Xiaomi Clearance Festival Datenanalyse: eher jugendlich als reich

Das Mi Fan Festival ist vorbei und Lei Jun hat gestern Abend schnell die Daten veröffentlicht. Heute Morgen veröffentlichten die Medien die offiziell bestätigten Daten vom gestrigen Abend um 23:00 Uhr: Gesamtzahlungsbetrag von 2,08 Milliarden Yuan; 2,12 Millionen Mobiltelefone; mehr als 38.600 Fernseher; 79.000 Router; 770.000 intelligente Hardwaregeräte, darunter 200.000 Armbänder und 247.000 neue Xiaomi-Steckdosenleisten; der Gesamtbetrag der Zahlungen für Zubehör betrug 190 Millionen Yuan. Hinzu kommen 3,05 Millionen Bestellungen.

Es ist wirklich cool. Zumindest hierzulande kann kein Elektronikkonzern sein Marketing so stark vorantreiben, indem er auf ein selbst ins Leben gerufenes Fan-Festival setzt.

Wer nur auf die schillernden Zahlen schaut, ist verwirrt und kann nicht verstehen, welche Informationen und Themen sich dahinter verbergen.

Gehen wir davon aus, dass die Daten von Xiaomi überhaupt nicht gefälscht sind. Auch wenn es nicht aufgeführt ist, besteht keine Verpflichtung, Ihnen genauere Informationen zu geben. Ich möchte es kurz erklären und versuchen, Ihnen einige Dinge aufzuzeigen, auf die Sie achten sollten.

Lassen Sie uns eine umgekehrte Wiederherstellung von Anfang an durchführen. Ja, die Daten müssen reversibel sein, sonst gäbe es ein Problem.

Analysieren wir zunächst die Beziehung zwischen Preis, Handelsvolumen und Gesamthandelsbetrag.

Lassen Sie uns jetzt nicht über Mobiltelefone sprechen.

1. Mehr als 38.600 Xiaomi-Fernseher. Tatsache ist, dass sich der Xiaomi-Fernseher der 1. Generation nicht gut verkauft hat. Xiaomi selbst hat dies vor einigen Tagen zugegeben. Die gestern von Xiaomi während des Mi Fan Festivals veröffentlichte Information besagt, dass die Auslieferungen des Xiaomi TV 2 10.000 Einheiten überschritten haben. Dies bedeutet, dass Xiaomi TV 2 dieses Mal die Führung übernahm. Ich glaube, dass die Auslieferungen des 55-Zoll-Modells im Durchschnitt liegen und das Modell Xiaomi 2 (49 Zoll) das wichtigste sein sollte. Die 55 Zoll großen Modelle Xiaomi 1 und Xiaomi 2 sind lediglich Aushängeschilder. Zusammen mit dem Verkaufspreis auf der offiziellen Website von Xiaomi TV wird das Transaktionsvolumen von Xiaomi TV 150 Millionen nicht überschreiten und wahrscheinlich zwischen 110 und 140 Millionen liegen. Das können Sie selbst herausfinden.

2. 79.000 Xiaomi-Router kosten zusammen mit dem Preis auf der offiziellen Website ungefähr 15,72 Millionen Yuan.

3. 770.000 intelligente Hardwaregeräte. Darunter wurden mehr als 200.000 Armbänder mit einem Gesamtverkaufspreis von etwa 15,8 Millionen Yuan verkauft; Es wurden mehr als 247.000 neue Xiaomi-Steckdosenleisten zu einem Verkaufspreis von 1,21 Millionen Yuan verkauft. Ich glaube, es gibt noch andere, aber gemessen am Transaktionsvolumen neuer Produkte dürfte es nicht mehr viele andere alte Modelle geben.

4. Der Gesamtzahlungsbetrag für Zubehör übersteigt 190 Millionen RMB.

5. 3,05 Millionen Bestellungen. Bei einer Division von 2,08 Milliarden Yuan beträgt der Durchschnittspreis jeder Bestellung etwa 680 Yuan.

Wenn man alle oben genannten Daten zu Endgeräten und Zubehör zusammenzählt, kann man zu dem Schluss kommen, dass der Transaktionsbetrag ohne Xiaomi-Mobiltelefone ungefähr 363 Millionen Yuan beträgt.

Wenn wir diesen Betrag vom Gesamttransaktionsbetrag in Höhe von 2,08 Milliarden abziehen, erhalten wir den ungefähren Transaktionsbetrag für Xiaomi-Mobiltelefone, der 1,717 Milliarden beträgt. Ausgehend von der Lieferung von 2,12 Millionen Mobiltelefonen können wir den Durchschnittspreis eines einzelnen Xiaomi-Mobiltelefons während des Mi Fan Festivals auf 810 Yuan ermitteln.

Es gibt viele andere Xiaomi-Produkte, die hier nicht gezählt werden, wie etwa Kolbenkopfhörer, Personenwaagen usw. Ich weiß nicht, wie viele ihrer Luftreiniger verkauft wurden. Mit anderen Worten: Wenn alle Statistiken addiert und subtrahiert werden, ergibt sich als endgültiges Datenergebnis, dass der Stückpreis eines Xiaomi-Mobiltelefons unter 800 Yuan oder sogar darunter liegen könnte.

