Der entscheidende Kampf um den indischen Markt: Können chinesische Mobiltelefone ein Stück vom Kuchen abbekommen?

Der 1. Mai ist gerade vorbei und das im Freundeskreis am häufigsten geteilte Video ist nicht „Du steckst auf dem Heimweg immer noch im Stau auf der Autobahn“, sondern Lei Juns zauberhaftes Lied „Geht es dir gut?“. Der wunderbare Schnitt dieses Films ließ alle fast Lei Juns lokalisiertes Englisch vergessen und den neuen Produkten von Xiaomi auf der Indien-Konferenz mehr Aufmerksamkeit schenken.

Warum erregt Indien als zweiter Markt, den chinesische Mobiltelefonhersteller nicht verpassen dürfen, so viel Aufmerksamkeit? Der Autor fasst die folgenden Gründe zusammen: Erstens ist der indische Markt dem chinesischen vor einigen Jahren recht ähnlich. Indien hat eine Bevölkerung von etwa 1,2 Milliarden. Obwohl fast 900 Millionen von ihnen Mobiltelefonbenutzer sind, gibt es nur mehr als 100 Millionen Smartphone-Benutzer. Zweitens sind die Bedürfnisse der indischen Benutzer als Entwicklungsland denen der chinesischen Benutzer sehr ähnlich. Sie möchten beispielsweise mehrere SIM-Karten in Bereitschaft haben und legen großen Wert auf den Datenverkehrsverbrauch. Schließlich ist auch die Kosteneffizienz die wichtigste Anforderung auf dem indischen Markt. Von den 21,6 Millionen Mobiltelefonen, die im vierten Quartal 2014 auf dem indischen Markt ausgeliefert wurden, kosteten 23 % weniger als 100 US-Dollar und 41 % zwischen 100 und 200 US-Dollar. Diese Preisklasse ist der Hauptmarkt für chinesische Hersteller von Mobiltelefonmarken.

Aktuelle Situation des indischen Marktes

Dem jüngsten Umfragebericht des Marktforschungsunternehmens Counterpoint Research zufolge stiegen die Smartphone-Lieferungen in Indien im ersten Quartal 2015 im Vergleich zum Vorjahr um 21 %. Der Marktanteil der Lenovo Group erhöhte sich aufgrund der erfolgreichen Übernahme von Motorola deutlich auf 5,2 %, womit das Unternehmen zu den Top 5 gehört. Bei Lenovos Mobilisierungstreffen zum neuen Geschäftsjahr 2015 sagte Liu Jun, Executive Vice President der Lenovo Group und Präsident der Lenovo Mobile Business Group, dass sich ausländische Märkte angesichts der Abschwächung des inländischen Smartphone-Marktes zum wichtigsten Durchbruchsmarkt für Lenovo entwickeln würden. Das Ziel für den indischen Markt sei ein Liefervolumen von 10 Millionen Geräten.

Obwohl Samsung Electronics seine führende Position auf dem indischen Smartphone-Markt behauptet hat, ist sein Marktanteil aufgrund der Konkurrenz sowohl lokaler indischer Marken als auch chinesischer Mobiltelefonhersteller geschrumpft. Im ersten Quartal 2015 betrug Samsungs Marktanteil bei den Auslieferungen nur 27,8 %, ein Rückgang um 5,5 Prozentpunkte gegenüber 33,3 % im gleichen Zeitraum des Vorjahres, aber immer noch höher als 27,4 % im Vorquartal.

Für den indischen Markt hat Samsung das Low-End-Smartphone Z1 mit dem Betriebssystem Tizen auf den Markt gebracht, das nur 89 US-Dollar kostet. Der Chef von Samsung Electronics sagte, dass selbst bei einer Preissenkung der Gewinneinbruch geringer ausfallen werde, solange die Produktion gesteigert werden könne. Neben dem Versuch, das Tizen-Ökosystem aufzubauen, soll diese Strategie auch Marktanteile im Markt für preisgünstige Mobiltelefone wiederherstellen.

