Auch im Internetzeitalter ist die Handy-Hardware noch immer der Geldbringer

Xiaomi brachte 2011 sein erstes Mobiltelefon auf den Markt und wurde in nur vier Jahren zur Nummer eins auf dem chinesischen Mobiltelefonmarkt. Das ist zweifellos erschreckend. Aber was noch beängstigender ist: Xiaomi hat seine eigenen Spielregeln aufgestellt und fast alle inländischen Mobiltelefonhersteller gezwungen, sich an die von Xiaomi aufgestellten Regeln zu halten und mit seinen Konkurrenten in den Bereichen zu konkurrieren, in denen das Unternehmen am besten ist. Die Formel klingt einfach: Verkaufen Sie die Telefone zum Selbstkostenpreis und verdienen Sie Geld mit dem Internetdienst.

Unter dieser Regel war Xiaomi sehr erfolgreich und besiegte mühelos die vier Giganten der China Cool Alliance. Im dritten Quartal 2014 zerrte das Unternehmen sogar Samsung vom Altar. Auf dem chinesischen Markt scheint Samsung gegen Xiaomi verloren zu haben, und auch andere Mobiltelefonhersteller mit einer Erfahrung von über zehn Jahren scheinen alle gegen Xiaomi verloren zu haben. Können wir also folgende Schlussfolgerung ziehen: Die Hardwarehersteller haben gegenüber den Internetherstellern verloren, und in Zukunft wird die Mobiltelefonindustrie dazu übergehen, die Hardware zum Selbstkostenpreis zu verkaufen und mit Internetdiensten Geld zu verdienen.

Um diese Frage zu beantworten, schauen wir uns zunächst ein anderes Internetunternehmen an, nämlich 360. Der Mobiltelefonmarkt vor einigen Jahren war wie der Markt für Antivirensoftware vor einigen Jahren. Jeder verkaufte Antivirensoftware, um Gewinn zu machen, bis 360 Anti-Virus auf den Markt kam. 360 veränderte die Regeln der Branche, indem es Benutzer mit kostenloser Antivirensoftware gewann und mit Internetdiensten Geld verdiente. Jeder weiß, was später passiert ist. Mehrere große inländische Antivirenprogramme wurden als kostenlos angekündigt und die Gewinne auf dem gesamten Markt für Antivirensoftware sanken direkt auf Null. Mit Antivirensoftware ließ sich kein Geld mehr verdienen, alle Gewinne kamen aus dem Internetdienstgeschäft.

Wendet man die Geschichte von 360 auf die Mobiltelefonbranche an, wird sich ergeben, dass sich künftig alle Mobiltelefonhersteller in Internetunternehmen verwandeln werden, die Mobiltelefone zum Selbstkostenpreis verkaufen und mit Internetdiensten Geld verdienen. Handyhersteller, die sich nicht rechtzeitig umstellen, werden untergehen.

Diese Schlussfolgerung scheint vernünftig, doch ich möchte heute das Gegenteil behaupten: Der Großteil der Gewinne in der Mobiltelefonbranche wird auch in Zukunft noch aus der Hardware stammen, weil Mobiltelefone und Antivirensoftware zu unterschiedlich sind.

Laut Wang Yang, dem chinesischen Forschungsleiter von iSuppli Corp., überstiegen die Apple-Verkäufe in China im November trotz der Produktknappheit die Marke von 6,5 Millionen, was fast dem Umsatz von Apple in China im vierten Quartal des Vorjahres entspricht. Wenn man weiter in die Zukunft blickt, hat Apples Marktanteil in China im Jahr 2012 kaum einen Platz unter den ersten Fünf erreicht. Seit der Markteinführung des iPhone 3GS in China ist der Preis des iPhone keinen Cent gesunken, sein Marktanteil ist jedoch weiter gestiegen. Ein Blick auf den Finanzbericht zeigt, dass Apples Ergebnisse für das vierte Quartal des Geschäftsjahres 2014 zeigen, dass der Umsatz des Unternehmens mit dem iPhone 23,678 Milliarden US-Dollar betrug, was einer Steigerung von 20 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Der Umsatz aus iTunes, Software und Diensten belief sich auf 4,608 Milliarden US-Dollar, was einer Steigerung von 8 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Einfach ausgedrückt beträgt der Umsatz von Apple aus Internetdiensten weniger als ein Fünftel seines Umsatzes aus dem Verkauf von iPhone-Hardware, und die Wachstumsrate der Hardwareverkäufe ist viel höher als die der Internetdienste.