Was bedeutet das? Dies spiegelt die Auslieferungsstruktur der Mobiltelefonserie von Xiaomi wider: Es handelt sich weiterhin um ein Mobiltelefonunternehmen, das sich auf den Low-End-Markt konzentriert.

Wenn man bedenkt, dass Xiaomi im vergangenen Jahr mehrere Modelle herausgebracht hat und das Xiaomi Mi 5 bald erscheint, spürt man, dass der Durchschnittspreis von 800 Yuan die Absicht impliziert, frühere Serien auszumustern. Mit anderen Worten: Das Reisnudelfest ist auch ein Fest zum Abladen alter Produkte. Dadurch wird Platz für neue Produkte geschaffen. Zu den neuen Produkten, die Xiaomi während des Mi Fan Festivals offiziell auf den Markt gebracht hat, zählen mit Ausnahme der Steckdosen nicht die wichtigsten ausgelieferten Produkte.

Ich glaube, dass diese Strategie darauf abzielt, Gebiete zu blockieren und zu konsolidieren. Die Marke Xiaomi begann als Verlierer, bewegt sich aber auf ein höheres Niveau zu. Wenn die Tendenz zu Produkten der mittleren bis oberen Preisklasse zu groß ist, wird dies wahrscheinlich zu einem Rückgang der Gesamtlieferungen führen. Als im Jahr 2015 plötzlich eine Welle von Mobiltelefonen von Internetmarken populär wurde und mehrere große traditionelle Hersteller begannen, sich neu auszurichten, waren die Stammnutzer von Xiaomi mit entsprechenden Auswirkungen konfrontiert. Das Reisnudelfestival kann eine blockierende Rolle spielen, indem es während der Hauptverkaufssaison 2015 Lagerbestände leerräumt.

Neben der Lagerbereinigung und der Schaffung von Platz für neue Produkte dient dies auch einem weiteren Zweck: der Steigerung des Bruttogewinns und des Markeneinflusses von Xiaomi sowie der Schaffung von mehr Möglichkeiten für Xiaomis neue Wettbewerbsrunde, insbesondere für sein ökologisches Layout.

Ich muss herumgehen und meine Wahrnehmung klären. Wenn ich von Lagerräumung spreche, heißt das nicht, dass es sich bei den Xiaomi-Geräten um minderwertige Geräte handelt. Niedrige Preise bedeuten nicht, dass die Produkte schlecht sind. Insgesamt bietet Xiaomi ein hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis. Wenn ein Unternehmen zur Steigerung seines Marketings ein Fan-Festival dieser Größenordnung organisiert, demonstriert es zumindest den Einfluss seiner Marke in den Köpfen der Öffentlichkeit. Wenn Sie aufs Land gehen, werden Sie spielende Kinder im Teenageralter sehen.

Dieser tief verwurzelte Einfluss hat den Grundstein für Xiaomis ökologisches Layout rund um Mobiltelefone gelegt. Der Grund, warum das Unternehmen es wagt, neben Systemen, Software und Dienstleistungen auch diversifizierte Hardwareprodukte herzustellen, ist die Stärke seiner Marke, die die Grundlage für die weitere Umsetzung bildet. Es muss gesagt werden, dass die Marke Xiaomi bereits einen hohen Premiumwert hat.

Wenn Sie Xiaomi Life, eine O2O-Plattform, und ihre Investition in Dianping.com sehen, können Sie erkennen, dass die dahinter stehende Servicekette von Xiaomi auf dem Internet+-Gedanken basiert, der darin besteht, das Offline-Leben zu verbinden. Insgesamt ist Xiaomi ein bodenständiges Unternehmen.

Allerdings handelt es sich hierbei um eine langfristige Planung und die Auswirkungen vieler Aspekte werden nicht sofort sichtbar. Die rasant steigenden Daten des Mi Fan Festivals spiegeln auch Xiaomis kurzfristige Schwierigkeiten oder sogar ein Markendilemma wider.

Der Durchschnittspreis von unter 800 Yuan zeigt zumindest, dass es für Xiaomi schwierig ist, mit Hardware Geld zu verdienen. Bislang beruht das Gewinnmodell des Unternehmens neben der Marke, dem Versand und einer effizienten Lieferkette, die ihm eine starke Verhandlungsposition verschaffen, vor allem auf dem Vertrieb, um Gewinne zu erzielen.

Dieses Modell bedeutet, dass Ihr Wachstum auch mittelfristig hauptsächlich durch Terminaltransporte getrieben wird. Wir gehen jedoch davon aus, dass sich der Wettbewerb trotz der starken weltweiten Smartphone-Lieferungen im Jahr 2014 im Jahr 2015 und darüber hinaus wahrscheinlich verschärfen wird. Die Smartphone-Lieferungen von Xiaomi werden möglicherweise nicht so schnell wachsen wie 2014 und die Bruttogewinnmargen könnten weiterhin begrenzt bleiben.

