Traditionelle Farbfernsehunternehmen nutzen die Strategie, den Markt mit Produkten zu überschwemmen, um der Vermarktung von „Single-Hit-Produkten“ entgegenzuwirken.

„Wir haben vor Kurzem ein 58-Zoll-Produkt auf den Markt gebracht und hoffen, dass es während der Weltmeisterschaft ein Hit wird.“ Kürzlich erzählte ein Verantwortlicher eines Farbfernseherherstellers einem Reporter aus Nandu: Lange Zeit bestand die Vermarktung von Farbfernsehprodukten darin, den Markt mit Produkten unterschiedlicher Größen und Modelle zu überschwemmen, um die vielen Marktsegmente so weit wie möglich aufzuteilen. In den letzten zwei Jahren haben jedoch grenzüberschreitende Internetunternehmen den Markt mit einzelnen „explosiven“ Produkten beeinflusst.

„Dies ist keine Erfindung des Farbfernsehmarktes“, sagte Peng Yu, stellvertretender Generaldirektor von CICC. Das erfolgreichste Beispiel ist Apple (92,29, -1,57, -1,67 %). Seiner Ansicht nach sind sowohl die Strategie, den Markt mit Produkten zu überschwemmen, als auch die Vermarktung von Hit-Produkten Marktmittel, und jedes dieser Mittel verfügt über seine eigenen Ressourcen, um seine Energieumgebung auszuschöpfen. Hinter der Strategie, den Markt mit Produkten zu überschwemmen und einzelne Produkte heiß zu verkaufen, verbirgt sich ein anderes Wettbewerbsmodell als in der Vergangenheit. Geht man vom Mobiltelefon aus , wird es in Zukunft noch weitere Veränderungen im Marketing geben.

Verkaufsschlager bei Einzelprodukten bieten Kostenvorteile

Als Nokia (8,04, -0,01, -0,12 %) den Mobiltelefonmarkt dominierte, setzte das Unternehmen auf die Strategie, eine große Anzahl von Mobiltelefonen auf den Markt zu bringen, um die Oberhand zu gewinnen. Mit dem Eintritt in das Zeitalter der Intelligenz hat Apple das Wunder vollbracht, die Welt mit einem einzigen Erfolgsprodukt zu erobern. Heutzutage herrscht auch auf dem Farbfernsehmarkt ein Wettbewerb zwischen der Strategie, den Markt mit Produkten zu überschwemmen, und der Strategie, ein einzelnes Erfolgsprodukt zu verkaufen.

„Der Grund, warum die Preise immer wieder gesenkt werden können, liegt in der Kostensenkung bei einer Vergrößerung der Stückzahlen einzelner Produkte.“ Als Reaktion auf die jüngste Preissenkung bei Internetfernsehern erklärte der Haushaltsgeräteanalyst Zhao Chengang gegenüber Reportern in Nandu, dass Internetunternehmen keine Ansammlungen und nur eine geringe Belastung hätten und daher ihre Marketingressourcen auf die Entwicklung beliebter Produkte konzentrieren könnten. Mit steigenden Umsätzen werden die Produktionskosten weiter gesenkt. Seiner Meinung nach könnten Farbfernsehunternehmen auch versuchen, „explosivere“ Marketingmethoden einzuführen.

Peng Yu sagte, der Vorteil des Blockbuster-Marketing liege darin, Marketingressourcen und -kanäle zu konzentrieren und groß angelegte Kampagnen mit effektiven Mitteln zu bekämpfen. Im Mobilfunkbereich ist dies bereits relativ ausgereift und diese Art des Marketings stellt auch Anforderungen an die Produkte. Es muss ein epochenübergreifendes und einzigartiges Produkt sein, das die unterschiedlichsten Verbraucherwünsche erfüllt, und der Preis darf nicht zu hoch sein.

