Warum machen sie sich keine Sorgen, dass das iPhone 6 nicht mehr vorrätig sein könnte?

„Vertragshandys sind in allen Provinzen Mangelware, und Handys ohne Vertrag sind noch schwerer zu bekommen. Wir müssen definitiv noch etwas warten.“ Ein für den Terminalverkauf bei China Telecom zuständiger Mitarbeiter erklärte dies gegenüber NetEase Technology.

Fast einen Monat nach der Markteinführung auf dem chinesischen Festland ist der Mangel an iPhone 6/6 Plus noch nicht behoben. „Kurz gesagt, es ist nicht vorrätig und ich kann es mir nicht selbst kaufen. Das 16GB-Modell ist besser, aber auf das 64GB-Modell muss ich noch eine Weile warten.“ sagte ein anderer Mitarbeiter, der bei China Unicom für den Terminalverkauf zuständig ist.

Das Problem der Unterversorgung besteht auch bei den Kanälen von China Mobile , allerdings ist die Situation dort etwas besser als bei den beiden anderen Betreibern. Ein Website-Redakteur, der häufig mit der Mobiltelefonbranche zu tun hat, erhielt in einer Beijing Mobile-Geschäftshalle schließlich ein silbernes 64 GB iPhone 6, nachdem er über eine Woche lang viele Leute um Hilfe gebeten und viele Höhen und Tiefen durchgemacht hatte.

Liegt es daran, dass sich das neue iPhone so gut verkauft, oder daran, dass die Lagerbestände in den Vertriebskanälen nicht ausreichen? Warum reagieren die Betreiber so gelassen auf das Ungleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage? Wird es für Verbraucher einfacher sein, über Second-Hand-Kanäle zu einem höheren Preis einzukaufen als über Betreiberkanäle? Scalper, die gut darin sind, mit Waren zu spekulieren, haben einen neuen Favoriten. Wer stiehlt dem iPhone die Show?

Aktuelle Situation: Welches Modell ist nicht vorrätig?

Die Vertriebskanäle für das iPhone auf dem chinesischen Festland umfassen hauptsächlich drei Kategorien: Apples eigene Kanäle, Betreiberkanäle und soziale Kanäle. Zu den sozialen Kanälen zählen unter anderem Ladenketten wie D.Phone und Suning sowie E-Commerce-Kanäle, die von JD.com vertreten werden.

Wenn sich Verbraucher auf der offiziellen Website von Apple für das iPhone 6 entscheiden, beträgt die geschätzte Lieferzeit für die drei Versionen mit 16 GB/64 GB/128 GB „7–10 Werktage“. Wenn Sie sich für das iPhone 6 Plus entscheiden, beträgt die geschätzte Lieferzeit für alle drei Versionen „3-4 Wochen“.

„Auch wenn die Ware erst nach sieben Werktagen verschickt wird, kann ich sie erst nach zwei Wochen erhalten. Ich kann nicht länger warten und muss deshalb meinen Freund, der beim Betreiber arbeitet, um Hilfe bitten.“ Xiaoying, ein Apple-Fan, sagte, dass sie mit Hilfe ihrer Freunde letzte Woche endlich eine 64-GB-Version des iPhone 6 in der Beijing Mobile Business Hall gekauft habe.

Es gibt nicht viele Apple-Fans, die so viel Glück haben wie Xiaoying. Laut mehreren Mitarbeitern von China Unicom Huasheng (einem Terminalunternehmen von China Unicom) und Tianyi Terminal (einem Terminalunternehmen von China Telecom) haben viele Freunde sie seit dem Verkaufsstart des iPhone 6/6 Plus in China am 17. Oktober über interne Kanäle gebeten, das nackte Telefon zu kaufen, aber die meisten Leute stehen immer noch „in der Schlange“.

