Wie verdienen große WeChat-Self-Media-Konten Geld?

Obwohl Zhang Xiaolong, der „Vater von WeChat“, letzte Woche zugab, dass er „nicht wisse, wie man mit WeChat Geld verdienen könne“, hielt dies immer mehr WeChat-Benutzer nicht davon ab, über die offiziellen WeChat-Konten etwas zu unternehmen. WeChat hat mittlerweile etwa 400 Millionen aktive Benutzer pro Monat (aktiver Standard: mindestens einmal im Monat WeChat-Nachrichten an Freunde senden und mindestens einmal im Monat Moments öffnen), und die Gesamtzahl der öffentlichen WeChat-Konten hat 8 Millionen überschritten und wächst weiterhin mit einer Rate von 15.000 pro Tag. Das bedeutet, dass im Durchschnitt einer von 50 aktiven WeChat-Benutzern Inhalte für andere Benutzer bereitstellt.

Frühaufstehen ohne Nutzen ist nicht möglich. Hinter solch großer Begeisterung verbirgt sich neben der Selbstdarstellung natürlich auch der Anspruch an Interessen. Aber kann man mit einem öffentlichen WeChat-Konto wirklich Geld verdienen? Wie ist die Operationsmethode? Heute Nachmittag hat das New Media Rankings eine Gruppe typischer Self-Media-Accounts zusammengerufen, um die Frage zu diskutieren, „wie man mit Self-Media Geld verdienen kann“. Hören wir Hu Gou zu, der sich unters Publikum mischt und uns langsam die wichtigsten Punkte erläutert.

Lassen Sie mich zunächst die Gäste auf der Bühne vorstellen. Von links nach rechts im Bild oben sind:

Zhang Lifen (Moderator), Chefredakteur der chinesischen FT-Website, Wang Kai, ehemaliger CCTV-Moderator, Qin Chao, Gründer von „Restaurant Boss Insider“, Ayawawa, Emotionsexperte und Taobao-Shop-Besitzer, Feng Hao, Betreiber von „God Notes“, Huang Zhangjin, Gründer von „Elephant Guild“, und Xin Haiguang, ehemaliger Medienvertreter.

„Wang Kai erzählt Geschichten“: Mit Kindern lässt sich am einfachsten Geld verdienen

Unter diesen Personen ist Ihnen der kahlköpfige Wang Kai vielleicht am besten bekannt. Wang Kai wurde mit einer tiefen Stimme geboren und arbeitete zuvor am Programm „Financial Storytelling“ von CCTV2. Nachdem er CCTV letztes Jahr verlassen hatte, begann er, Geschichten speziell für Kinder zu erzählen. Derzeit hat der von ihm betriebene öffentliche Account „Uncle Kai Tells Stories“ 300.000 Follower und verzeichnet gute Einnahmen, sodass auch Wang Kais Leistung im Gespräch sehr gut war, da er sich oft umsah und häufig unterbrach.

In Bezug auf die Frage, wie man mit WeChat Geld verdienen kann, ist Wang Kai der Meinung: Erstens: Verkaufen Sie keine Werbung. Es gibt immer mehr öffentliche Konten, der Markt für Self-Media wird immer segmentierter und die Aufmerksamkeit der Benutzer wird immer stärker zerstreut, sodass man mit Werbung kein Geld verdienen kann und dies auch die Benutzererfahrung beeinträchtigt. zweitens: Erheben Sie für Inhalte keine Gebühren, da dies der ursprünglichen Absicht der Informationsverbreitung widerspricht. Durch die Gebührenerhebung wird eine Mauer um Ihr Feld zur Verbreitung von Inhalten errichtet.

