Wer erhält 2016 einen Anteil der 100 Milliarden Yuan Terminalsubventionen?

Artikelquelle: NetEase Technology Originaltitel: „Wer erhält 2016 einen Anteil an den 100 Milliarden Terminalsubventionen?“ Autor: Xiaoyu

Für die Terminalhersteller ist die Beziehung zu den Telekommunikationsbetreibern eine Art Hassliebe: Liebe, weil die Telekommunikationsbetreiber jedes Jahr Terminal-Kooperationspläne im Wert von Hunderten von Milliarden haben; „Hass“, weil die Telekommunikationsbetreiber im 3G-Zeitalter wie „dominante Oberherren“ seien, die „das letzte Wort haben“.

Mit dem Aufkommen der Internetkanäle haben die Terminalhersteller nach und nach ihre eigenen Marken gegründet, die Stimme der Betreiber hat an Bedeutung verloren und Betreiberkanäle sind für die Terminalhersteller keine „gottgleiche Existenz“ mehr.

Die Terminal-Kooperationspläne der drei großen Telekommunikationsbetreiber für 2016 wurden veröffentlicht. Allein die Terminal-Kooperation mit China Mobile umfasst 100 Milliarden Yuan, hinzu kommen 7 Milliarden Yuan von China Telecom und 45 Milliarden Yuan von China Unicom. Kann der Mythos der „China Cool Union“ mit einem Ausmaß von über 100 Milliarden Yuan wiederhergestellt werden?

„Früher aßen Terminalhersteller Fleisch, heute können sie nur noch Suppe trinken“

Im 3G-Zeitalter gründeten die Telekommunikationsbetreiber die „China Cool Alliance“, eine vierköpfige Allianz, die es den inländischen Mobiltelefonherstellern ermöglichte, unter dem Druck vieler internationaler Marken zu überleben, und einige Hersteller bildeten sogar die primitivste Kapitalakkumulation.

„Auch wenn die kundenspezifische Anpassung der Endgeräte durch die Betreiber einige Probleme mit sich brachte, wie etwa zu viele vorinstallierte Anwendungen auf den Endgeräten und übermäßige Beschwerden von Nutzern, muss man sagen, dass die Betreiber mit ihrer Strategie drei Fliegen mit einer Klappe geschlagen haben. Damals waren Smartphones noch relativ teuer, und die kundenspezifische Anpassung der Endgeräte durch die Telekommunikationsbetreiber senkte nicht nur die Hemmschwelle für die Smartphone-Nutzung, sondern förderte auch das Wachstum des mobilen Datenverkehrs und unterstützte zahlreiche Mobiltelefonhersteller“, so ein Betreiber, der anonym bleiben wollte.

Allerdings sind die Betreiber sowohl für den Erfolg als auch für den Misserfolg verantwortlich. Im Jahr 2014 forderte die Kommission zur Überwachung und Verwaltung staatseigener Vermögenswerte des Staatsrats die Betreiber auf, ihre Marketingausgaben in den nächsten drei Jahren jährlich um 20 Prozent zu senken und die Terminalsubventionen zu reduzieren. Einige Terminalhersteller, die zu stark von Betreiberkanälen abhängig sind, wurden von der Kürzung der Subventionsbeträge hart getroffen.

Die Terminal-Kooperationspläne der drei großen Telekommunikationsbetreiber für 2016 wurden veröffentlicht: China Mobile, der „Big Boss“ der Terminalsubventionen, sagte, es werde eine Stärke beibehalten, die seiner Benutzergröße entspreche, und die Gesamtsumme der Mobiltelefonsubventionen + Rabatte und Kanalvergütungen werde 100 Milliarden übersteigen; China Unicom erwähnte, dass es die Nutzer im Jahr 2016 mit 45 Milliarden Yuan für Terminals subventionieren und durch offene Anpassung sowie einheitliche Liefer- und Kettenabläufe ein Verkaufsziel von 150 Millionen erreichen werde. China Telecom startete 2016 den „Excellence 100“-Plan, der 7 Milliarden Yuan in sieben Anreizfonds zusammenführte, die in den Terminalverkauf eingezahlt werden sollten.

