Methodik im Internetzeitalter: Lernen Sie Nahkampf von Luo Yonghao

Der erste Artikel der Reihe „Methodik im Internetzeitalter“ befasste sich mit den durch das Internet hervorgerufenen Veränderungen und argumentierte, dass das Internet die Welt in einen Überlagerungszustand von Newton und Quanten versetzt habe (siehe: Methodik im Internetzeitalter: Überlagerung von Quanten- und Newtonschen Welten ). Im zweiten Artikel ging es um die Methode der Richtungswahl und betonte, dass zur Suche nach dem Ventil sowohl Bottom-up- als auch Top-down-Denkweisen gleichzeitig eingesetzt werden können (siehe: Methodik im Internetzeitalter: Wo ist das Ventil? ). In diesem Artikel werde ich mich erneut von Lao Luo inspirieren lassen und über konkrete Taktiken sprechen. Dem Autor von „The Innovator’s Dilemma“ wurde einmal geraten, die Festplattenindustrie zu studieren, da sich in dieser Branche in sehr kurzer Zeit genügend Veränderungen vollzogen hätten. Ich denke, um die Auswirkungen des Internets zu untersuchen, müssen wir die Mobiltelefonbranche untersuchen. Wenn Lei Jun und Xiaomi in dieser Branche für reibungslose Abläufe stehen, dann stehen Luo Yonghao und sein Hammer für Rückschläge. Tatsächlich können uns Rückschläge oft mehr lehren. Wenn Sie die Auswirkungen des Internets untersuchen möchten, sollten Sie sich am besten mit der Mobiltelefonbranche befassen. Wenn Sie die Mobiltelefonbranche studieren möchten, sollten Sie sich zuerst Luo Yonghao und seinen Hammer ansehen, gefolgt von Xiaomi und Lei Jun.

Mit der richtigen Kombination und dem Unerwarteten gewinnen

Jeder, der etwas erreichen möchte, kennt wahrscheinlich die Idee aus Sun Tzus „Kunst des Krieges“, „mit den richtigen Mitteln zu gewinnen und unerwartete Ergebnisse zu erzielen“. Der Schlüssel liegt jedoch darin, dass es im konkreten Geschäft oft schwierig ist, zwischen den richtigen Mitteln und den unerwarteten Ergebnissen zu unterscheiden. Gleichzeitig sind die Mitarbeiter aufgrund der manchmal erschöpften Humanressourcen allzu häufig eher bereit, Risiken einzugehen und durch das Unerwartete zu siegen. Sie sind einmal erfolgreich und streben nach dem größtmöglichen Nutzen, was jedoch letztendlich oft zum Scheitern führt.

Im ersten Artikel der Reihe zur Methodologie im Internetzeitalter wurde erwähnt, dass das Internet einen relativ unabhängigen Bewusstseinsraum geschaffen hat, in dem Quantengesetze gelten, es – wie Soros sagte – Reflexivität gibt, Felder existieren und Kettenreaktionen stattfinden. Dadurch kommt es hier zu Mutationen und man kann über Nacht berühmt werden. Aber der reale Raum existiert noch immer und die materielle Welt folgt noch immer den Newtonschen Regeln. Wer in Massen produzieren will, muss nach den Gesetzen des Industriezeitalters handeln. Diese Welt ist also ein Überlagerungszustand von Newton und Quanten. Entscheidender ist, dass der Mensch ein Lebewesen in einem Superpositionszustand ist. Obwohl Programmieren eine feste Denkweise ist, können Programmierer nicht den ganzen Tag lang Programme schreiben.

Dies ist die wichtigste Art von geraden und ungeraden Zahlen. Der Bewusstseinsraum ist ungerade und der reale Raum ist gerade. Lao Luo und sein Hammer verfügen über scharfe Taktiken im Bewusstseinsraum, aber es gibt viele Probleme bei der Entwicklung und den Produktionsverbindungen, sodass sie zwar in den ungeraden Aspekten hervorragend sind, in den positiven Aspekten jedoch viele Punkte verlieren und die beiden nicht auf Augenhöhe sind. Um es abstrakt auszudrücken: Das Produkt ist positiv, aber es ist erstaunlich, dass es die Führungsposition im Bewusstseinsraum erobert. Dieser Punkt ist grundlegend und wird im Folgenden nicht wiederholt, aber das bedeutet nicht, dass der positive Teil nicht wichtig ist. Der positive Teil wurde von vielen Menschen untersucht, sei es die Produktionsmethode, die Lieferkette oder der F&E-Prozess. Jedes dieser Themen ist sehr umfangreich, steht aber nicht im Mittelpunkt dieser Artikelserie, daher werde ich nicht näher darauf eingehen.

