Was macht das Hammer-Smartphone, wenn am ersten Tag weniger als 1.000 Einheiten ausgeliefert wurden?

[Zusammenfassung] Dieses Mobiltelefon zum Preis von 3.000 Yuan wird bald in den Handel kommen, aber Luo Yonghao sagte, dass die Anzahl der am ersten Tag ausgelieferten Einheiten 1.000 nicht überschreiten wird.

In der hart umkämpften Smartphone-Branche hat Luo Yonghao, Gründer von Smartisan Technology, mit seinem einzigartigen „Handwerksgeist“ die Aufmerksamkeit der Menschen auf das Smartisan T1 gelenkt. Jetzt steht der Verkauf dieses 3.000 Yuan teuren Mobiltelefons kurz bevor. Als die Leute jedoch vor zwei Tagen Luo Yonghaos Aussage auf Weibo sahen, dass das Auslieferungsvolumen des Smartisan T1 am ersten Tag 1.000 Einheiten nicht überschreiten würde, waren sie erwartungsvoll und glücklich, aber auch besorgt.

Kontroverse durch zwei Weibo-Posts

Luo sagte, dass in den nächsten ein bis zwei Wochen der Massenproduktion, wenn Foxconns Smartisan T1-Produktlinie auf einen idealen Zustand gebracht wird, die tägliche Produktionskapazität 1.800 Einheiten und die monatliche Produktionskapazität 45.000 Einheiten erreichen werde. Sollten die bisherigen Modelle alle ausverkauft sein, wird Foxconn neue Produktionslinien hinzufügen. Als tiefere Gründe hierfür führte Luo die strengen Anforderungen von Smartisan Technology an die Produktverarbeitung an. Unter Berücksichtigung der geringen Ausbeute der aktuellen Produktionslinie werden sie die Prozessqualität der Produkte weiter verbessern.

Natürlich entschuldigte sich Luo auch öffentlich für das Problem der unzureichenden Produktionskapazität und hoffte, dass die Verbraucher dem neuen Hersteller Smartisan Technology mehr Zeit und Geduld entgegenbringen könnten. Als nächstes wird Smartisan Technology Erlebniszentren für echte Maschinen in Peking, Shanghai, Shenzhen und anderen Städten eröffnen. Für einen gewissen Zeitraum danach werden Smartisan-Telefone weiterhin jede Woche außer sonntags versendet. Er wies außerdem darauf hin, dass die gleichzeitige Auslieferung der 16-GB- und 32-GB-Versionen nicht garantiert werden könne. Kunden mit Vorzugskaufcodes erhalten Vorzugskaufrechte und die Zahl solcher Kunden wird 8.000 nicht überschreiten.

Es gibt noch ein weiteres Detail, das hier nicht außer Acht gelassen werden kann. Nach der Pressekonferenz begann Smartisan Technology mit der Annahme von Vorbestellungen für das Telefon. Der Vorbestellungspreis betrug 300 Yuan. Abschließend gab Lao Luo auch selbstbewusst bekannt, dass ihre aktuelle Finanzierungsrunde mehr als 200 Millionen in bar erreicht habe und sie zudem über eine gute Kreditquote und Kanalmittel verfüge.

Geringe Liefermengen am ersten Tag sind ein Problem

Für die Verbraucher sind Luos Bemerkungen jedoch offensichtlich nicht zufriedenstellend. Zusammenfassend spiegeln sie sich hauptsächlich in den folgenden Aspekten wider.

1. Die größte Unzufriedenheit, die eine unzureichende Produktionskapazität den Verbrauchern beschert, sind die langen Wartezeiten. Einer früheren Ankündigung von Smartisan Technology zufolge hat die Zahl der Vorbestellungen 200.000 überschritten. Selbst wenn täglich 1.800 Mobiltelefone verkauft werden, wird es 111 Tage dauern, bis die Auslieferung tatsächlich abgeschlossen ist. Für Nutzer ohne Vorkaufsrecht bedeutet dies weiterhin lange Wartezeiten. Andererseits kann nicht garantiert werden, dass die 16GB- und 32GB-Versionen gleichzeitig ausgeliefert werden, was auch bedeutet, dass einige Benutzer ihre Produkte später erhalten.