Wenn Sie sich die Daten von Apple ansehen, vergessen Sie nicht, dass iOS keine Android-basierte „Plattform“ wie MIUI ist, sondern ein „Ökosystem“. Mit anderen Worten: Apples Fähigkeit, mit iOS Geld zu verdienen, und Xiaomis Fähigkeit, mit MIUI Geld zu verdienen, sind überhaupt nicht auf dem gleichen Niveau.

Xiaomi erfreut sich immer größerer Beliebtheit und Apple verdient immer mehr Geld mit Hardware.

Natürlich werden manche Leute sagen: „Sehen Sie sich an, wie stark der Marktanteil von Samsung in China gesunken ist?“

Es ist unvermeidlich, dass Samsungs Mittel- und Low-End-Telefone durch Xiaomi, Honor, Meizu und andere kostengünstige Hersteller ersetzt werden, aber das Versagen von Samsungs High-End-Telefonen ist eher auf sich selbst zurückzuführen. Es gibt kein Social Marketing, sein Ruf ist passiv, es gibt keine lokalisierte Benutzeroberfläche, es sieht hässlich aus usw. Der Autor wird hier nicht die Gründe für den Niedergang der High-End-Telefone von Samsung analysieren, aber es ist sicher, dass Xiaomi nicht viele Benutzer aufnehmen konnte, die mit der Galaxy S-Serie und der Galaxy Note-Serie verloren gegangen sind. Die Verkaufszahlen des Note4 sind nicht so gut wie die des Note3, aber das Huawei Mate7 und das iPhone 6 erfreuen sich großer Beliebtheit!

Angenommen, die Antwort auf die am Anfang des Artikels gestellte Frage lautet „Nein“ und mit Mobiltelefon-Hardware lässt sich kein Geld mehr verdienen, dann können wir durch logisches Denken zu dem Schluss kommen, dass Apple ebenso wie Samsung zurückgehen wird, sich Huawei P7 und Mate7 nicht gut verkaufen werden und die Umsätze von OPPO und VIVO nicht deutlich steigen werden.

Warum also ist das alles passiert? Weil Mobiltelefone und Antivirensoftware zu unterschiedlich sind.

Was ist der Unterschied? Marke.

Bei Antivirensoftware handelt es sich lediglich um einige Programme, die auf dem Computer ausgeführt werden, während Mobiltelefone physische Objekte sind, die persönlich vorgezeigt werden müssen. Für Antivirensoftware gibt es kein Markenkonzept, aber die Leute kaufen Mobiltelefone für einen Markenaufschlag von Tausenden von Yuan.

Natürlich werden manche Leute sagen, dass die Leistung von Apple auf Trägheit beruht und sich in Zukunft irgendwann ändern wird. Wie erklären Sie dann den erheblichen Gewinnanstieg von Huawei, OPPO und VIVO?

Xiaomi hat diese Spielregeln aufgestellt, um der Welt eine Idee zu vermitteln: Mit mir wird Hardware irgendwann zu etwas, mit dem man kein Geld mehr verdienen kann, und so sind die großen Mobiltelefonhersteller diesem Beispiel gefolgt. Infolgedessen belegte Xiaomi mit einem Gewinn von 3 Milliarden Yuan den ersten Platz unter den inländischen Mobiltelefonherstellern. Ein solches Ergebnis war überraschend, aber noch überraschender war, dass die Plätze zwei und drei genau an OPPO und VIVO gingen, die einzigen, die nicht in das Xiaomi-Spiel eingestiegen waren. Bemerkenswert ist auch, dass Huawei im Jahr 2013 insgesamt 52 Millionen Geräte ausgeliefert hat und das P6 mit 4 Millionen verkauften Einheiten 70 % des gesamten Mobiltelefongewinns ausmachte.

