SIMMONS: Einzelhandels-Verbraucherbericht 2019

Einzelhändler haben viele Möglichkeiten, ihre Deal Seeker weiterzuentwickeln. In einigen Fällen besteht das Potenzial, dass sich ihr Marktanteil mehr als verdoppelt. Die Frage ist lediglich, welche Strategien diese Marken verfolgen, um dem Lebensstil der Schnäppchenjäger gerecht zu werden.

Schnäppchenjäger kaufen mehr ein als der Durchschnittsverbraucher und verfügen über mehr Bargeld, geben letztlich aber fast genauso viel aus wie der Durchschnittsverbraucher. Sie suchen nach Sonderangeboten und Aktionen in den Geschäften der Konkurrenz. Um mehr Umsatz und die Treue der Schnäppchenjäger zu erzielen, können Einzelhändler diese Käufer durch die Verteilung von Coupons und Sonderangeboten über mobile Apps und Einzelhandels-Websites anlocken.

Schnäppchenjäger kaufen lieber online ein, um ein abwechslungsreiches Einkaufserlebnis zu haben. Sie haben Einfluss auf Freunde und Familie, der Kaufentscheidungen beeinflusst. Die Werbeaktionen der Einzelhändler sollten diesen Präferenzen entsprechen. Dazu gehört auch, dass sie ihre Influencer ansprechen und ihnen dabei helfen, neue Produkte oder Angebote zum ersten Mal zu nutzen.

Erwachsene Verbraucher in Georgia, Alabama und Mississippi sind eher auf der Suche nach Schnäppchen als in anderen Bundesstaaten. Verbraucher in Utah sind mit 24 % höherer Wahrscheinlichkeit als der Durchschnitt auf der Suche nach Schnäppchen. Nationale Einzelhändler sollten die lokalen Aktivitäten in diesen Staaten nutzen, um ihren Marktanteil auszubauen.

Schnäppchenjäger nutzen Abonnements im Einzelhandel, um alles zu bekommen, was sie brauchen, und konzentrieren sich beim Einkauf im Laden auf Haushaltsartikel. Sie kaufen auch mit neuen mobilen Apps ein, mit denen sie Einkaufslisten einfach teilen und speichern können.

Traditionelle Einzelhändler könnten sich ein Beispiel an disruptiven Unternehmen wie dem Abonnementdienst Stitch Fix und dem Online-Marktplatz Wish nehmen und einfachere, bequemere Möglichkeiten bieten, Schnäppchenjäger anzulocken und ihnen die gewünschten Angebote zu machen.

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