2. Luo Yonghaos Ankündigung vor dem Verkaufsstart des Produkts, dass die Produktionskapazität 1.000 Einheiten nicht überschreiten werde, wird bei einigen Verbrauchern, die das Produkt vorbestellt haben, größtenteils zu einer Rückerstattung führen, insbesondere nach einer Wartezeit von mehr als drei Monaten, bis das iPhone 6 offiziell auf den Markt kommen könnte. Wenn Luos Handwerkskunst auf die große Loyalität der Apple-Fans trifft, wie viel Kaufkraft wird sich daraus ergeben?

3. Wenn wir über das Hammer-Telefon sprechen, müssen wir über seinen hohen Preis von 3.000 Yuan sprechen. Derzeit herrscht auf dem Markt für Smartphones aus heimischer Produktion ein erbitterter Wettbewerb unter 1.000 Yuan, und die Benutzerfreundlichkeit dieser Produkte kann grundsätzlich das Niveau einer reibungslosen Bedienung erreichen. Obwohl das Hammer-Telefon ein Produkt ist, das nach Exzellenz in Hammer-ROM und Produktspezifikationen strebt, wie viele Benutzer wären aus dieser Sicht bereit, einen so hohen Preis zu zahlen, um „mit dem Kauf zu warten“? Darüber hinaus ermöglicht die Positionierung des Hammer-Telefons eine direkte Kommunikation mit vielen internationalen Mobiltelefonmarken.

4. Obwohl die Hardwarekonfiguration des Hammer-Telefons hervorragend ist, müssen Benutzer angesichts des schwerwiegenden Homogenitätsproblems von Android-Telefonen nicht viel Geld für den Kauf eines Telefons ausgeben, um sich für das Hammer-Erlebnis zu entscheiden. Tatsächlich können sie durch das Flashen des Hammer-ROM auch ein ähnliches Erlebnis wie mit dem Hammer-Telefon erzielen. Auch das unzureichende Liefervolumen wird die Kaufbereitschaft dieser Nutzer stark erschüttern.

5. Ein weiterer Nachteil der ersten Charge veröffentlichter Hammer-Telefone besteht darin, dass sie keine 4G-Netzwerke unterstützen. Dies steht im Widerspruch zur aktuellen Situation, in der 4G-Mobiltelefone überall auf der Welt weit verbreitet sind. Daher wird die Auswahl einiger Verbraucher dadurch stark eingeschränkt. Sie müssen wissen, dass der Standard des 4G-Netzwerks für viele Benutzer zu einem entscheidenden Faktor bei der Auswahl eines Mobiltelefons geworden ist.

Unzureichende Produktionskapazität oder andere Strategien?

Persönlich glaube ich, dass die Markteinführung des Hammer-Telefons durch Luo Yonghao nicht ausschließlich ein Problem der Produktionskapazität ist. Dies liegt zum Teil auch an der Motivation, den Markt zu testen, denn die größte Sorge besteht derzeit darin, ob die Benutzer ihre Vorbestellungen zurückziehen und das Warten auf den Kauf des Hammer-Telefons aufgeben. Zu diesem Zeitpunkt muss Luo die Kaufbereitschaft und Treue der Fans sorgfältig beobachten und die Produktionskapazität entsprechend anpassen.

Ich habe festgestellt, dass einige Internetnutzer, die Luo Yonghao kritisierten, dachten, das Hammer-Telefon sei nur eine einmalige Sache. Aber ich möchte sagen, dass Lao Luo dieses Mal wirklich Zeit investiert, sodass für ihn und sein Team die nachhaltige Entwicklung oberste Priorität hat. Oberflächlich betrachtet ist die Sicherstellung der Rendite ein Ausdruck der Detailgenauigkeit. Andererseits ist es auch eine Möglichkeit, Zeit für sich selbst zu gewinnen und dem Alltag zu entfliehen.