Der Autor ist der Ansicht, dass es auch dann noch Smartphones mit Preisen über 4.000 Yuan geben wird, wenn im Inland produzierte Smartphones zu einem Preis von 2.500 Yuan auf den Markt kommen, und zwar in einem gesunden Ausmaß. Mit diesen High-End-Telefonen, die über 4.000 Yuan kosten, werden in der Mobiltelefonbranche höhere Gewinne erzielt.

Seit der Einführung des Xiaomi-Mobiltelefons sind die inländischen Mobiltelefonhersteller diesem Beispiel gefolgt und haben mehrere kostengünstige Mobiltelefone auf den Markt gebracht, die über den E-Commerce verkauft werden, und dann lautstark verkündet, dass sie sich in Internetunternehmen verwandelt hätten. Tatsächlich ist allen großen Herstellern klar, dass mit Xiaomi verbundene Unternehmen nahezu jeden Winkel des Internets abdecken, darunter Softwareentwickler, E-Book-Verkäufer, Browser, Navigationssoftware, Spiele und Musik. Es ist fast unmöglich, im Internet das Niveau von Xiaomi zu erreichen. Bei diesen Unternehmen handelt es sich schließlich um Hardware-Unternehmen, und sie hatten keine andere Wahl, als Mobiltelefone mit dem gleichen hohen Preis-Leistungs-Verhältnis wie Xiaomi auf den Markt zu bringen, doch sie schadeten damit ihren eigenen Marken.

Apropos Marken: Wir können Huawei auch gleich noch einmal erwähnen. Ende 2013 brachte Huawei Honor auf den Markt, um mit Xiaomi zu konkurrieren. Die Marke Huawei stellte daraufhin die Produktion von Ultra-Low-End-Telefonen ein und positionierte sich als Mobiltelefonmarke der mittleren bis oberen Preisklasse. Im Jahr 2013 wurde die Marke Huawei durch das P6 deutlich aufgewertet und im Jahr 2014 wurde die Marke Huawei durch das Mate 7 auf ein höheres Niveau gehoben. Xiaomi wird im Jahr 2015 wahrscheinlich mehr Umsatz erzielen als Huawei. Solange Xiaomis Positionierung jedoch unverändert bleibt, werden Huaweis Gewinne auf jeden Fall höher ausfallen.

Für ein Internetunternehmen ist die Anzahl der Nutzer entscheidend. Xiaomis Mission besteht darin, mehr Nutzer zu gewinnen, und nicht darin, mit Mobiltelefonen viel Geld zu verdienen. Auch wenn Redmi der Marke Xiaomi geschadet hat und der Durchschnittspreis für Mobiltelefone gesunken ist, hat Xiaomi den Slogan „Für Enthusiasten geboren“ aufgegeben und ist weiterhin entschlossen, bei Modellen unter 1.000 Yuan zu kämpfen.

Es besteht kein Zweifel, dass Xiaomi vollkommen recht hat, aber das bedeutet nicht, dass die Leute aufhören werden, Marken zu verfolgen. Egal wie hochwertig die Ausstattung eines 2.000-Yuan-Telefons ist, es ist immer noch ein 2.000-Yuan-Telefon. Jetzt biete ich Ihnen Geld für den Kauf eines beliebigen Telefons. Möchten Sie ein iPhone 6, Note 4 oder Xiaomi 4 kaufen?

90 % der Gewinne in der Mobiltelefonbranche gehören Samsung und Apple, und 90 % der Gewinne von Samsung-Mobiltelefonen und iPhones stammen aus Hardware-Umsätzen. Wenn wir zu dem Schluss kommen, dass sich mit Hardware kein Geld verdienen lässt, liegt das daran, dass wir von einem bestimmten, äußerst beliebten Unternehmen beeinflusst werden und nicht in der Lage sind, das große Ganze zu erkennen?

Internetunternehmen, die Hardware zum Selbstkostenpreis verkaufen, sind erfolgreich, und auch Hardwareunternehmen, die sich auf die Herstellung von Produkten und den Aufbau von Marken konzentrieren, werden erfolgreich sein. Doch wie wird es Hardware-Unternehmen ergehen, die Hardware zum Selbstkostenpreis verkaufen?

Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.