Micromax, eine indische Mobiltelefonmarke, erregte im zweiten Quartal 2014 große Aufmerksamkeit, als sie mit einem Marktanteil von 16,6 % am gesamten Mobiltelefonmarkt die Meisterschaft gewann und Samsung mit 14,4 % übertraf. Daten von Counterpoint Research zeigen, dass der Marktanteil von Micromax auf dem Smartphone-Markt im ersten Quartal 2015 15,3 % erreichte, ein Rückgang gegenüber 16,7 % im gleichen Zeitraum des Vorjahres und 19,5 % im Vorquartal, womit das Unternehmen den zweiten Platz belegte.

Im Jahr 2010 nutzte Micromax die Investition von Spreadtrum und senkte mithilfe von Spreadtrum-Chips den Preis für Smartphones auf 400 RMB. Dank seines extrem niedrigen Preises und seiner guten Leistung wurde Micromax schnell zur größten Smartphone-Marke in Indien. Sein Smartphone A62 kostete nur 70 US-Dollar und erreichte bereits zwei Jahre nach seiner Einführung ein jährliches Auslieferungsvolumen von 10 Millionen.

In jüngster Zeit gab es Gerüchte, dass Micromax seine Kapitalbeschaffung ausweiten will und hofft, Investitionen anzuziehen, um die führende Position von Samsung Electronics auf dem indischen Smartphone-Markt herauszufordern. Der Vorstandsvorsitzende von Micromax, Vineet Taneja, sagte, die Mittel würden für die Entwicklung mobiler Software verwendet, die auf den lokalen Bedürfnissen basiere und auf Micromax-Telefonen zum Einsatz kommen solle, die 21 indische Dialekte unterstützten. Einem Bericht auf der US-amerikanischen Forbes-Website vom 28. April zufolge wird das indische Unternehmen Micromax 25 Prozent seines Eigenkapitals an ein Konsortium aus mehreren Investoren verkaufen, darunter Ant Financial, ein Online-Finanzdienstleistungsunternehmen der Alibaba Group.

Den Umfragedaten von Counterpoint Research zufolge lagen Intex und Lava mit 9,4 % bzw. 5,4 % Marktanteil im Smartphone-Segment auf dem dritten und vierten Platz. Laut Wang Yanhui, Generalsekretär der China Mobile Alliance, sind indische Smartphone-Hersteller wie Micromax, Intex und Lava die größten Konkurrenten der chinesischen Hersteller von Mobiltelefonmarken. Sie wenden hauptsächlich das OEM-Modell an und fast alle ihre Produkte stammen aus OEM-Fabriken in Shenzhen. Daher ist es ein Problem, wie Xiaomi im Vergleich zu ihnen seine Vorteile reproduzieren kann.

Neue Schritte chinesischer Hersteller

Neben der Lenovo Group haben viele chinesische Hersteller von Mobiltelefonmarken, darunter Xiaomi, Huawei, Gionee und vivo, den indischen Markt im Jahr 2015 in den Mittelpunkt ihrer Entwicklung im Ausland gestellt.

Auf der gerade zu Ende gegangenen World Mobile Internet Conference beschrieben Xiaomi-Mitbegründer und Präsident Lin Bin und Huawei Honor-Präsident Zhao Ming ihre Pläne und Visionen für den indischen Markt. Lin Bin sagte, dass Xiaomi begonnen habe, mit lokalen E-Commerce-Unternehmen und Telekommunikationsbetreibern in Indien zu kooperieren und Investitionen vom indischen multinationalen Unternehmen Tata Group erhalten habe. Zhao Ming sagte, dass man damit rechne, dass sich die Auslieferungen auf dem indischen Markt im Jahr 2015 auf zwei Millionen Einheiten verzehnfachen würden. Huawei hecke neue Pläne für den indischen Markt aus und schließe den Bau einer Fabrik in Indien nicht aus.

Lei Jun sagte, dass Xiaomi für die nächsten fünf bis zehn Jahre eine langfristige Lokalisierungsstrategie festgelegt habe und dass das Xiaomi-Team in Indien ausschließlich aus indischen Mitarbeitern bestehen werde. Xiaomi wird seine erfolgreichen Erfahrungen in China wiederholen und innerhalb von drei bis fünf Jahren den größten Marktanteil in Indien erreichen. Laut den Umfragedaten von Counterpoint Research im dritten Quartal 2014 erreichte Xiaomi einst einen Marktanteil von 1,5 % bei Smartphones. Gerüchten zufolge besteht Xiaomis Ziel für den indischen Markt im Jahr 2015 darin, 10 Millionen Einheiten zu verkaufen.

