Dong Mingzhu sagte, das Gree-Handy sei im Angebot, warum können wir es nicht finden?

Die größte Entfernung der Welt besteht nicht darin, dass Sie gesagt haben, das Telefon sei im Angebot, ich die überfüllte Website aber nicht öffnen konnte, sondern darin, dass ich nicht wusste, wo ich es kaufen kann. Der Gree-Vorsitzende Dong Mingzhu hat diese schwierige Frage gerade der Öffentlichkeit gestellt.

Kurz vor den Maifeiertagen verkündete Frau Dong, nachdem sie von der Stadtverwaltung Zhuhai eine Belohnung von 3 Millionen Yuan erhalten hatte, freudig der Welt: „Gree-Mobiltelefone sind auf den Markt gekommen. Ich hoffe, dass jeder unsere Telefone nutzen wird.“

Kaum waren die Worte ausgesprochen, strömten neugierige Medien in große Fachgeschäfte und große Einkaufszentren, doch das Produkt war nirgends zu finden. Sogar das offizielle Gree-Einkaufszentrum und der Tmall Gree-Flagship-Store hatten es nicht in den Regalen. Über den mysteriösen Preis blieb Gree wortkarg.

Alles schien so plötzlich! Plötzlich sagten sie, sie wollten ein Mobiltelefon herstellen, plötzlich kamen sie mit einem Mobiltelefon auf den Markt und plötzlich wurde es auf den Markt gebracht (aber man konnte es nicht kaufen). Alles war mit nur einem Satz erledigt. Im Vergleich zu Steve Jobs und Lei Jun , die mit großem Tamtam Pressekonferenzen abhielten, wählten Dong Mingzhu und Gree einen unkonventionelleren Ansatz.

Es gab keine Zeit zur Vorbereitung. Wohin wurden die Gree-Telefone verkauft?

1. Vor dem Verkaufen anbraten?

Dass Gree so schlagzeilenträchtig war, lässt sich auf eine Wette um eine Milliarde Yuan zurückführen, die Ende 2013 für Aufsehen sorgte. Bei der Preisverleihung zur chinesischen Wirtschaftspersönlichkeit des Jahres wetteten Lei Jun und Dong Mingzhu, dass Xiaomis Umsatz in fünf Jahren den der Gree Group übertreffen würde und der Verlierer die andere Milliarde Yuan spenden würde.

Obwohl es sich um eine spontane mündliche Wette handelte, meinte Dong Mingzhu, bekannt als die „weibliche Version von Ren Zhengfei “, es offensichtlich ernst. Im darauffolgenden Jahr war Dong Mingzhu allein für das Marketing von Gree verantwortlich.

Sie wirkte persönlich in einer Reihe von Mikrofilmen mit und ihre Teilnahme an Veranstaltungen nahm deutlich zu. Auch ihre Wette mit Lei Jun tauchte gelegentlich in den Medien auf.

Dong Mingzhu präsentiert Gree-Mobiltelefon an der Sun Yat-sen-Universität

Mit ihrem neuesten Gree-Handy machte sie richtig Schlagzeilen. Von der plötzlichen Aussage zu Beginn des Jahres „Ich möchte ein Mobiltelefon herstellen. Es dauert nur wenige Minuten, es ist so einfach“ über die plötzliche Enthüllung des Gree-Mobiltelefons an der Sun Yat-sen-Universität zwei Monate später bis hin zu der Aussage „Das Gree-Mobiltelefon muss drei Jahre lang nicht ersetzt werden“, die für Aufsehen sorgte. Obwohl es keine große Pressekonferenz wie die von Lei Jun gibt, gelingt es ihr immer wieder, auf unerwartete Weise Aufmerksamkeit zu erregen.

Wer kann angesichts des derzeit „nicht verfügbaren“ Gree-Mobiltelefons sagen, dass es sich nicht nur um einen falschen Marketing-Bluff vor der Markteinführung handelt?

2. Wurde es an Städte der vierten und fünften Kategorie verkauft?

Schon kurz nach Bekanntwerden der Konfiguration des Gree-Mobiltelefons beschwerten sich Internetnutzer: „An wen will Gree das Mobiltelefon verkaufen, wenn es eine solche Konfiguration hat und drei Jahre lang nicht ausgetauscht wurde?“

Aus den neuesten Medienberichten geht außerdem hervor, dass der endgültige Preis für das Gree-Mobiltelefon 1.299 Yuan betragen könnte und alle Geräte offline verkauft werden.

Dabei hat sich ein Muster herauskristallisiert: Low-End, langer Austauschzyklus, billig und Offline-Verkauf.

Vielleicht sind die Mobiltelefone von Gree auf Städte der vierten und fünften Kategorie ausgerichtet und wurden mancherorts bereits vertrieben, aber die Medien haben dem bisher keine Beachtung geschenkt.

Das Konsumniveau in Städten der vierten und fünften Kategorie ist relativ niedrig und der E-Commerce ist nicht so weit entwickelt wie in Städten der ersten und zweiten Kategorie. Darüber hinaus können Gree-Mobiltelefone einen gewissen Marktanteil gewinnen, indem sie auf die Attraktivität der Elektrogerätemarke setzen.

