ende dieses Jahres wird es in fast 20 Ländern (Regionen) auf der ganzen Welt verfügbar sein.

„Ich weiß nicht genau, welcher Prozess Putin letztlich zu einer solchen Entscheidung geführt hat“, sagte Vlad Martynov, CEO von YotaDevices. Er erklärte den chinesischen Medien jedoch, dass YotaDevices keine derartige Anfrage an Präsident Putin gestellt habe.

Vlad Martynov analysierte, dass Putin möglicherweise eine Botschaft vermitteln wollte: Russland habe ein neues Feld betreten, und russische Verbrauchertechnologieprodukte würden eine Zusammenarbeit mit dem chinesischen E-Commerce ermöglichen.

Der zuständige Verantwortliche von JD.com bestätigte die Zusammenarbeit mit Yota Devices: „JD.com steht in engem Kontakt mit Yota Devices. Wir möchten das Yota Phone in China einführen und ihm dabei helfen, gute Verkaufszahlen zu erzielen.“

Nach Ansicht von Vlad Martynov liegt die Kernwettbewerbsfähigkeit und Innovation des YotaPhone darin, dass das YotaPhone mit einem zweiten „elektronischen Tintenbildschirm“ ausgestattet ist. Mit anderen Worten: Von vorne ist das YotaPhone ein Mobiltelefon, umgedreht ist es jedoch auch ein mit dem Internet verbundener „E-Reader“.

Allerdings scheint es für YotaPhone noch immer erhebliche Herausforderungen zu geben, in den chinesischen Markt einzutreten. „Es gibt eine klare Polarisierung auf dem chinesischen Mobiltelefonmarkt – einige wenige Unternehmen haben den Großteil der Gewinne der Branche eingefahren, andere Unternehmen haben es jedoch schwer“, sagte Wang Yanhui, Generalsekretär der China Mobile Alliance, gegenüber Reportern.

Den neuesten Daten zufolge, die das Telekommunikationsforschungsinstitut des chinesischen Ministeriums für Industrie und Informationstechnologie am 13. veröffentlicht hat, erlebt der gesamte chinesische Mobiltelefonmarkt einen beispiellosen starken Rückgang. Von Januar bis Oktober dieses Jahres wurden 312 Millionen Smartphones ausgeliefert, was einem Rückgang von 10,4 Prozent gegenüber dem Vorjahr entspricht. Branchenschätzungen zufolge dürfte sich die ungünstige Marktentwicklung im nächsten Jahr nicht verbessern.

Vlad Martynov sagte, dass das YotaPhone, das über einen „elektronischen Tintenbildschirm“ verfügt, mehr als 20 internationale Innovationspreise gewonnen hat. Allerdings sind die chinesischen Marktteilnehmer hinsichtlich der Anwendungsaussichten nicht optimistisch: „Die Technologie für elektronische Tintenbildschirme gibt es schon lange, aber die chinesischen Mobiltelefonhersteller haben sie noch nicht eingesetzt. Sind sie kollektiv blind?“

„Ich denke, jedes Produkt wird eine bestimmte Zahl von Nutzern anziehen, aber wenn ein Unternehmen im harten Marktwettbewerb überleben will, muss es ein bestimmtes Verkaufsvolumen erreichen und allgemeine Anerkennung bei den Verbrauchern gewinnen“, sagte die Person gegenüber Reportern.

Besonders wichtig sind die Preis- und Verkaufsziele von YotaPhone. Vlad Martynov sagte gestern, dass sich die Preise von YotaPhone an anderen High-End-Android-Telefonen orientieren. Zum Verkaufsziel sagte er in einem Interview mit Reportern: „Wir haben sehr hohe Erwartungen, können aber keine konkrete Zahl nennen.“

Vlad Martynov erklärte Reportern, dass die Markteinführung des YotaPhone 2 in China im nächsten Jahr lediglich YotaPhones erste Erkundung des chinesischen Marktes sei: „Im ersten Jahr in China ist Geldverdienen nicht das Wichtigste. Viel wichtiger ist, dass wir den Verbrauchern eine neue Art der Smartphone-Nutzung zeigen. Wenn sich dieser Trend (zum Dual-Screen-Modell) in Zukunft fortsetzt und allen gefällt, muss ich mir ums Geldverdienen in Zukunft keine Sorgen machen.“

Wie der „Eisbär“ seinen Weg nach China findet

Vlad Martynov enthüllte zwei „große Ereignisse“ in der Zukunft von YotaPhone: Neben dem Verkaufsstart in China im ersten Quartal 2015 ist ein weiteres „großes Ereignis“, dass YotaPhone Ende dieses Jahres einen Vertrag mit JD.com unterzeichnen wird.