Im Vergleich zu Huawei und Xiaomi haben sich Gionee und vivo, die früher auf den indischen Markt gekommen sind, ehrgeizigere Ziele gesetzt. Laut Lu Weibing, CEO von Gionee, hat Gionee in Indien über 4 Millionen Mobiltelefone verkauft und sein aktueller Marktanteil in Indien beträgt etwa 3 %, verglichen mit nur 1 % im letzten Jahr. Gionees Ziel besteht im Jahr 2015 darin, auf dem indischen Markt den dritten Platz hinsichtlich des Verkaufsvolumens einzunehmen und innerhalb der nächsten drei Jahre eine komplette Produktionsanlage in Indien zu errichten.

Berichten zufolge plant die BBK Group in diesem Jahr auch die Eröffnung einer Fabrik in Indien und hat bereits mit der indischen Regierung verhandelt und die entsprechende Genehmigung erhalten. In den nächsten drei oder vier Jahren könnte Vivo eine Fabrik im indischen Girgaon eröffnen. In Bezug auf die Verkäufe von Vivo-Smartphones sagte Tracy Chen, General Manager von Vivo India, dass das erwartete Verkaufsvolumen in Indien bei 40 Millionen Einheiten liege. „Mit dem Bau der Fabrik soll in drei bis vier Jahren begonnen werden. Vivo hat 2014 40 Millionen Smartphones ausgeliefert und wir hoffen, im ersten Jahr nach unserem Markteintritt in Indien annähernd so hohe Verkaufszahlen zu erzielen.“

Der Dritte, um den es geht

Tatsächlich sind es nicht nur chinesische Mobiltelefonhersteller, die das Potenzial des indischen Marktes erkannt haben. Apple ist bereits 2011 in den indischen Markt eingestiegen, doch anders als auf anderen ausländischen Märkten konnte sich das Unternehmen dort nicht zu einer großen Marke entwickeln. „Das wird sich jetzt alles ändern. Apple plant, in Indien, einem der vielversprechendsten Märkte der Welt, zu einer großen Marke aufzusteigen“, sagte ein hochrangiger Apple-Vertreter.

Apple gab vor Kurzem bekannt, dass sein Umsatz auf dem indischen Markt im Geschäftsjahr 2014–15 (das am 31. März 2015 endete) erstmals die Marke von einer Milliarde US-Dollar überschritten hat. Dies entspricht einer Steigerung von 40 % im Vergleich zum Vorjahr und ist fast dreimal so hoch wie im Geschäftsjahr 2011–12. Obwohl Indien mehrere Jahre lang vernachlässigt wurde, erlangt der südasiatische Riese nun wieder Aufmerksamkeit. Apple baut seine Präsenz auf dem indischen Markt aktiv aus und fördert sein Marketing. Indien entwickelt sich für Apple zunehmend zu einem der am schnellsten wachsenden Märkte.

Daten von Counterpoint Research zeigen, dass Apple im vierten Quartal 2014 in Indien 500.000 iPhones verkaufte, während die jährlichen iPhone-Verkäufe des Unternehmens in Indien im Jahr 2013 lediglich bei einer Million lagen. Apple verkürzte die Rückzahlungsfrist, die es seinen Händlern anbietet, von den üblichen 14 Tagen auf 7 Tage und verringerte die Bruttogewinnspanne von 9 bis 11 Prozent bei iPhones um 0,5 bis 1 Prozent. Apple erklärte, man sei bereit, Ratenzahlungen anzubieten, die für die Verbraucher akzeptabler seien und den Händlern dabei helfen würden, ihre Umsätze zu steigern. Derzeit hat Apple keinen offiziellen Apple Store in Indien. Apple-Produkte können nur über autorisierte Premium-Händler von Apple und in anderen Einzelhandelsgeschäften eröffnete Apple-Produktstores bereitgestellt werden. Im Dezember letzten Jahres gab es Berichte, dass Apple die Eröffnung von 500 neuen Händlern in Indien plane.

Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.