Es wurde gerade erwähnt, dass die Anzahl der Kunden mit Vorzugskauf in der ersten Charge 8.000 nicht überschreiten wird. Demnach dürfte das Hammer-Handy in den nächsten Tagen ausverkauft sein. Trotzdem werden einige Internetnutzer Luo Yonghaos Ansatz mit Sicherheit mit Hungermarketing vergleichen. Ich möchte jedoch sagen, dass Luo Yonghao vor der Veröffentlichung des iPhone 6 wirklich nicht mehr viel Zeit bleibt, um Hungermarketing zu betreiben. Am sichersten ist es, so viele wie möglich zu verkaufen. Daher gehe ich persönlich hinsichtlich der schwachen Produktionskapazität der ersten Charge von Hammer-Smartphones lieber davon aus, dass dies auf eine Kombination aus Problemen mit der Ausbeute und einer Marktprüfung zurückzuführen ist. Ich bin davon überzeugt, dass die Probleme mit der Produktionskapazität nachfolgender Produkte gelöst werden.

Ich persönlich schätze Lao Luos Bemühungen in diesem Jahr sehr. Insbesondere nachdem sie im März letzten Jahres das Hammer ROM herausgebracht hatten und das Team von nur 7 Leuten auf heute 200 Leute angewachsen war, rekrutierte Luo viele Leute und lud technische Experten aus verschiedenen Bereichen ein, um das Produkt zu testen. Er lud sogar Robert Brunner, den Gründer des Designunternehmens American Ammunition, ein, an der Verbesserung des Industriedesigns des Hammer-Telefons mitzuwirken. Natürlich haben sie auch ein sehr nützliches System zur umfassenden Anpassung mitgebracht – Hammer ROM. Ob diese Bemühungen den größtmöglichen Nutzen bringen, muss allerdings noch vom Markt bestätigt werden.

Die Vertriebskanäle für Smartisan-Smartphones müssen dringend geändert werden

Die Anzahlung von 300 Yuan kann größtenteils in den endgültigen Kaufbetrag des Benutzers umgewandelt werden, aber mit abnehmender Beliebtheit des Produkts wird das nachfolgende Vorbestellungsvolumen zu einem großen Problem. Unter den Internetunternehmen ist Xiaomi eines, das sich durch die Nutzung des Internet-Denkens hervorgetan hat. Sie haben eine solide Grundlage für ihren Vertrieb gelegt, indem sie vom einzelnen Online-Verkauf in der Anfangsphase zum heutigen Vertrieb über E-Commerce und Betreiber übergegangen sind. Daher muss Luo Yonghao genauer darüber nachdenken, wie er den Produktabsatz innerhalb einer begrenzten Zeit maximieren kann.

Die heutigen Verbraucher sind offensichtlich wählerischer und warten selbst auf die besten Produkte geduldig. Darüber hinaus gibt es auf dem Smartphone-Markt eine große Produktauswahl. Ehrlich gesagt sind der Zeitpunkt und der Preis für die Markteinführung des Hammer-Telefons eine echte Herausforderung. Schließlich hat sich die Situation „Vorne der Wolf, hinten der Tiger“ bereits herausgebildet. Angesichts der relativen Kaufkraftsättigung auf dem Smartphone-Markt stellt sich die Frage, wie viele Benutzer sich dazu entschließen werden, ihr Telefon häufig zu wechseln? Ich glaube jedoch, dass viele Luo-Fans darauf warten, dass der Preis des Hammer-Telefons allmählich sinkt, sodass er einen kritischen Punkt erreicht, der eher ihren Kauferwartungen entspricht, bevor sie einen Kauf tätigen.

Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.