Dies bedeutet, dass E-Commerce-Kanäle zum Schlüssel dafür geworden sind, ob YotaPhone auf dem chinesischen Markt Fuß fassen kann.

Nach Ansicht von Branchenexperten konnte Xiaomi auf dem hart umkämpften chinesischen Mobiltelefonmarkt Erfolge verzeichnen, indem das Unternehmen zwei „Trends“ aufgriff: den Trend, dass Smartphones Feature-Phones ersetzen, und den Aufstieg des E-Commerce.

Vlad Martynov machte keinen Hehl aus seinem Wunsch, vom Xiaomi-Modell zu lernen: „Ich habe die Erfolgsgeschichte von Xiaomi und den chinesischen Markt sehr sorgfältig studiert und einige Ideen übernommen, die wir bei unseren Geschäftsaktivitäten in Russland oder Europa angewendet haben.“

Er setzt große Hoffnungen in den chinesischen E-Commerce: „In Sachen E-Commerce schneidet China besser ab als Europa und die USA.“

Vlad Martynov erklärte gegenüber Reportern jedoch auch, dass er eine Zusammenarbeit mit chinesischen Betreibern anstrebe: „Wir denken nicht nur darüber nach, sondern haben bereits mit Betreibern gesprochen. Es gibt hier noch keinen unterzeichneten Vertrag, daher kann ich Ihnen keine genauen Einzelheiten nennen.“

Das Vertriebsmodell, das YotaPhone letztendlich übernehmen wird, hängt von Verhandlungen mit E-Commerce-Unternehmen, Betreibern, Agenten und anderen Vertriebspartnern ab: „Wenn wir diese großen Online-Kanäle erreichen, können wir es online umsetzen. Wenn wir einige Agentenkanäle erreichen, können wir es sowohl online als auch offline umsetzen.“

Um die Kosten zu senken, wird Vlad Martynov außerdem alle YotaPhone 2 in China produzieren. Yota Devices hat eine Kooperation mit zwei OEMs in Suzhou und Tianjin aufgebaut. YotaPhone erhielt außerdem Unterstützung von mehreren chinesischen Inhaltsanbietern und App-Herstellern, die Inhalte und App-Entwicklung für den „Tintenbildschirm“ bereitstellten.

Wie viele Technologieunternehmen weltweit zielt Yota Devices auf die 4G-Chancen auf dem chinesischen Mobiltelefonmarkt ab. Wenn es einen Lichtblick für die Aussichten des chinesischen Mobiltelefonmarktes gibt, dann ist es das Aufkommen eines weiteren „Trends“: 4G wird 3G ersetzen.

Offiziellen Statistiken zufolge ist das Verkaufsvolumen von 4G-Mobiltelefonen im Vergleich zu den gesamten Mobiltelefonverkäufen in China zwischen Januar und Oktober dieses Jahres stark gestiegen. Derzeit sind mehr als 6 von 10 auf dem Markt verkauften Mobiltelefonen 4G-Mobiltelefone. Die Branche prognostiziert, dass die Verkaufszahlen von 4G-Mobiltelefonen von fast 90 Millionen Einheiten in diesem Jahr auf über 250 Millionen Einheiten im nächsten Jahr steigen werden.

Allerdings sind Chinas Smartphone-Hersteller bereits in den „Red Ocean-Wettbewerb“ eingestiegen. Hersteller, die die Chance erkannt haben, haben bereits zu Jahresbeginn 4G-Mobiltelefone vorbereitet. Es wird erwartet, dass die Umsätze einheimischer Marken mit der Markteinführung des YotaPhone steigen werden. Beim YotaPhone, dessen Upgrades 8 bis 14 Monate dauern, ist noch unklar, ob es dem Test standhält.

Wang Yanhui ist der Ansicht, dass YotaPhone früher auf den chinesischen Markt hätte kommen sollen. Bei einer Verspätung um ein Jahr wäre die Marktchance möglicherweise verpasst worden. „Die 4G-Entwicklung von Coolpad verlief im ersten Halbjahr sehr schnell, aber in der zweiten Jahreshälfte brachten viele Hersteller 4G-Telefone auf den Markt, und Coolpads Lagerbestand wuchs stark, und das Unternehmen spürte den Wettbewerbsdruck.“

Letztendlich hängt es jedoch immer noch davon ab, ob die chinesischen Verbraucher die „Dual-Screen“-Innovation des YotaPhone anerkennen.

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