Maximierung des Wertes der Lieferkette LePar ist kein einfaches O2O

Im Zeitalter des Internetfernsehens steht LeTV mit seinem „sanften und harten“ Ansatz immer wieder im Mittelpunkt der öffentlichen Meinung der Branche. Vor nicht allzu langer Zeit löste die Einführung des „LePar Super Partner“-Plans von LeTV Diskussionen unter Brancheninsidern aus. Einige Analysten waren der Ansicht, dass es sich hierbei um LeTVs O2O-Transformationsinitiative handele und dass der neue Plan „weit entfernt von der Wahrheit“ des von LeTV stets propagierten Entwicklungsprinzips der „Dekanalisierung“ sei.

Angesichts der externen Zweifel an LePar reagierte der Vizepräsident von LeTV, Zhang Zhiwei, am 25. August positiv und sagte, dass es sich bei dem Plan „LePar Super Partner“ nicht nur um ein einfaches O2O und auch nicht um B2B handele, sondern um ein innovatives, mehrdimensionales integriertes Kooperationsmodell „O2O+C2B+Crowdfunding“.

Was ist LePar?

Die offizielle Erklärung von LeTV zu „LePar Super Partner“ lautet: Das Wesentliche an LePar ist, dass LeTV TV eine vollständige und effiziente Kommunikations-E-Commerce-Plattform bietet. Diese E-Commerce-Plattform ist eine Plattform für Partner, auf der sie Produktbestellungen aufgeben, Produkte in Umlauf bringen, Informationen abfragen und Betriebsabrechnungen durchführen können. Der Offline-Erlebnisshop des Partners ist dafür verantwortlich, den Benutzern Produkterlebnisse, Nachfragebestätigungen und Auftragsbestätigungen bereitzustellen. Nach der Bestätigung der Bestellung wird diese erneut auf diese Plattform übertragen.

Zuerst gibt es eine Bestellung, dann gibt es ein Produkt, das den C2B- und CP2C-Modellen von LeTV entspricht. Das Backend-System von LeTV ermöglicht eine flexible Versorgung nach Eingang einer Bestellung. Keiner der Partner muss Zahlungen leisten oder Lagerbestände halten. Sie können den Bestand ohne Geschäftsrisiko auf 30 Lager im ganzen Land verteilen. Solange die Bestellungen der Partner korrekt und umgehend an das Backend-System von LeTV übertragen werden, wird LeTV gleichzeitig damit verbundene Dienste einführen.

Das sogenannte „Crowdfunding-Marketing“, das CP2C darstellt, bedeutet, dass LeTV für jeden Partner ein unabhängiges und einzigartiges Konto einrichtet. Dieses Konto dient als einziger Ausweis für den Ablauf, die Abfrage und die Abwicklung sämtlicher Bestellungen. Jeder Partner kann jedoch unbegrenzt Unterkonten einrichten, was einen unabhängigen LeTV-Erlebnisshop bedeutet. Durch die Einrichtung mehrerer Unterkonten können soziale Ressourcen von Drittanbietern gemeinsam genutzt und Verkaufsförderungsmaßnahmen mithilfe eines Gewinnbeteiligungsmodells in einem bestimmten Verhältnis durchgeführt werden.

Warum führt LeTV unter LePar immer noch eine „Entkanalisierung“ durch?

In gewisser Weise besteht kein Widerspruch zwischen dem, was LeTV einst als „Dekanalisierung“ bezeichnete, und dem Einstiegskanal dieses Superpartners. LePar ist kein Kanal. Das Geschäftsmodell von LePar heißt CP2C. Auch wenn es nicht leicht zu verstehen scheint, ist dies tatsächlich das Entwicklungskonzept von LeTV, das es vom bestehenden O2O-Modell unterscheidet.

Bei der Beziehung zwischen LeTV und „LePar Super Partners“ handelt es sich um eine Kooperationsbeziehung und nicht um eine Transaktionsbeziehung. Alle LePar-Partner müssen keine Zahlungen leisten oder Geld zurückhalten. Ihre Hauptverantwortung besteht in der Bereitstellung unterstützender Dienstleistungen in den Bereichen Erfahrung, Vertrieb, Logistik und Kundendienst. Der Zweck des Beitritts dieser Partner besteht darin, die Servicekapazitäten von LeTV zu verbessern, die Betriebskosten zu senken und den Wert der Lieferkette zu maximieren.

Zhang Zhiwei ist davon überzeugt, dass LePars Förderung der Servicelokalisierung lediglich dazu dient, den Benutzern die für den E-Commerce erforderlichen Liefer-, Kommunikations- und After-Sales-Verbindungen bereitzustellen. Die Zusammenarbeit mit Superpartnern dient nicht Marketingzwecken, sondern der effektiven Senkung der Gesamtkosten. Die eigentlichen Marktvorteile ergeben sich nach wie vor aus der Auftragssteuerung. Dies unterscheidet sich nicht vom „De-Channelization“-Modell von LeTV vor der Einführung des „LePar Super Partner“-Konzepts.

Das LeEco-Ökosystem ist der Eckpfeiler der Entwicklung von LePar

LePar ist nicht O2O. LePar ist das einzigartige Entwicklungsmodell von LeTV. Die ungenaue Analyse des „LePar Super Partners“ durch die Außenwelt ist nichts anderes als eine Unklarheit über das ökologische Gewinnmodell von LeTV.

Von Produktverkaufsprovisionen bis zum Kauf von LeTV-Markenoptionen bietet LeTV TV Superpartnern Vorteile auf vier Ebenen. Ob Anwendungsdienste, jährliche Gebührenerneuerungen oder derivative Einnahmen wie Filme, Fernsehserien, Sport, Musik und Landwirtschaft – sie alle sind untrennbar mit dem vollständigen Entwicklungsökosystem von LeTV verbunden.

Aus einer anderen Perspektive wurde „LePar Super Partner“ im LeEco-Ökosystem geboren und benötigt in allen Aspekten starke Unterstützung. Mit anderen Worten, dieses Modell ist derzeit nur auf das LeEco-Ökosystem anwendbar. Auch wenn herkömmliches O2O für die meisten Hersteller relativ einfach und leicht ist, ist die „Kopierschwelle“ von LePar definitiv viel höher.

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