3. Erstmal im Ausland praktizieren?

Die neuesten Statistiken des Marktforschungsunternehmens TrendForce zeigen, dass die weltweiten Smartphone-Auslieferungen im ersten Quartal 291,2 Millionen Einheiten betrugen, was einem Rückgang von 9,2 Prozent gegenüber dem Vorquartal entspricht, was hauptsächlich auf die nachlassende Nachfrage in Mobilfunkmärkten wie China zurückzuführen ist. Angesichts der starken Konkurrenz auf dem aktuellen inländischen Mobiltelefonmarkt ist die Suche nach Märkten im Ausland zwangsläufig ein neuer Ausweg, den inländische Mobiltelefonhersteller dringend in Betracht ziehen müssen.

Öffentlichen Informationen zufolge sind die wichtigsten Klimaanlagenprodukte von Gree Electric in über 160 Ländern und Regionen erhältlich und das Unternehmen hat vor Ort auch Vertriebsgesellschaften und Fachgeschäfte eröffnet. Dong Mingzhu besuchte auch den Nahen Osten, um sich über Markenwerbung und -verkäufe zu informieren. Auch einheimische Mobiltelefonhersteller wie Huawei, ZTE, Lenovo, OnePlus und Xiaomi haben sich im Ausland ein gewisses Territorium und Image erobert. Zeit und Ort stimmen.

Aus dieser Perspektive könnte das Gree-Mobiltelefon einfach „erstmals außerhalb Chinas auf den Markt kommen“. Lassen Sie zuerst unsere Partner im Ausland einen Vorgeschmack bekommen und lassen Sie es dann auf dem heimischen Markt testen.

4. Nur eine Einladung zum internen Test?

In einem Programm von Shenzhen Satellite TV äußerte sich Dong Mingzhu Anfang des Jahres auch zu Xiaomis Fan-Economy-Modell: „Gree hat keine Angst vor dem Wettbewerb um Fans, denn es zählt jährlich 50 Millionen Nutzer.“

Dong Mingzhu nahm am Satellitenfernsehprogramm von Shenzhen teil

Dong Mingzhu, die behauptete, sie werde Xiaomi bei der Herstellung von Mobiltelefonen definitiv „in einer Minute übertreffen“, hat möglicherweise auch schon vor der offiziellen Veröffentlichung des Mobiltelefons eine Gruppe von „Enthusiasten“ um sich geschart. Sie lud zunächst eingefleischte Benutzer ein, interne Tests durchzuführen, und brachte das Telefon nach der Optimierung dann zum offiziellen Verkauf auf den Markt. Auch hierdurch lässt sich bereits im Vorfeld ein guter Ruf aufbauen, um nicht schon am Start zu verlieren.

5. Gibt es ein Problem mit der Vertriebs- oder Produktionskapazität?

Anfang 2015 verkündeten Xiaomi und Huawei nacheinander Verkaufsziele von 100 Millionen Einheiten in diesem Jahr. Sogar Gree, das gerade mit der Produktion von Mobiltelefonen begonnen hatte, behauptete, es würde im Jahr 2015 100 Millionen Mobiltelefone verkaufen. Was die Leute beunruhigt, ist nicht, ob Gree Xiaomi und Huawei übertreffen kann, sondern ob es die Produktion wirklich garantieren kann.

Das „Internet +“-Zeitalter erfordert von traditionellen Unternehmen, sich in die neue Umgebung und das neue Modell zu integrieren. Der Slogan ist ausgerufen und Produkte, Kanäle und Lieferketten müssen mithalten.

Gree könnte mit Produktionskapazitäts- und Vertriebsproblemen konfrontiert sein

Xiaomi, Meizu, Huawei und sogar Apple hatten alle mit Lieferengpässen zu kämpfen. Gree, das in den Mobiltelefonsektor einstieg, beauftragte das Drittunternehmen Longqi mit der Entwicklung der Produkte und ließ diese anschließend in einer OEM-Fabrik produzieren. Damit ging der Kern der „unabhängigen Kerntechnologie“ verloren. Nicht einmal Dong Mingzhu hat gesagt: „Gute Mobiltelefone werden von Gree hergestellt.“

Hinzu kommt, dass Gree zwar gewisse Vorteile im Offline-Bereich hat, immerhin aber über 30.000 Ladengeschäfte verfügt. Allerdings hat Gree erst Ende letzten Jahres damit begonnen, seine Online-E-Commerce-Kanäle einzurichten.

Als Dong Mingzhu den Verkaufsstart ankündigte, verlief die Verteilung des Produkts möglicherweise nicht so reibungslos.

An dieser Stelle muss ich unweigerlich an eine Zeile aus einem Lied denken: „Das kann also nicht wahr sein, Miss Dong.“ Sicher ist jedoch: Je später Grees Mobiltelefone auf den Markt kommen, desto weiter wird das Unternehmen vom diesjährigen Verkaufsziel von 100 Millionen Geräten entfernt sein.

Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.