Der Terminal-Kooperationsplan im Wert von Hunderten Milliarden Yuan hat die Aufmerksamkeit aller Mobiltelefonhersteller auf sich gezogen. Auf den Terminalpartnerkonferenzen der drei Betreiber haben die Terminalhersteller ihre Loyalität bekundet und die Anforderungen der Betreiber an die Terminals voll unterstützt. Von außen betrachtet scheint dies eine weitere Gelegenheit zu sein, die „Vier Himmlischen Könige“ zu erschaffen. Interpretationen von Brancheninsidern deuten jedoch darauf hin, dass die Empfänger der Subventionen aus dem Terminal-Kooperationsplan der Betreiber dieses Mal erheblichen Anpassungen unterzogen wurden, von produktseitigen Subventionen für Terminalhersteller bis hin zu kanal- und benutzerseitigen Subventionen.

„Ein ganz wichtiger Trend im nächsten Jahr wird die Nutzerzentrierung sein. Die drei großen Betreiber haben sich darauf geeinigt, die Nutzermigration von 2G/3G zu 4G zu fördern.“ GfK-Analyst Wu Xiaofeng sagte gegenüber NetEase Technology.

Bereits 2013 war die Telekommunikationsbranche in die Ära des „Aktienwettbewerbs“ eingetreten, die Wachstumsrate neuer Benutzer ging zurück und die demografische Dividende war nicht mehr vorhanden. Im 4G-Zeitalter stehen die Telekommunikationsbetreiber unter dem Druck, 4G-Benutzer zu gewinnen. Im Jahr 2016 erklärte China Mobile, dass es die Marke von 500 Millionen 4G-Nutzern erreichen wolle, was die Migration bestehender Nutzer zu 4G erfordere.

Li Huidi, Vizepräsident von China Mobile, sagte außerdem, dass China Mobile immer noch über 500 Millionen 2G- und 3G-Nutzer habe und die Hälfte davon noch funktionsfähig sei. Daher muss China Mobile mehr 4G-Produkte auf den Markt bringen, die den Anforderungen von 2G- und 3G-Benutzern bei der Migration zu 4G gerecht werden.

„Aus dieser Sicht besteht die Hauptnachfrage der Betreiber in der Nutzergewinnung. Im 3G-Zeitalter konnten Betreiber Nutzer über maßgeschneiderte Terminals gewinnen, im 4G-Zeitalter sind die marginalen Vorteile der Nutzergewinnung über Terminals jedoch zurückgegangen. Daher verlagern die Betreiber ihren Schwerpunkt schrittweise von Terminalprodukten auf Nutzer und Kanäle in der Terminalkooperation“, glaubt Wu Xiaofeng.

In diesem Zusammenhang ist Cheng Hui, ein Telekommunikationsexperte, der die Branche schon seit langer Zeit beobachtet, auch der Ansicht, dass mit der Einführung von Multimode- und Multifrequenz-Dual-SIM-Mobiltelefonen die Auswahl der Mobiltelefone der Benutzer nicht mehr nach Standard oder Betreiber klassifiziert wird. Ohne das Mobiltelefon wechseln zu müssen, können Benutzer frei zwischen Diensten mehrerer Betreiber wechseln und auch der Marktwettbewerb hat sich vom „Standardwettbewerb“ zum „Kartensteckplatzwettbewerb“ verlagert. Daher unterscheiden sich die Methoden der Terminalsubventionierung der Betreiber von früher. So wird beispielsweise die Terminalförderung geöffnet und nicht mehr die Terminals, sondern Pakete subventioniert.

Geht man von den Smartphones aus, die derzeit von inländischen Herstellern auf den Markt gebracht werden, ist der vollständige Netzwerkzugriff bei Smartphones der mittleren bis oberen Preisklasse praktisch zur Standardkonfiguration geworden. Für Betreiber bedeutet der Verkauf eines neuen Telefons nicht unbedingt, einen neuen Nutzer zu gewinnen. Kanäle können Betreibern jedoch dabei helfen, Nutzer zu gewinnen. Das bedeutet, dass die Subventionierung von Kanälen bei gleichen Kostenvorteilen für die Nutzer Vorteile bringen kann. Warum sollten Betreiber es also nicht tun? sagte ein Branchenexperte. „Wenn die Terminalhersteller im 3G-Zeitalter noch einen Teil des ‚Fleisches‘ aus den Subventionen für Betreiberterminals abbekommen konnten, können sie jetzt nur noch ‚die Suppe trinken‘.“

Es ist schwierig, die Stärke der Betreiberkanäle zu kontrollieren

Für die Terminalhersteller ist dies zwar nur ein „Trinkgeld“ für die Hunderte Milliarden an Subventionen der Betreiber, aber auch ein wichtiger Kanal, auf den sie nicht verzichten können.