Wang Kais eigene Art, Geld zu verdienen, ist folgende:

1. Die Geschichten, die er erzählte, ließen sich in zwei Arten unterteilen: kostenlose und kostenpflichtige. Nachdem die Kinder die kostenlosen Sendungen gehört hatten, waren sie begeistert und wollten unbedingt auch die kostenpflichtigen Sendungen hören. So kam das Geld. In diesem Jahr verkaufte Wang Kai mehr als 7.000 Exemplare der Vollversion von „Die Reise nach Westen“ und verdiente damit über eine Million Yuan. Das ist der Grund.

2. Bauen Sie eine Community auf. Viele Familien hören gerne Geschichten. Binden Sie sie also in die von Ihnen betriebenen WeChat-Gruppen ein. Sobald ein geschäftlicher Bedarf besteht, ist es kein Problem, Leute für die Organisation von Veranstaltungen oder Crowdfunding zu gewinnen. Dies ist eigentlich das gleiche Prinzip wie beim „Logischen Denken“.

"Insider-Guide für Restaurantbesitzer": Ein Plan verkauft für 15.000

Qin Chao ist Betreiber von „Restaurant Boss Insider“ und hat aktuell rund 100.000 Fans. Als Qin Chao sein Geschäft gründete, wollte er seine eigenen Medien im Bereich Essen schaffen, aber diese Gruppe ist relativ groß und die Monetarisierungsmöglichkeiten der Gruppe sind gering, also entschied er sich schließlich für den Nischenmarkt der Restaurantbesitzer – 30 % der Leute, die seinem offiziellen Account folgen, sind Restaurantbesitzer, 30 % sind Restaurantlebensmittellieferanten und -ausstattungsanbieter und der Rest sind Leute, die sich für die Gastronomie interessieren oder derzeit in der Gastronomie arbeiten.

Das Team von „Restaurant Boss Insider“ besteht aktuell aus 11 Personen. Die Haupteinnahmequelle besteht in der Planung und Beratung, gelegentlich wird auch Werbung übernommen. Qin Chao sagte, dass sein Einheitspreis für die Unterstützung der Fans seines Chefs bei der Marketingplanung oder der Beratung zu neuen Medien derzeit 15.000 Yuan betrage und er im Monat etwa 100.000 Yuan verdiene, sodass er ein anständiges Leben führen könne. Er glaubt, dass es beim Betreiben eines öffentlichen WeChat-Kontos wichtiger ist, „wer es liest“, als „wie viele Leute es lesen“.

„Ayawawa“: Leiten Sie den Verkehr zu einem berühmten Taobao-Shop um

Ayawawa, mit bürgerlichem Namen Yang Bingyang, ist der einzige weibliche Gast auf der Bühne. Als Internet-Berühmtheit, die 2001 auf Mop und im Tianya-Forum berühmt wurde, ist Ayawawa schon unglaublich lange aktiv. Das liegt natürlich an ihrem guten Aussehen, ist aber auch untrennbar mit ihrer ständigen Neupositionierung im Laufe der Jahre verbunden. Von der Schönheit der Online-Community über die Emotionsexpertin bis hin zur Leiterin des Hochintelligenzclubs Mensa – Ayawawa lässt ihre Intelligenz und ihren Charme über verschiedene Kanäle preis, etwa durch die Veröffentlichung von Büchern, Fernsehauftritte und die Nutzung von Weibo und WeChat. Wie also hat eine so gewiefte Frau mit ihrem öffentlichen WeChat-Konto mit 400.000 Followern Geld verdient?

Werbung gehört sicherlich dazu. Ayawawa gab zu, dass die Werbekosten für ihr öffentliches Konto zwischen 30.000 und 50.000 Yuan liegen, sie jedoch nicht regelmäßig viele Aufträge erhält und die Kooperationsrate nur bei etwa 10 Prozent liegt. Die Monetarisierung hängt hauptsächlich von ihrem eigenen Taobao-Shop ab.

