Die Gewinne halbierten sich, um Midea Platz zu machen. Dong Mingzhu, der auf die Diversifizierung von Gree gedrängt hatte, scheiterte erneut angesichts der Zielstrebigkeit

Zumindest dem Finanzbericht nach zu urteilen, muss Gree in letzter Zeit schwere Zeiten durchgemacht haben. Der Finanzbericht zeigt, dass das Unternehmen im ersten Halbjahr 2020 einen Umsatz von 70,602 Milliarden Yuan erzielte, was einem Rückgang von 28,21 % gegenüber dem Vorjahr entspricht, und dass der Nettogewinn um 53,73 % auf nur 6,363 Milliarden Yuan zurückging. Grees Erklärung war, dass der gesamte Einzelhandelsmarkt aufgrund der Auswirkungen der Sonderperiode hart getroffen wurde.

Diese Erklärung ist tatsächlich gültig.

Im ersten Halbjahr 2020 betrug der Einzelhandelsumsatz des heimischen Marktes für Haushaltsgeräte 336,52 Milliarden Yuan, ein Rückgang von 18,4 % gegenüber dem Vorjahr. Am Beispiel von Grees wichtigster Klimaanlagenbranche sank das kumulierte Verkaufsvolumen im ersten Halbjahr 2020 im Vergleich zum Vorjahr um 17 %.

Das Schlimmste ist jedoch der Vergleich. Unter denselben Bedingungen belief sich der Gesamtumsatz der Midea Group im ersten Halbjahr 2020 auf 139,719 Milliarden Yuan und der Nettogewinn auf 13,928 Milliarden Yuan. Beide Zahlen sind doppelt so hoch wie die von Gree.

Noch wichtiger ist, dass Gree seine Position als führender Klimaanlagenhersteller, die es mehr als 20 Jahre lang innehatte, erstmals an Midea abgab. Im ersten Halbjahr 2020 betrug der Umsatz von Gree Air Conditioner 41,333 Milliarden Yuan und hat sich damit fast halbiert, während der Umsatz von Midea HVAC ihn mit 64 Milliarden Yuan ersetzte.

Angesichts des gleichen Dilemmas legten Midea und Gree Leistungsberichte vor, die doppelt so unterschiedlich waren. Das Problem liegt auf der Hand: Grees Umsätze stecken in großen Schwierigkeiten.

In der Betriebsergebnisstruktur des Finanzberichts von Gree entfielen 54,42 % auf das Hauptgeschäft mit Inlandsverkäufen, was einem Rückgang von 45,56 % gegenüber dem Vorjahr entspricht, während 17,11 % auf das Hauptgeschäft mit Exportverkäufen entfielen, was einem Rückgang von 14,24 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

In der Betriebsergebnisstruktur des Finanzberichts von Midea machten die Inlandseinnahmen 55,54 % aus, was einem Rückgang von 15,74 % gegenüber dem Vorjahr entspricht, und die Auslandseinnahmen machten 44,46 % aus, was einem Rückgang von 0,44 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Im ersten Halbjahr sanken die Exporte von Gree im Vergleich zum Vorjahr um 14,24 %, während die von Midea lediglich um 0,44 % zurückgingen. Der Unterschied ist offensichtlich. Das Hauptgeschäft von Gree basiert stärker auf Inlandsverkäufen als auf Exporten und wird daher vom Rückgang auf dem Inlandsmarkt stärker betroffen sein. Fast die Hälfte des Finanzberichts von Midea entfällt auf die Auslandsumsätze, und es ist kein erkennbarer Rückgang zu verzeichnen.

Die Daten zeigen, dass die Exporte im ersten und zweiten Quartal 2020 gegenüber den Inlandsverkäufen immer einen relativ großen Vorteil hatten. Obwohl auch sie im ersten Quartal einen Abwärtstrend aufwiesen, drehten sie im zweiten Quartal in ein Wachstum. Dagegen sind die Inlandsverkäufe weiterhin rückläufig.

Midea konnte in besonderen Zeiten von den Exporten profitieren und seine gute Leistung auf den Auslandsmärkten konnte seinen Rückgang abfedern. Im Vergleich dazu verzeichnete Grees wichtigstes Exportgeschäft einen Rückgang von 14,24 %, was als schwerer Schlag gelten kann.

Allerdings sind Überseeexporte nicht Mideas einzige Erfolgswaffe. Den Finanzberichten beider Parteien zufolge betrug die Bruttogewinnspanne des Klimaanlagengeschäfts von Midea im ersten Halbjahr 2020 24,20 %, was einem Rückgang von 7,88 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum entspricht. Die Bruttogewinnspanne des Klimaanlagengeschäfts von Gree betrug 32,05 %, was einem Rückgang von 3,97 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Für den Rückgang der Rohertragsspanne kann es viele Gründe geben. So blieben beispielsweise die Betriebskosten von Midea im Vergleich zum Vorjahr unverändert, während die Betriebskosten von Gree im Vergleich zum Vorjahr um 44,66 % sanken. Die Senkung der Betriebskosten könnte einer der Gründe für die höhere Bruttogewinnspanne von Gree sein, doch der enorme Unterschied bei der Bruttogewinnspanne ist sogar mehr als doppelt so groß wie die Differenz zwischen 32,08 % und 36,02 % im Halbjahresbericht 2019. Dies zeigt, wie aggressiv Mideas „Rabatte“ im Verkauf sind.