Als Letztes möchte ich sagen, dass viele Leute über das Scheitern von Hammer lachen werden, aber jeder könnte zwei Dinge vergessen. Zum einen gibt es tatsächlich nur wenige Unternehmen, die den Einfluss von Hammer zu geringen Kosten erreichen können, und zum anderen war der Prozess von Steve Jobs‘ Mactonish derselbe.

Achtung, Achtung, Achtung

Drucker sagte, dass ein Unternehmen nur zwei Kernfunktionen habe: die eine sei das Marketing und die andere die Kundengewinnung. Im Internetzeitalter überlagern und erweitern sich beide Bereiche. Nach dem Upgrade haben sie einen gemeinsamen Eingang, der Aufmerksamkeit verdient. Wo Aufmerksamkeit herrscht, herrscht Reichtum, und die technologische Entwicklung wird dies immer deutlicher machen. Die grundlegende Triebkraft dahinter ist der Trend zur Kommerzialisierung von Produkten. Gäbe es keine Monopole und keine Verwaltungsmittel, würden sich im Zuge der natürlichen Konkurrenz der Marktwirtschaft mit zunehmender Produktionseffizienz die Produkte aller verschiedenen Unternehmen allmählich annähern und das Angebot wäre äußerst üppig. Sobald dies geschieht, ist Aufmerksamkeit alles. Natürlich unterliegt dies Einschränkungen hinsichtlich Energie, Materialien und Bevölkerung, aber das ist ein anderes Thema und wird hier nicht näher erläutert.

Um es extrem auszudrücken: Im Raum des Bewusstseins ist kein Platz für Sie, und egal, wie gut Sie Ihre Arbeit machen, es ist gleichbedeutend mit Nichtexistenz. Der Schlüssel zum Sieg besteht darin, die Aufmerksamkeit im bewussten Raum zu erregen.

Unterschiedliche Menschen haben unterschiedliche Auffassungen über die Beziehung zwischen Aufmerksamkeit und dem Produkt selbst. Manche Menschen glauben, dass Aufmerksamkeit das Ziel und Produkte das Mittel sind. Andere wiederum glauben, dass Produkte das Ziel und Aufmerksamkeit das Mittel sind. Die Leute neigen dazu zu denken, dass ersterer ein Teufel ist und letzterer Respekt verdient. Es gab eine Diskussion über Forschung und Entwicklung sowie Vertrieb bei V Zhongtou, die diese Tendenz deutlich widerspiegelte. ( Siehe: Viele chinesische IT-Unternehmen konzentrieren sich mehr auf den Vertrieb als auf Forschung und Entwicklung. Was halten Sie davon? ) Einfach ausgedrückt ist dies eine Frage der Werte. Es gibt keine richtige oder falsche Antwort. Doch egal, welche Wahl Sie treffen, das Schlachtfeld für den Sieg muss die Aufmerksamkeit sein. Das ist sicher. Diejenigen, die im Raum des Bewusstseins Aufmerksamkeit erlangen, werden gewinnen, und diejenigen, die die Aufmerksamkeit verlieren, werden eliminiert.

Die Aufmerksamkeitsgewinnung kann unter drei Aspekten untersucht werden:

Erstens muss die Positionierung nach Dimensionsverschiebung klar differenziert werden. Eine offensichtliche Differenzierung bedeutet nicht unbedingt, dass man die Kommandohöhen im Bewusstseinsraum erobern und letztlich gewinnen kann, aber ohne sie besteht grundsätzlich keine Chance. Differenzierung ist der Grund, warum Sie bei anderen in Erinnerung bleiben und der Ausgangspunkt, um deren Aufmerksamkeit zu gewinnen.

Zweitens muss es eine kontinuierliche treibende Kraft hinter der Differenzierung geben.

In der Realität kann diese treibende Kraft auf mehreren Faktoren beruhen:

Die eine ist profitorientiert und befriedigt die Bedürfnisse der Menschen, die zwar entstanden sind, aber im Zuge der Zeit nicht erfüllt wurden. Denken Sie an E-Commerce-Websites. Taobao, JD.com, Meituan und Vipshop haben alle die gleiche Idee. Ihr Dasein verdanken sie nicht der Einzigartigkeit ihrer Produkte, sondern der Tatsache, dass diese vier Modelle jeweils vier unterschiedliche Bedürfnisse der Menschen erfüllen und den Menschen direkte Vorteile bringen können.

Man wird von Verlangen und Geist getrieben. Dies ist im Wesentlichen die Kategorie, die sich auf soziale Netzwerke bezieht. Luo Yonghaos Hammer gehört offensichtlich zu dieser Kategorie.

Natürlich kann diese Antriebskraft in vielen Fällen gemischt sein. Die Kommunikationsfunktion von WeChat ist ein direkter Vorteil, aber Schütteln ist ein Wunsch.