Laut Ayawawa erreichte ihr Geschäft beim diesjährigen Double 12 Shopping Festival auf Taobao den 50. Platz in der Kategorie Schönheit und belegte den ersten Platz unter den Taobao-Geschäften, die von Self-Media-Leuten eröffnet wurden, die ausschließlich auf externen Verkehr angewiesen sind. Ich glaube, jeder ist sich der Gewinne des Beauty-E-Commerce bewusst. Ich glaube, dass Ayawawas Team dieses Jahr einen relativ guten Jahresendbonus erhalten wird. Natürlich ist es in der Tat ziemlich harte Arbeit.

Als Emotionsexperte hilft Ayawawa anderen normalerweise im offiziellen Account dabei, emotionale Probleme zu lösen. Der Hauptablauf ist: Der Assistent diktiert, Sie wählen aus und beantworten täglich zehn Fragen. Das Problem, das ihr Sorgen bereitet, ist: Wie kann man aus den Hunderttausenden von Fans, die sich nur den Spaß anschauen, das konsumwillige Publikum herausfiltern?

"God Notes": Mit mehr als 30 Grassroots-Konten müssen Sie sich keine Sorgen machen, keine Werbung zu bekommen

Ehrlich gesagt hatte Hu Gu den Account „Shen Biji“ noch nie zuvor verfolgt. Laut seinem Gründer Feng Hao ist dieser öffentliche Account eher basisdemokratisch ausgerichtet, seine Inhalte konzentrieren sich hauptsächlich auf Gesundheit, Reisen und Comedy und er hat Hunderttausende Fans. Auch sein Gewinnmodell ist sehr einfach: 1. Veröffentlichen Sie Softtext-Anzeigen; 2. Arbeiten Sie mit verschiedenen Werbeallianzen zusammen. Dies sind alles gängige Routinen und werden hier nicht wiederholt.

Die interessantere Person ist Feng Hao. Dieser Typ war früher Ingenieur bei Huawei. Letztes Jahr machte er Schlagzeilen, weil er „den Präsidenten scharf kritisierte“ (wenn Sie interessiert sind, können Sie nach „Huawei-Ingenieur kritisiert Präsidenten auf Weibo“ suchen). Nachdem er Huawei verlassen hatte, begannen er und seine Frau ihre eigene Medienreise. Es wird gesagt, dass die beiden insgesamt mehr als 30 öffentliche WeChat-Konten betreiben. Glücklicherweise handelt es sich dabei allesamt um Basis-Unterhaltungskonten, die sich auf die Inhaltsintegration konzentrieren, sodass sie nicht zu viel Energie benötigen.

"Elefantengilde": Suche nach Sponsoring bei wohlhabenden Leuten

Huang Zhangjin ist ein ehemaliger Medienvertreter, den Hu Gu unbedingt treffen möchte. Nachdem er Phoenix Weekly verlassen hatte, gründete er die großartige „Elephant Guild“ – die Gesamtqualität ihrer Artikel ist so hoch, dass sie zu den drei besten inländischen Selbstmedien zählt und einige ihrer Artikel sogar mit den Titelartikeln erstklassiger Zeitschriften vergleichbar sind. Bei so tollen Inhalten müssen Sie sich doch keine Sorgen ums Geldverdienen machen, oder? Tatsächlich ist es das, worüber Huang Zhangjin die größten Sorgen bereitet.

Derzeit hat der WeChat-Account der Elephant Guild 300.000 Follower, was nicht viel, aber auch keine kleine Zahl ist. Der springende Punkt ist, dass Huang Zhangjin sich selbst nicht als einen Self-Media-Menschen betrachtet. Ich möchte die Inhalte einfach selbst erstellen. Ich möchte nicht zu viel Marketing betreiben. Wenn ich eine Publikationsnummer oder so etwas bekomme, könnte ich tatsächlich ein Magazin gründen. Er sagte auch: „Ich habe nicht die Absicht, Aufträge anzunehmen. Am besten wäre es, wenn stabile Markenwerbekunden zu mir kämen.“ - Was ist Ihrer Meinung nach der Unterschied zwischen diesen und traditionellen Medien?