„Die 16-GB-Version ist einfacher zu kaufen, aber die 64-GB-Version ist wirklich ausverkauft und Sie müssen warten.“ Ein für den Terminalverkauf zuständiger Mitarbeiter bei China Unicom sagte: „Der erste Lagerbestand reichte von Anfang an nicht aus und die Nachfrage der Verbraucher nach dieser iPhone-Generation konzentriert sich hauptsächlich auf die 64-GB-Version, daher scheint diese noch stärker ausverkauft zu sein.“

Ein anderer Mitarbeiter, Herr Zhang, der bei einer Mobilfunkkette arbeitet, äußerte die gleiche Ansicht: „Es ist nicht so, dass mehr Verbraucher iPhones kaufen als in den vergangenen Jahren, sondern dass die meisten Apple-Fans sich nach der Nutzung der letzten Produktgenerationen beim Upgrade mehr Verbesserungen beim Benutzererlebnis wünschen. Die Speicherkapazität von 16 GB kann ihren Ansprüchen offensichtlich nicht mehr gerecht werden.“

Verschiedene E-Commerce-Kanäle spiegeln auch die veränderte Nachfrage der Verbraucher nach der Kapazität ihrer Mobiltelefone wider. Darüber hinaus ist die öffentliche Version des iPhone, die alle Netzwerke unterstützt, noch seltener.

Wenn Sie auf JD.com nach „iPhone6 ​​​​16 GB“ suchen, können Sie sehen, dass die „Mobile 4G-Version“ auf Lager ist; Wenn Sie beispielsweise nach „iPhone 6 64 GB“ suchen, werden bis auf eine kleine Anzahl von Mobile 4G-Versionen alle anderen als „nicht vorrätig“ angezeigt. Ähnlich verhält es sich bei der Suche nach „iPhone 6“ auf Suning.com: Die meisten verfügbaren Produkte sind die mobile 4G-Version mit 16 GB. Es gibt auch eine kleine Anzahl öffentlicher Vollnetzversionen. Die 64 GB- und 128 GB-Versionen sind jedoch nicht in großer Menge verfügbar und die meisten verfügbaren Produkte sind mobile Versionen.

Derzeit haben die verschiedenen Kanäle noch keine Lagerbestände und Verkaufsdaten für die erste Charge des iPhone 6/6 Plus bekannt gegeben. Laut Personen, die mit den drei Betreibern vertraut sind, verfügen die Betreiber jedoch über ein größeres Angebot als die öffentlichen Kanäle. Allerdings ist der Lagerbestand der ersten Charge nicht groß: „Am ersten Tag der Markteinführung wird ein Betreiber in einer Provinz nur 200 bis 300 Einheiten haben.“

Warum bleiben die Betreiber angesichts der Engpässe so gelassen?

„Der Mangel ist hauptsächlich darauf zurückzuführen, dass Apple immer noch das Hungermarketing-Spiel anwendet, das bei jeder Produktgeneration zu Beginn der Markteinführung der Fall ist.“ Ein dem Betreiber nahestehender Analyst sagte: „Aber das ist nicht der einzige Grund. Auch die Begeisterung der Betreiber für den Verkauf von Apple-Telefonen lässt nach. Sie wollen nicht zu viel Geld für Lagerbestände und hohe Subventionen ausgeben.“

Dies unterscheidet sich grundlegend vom Verkaufsstatus früherer Produktgenerationen.

In den letzten Jahren waren die Betreiber eher bereit, die Verkaufszahlen des iPhone zu nutzen, um das Wachstum der Nutzer im mittleren bis oberen Segment voranzutreiben und den durchschnittlichen monatlichen Umsatz pro Nutzer (ARPU) zu erhöhen. Gleichzeitig steigt aufgrund der hohen Gesprächszuschüsse auch die Bereitschaft der Menschen, iPhone-Vertragshandys über die Kanäle der Betreiber zu kaufen.

