Was wäre, wenn Hammer den Telefonpreis auf den Wert von 1999 festgelegt hätte?

Die vielleicht größte Neuigkeit in der Mobiltelefonbranche ist in letzter Zeit die Preissenkung für Hammer-Telefone. Der Entwicklung des gesamten Vorfalls nach zu urteilen, dürfte er, obwohl er durch einen Weibo-Beitrag ausgelöst wurde, schon seit langer Zeit geplant gewesen sein. Luo Yonghao sagte in einem Medieninterview außerdem: „Wir werden nicht lügen. Wir werden die Preise nur anpassen, weil unsere Lieferungen zurückgegangen sind.“

Der Zeitpunkt dieser Preissenkung ist recht heikel. Die 4G-Version des Hammer-Telefons ist gerade auf den Markt gekommen und hat den Verdacht der „Datenfälschung“ gerade ausgeräumt und einen normalen Entwicklungspfad eingeschlagen. Die Preissenkung zu diesem Zeitpunkt ist ein schwerer Schlag für Hammer und es ist unvermeidlich, dass eine große Anzahl von Benutzern, die das Produkt gekauft haben, von Fans zu Hassern werden. Die einzige Möglichkeit, das Problem zu lösen, besteht darin, den Benutzern ihr Geld zurückzuerstatten.

Allerdings zeigte der starke Preisverfall des Hammer-Telefons um 1.000 Yuan, dass Luo Yonghao einen Fehler bei der Preisgestaltung gemacht hatte. Auch Luo Yonghao gab seinen strategischen Fehler auf Weibo direkt zu: „Wir haben vier Monate gebraucht, um die normale Produktionskapazität zu erreichen, und wir haben die goldene Verkaufsperiode nach der Veröffentlichung neuer digitaler Produkte verpasst.“

Genau aufgrund dieses Fehlers erreichten die ursprünglichen High-End-Mobiltelefone keinen Verkaufshöhepunkt, sondern führten stattdessen zu einem Preiskampf um die neue Generation von Flaggschiff-Mobiltelefonen.

In diesem Zeitraum wurden Modelle mit ähnlicher Konfiguration wie das Xiaomi Mi 4 auf den Markt gebracht, es wurden jedoch nur wenige Produkte mit höheren Preisen als 1999 auf den Markt gebracht. Der Preis des Produkts lag bei 2.999 Yuan, es konnte jedoch nicht geliefert werden. Als es lieferbar war, musste der Preis gesenkt werden. Während dieser Zeit war es zeitweise von verschiedenen negativen Faktoren umgeben. Dies ist die aktuelle Situation von Hammer. Bei inländischen Mobiltelefonen ist es eigentlich nichts Neues, dass ein Artikel nicht mehr vorrätig ist, und das Marketing, das auf solchen Situationen basiert, ist das sogenannte „Hungermarketing“.

Denken Sie einmal so darüber nach. Wenn der Preis des Hammer-Telefons vor fünf Monaten auf dem aktuellen Niveau festgelegt worden wäre: 1.999 Yuan für die 3G-Version und 2.480 Yuan für die 4G-Version, und es bis heute völlig ausverkauft und nicht in den Verkauf gekommen wäre, was für eine Situation wäre das?

Die folgenden Ereignisse fanden alle in einer Parallelwelt statt:

1. Vor fünf Monaten habe ich erfahren, dass ein mit Spannung erwartetes Mobiltelefon geboren wurde: Damals war Xiaomi Mi 3 noch der Hauptakteur und sein Design wurde kritisiert. In dieser Zeit gab es eine kurze Marktlücke für 2.000-Yuan-Mobiltelefone und die Nutzer warteten sehnsüchtig. Damals trugen Mobiltelefone im gleichen Preissegment noch nicht das Etikett „sentimental“. Entschuldigung, wir haben es veröffentlicht und haben einen Preis, aber der Vorrat ist ausverkauft. Bitte haben Sie Geduld und warten Sie.

2. Nach dem Eingang von 1 Million Reservierungen wird Luo Yonghao genügend Zeit haben, sich mit der Lieferkette abzustimmen und verschiedene Probleme hinsichtlich der Produktionskapazität und der Ausbeute zu lösen. Laut Luo Yonghao betrug dieser Zeitraum mehr als vier Monate. In diesem Zeitraum wurden nur wenige Produktbilder und Detailaufnahmen veröffentlicht. Gelegentlich behaupteten „Insider“, die echte Maschine benutzt zu haben, und alle möglichen Enthüllungen waren verlockend. Tut mir leid, Sie müssen weiter warten.