Bei Gree machen Klimaanlagenprodukte 59,48 Prozent des Umsatzes aus, während auf andere Hauptgeschäftsbereiche und Haushaltsgeräte lediglich 3 bzw. 8 Prozent entfallen und auf intelligente Geräte ein trauriger Anteil von lediglich 0,3 Prozent entfällt. Die restlichen 28,47 % der sonstigen Geschäftsbereiche resultierten laut Finanzbericht hauptsächlich aus dem Wachstum bei der Beschaffung und dem Verkauf von Massenrohstoffen. Gree erzielt Gewinne, indem es seine Konzernvorteile nutzt, um große Einkäufe zu tätigen und diese dann an vorgelagerte Zulieferer zu verkaufen.

In Bezug auf den Gewinn beträgt die Rohertragsspanne anderer Unternehmen jedoch nur 2,63 %. Sollte die Rohertragsspanne bei Klimaanlagen, die die Haupteinnahmequelle darstellen, noch weiter sinken, würde sich das Betriebsergebnis von Gree offensichtlich noch weiter verschlechtern.

Im Vergleich dazu sieht der Anteil der Produkte von Midea besser aus: Auf Heizungs-, Lüftungs- und Klimatechnik entfallen 46,04 %, auf Unterhaltungselektronik 38,14 % und auf die restlichen Roboter und Automatisierungssysteme 6,85 %. Obwohl die Bruttogewinnspanne im Bereich Heizungs-, Lüftungs- und Klimatechnik mit 24,20 % niedrig ist, betragen die Bruttogewinnspannen bei Haushaltsgeräten und Robotern sowie Automatisierungssystemen 31,61 % bzw. 19 %.

Die Gewinnflexibilität, die die Diversifizierung für Midea mit sich bringt, liegt auf der Hand, und Gree ist sich der Vorteile der Diversifizierung durchaus bewusst. Nach ihrer Amtsübernahme setzte sich Dong Mingzhu das ehrgeizige Ziel, „jährlich 20 Milliarden Yuan zu erwirtschaften, im Jahr 2018 einen Umsatz von 200 Milliarden Yuan zu erzielen und Gree innerhalb von fünf Jahren wieder aufzubauen“. Das Diversifizierungsziel umfasst mehrere Sektoren wie Klimaanlagen, Haushaltsgeräte, tragbare Geräte und Kommunikationsausrüstung.

Doch leider scheint die Diversifizierungsstrategie von Gree derzeit erfolglos oder sogar ein Misserfolg zu sein. Obwohl die betroffene Produktpalette von Kühlschränken über Wasserreiniger bis hin zu Reiskochern reicht, werden bei all diesen Kleingeräten keine Marken von Gree verwendet, und ihr Umsatz ist im Vergleich zum Hauptgeschäft mit Klimaanlagen unbedeutend.

Im Finanzbericht 2015 betrug der Umsatz von Gree Air Conditioner rund 83,72 Milliarden Yuan, während der Umsatz aus den Bereichen Haushaltsgeräte und anderen Kategorien lediglich 1,52 Milliarden Yuan bzw. 2,69 Milliarden Yuan betrug. Vergleicht man die Anteile im diesjährigen Halbjahresbericht, erkennt man, dass sich das diversifizierte Gree immer noch im Dilemma der Einzigartigkeit befindet.

Auf der Jahrestagung der chinesischen Unternehmerführer 2016 sagte Dong Mingzhu: „Ich hoffe, dass jeder in einem Gree-Auto fährt, ein Gree-Telefon verwendet, die Temperatur der Klimaanlage zu Hause regelt und das köstliche Essen von Gree genießt.“

Von nun an sollte Gree, das seine Position als Marktführer im Bereich Klimaanlagen aufgegeben hat, zu seiner ursprünglichen Absicht zurückkehren. Das Laufen auf mehreren Strecken verlieh Gree keine größere potenzielle Energie, sondern zerstreute stattdessen seine Kernkraft.

Die einzige gute Nachricht ist, dass Gree immer noch sehr reich ist und 129 Milliarden Yuan in bar in seinen Büchern hat, was einem Anstieg von 3,06 Prozent gegenüber dem gleichen Zeitraum des Vorjahres entspricht.

Wie wird die Zukunft aussehen und was wird mit Gree passieren? Die „reiche Frau“ Dong Mingzhu sollte die Antwort lieber wissen wollen als jeder von uns.

Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.