Eine offensichtliche Änderung ist derzeit die Reduzierung der Subventionen, die die Betreiber für das iPhone bereitstellen. Den von China Unicom und China Telecom angekündigten Vertragsplänen zufolge sind die Subventionen, die diese beiden Betreiber für das iPhone 6/6 Plus bereitstellen, niedriger als die für frühere iPhone-Generationen. China Unicom hat beispielsweise die monatlichen Gebührenschwellen für die zwei- und dreijährigen „Null-Yuan-Kauf“-Pakete für das iPhone 5 auf 386 Yuan bzw. 286 Yuan festgelegt, während die monatlichen Gebührenschwellen für die zwei- und dreijährigen „Null-Yuan-Kauf“-Pakete für das iPhone 6 bei 596 Yuan bzw. 396 Yuan liegen.

Gleichzeitig verfolgte China Mobile, das bereits zig Millionen iPhone-Nutzer online angezogen hat, einen kühlen Ansatz: Es strich entschieden die exklusiven Pakete für die neue iPhone-Generation und bot den Nutzern beim Kauf des Telefons nur noch die bestehenden 4G-Basispakete und kostenlose Telefonverträge an.

„Das iPhone ist immer noch ein wichtiges Produkt, aber seine Bedeutung ist sicherlich nicht mehr so ​​hoch wie in den vergangenen Jahren.“ Ein für das Marketing zuständiger Mitarbeiter von China Unicom gab zu, dass die Marketinginvestitionen von China Unicom in das iPhone im Vergleich zu den ersten beiden Jahren nach der Einführung des iPhone zurückgegangen seien.

Aus Sicht von Zhang Yi, CEO von iMedia Consulting, ist die veränderte Einstellung der Betreiber gegenüber iPhone-Verkäufen keine Überraschung. China Unicom und China Telecom, die Ende Oktober 2009 bzw. im ersten Quartal 2012 mit dem Verkauf des iPhone begannen, haben in den vergangenen Jahren in unterschiedlichem Maße vom Verkauf der iPhone-Vertragshandys profitiert. Das iPhone hat beim Wachstum der 3G-High-End-Benutzer und des Datenverkehrs dieser beiden Betreiber eine unverzichtbare Rolle gespielt. Gleichzeitig wurden China Unicom und China Telecom jedoch auch mit enormen Marketingausgaben belastet und der Kostendruck blieb hoch.

Im Rahmen der Politik der Kostensenkung und der Reduzierung der Terminalsubventionen müssen die Betreiber Änderungen im Terminalbetrieb vornehmen. Noch wichtiger ist jedoch, dass es in den letzten ein bis zwei Jahren eine ganze Reihe von Flaggschiff-Mobiltelefonen gab, die den Betreibern eine große Zahl von Nutzern im mittleren bis oberen Preissegment beschert und ihnen zu einem Anstieg des Datenverkehrs verholfen haben. Daher begannen die Betreiber, die viele Jahre für Apple gearbeitet hatten und einst in einen Marketingkrieg verwickelt waren, darüber nachzudenken, sich vom Apfelbaum zu lösen.

„Die Kürzung der Betreibersubventionen hat relativ geringe Auswirkungen auf die Auslieferungen des iPhone 6/6 Plus“, sagte Peter Lin, leitender Analyst für Strategien für drahtlose Smartphones bei Strategy Analytics, in einem Interview mit NetEase Technology.

Dies beweist in gewisser Weise, dass die geänderte Marketingstrategie der Betreiber richtig ist: Einerseits müssen die Betreiber keine enormen Kosten mehr in den Verkauf von iPhones investieren, da die Motivation der Apple-Fans, die neue iPhone-Generation zu kaufen, weniger durch Änderungen bei den Subventionen der Betreiber eingeschränkt wird. Andererseits müssen sich die Betreiber nicht beeilen, ihre Lagerbestände aufzufüllen, da das Angebot irgendwann aufholen wird und die Verbraucher mit Nachfrage zwangsläufig weiterhin kaufen und sich zwangsläufig entsprechend ihren jeweiligen Bedürfnissen für die Netze verschiedener Betreiber entscheiden werden. Die Betreiber müssen sich auf den Aufbau ihrer eigenen hochwertigen 4G-Netze konzentrieren.