Tatsächlich ist dies für Farbfernsehunternehmen nichts Neues. Das Konzept der Starmodels gibt es schon lange. Bei unseren Marketingaktivitäten konzentrieren wir uns auf ein bestimmtes Modell oder eine bestimmte Größe. Manchmal erstellen auch unabhängige Organisationen ein Verkaufsranking für eine bestimmte Spezifikation. Die Models auf dieser Liste sind in der Regel die Starmodels, auf deren Entwicklung sich die Unternehmen konzentrieren. sagte ein inländisches Farbfernsehunternehmen.

Allerdings verfolgten Farbfernsehunternehmen in der Vergangenheit vor allem die Strategie, eine große Stückzahl von Geräten auf den Markt zu bringen. Berichten zufolge würden Farbfernsehunternehmen zwar Starmodels für ihr Marketing auswählen, dabei aber nur geringfügige Veränderungen vornehmen. Bei ihren Marktaktivitäten setzten sie noch immer hauptsächlich auf allgemeine Werbemethoden und Markenmarketing und konzentrierten nicht wie Apple ihre gesamten Anstrengungen auf die vielschichtige Vermarktung eines einzigen Produkts. Ein Reporter aus Nandu besuchte einen Hypermarkt und stellte fest, dass die dort aufgestellten Slogans hauptsächlich auf der Marke und der Funktion als Ganzes basierten. Die Verbraucher konnten sich zwar nicht an die Modellnummer erinnern, aber an Informationen wie Marke, Größe und Funktion.

Auch Farbfernseher wollen „explosive Produkte“ schaffen

„Wir hoffen auch, jetzt ein Erfolgsprodukt zu schaffen“, sagte der oben genannte Firmenchef gegenüber Reportern. Bei dieser Weltmeisterschaft wurde ein 58-Zoll -Produkt als Hauptwerbeträger verwendet. Tatsächlich denken sie auch über den Unterschied zwischen zwei Arten von Marketing nach. Eine besteht darin, sich auf die Vermarktung von Starprodukten zu konzentrieren und dann den Verkauf anderer Modelle und Produktspezifikationen voranzutreiben. Der zweite Punkt ist die allgemeine Förderung und Vermarktung der Politik. Leider ist der Verbrauchermarkt volatil und ein klarer quantitativer Vergleich ist schwierig. Welche Methode ist für unterschiedliche Märkte besser geeignet? „Der Markt ist zu komplex. Es kommt auch darauf an, was andere Unternehmen machen. Es kann auch sein, dass wir uns auf die Vermarktung eines Modells konzentrieren, das Verkaufsvolumen aber nicht so gut ist wie bei anderen.“ Bei den Marketingentscheidungen der Farbfernsehunternehmen müssen mehr Risikofaktoren berücksichtigt werden.

Was den Herstellern von Farbfernsehern Sorgen bereitet, ist die Tatsache, dass Farbfernseher und Mobiltelefone unterschiedliche Eigenschaften haben. Mobiltelefone sind die Geräte, die Verbraucher täglich am längsten nutzen und berühren, während die Nutzungsdauer bei Fernsehgeräten deutlich kürzer ist. Daher sind die Anforderungen an die Haltbarkeit und Bedienbarkeit von Fernsehgeräten ganz andere.

„Die Ära des Fernsehens als Wertattribut ist vorbei.“ Peng Yu sagte, dass die Leistung eines Fernsehers zwar extrem gut sein könne, der Preis aber auch extrem hoch sei und die Verbraucher kein ausgeprägtes Wertbewusstsein hätten und daher nicht leicht zu akzeptieren seien. Daher muss es Low-End-Produkte geben, die den Low-End-Anforderungen gerecht werden, um unterschiedliche Marktsegmente zufriedenzustellen. Die Taktik des Maschinenmeeres wurde auf natürliche Weise geformt.

