Mehr als zehn Jahre! Warum kann ich meine Hände nicht kontrollieren, wenn Double Eleven kommt?

Vor einigen Tagen startete der Double Eleven-Vorverkauf. Haben Sie wieder mit dem Einkaufen begonnen?
Das Double Eleven Shopping Festival, das 2009 begann, dauert nun schon seit 14 Jahren. Obwohl das Berechnen der Anzahlung, der Restzahlung, des Rabatts und das Finden von Coupons eine Reihe von Vorgängen sind, die den Menschen schwindelig machen, sind viele Menschen immer noch begeistert vom Einkaufen.

Warum gehen wir am Singles‘ Day immer einkaufen? Gibt es dafür eine psychologische Grundlage? Wie können wir vermeiden, zu viel auszugeben?

Worüber genau sprechen wir, wenn wir vom Double Eleven-Einkaufsbummel sprechen?

Entsprechende Untersuchungen zeigen, dass der Anteil der Verbraucher, die mit Impulskäufen unzufrieden sind, bei bis zu 62 % liegt. Dieser unkontrollierbare Impulskonsum kann sich nach periodischer Wiederholung (wie etwa durch die Stimulierung niedriger Preise bei verschiedenen Einkaufsfesten) zu einem zwanghaften Konsum entwickeln. Auch die Kaufsucht ist laut der Internationalen Klassifikation der Krankheiten (ICD-10) eine Form der Zwangsstörung.

Ein Experiment zum Thema Konsumzwang zeigte, dass bei zwanghaften Konsumenten beim Betrachten von Produkten der Nucleus accumbens (das Lustzentrum des Gehirns) deutlich aktiviert wurde und ihr Kaufwunsch stärker wurde.

Nach diesem Maßstab sind viele Menschen bei Double Eleven zwanghafte Konsumenten. Sie gehen jedes Jahr auf Einkaufstour und decken sich spontan mit vielen Dingen ein. Sie können ihre Hände nicht kontrollieren und bereuen es anschließend.

Warum kaufen wir bei Double Eleven ein?

Hinter dem Double-Eleven-Einkaufsbummel stecken tatsächlich einige psychologische Mechanismen.

1. Verankerungseffekt

In der Psychologie bezeichnet der Ankereffekt die Tatsache, dass Menschen sich vor einer Entscheidung oder einem Urteil leicht von früheren Informationen beeinflussen lassen. Diese Informationen sind wie ein schwerer Anker, der unser Denken dazu bringt, auf der Grundlage dieser Informationen Urteile zu fällen, doch solche Urteile führen oft zu Abweichungen.

Während des Double Eleven-Events nutzten einige Händler den Ankereffekt, um den Leuten das Gefühl zu geben, dass die Dinge sehr billig seien. Tatsächlich aber „erhöhten sie zuerst die Preise und senkten sie dann“, indem sie einen hohen Preis als Referenzpreis verwendeten und dann Vorzugsstrategien anwandten, um die Preise sehr kostengünstig erscheinen zu lassen.

2. Verlustaversion

Verlustaversion bezieht sich auf die Tatsache, dass Menschen mehr Schmerz empfinden, wenn sie etwas verlieren, als Freude, wenn sie es gewinnen.

Ein typisches Münzwurfspiel kann offenbaren, dass die meisten Menschen eine Verlustaversionsmentalität haben: Die Spielregeln lauten, dass man 300 Yuan bekommt, wenn die Münze nach oben zeigt, und dass man 200 Yuan verliert, wenn die Münze nach unten zeigt. Die meisten Menschen zögern, dieses Spiel zu spielen, denn obwohl die Wahrscheinlichkeit, 300 Yuan zu gewinnen und 200 Yuan zu verlieren, gleich ist, reagieren die Menschen empfindlicher auf Verluste und sind nicht bereit, Risiken einzugehen.

Dasselbe Prinzip gilt auch für den Einkaufsbummel am Double Eleven. Wenn Sie es jetzt nicht kaufen, wenn es reduziert ist, werden Sie das Gefühl haben, etwas zu verpassen, wenn Sie es später zum Originalpreis kaufen.