Für viele Terminalhersteller sind Betreiberkanäle nach wie vor sehr wichtig. Einerseits verfügen die Betreiber über umfangreiche Branchenressourcen. Andererseits möchten einige Terminalhersteller Städte der dritten und vierten Kategorie abdecken, verfügen jedoch nicht über ausreichende Abdeckungskapazitäten und sind daher auf die Leistung von Drittanbietern angewiesen. Neben traditionellen Vertretern sind auch Betreiber-Kooperationsgeschäfte ein sehr wichtiger Kanal. Sagte Wu Xiaofeng. Cheng Hui glaubt außerdem, dass die Offline-Geschäftshallen der Betreiber auch in Terminal-Erlebnishallen umgewandelt werden könnten.

Brancheninsider gaben bekannt, dass OPPO im Jahr 2015 seine Investitionen in Betreiberkanäle erhöht und damit einen neuen Wachstumspunkt geschaffen hat. Daher erinnerte die Person daran, dass der Betreiberkanal zwar nicht mehr so ​​wichtig sei wie früher, der Entwicklungspfad jedes Herstellers jedoch unterschiedlich sei und auch die Distanz der Zusammenarbeit mit den Betreibern unterschiedlich sein werde.

„Es ist sehr wichtig, in der Zusammenarbeit mit den Betreibern das richtige Gleichgewicht zu finden. Geht man zu weit, wird es für die Betreiber schwierig, sich zu erholen, wenn sie keine Bluttransfusionen mehr geben. Dafür gibt es Präzedenzfälle. Geht man zu weit, werden die Kanäle zu einem Manko. Es ist wie bei einem Eimer. Wie viel Wasser er fasst, hängt vom kürzesten Brett ab“, erklärte ein Analyst.

Diese werden zum Trend

Darüber hinaus werden Terminal-Mobiltelefone, gemessen an den Anforderungen der drei großen Betreiber an die Terminal-Kooperation, im nächsten Jahr schrittweise mit VoLTE-, CA- und NFC-Funktionen ausgestattet.

China Mobile stellt zweifellos die höchsten Anforderungen an die VoLTE-Konfiguration. China Mobile hat den Bau von einer Million 4G-Basisstationen abgeschlossen und wird im Jahr 2016 weitere 300.000 neue 4G-Basisstationen errichten, um eine umfassende Abdeckung in Innenräumen und eine kontinuierliche Abdeckung in städtischen Gebieten zu erreichen. Es wird erwartet, dass VoLTE bis Juni 2016 in etwa 260 Städten kommerziell verfügbar sein wird.

In den Terminalsubventionen von China Unicom für 2016 wurde auch erwähnt, dass VoLTE- und VoWiFi-Terminals mit Subventionen von 1 bis 2 Milliarden Yuan gefördert werden können, wobei ein spezifischer Subventionsstandard von 10 bis 30 Yuan pro Einheit gilt.

Um die Anforderungen hinsichtlich höherer Geschwindigkeit und niedrigerer Gebühren zu erfüllen, starteten die drei großen Betreiber 2015 zudem die kommerzielle Testnutzung von „4G+“. Dabei wurde die Geschwindigkeit des Netzwerks erhöht und es wurden auch Anforderungen an mobile Endgeräte gestellt, die von ihnen verlangen, CA (Multi-Carrier Aggregation) zu unterstützen. China Unicom, China Mobile und China Telecom haben alle erklärt, dass sie Terminals subventionieren werden, die CA unterstützen.

Die mobile NFC-Zahlungsfunktion ist eine wichtige Kategorie der Terminalsubventionen von China Mobile im Jahr 2016. China Mobile unternimmt alle Anstrengungen, um die NFC- und L+C-Funktionen als Standardfunktionen in Mobiltelefonen zu fördern und hofft, dass die Hersteller NFC-USIM-Karten in die Verpackungen einbauen. Als Reaktion darauf erhebt China Mobile eine NFC-Servicegebühr von 15 Yuan pro Benutzer. Darüber hinaus belohnt China Mobile NFC als wichtiges subventioniertes Geschäft für Vertriebspartner.

Kurz gesagt: Für Terminalhersteller sind Betreiberkanäle ein unverzichtbarer Bestandteil, es muss jedoch eine wirksame kooperative Distanz gewahrt werden.

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