3. Aufgrund des langfristigen Mangels würden nicht verschiedene Skandale aufgedeckt, es gäbe keine Verarbeitungsprobleme, niemand würde fragen, „warum die Kamera kein Glas hat“, es gäbe keine kontroversen Videorezensionen und es gäbe nicht diesen berühmten Online-Streit. Hammer hat lediglich die vollen Erwartungen der Benutzer an ein „sentimentales Telefon“.

4. Da für die Optimierung der Produktionskapazitäten ein langer Zeitraum zur Verfügung steht, hat Hammer genügend Zeit, seine Lieferstrategie anzupassen, und es wird nicht in Frage gestellt, dass das Unternehmen „im 4G-Zeitalter immer noch 3G-Mobiltelefone verkauft“. Gleichzeitig hat Hammer auch genügend Zeit, das stark individualisierte System weiter anzupassen und zu optimieren, um das Benutzererlebnis zu verbessern. Diese Verbesserung ist vorerst nur über Mobiltelefone von Drittanbietern verfügbar, da das Hammer-Telefon noch warten muss.

5. Es können einige Konkurrenzprodukte gleichzeitig auf den Markt kommen, die Hammer jedoch keinen Schaden zufügen und Hammer weiterhin sehr wettbewerbsfähig bleiben. Der Hammer hat keinen Nachschub, und ohne Nachschub gibt es keine Mängel, und selbst wenn es welche gibt, werden sie nicht entdeckt. Wenn das Produkt fünf Monate später in großem Maßstab ausgeliefert wird, können zwar einige Probleme aufgedeckt werden, aber die Menge der offengelegten Informationen ist groß und die Zeit knapp, sodass jeder sie bald vergessen wird. Das Internet macht vergesslich, insbesondere wenn Luo einen guten Kundendienst bieten kann. Relativ gesehen ist es fataler, wiederholt auf diese Weise dem ausgesetzt zu sein.

6. Es spielt keine Rolle, ob die Mobiltelefone anderer Leute für 1.999 Yuan verkauft werden. Das Schlimmste, was passieren kann, ist ein Kampf zwischen „Kaufrausch“ und „Gefühl“. Was? Wagen Sie es, darüber zu lachen, dass unser Hammer-Telefon nicht mehr vorrätig ist? Okay, okay, Sie haben Vorrat. Wenn Sie einen Vorrat haben, reservieren Sie nicht und kaufen Sie nicht in Eile. Verkaufen Sie es nicht in 0 Sekunden. Im Grunde sind alle ausverkauft, also wer kann über wen lachen?

7. Am 27. Oktober des Parallelweltkalenders wurde das seit fünf Monaten erwartete Hammer-Smartphone endlich offiziell auf den Markt gebracht. Es gab keine Reservierung und keine Kaufbeschränkung. Die 4G-Version kostete 2.480 Yuan und die 3G-Version 1.999 Yuan. Dies löste einen Aufruhr unter den Internetnutzern aus, wobei Schwarzhändler den Preis zeitweise um mehr als tausend Yuan erhöhten. Der Verkaufserfolg der Hammer-Telefone hat auch in den Medien große Aufmerksamkeit erregt – da diese das Produkt noch nicht getestet haben.

8. Nach der Einführung des Sentimental-Telefons wechselte Hammer sofort in den „Sentimental-Marketing“-Modus, den Luo Yonghao derzeit auf seinem Weibo verwendet: Wenn Sie Meinungen oder Unzufriedenheit haben, kommen Sie bitte zu Weibo, um ihnen Luft zu machen. Wir beantworten alle Ihre Fragen und garantieren Ihre Zufriedenheit. Ich glaube, dass der „Liu Xiang“ in der Parallelwelt aufgrund seiner Gefühle in seinem Testbericht nichts mehr über das Hammer-Telefon sagen wird: Einerseits hat Luo Yonghao genug Zeit, um sicherzustellen, dass niemand etwas daran auszusetzen hat, und andererseits hat sich möglicherweise eine große Gruppe von „Hammer-Fans“ gebildet, mit denen kann sich niemand anlegen. Anschließend wurde Hammers bekanntestes Werk „My Feelings“ gleichzeitig online und in E-Book-Stores veröffentlicht und entwickelte sich zu einem Verkaufsschlager.

Es scheint, dass sich der Kauf des Hammer-Telefons plötzlich mehr lohnt, wenn wir einfach keines davon verkaufen. Tatsächlich ist dies die Eigenschaft elektronischer Produkte: Ein Preis, der zu diesem Zeitpunkt nicht erreichbar ist, kann einige Monate später erreichbar sein. Daher spielen auch die Preise und das Angebot von Mobiltelefonen eine große Rolle. Heute ist der Preis von Hammer nach mehreren Rückschlägen stark gefallen und wir können nur abwarten, was als Nächstes passiert.

Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.