Der Branchenanalyst für Haushaltsgeräte, Zhao Chengang, sagte den Reportern von Nandu, dass es nicht einfach sei, auch nur ein einziges Produkt herzustellen. Nehmen Sie als Beispiel den Wettbewerb zwischen Apple und Samsung im Mobiltelefonbereich. Um mit Apple konkurrieren zu können, hat Samsung mehrere Produkte auf den Markt gebracht. Man kann deutlich erkennen, dass Samsung ähnliche Telefone wie Apple auf den Markt gebracht hat, allerdings zu einem etwas niedrigeren Preis. Außerdem brachte das Unternehmen Produkte mit besserer Konfiguration auf den Markt, deren Preise zwar höher als die von Apple waren, aber immer noch in etwa gleich lagen. Samsung hat Apple Marktanteile abgenommen. Apple hat außerdem das 5s und das 5c auf den Markt gebracht, um seine Produktlinie zu erweitern.

Der Markt ist immer noch zu überfüllt

Peng Yu sagte, dass die Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Internetfirmen wie T CL und iQiyi zwar auch dazu dienen könne, beliebte Produkte in den Marktsegmenten zu schaffen, aber es sei nicht einfach. Offensichtlich verfügen Farbfernsehunternehmen über umfangreichere Produktions-, Kanal- und Marktressourcen und ihre Markterfahrung ist das Ergebnis jahrzehntelanger harter Arbeit. Doch gerade aufgrund ihrer Größe fällt es Unternehmen nicht nur schwer, eine Kehrtwende zu machen, sondern sie müssen auch die Interessen ihres bestehenden Geschäftsmodells wahren und dürfen bei der Transformation nicht an dessen Grundlagen kratzen.

Darüber hinaus können sich Farbfernsehunternehmen keine Verluste leisten und können Samsungs Strategie gegenüber Apple nicht im Umgang mit grenzüberschreitenden Akteuren anwenden. Farbfernseher sind noch immer auf die Hardware als Einnahmequelle angewiesen, während grenzüberschreitende Internetunternehmen Inhalte verkaufen. Letztere nutzen kostengünstige Fernseher, um eigene Benutzersysteme aufzubauen.

Tatsächlich sind grenzüberschreitende Internet- und IT-Aktivitäten in Märkten wie Europa und den USA keine Seltenheit, doch nur auf dem chinesischen Markt gibt es so viele Marken – inländische und ausländische Marken und grenzüberschreitende Akteure –, dass zwanzig oder dreißig Marken um den nationalen Markt konkurrieren.

Peng Yu sagte, dass derzeit auch Farbfernsehunternehmen die besten ihnen zur Verfügung stehenden Marketingmethoden einsetzen. „In dem harten Wettbewerb ist kein Unternehmen zurückgefallen. Alle Unternehmen arbeiten hart daran, sich zu verändern und Schritt zu halten, was nicht einfach ist.“ Geschrieben von: Nandu-Reporter Wang Haiyan

[Meinung der Branche]

Peng Yu, stellvertretender Generaldirektor von CMM

Von außen gibt es viele Kommentare zu Farbfernsehunternehmen, aber das lässt sich leicht und ohne Schmerzen sagen. Auch Farbfernsehunternehmen arbeiten hart an Veränderungen, doch ihre Wettbewerbsposition ist nicht mit der ihrer Kunden vergleichbar. Manche von ihnen haben viel Energie, können diese aber nirgendwo einsetzen. Es ist nicht nur das Internet. Möglicherweise wird künftig nicht nur Xiaomi einzelne Produkte verwenden. Sie verkaufen möglicherweise keine Fernseher, verschenken aber welche.

Haushaltsgeräteanalyst Zhao Chengang

Internetunternehmen haben keine Ansammlungen und nur eine geringe Belastung, sodass sie ihre Marketingressourcen auf die Entwicklung beliebter Produkte konzentrieren können. Mit steigenden Umsätzen werden die Produktionskosten weiter gesenkt. Farbfernsehunternehmen können auch versuchen, „explosivere“ Marketingmethoden einzuführen.

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