Der Glatzkopf in der Mitte ist Huang Zhangjin

Elephant Guild ist derzeit nicht profitabel und kostet etwa 100.000 US-Dollar pro Monat. Glücklicherweise habe es bereits zuvor Investitionen gegeben, sodass „es immer noch Geld im Wert eines Jahres verbrennen kann.“ Ich habe gehört, dass das Schreiben von Artikeln für die Elephant Guild sehr anstrengend ist und die Arbeitsintensität pro Zeiteinheit viel höher ist als bei herkömmlichen Medien. Hu Gu hofft aufrichtig, dass Elephant im kommenden Jahr eine neue Finanzierung erhält, sodass das Elephant-Team seine späten Abende zum Schreiben von Artikeln nutzen kann und sich keine Sorgen um das Überleben machen muss.

„Xin Haiguang“: Selbstversorgung und Freiheit

Da beide im Technologie-Medienkreis tätig sind, ist Xin Haiguang eine Self-Media-Person, mit der Hugua relativ vertraut ist. Er kam von den offiziellen Medien und begann 1999, Artikel online zu schreiben. Über die Jahre hinweg hat er sich seinen starken Wunsch bewahrt, sich auszudrücken. Derzeit betreibt Xin Haiguang zwei WeChat-Konten: „Xin Haiguang Weitianxia“, das sich hauptsächlich auf Originalkommentare in den Bereichen Wissenschaft und Technologie sowie Industrie und Wirtschaft konzentriert und 100.000 Follower hat; und „Zhengshang Neican“, das hauptsächlich Artikel aus den Bereichen Finanzen, Wirtschaft und aktuelle Angelegenheiten nachdruckt und 500.000 Follower hat. (Der Technologiebereich ist eine solche Nische, dass Hu Gua den Tränen nahe ist)

Was das Gewinnmodell betrifft, ist Xin Haiguang ein typisches Selbstversorgerunternehmen. Derzeit verwaltet er beide Konten selbst, sodass keine Kosten entstehen. Die Einkünfte aus Guangdiantong und weichen Artikeln reichen Lao Xin aus, um Nahrung und Kleidung zu haben, ohne arbeiten zu müssen.

Im Vergleich zu den vorherigen Self-Media-Aktivitäten mit einem Team von mehr als einem Dutzend Leuten ist Xin Haiguangs „Selbst“-Attribut reiner: Er schreibt, wenn er Material hat, postet es erneut, wenn er es sieht, und nimmt Arbeit an, wenn es Arbeit gibt. Er stellt keine hohen Ansprüche an seine Fans, hat keine zu hohen Erwartungen an sich selbst, ist frei und lehnt Druck ab. Natürlich kann er so frei sein, weil Lao Xins über zehnjährige Medienkarriere seine Vision, seinen Schreibstil, seine Verbindungen und seine Standards geprägt hat. Dies ist die Schwelle. Wie kann ein gewöhnlicher Mensch wie Sie diese Grenze überschreiten?

Aus den Geschichten der oben genannten sechs großen Vs fasste Hu Gua mehrere Erkenntnisse zusammen:

1. Werbung ist unbedingt notwendig. Auch ein bisschen Geld ist immer noch Geld.

2. Die Umleitung des Datenverkehrs zum E-Commerce, bei dem das Geldverdienen nicht auf Inhalte angewiesen ist, ist das effizienteste Monetarisierungsmodell, die Hürde ist jedoch hoch und erfordert die ausgefeilte Arbeit eines professionellen Teams.

3. Das Community-Gameplay scheint perfekt, erfordert jedoch eine starähnliche Kernfigur, und nur wenige Menschen verfügen über einen so starken persönlichen Charme.

4. Finden Sie heraus, wer Ihre Fans sind? Wer sind Ihre Kernfans? Wer sind Ihre eingefleischten Fans, die bereit sind, Ihnen Belohnungen zu geben?

5. Ohne sechsstellige Fans ist jedes Geschäftsmodell Fake;

Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.