B2BecNews: US-B2B-E-Commerce-Bericht 2019

Lange vor dem Aufkommen des kommerziellen Internets führten Unternehmen ihre Geschäfte elektronisch durch, um Kosten zu senken und die Effizienz zu steigern. Doch das Internet hat das Tempo des Online-Shoppings enorm beschleunigt, und 2018 markierte einen weiteren Meilenstein in diesem Wandel: Eine Umfrage von B2BecNews zeigte, dass die elektronische Beschaffung durch US-Unternehmen erstmals die traditionellen Beschaffungsmethoden übertraf.

B2BecNews unterteilt elektronische B2B-Transaktionen in drei Kategorien:

E-Commerce-Websites und Online-Marktplätze, auf denen Unternehmen eine Vielzahl von Produkten verkaufen;

E-Procurement-Software, die es Unternehmen ermöglicht, Produkte über Websites, elektronische Kataloge, Branchen-Websites und andere Online-Kanäle zu kaufen oder zu handeln;

Electronic Data Interchange (EDI) ermöglicht Unternehmen den Austausch standardisierter Geschäftsdokumente über elektronische Netzwerke.

Einer Analyse von B2BecNews zufolge trugen diese drei elektronischen Kanäle im Jahr 2018 7,579 Billionen US-Dollar zu B2B-Transaktionen bei und machten damit 50,7 % des gesamten B2B-Umsatzes in den USA (14,951 Billionen US-Dollar) aus. Im Jahr 2017 waren es noch 49,2 %.

Dies bedeutet, dass 49,3 % der B2B-Verkäufe (7,372 Billionen US-Dollar) immer noch über traditionelle B2B-Kanäle abgewickelt werden. Dies bringt enorme Marktchancen für den B2B-E-Commerce mit sich.

Kanalsegmentierung

Einer Analyse von B2BecNews zufolge machte EDI im Jahr 2018 immer noch 64,1 % der elektronischen B2B-Transaktionen aus.

21,7 % der elektronischen B2B-Transaktionen werden über E-Procurement-Software abgewickelt.

Die Umsätze über B2B-E-Commerce-Sites und Online-Marktplätze stiegen um 11,0 % und machten 14,3 % der E-Procurement-Umsätze der Unternehmen aus.

In dem Bericht stellt B2BecNews die drei wichtigsten Kanäle für elektronische B2B-Transaktionen vor und liefert Schätzungen zu Umsatz und Wachstum sowie zu den wichtigsten Trends für jeden Kanal.

Wir haben uns eingehend mit Amazon Business befasst, einschließlich seiner Popularität und der Anzahl der Verkäufer, um zu verstehen, welche Auswirkungen es auf andere B2B-Kanäle hat.

Darüber hinaus analysiert B2BecNews in dem Bericht auch, wie Unternehmen in die Verbesserung ihrer B2B-Websites investieren und interne E-Commerce-Barrieren überwinden können, und bietet Fallstudien zur Steigerung des Online-Umsatzes.

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