Drittens: Unabhängig davon, auf welche treibende Kraft man sich verlässt, gibt es im Wettbewerb um Aufmerksamkeit aus zeitlicher Sicht nur drei Möglichkeiten: entweder eine gute Position einzunehmen, sich im Nahkampf zu engagieren oder neue Bereiche zu erschließen und eine Führungsrolle zu übernehmen.

Alibaba mag zwar seine Produkte bewerben, aber der Hauptgrund für den Erfolg von Produkten wie Taobao liegt in der Positionierung und dem guten Timing. Dies ist die Bedeutung des Sprichworts „Wenn die Zeit gekommen ist, werden Himmel und Erde zusammenarbeiten“. Aus Sicht der Aufmerksamkeit gibt es zwei Kriterien, um zu beurteilen, ob die Positionierung gut ist: Zum einen, dass Benutzer aufgrund von Bedürfnissen aktiv nach Ihnen suchen, und zum anderen, dass es tatsächlich nicht so viele Optionen wie Sie gibt. Mit der weitverbreiteten Entwicklung des Internets ist die Zeit, in der man eine gute Position einnehmen konnte, gewissermaßen vorbei. Denn wenn man denkt, dass das, was man tut, gut ist, werden auch andere es gut finden, und die zweite Bedingung ist schwer zu erfüllen.

Sobald Sie und ich es tun, werden wir in eine Ära des Nahkampfs eintreten. Beispielsweise ist sich mittlerweile jeder der Macht des Internets bewusst. Im Bereich Vertrieb gibt es Wandoujia, 360, 91, Tencent usw. Im Tourismusbereich gibt es verschiedene Reiseunternehmen wie Ctrip, Qunar, Tongcheng, Tuniu usw. Im Gruppenkaufbereich gibt es Meituan, Wowotuan, Dianping usw.

Die letzte Möglichkeit besteht darin, eine neue Ära einzuläuten, sodass Sie Zeit und Ort optimal nutzen können. Der Nachteil besteht jedoch darin, dass das Risiko zu groß ist. Dies ist derzeit nur Apple gelungen, und Google könnte dies in Zukunft auch schaffen. Die heimischen Unternehmen sind in dieser Hinsicht noch schwach.

Die Fähigkeit, Chancen zu ergreifen oder eine neue Ära vor anderen einzuläuten, hängt eher vom menschlichen Talent und der bereits erwähnten Denkweise ab, aber im Zeitalter des Nahkampfs gibt es tatsächlich noch andere Möglichkeiten, um Aufmerksamkeit zu kämpfen. Darauf werde ich im Folgenden hauptsächlich eingehen.

Die Kampftaktiken im Zeitalter des Nahkampfes

Im Zeitalter des Nahkampfs gab es viele Taktiken, eine davon war die von Lao Zhou oft erwähnte Einpunkt-Extremtheorie. Die Logik dieser Taktik war sehr einfach. Das Internet hat im Allgemeinen Verbindungen zwischen Menschen hergestellt. Wenn das Produkt bekannt genug ist, kann es eine Kettenreaktion auslösen. Die Existenz von Face Meng zeigt, dass diese Idee umsetzbar ist. Tatsächlich handelt es sich hierbei jedoch um eine Strategie mit einer sehr geringen Gewinnquote. Der Grund ist ganz einfach. Für die meisten Menschen ist es nicht möglich, ein ultimatives Produkt zu schaffen. Dies ist entweder durch die personellen Möglichkeiten oder durch begrenzte Ressourcen begrenzt. Ich gebe zu, dass die Produkte von WeChat sorgfältig hergestellt werden, aber ich weiß nicht, ob irgendein anderes anständiges Produkt diesem Ansatz folgt. Lao Luo möchte diesen Weg einschlagen, aber was Lao Luo bisher wirklich hilft, sind nicht seine Produkte, sondern sein Einfluss.

Eine andere Strategie besteht darin, sich auf Marketing zu verlassen, um Themen zu manipulieren. Ein typisches Beispiel ist das süße Mädchen, das nach 1995 geboren wurde und seinen Körper schon vor einiger Zeit gegen Reisen eingetauscht hat. Das ist eine kleine Besessenheit. Wenn es gut ist, können Sie vorübergehend davon profitieren, wenn es jedoch schlecht ist, wird es aus den Regalen genommen.

Effektive Taktiken müssen tatsächlich zu den Eigenschaften des Bewusstseinsraums zurückkehren und zu der Reflexivität, dem Feld und der Kettenreaktion zurückkehren, die wir zuvor erwähnt haben.