Der Markt besteht nicht nur aus einem einzigen Akteur. Neben Apple, Samsung, Huawei, ZTE und Lenovo verstärken nun auch LG, Sony und HTC, die in den vergangenen zwei Jahren eher passiv waren, ihre Konkurrenz, indem sie High-End-Telefone auf den Markt bringen, um ihre Marktposition zurückzugewinnen. Die intensive Informationsflut der letzten beiden Wochen ließ bereits erahnen, wie gefährlich die Mitte und das zweite Halbjahr 2015 sein könnten.

Derzeit ist Xiaomi einem größeren Druck hinsichtlich Bruttogewinn und Größe ausgesetzt. Es ist für Lei Jun unmöglich, dieses Thema nicht zu berücksichtigen. Wenn Xiaomi sich nur mit der aktuellen Preisspanne zufrieden gibt, wird es mit dem Einfluss neuer Internet-Mobiltelefonmarken im In- und Ausland konfrontiert sein. Auch Alibabas Meizu, 360, Gree und das Traditionsunternehmen TCL stärken ihr Layout.

Mit anderen Worten: 2015 ist nicht nur ein Meilenstein für Xiaomis 5-jähriges Jubiläum, sondern auch ein Schlüsseljahr für die Anpassung der strategischen Ausrichtung des gesamten Unternehmens. Um das Problem der Lieferengpässe bei Mobiltelefonprodukten zu lösen, muss Xiaomi einen Durchbruch bei seinem Markenimage erzielen und die Stärkung seines ökologischen Konzepts weiter beschleunigen.

Eine Möglichkeit besteht darin, die Hardware anders zu gestalten, aber nicht alle Produkte können die Schwachstellen beheben. Und Sie könnten sogar Fehler machen. Xiaomi hat schon früher Fehler gemacht. Darüber hinaus muss eine übermäßige Verwässerung des Markenwerts verhindert werden.

Xiaomi-Telefone sind großartig, aber Xiaomis wahre Stärke liegt in seinem MIUI-Ökosystem. Ohne sie haben Xiaomi-Telefone keine Zukunft. In diesem Stadium kann sich Xiaomi hauptsächlich auf Mobiltelefone verlassen, um Einfluss auszuüben. Allerdings muss das Unternehmen die Fähigkeit erlangen, die Branche vor einer Dividendenwelle zu definieren und sich dadurch einen Wettbewerbsvorteil auf der Grundlage eines Ökosystems zu verschaffen.

Der Einstieg von Xiaomi in den Smart-Home-Markt ist ein optimaler Weg. Auch wenn sich das Produkt kurzfristig nicht gut verkauft, sollte es, solange es sich in diesem großen Raum befindet, keine Fehler machen oder zumindest nicht in die Irre gehen. In diesem Bereich kann Xiaomis Gesamtstärke zum Vorschein kommen und alle seine vorteilhaften Ressourcen integrieren. Obwohl Autos Produkte sind, die globale IKT-Technologien integrieren und Anwendungen mit dem täglichen Leben verbinden können, ist dies eine enorme Bewährungsprobe für die Marke des Unternehmens. Xiaomi mangelt es noch immer an viel Support, auch auf technischer Ebene.

Zumindest in dieser Phase muss sich Xiaomi noch auf Einzelpersonen und Familien konzentrieren. Weicht sie kurzfristig von diesem Rahmen ab, ist mit Fehlern zu rechnen.

Xiaomi hat Grund, mit seinen Mi Fan Festival-Versanddaten anzugeben, doch die darin verborgenen Schwierigkeiten und sogar Risiken können nicht ignoriert werden. Für Xiaomi ist das Jahr 2015 nicht nur das fünfjährige Jubiläum, sondern auch eine Gelegenheit, der Außenwelt zu zeigen, dass das Unternehmen noch weiteres Wachstumspotenzial hat. Wenn Xiaomi mit den oben genannten großartigen Daten zufrieden ist, wird sich die Qualität nicht wesentlich verbessern. Wenn das Unternehmen jedoch einen zu großen Schritt unternimmt, werden viele seiner ursprünglichen Partner aufgrund seiner ökologischen Ausrichtung zu Konkurrenten. Derzeit wird es von BAT als zentraler Akteur angesehen. Auch Internetunternehmen der zweiten Reihe haben begonnen, es als Zielscheibe der Konkurrenz zu nutzen.

Dadurch werden das ökologische Konzept und die Markenpositionierung von Xiaomi auf die Probe gestellt. Meiner Meinung nach wird das 5 Jahre alte Xiaomi, wenn es nur Geschwindigkeit und Effizienz demonstriert, zwar mehr Kraft, Mitwirkungsgefühl und jugendliches Temperament vermitteln, ihm fehlt jedoch die Schwere und Akkumulation, und es wird auf Widerstand von mehreren Kräften stoßen. Das wirklich leistungsstarke Xiaomi ist ein ökologisches Xiaomi, und Mobiltelefone sind nur der Eckpfeiler der ersten Welle der Wertsteigerung auf seiner langen Reise.

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