3. Ego-Erschöpfung

Experimentelle Studien haben ergeben, dass Willenskraft bei der Nutzung verbraucht wird, was Psychologen als Ego-Depletion bezeichnen. In diesem Zustand ist die Willenskraft der Menschen schwach, ihre Entscheidungen sind irrationaler und ihr Verhalten gerät eher außer Kontrolle.

Vor Double Eleven schränkten die Leute ihren Kaufdrang ein, legten viele Dinge in den Einkaufswagen und warteten, bis die Preise bei Double Eleven fielen, um sie zu kaufen. Diese Einschränkung der Kauflust kostet auch Willenskraft. Wenn der Doppel-Elf-Tag kommt, durchbricht die Willenskraft die Verteidigungslinie und die Kauflust kann leicht durch das „Kauf es!“ des Gastgebers entfacht werden.

Darüber hinaus machen die komplizierten Rabattberechnungsregeln von Double Eleven die Verbraucher auch zu „Mathematikern“, die ständig ihre Willenskraft aufzehren. Bevor die Rabattregeln berechnet werden, ist das Gehirn bereits erschöpft und es kommt leichter zu Impulskäufen.

Wie kann ich meine Hände kontrollieren?

Wenn Sie nicht mehr zu viel einkaufen möchten, können Sie die folgenden Methoden ausprobieren:

1. Verstehen Sie Ihre Konsummotivation und erstellen Sie eine Einkaufsliste

Überlegen Sie, ob Ihr aktueller Kauf für das wirkliche Leben notwendig ist, ob Sie damit nur aus Langeweile die Zeit totschlagen oder ob Sie die symbolische Bedeutung des Produkts nutzen, um Ihre Identität auszudrücken und Ihr Selbstvertrauen zu stärken oder Ihre Stimmung zu verbessern und Ängste abzubauen. Nachdem ich darüber nachgedacht habe, kann ich die Anzahl meiner Einkäufe reduzieren.

Anschließend kannst du deine Anschaffungswünsche in einer Tabelle notieren, prüfen, ob du bereits vorhandene Artikel hast, die du alternativ kaufen kannst und nichts kaufen, was nicht auf der Liste steht.

2. Legen Sie Ihren eigenen Ausgabenbetrag fest

Verwenden Sie Kreditkarten nicht für Vorschuss- oder Überziehungskredite. Versuchen Sie, in bar zu bezahlen, da Sie so Ihr Ausgabenlimit leichter erkennen können.

3. Versuchen Sie es mit Einkaufstherapie und geben Sie etwas Geld aus

Wenn Sie nach der Lektüre immer noch das Gefühl haben, dass ich die Wahrheit verstehe, aber trotzdem nichts dagegen tun können, ist das in Ordnung. Auch das richtige Einkaufen ist eine Form der Kauftherapie mit positiven Effekten. Bei der Einkaufstherapie handelt es sich um eine Reihe von Selbstregulierungsmethoden, bei denen das Einkaufen zur Selbstregulierung, zum Stressabbau, zur Linderung negativer Emotionen usw. genutzt wird.

Durch richtiges Einkaufen können Menschen ihr Gefühl der Kontrolle über ihr Leben stärken, sich entspannen, soziale Interaktionen fördern und ihr Lebensglücksgefühl steigern. Einer Umfrage zufolge hat jeder Dritte unter den gestressten Menschen schon einmal das Einkaufen genutzt, um seine Ängste abzubauen.

In der konkreten Umsetzung können wir mehr Offline-Konsum betreiben und den Online-Einkauf reduzieren. Studien haben gezeigt, dass das psychologische Erlebnis beim Einkaufen in einem physischen Geschäft dem beim Online-Einkauf überlegen ist. Versuchen Sie daher, so viel Geld wie möglich auszugeben, und investieren Sie dabei vor allem in Dinge, die Ihnen ein Gefühl von Erlebnis vermitteln, wie etwa Fitness, Tanzkurse usw.