Social Channel: Das iPhone 6 stiehlt allen die Show

Einer Marktforschung von Strategy Analytics zufolge ist die Wahrscheinlichkeit, dass neue iPhones in öffentlichen Kanälen nicht vorrätig sind, höher als in den Kanälen der Betreiber. Tatsächlich spiegeln die Schwankungen der Handypreise auf dem Gebrauchtmarkt bis zu einem gewissen Grad auch die veränderten Angebots- und Nachfragebedingungen wider.

NetEase Technology hat von einem Vertriebshändler, der gebrauchte neue Telefone verkauft und aus der Differenz zwischen Groß- und Einzelhandelspreisen einen Gewinn erzielt, eine Preisschwankungstabelle für das iPhone 6/6 Plus erhalten. Dieses Diagramm, das die Verkaufstrends bei Mobiltelefonen am 8. November widerspiegelt, zeigt, dass die 16-GB-Mobilversion des weißen iPhone 6 relativ einfach zu kaufen ist. Der Preis an diesem Tag betrug 5.250 Yuan und lag damit unter dem offiziellen Preis von 5.288 Yuan. Der Preis für die Vollnetzwerkversion ist etwas höher, wobei der Echtzeitpreis der 16 GB Vollnetzwerkversion des schwarzen iPhone 6 5.350 Yuan beträgt.

An diesem Tag betrugen die Preise für die 64 GB-All-Network-Version des iPhone 6 in Gold und Silber 6.200 Yuan bzw. 6.500 Yuan und lagen damit über dem offiziellen Preis von 6.088 Yuan.

Darüber hinaus betrugen die Preise für die netzübergreifende 16-GB-Version, die 64-GB-Version und die 128-GB-Version des iPhone 6 Plus an diesem Tag je nach Farbe 6050–6200 Yuan, 7200–7320 Yuan bzw. 8850–8950 Yuan. Die beiden letztgenannten Versionen sind preislich höher als die offiziellen Preise.

Laut dem Verantwortlichen dieses Vertriebskanals ist das iPhone 6/6 Plus zwar nicht in ausreichender Menge verfügbar und bietet sich die Möglichkeit, durch den Preisunterschied Gewinne zu erzielen, dennoch ist es derzeit nicht das beliebteste Mobiltelefon.

„Das derzeit beliebteste Modell ist die High-End-Version des Mate 7, die für 4.600 Yuan verkauft werden kann“, sagte der Verantwortliche. Es wird davon ausgegangen, dass das Mate 7 das Flaggschiff-Mobiltelefon der neuen Generation von Huawei ist, das Anfang September erstmals in Deutschland auf den Markt kam und Mitte desselben Monats in China verkauft wurde. Die offiziellen Preise der Standardversion und der High-End-Version betragen 2.999 Yuan bzw. 3.699 Yuan.

Es ist offensichtlich, dass in den Second-Hand-Kanälen, die am empfindlichsten auf Preisschwankungen reagieren, die High-End-Version des Mate 7 dem iPhone 6/6 Plus bereits die Show gestohlen hat. In der Vergangenheit galt der Preisbereich von 3.000 Yuan immer als rote Grenze für inländische Mobiltelefone, denen es an markentypischen Premium-Funktionen mangelte.

Zhang Yi ist der Ansicht, dass es unter den vielen inländischen Mobiltelefonmarken noch immer wenige Produkte gibt, die „einen Trend setzen“ können. Allerdings gibt es immer mehr inländische Mobiltelefone, mit denen die Verbraucher „angeben“ können.

Nach mehreren Produktgenerationen hat sich die Begeisterung der chinesischen Verbraucher für das iPhone von verrückt zu relativ ruhig gewandelt. Verbraucher, die einen positiven Eindruck von Apple-Telefonen haben, diese aber nicht unbedingt kaufen müssen, haben in den letzten zwei Jahren günstigere Alternativen. Neben dem Mate7 haben sich auch die Telefone der Nubia-Serie von ZTE, der Daguan-Serie von Coolpad und der Vivo X-Serie einen gewissen Ruf erworben.

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