Bei jedem Ereignis bestimmen sein Auslöser und die Eigenschaften des Ereignisses gemeinsam dessen Energieniveau. Beispielsweise hängt das Energieniveau von Jack Mas „Laiwang“ sowohl von Jack Ma als auch von Laiwang ab. Das Ereignis selbst hat bestimmte Eigenschaften. Beispielsweise ist das Wiedersehen von Nicholas Tse und Faye Wong von Natur aus hochgradig ansteckend. Ein derartiges Ereignis muss in einem bestimmten Bereich stattfinden, um eine Kettenreaktion auszulösen und alle schnell zu informieren. Die Medien dieses Bereichs sind heute hauptsächlich die Medien und verschiedene soziale Netzwerke, und der Schlüssel zu diesem Bereich sind die Menschen. Die meisten Menschen schenken Ersterem mehr Aufmerksamkeit, aber tatsächlich ist das Feld wichtiger. Diejenigen, die über dieses Feld verfügen, haben die Fähigkeit, die entscheidenden Höhen des Bewusstseins kontinuierlich zu beeinflussen. Dies ist der Unterschied zwischen mehreren Wellen und einzelnen Wellen. Niemand kann garantieren, dass er keinen Kampf verliert, aber wenn Sie nach einer verlorenen Schlacht sterben, handelt es sich um einen einwelligen Angriff. Wenn sich die Leute nach einer verlorenen Schlacht nicht zerstreuen können und sich schnell wieder versammeln können, um erneut gegen Sie zu kämpfen, handelt es sich um einen Angriff mit mehreren Wellen. Ich habe die Geschichte von Liu Bang und Xiang Yu nicht studiert, aber bei Liu Bang handelt es sich offensichtlich um einen Angriff mit mehreren Wellen und bei Xiang Yu um einen Angriff mit einer Welle. Menschen, denen das Feld gehört, werden mit mehreren Wellen geboren. Lao Luo ist ein Mehrwellenstrom, also wird alles, was er tut, einen Karneval für das gesamte Netzwerk auslösen. Der Hauptgrund, warum Luo Yonghao und Hammer nicht durchhalten konnten, war, dass es eher ein Problem mit der oben genannten Gewinnstrategie gab als ein Problem mit dem Bewusstseinsraum für den Sieg.

Nur durch die Schaffung eines Feldes kann Raum für Reflexivität und Kettenreaktionen geschaffen werden und es kommt zu wiederholten Auswirkungen. Die direkteste Manifestation eines Feldes ist eine Gemeinschaft. Eine Community braucht wirklich nicht viele Mitglieder, die das Rückgrat bilden. 100.000 Menschen sind definitiv eine phänomenale Zahl. In dieser Hinsicht ist Xiaomi anderen Herstellern zwar einen Schritt voraus, Luo Yonghao kann man allerdings sicher nicht dazuzählen. Xiaomi ist also genau wie Luo Yonghao: Wenn etwas passiert, betrifft es das gesamte Netzwerk. Dies ist jedoch nicht die höchste Ebene der Gemeinschaft. Bei einer solchen Community, die auf einem Produkt oder einer realen Person beruht, besteht das potenzielle Risiko, dass sie dekonstruiert wird. Dies ist vergleichbar mit dem Unterschied zwischen dem Einsatz von Lei Feng zur Förderung allgemeiner Werte und dem Einsatz von Superhelden zur Förderung allgemeiner Werte. Lei Feng kann dekonstruiert werden, Superhelden jedoch nicht. Die fortgeschrittenere Community ist also die Community vom Typ SNS2.0, die ich zuvor erwähnt habe. Ist eine solche Community erst einmal etabliert, entsteht ein Feld, in dem Ereignisse gären, Energie speichern und sich dann schnell im gesamten Netzwerk ausbreiten können. Erst danach wurde das Ereignis zu einem heißen Thema, genau wie man zum Bau einer Atombombe irgendwann Materialien finden muss, die eine Kernspaltung ermöglichen. Gemessen an der PR-Leistung aller Parteien sind alle ziemlich gut darin.

Abschluss

Dieser Artikel ist der dritte Teil der Methodik im Internetzeitalter und befasst sich hauptsächlich mit spezifischen Taktiken. Der Kern dieser speziellen Taktik besteht darin, durch Zufall zu gewinnen, und der sogenannte Sieg durch Zufall bedeutet, schnell die Kommandohöhen im Raum des Bewusstseins zu erobern. Der beste Weg, die Kommandohöhe zu erobern, besteht darin, eine Ära anzuführen, und der zweite besteht darin, den richtigen Zeitpunkt und die richtige Position zu finden. Sobald wir in die Ära des Nahkampfs eintreten, brauchen wir ein Feld wie die Community, um mehrere Wellen zu bilden. Es genügt nicht, einfach nur die Extreme eines einzelnen Punktes hervorzuheben.

Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.