Amazons Einstieg in Tmall wird die Einkaufslandschaft im Ausland beeinflussen

Gestern Abend, zum Laternenfest, erschien der „offizielle Amazon Flagship Store“ von Amazon China im Tmall-Store. Das „Direktimportkaufgeschäft“ von Amazon China erfolgt teilweise in Zusammenarbeit mit Tmall. Medienberichten zufolge wird sich das offiziell bei Tmall angesiedelte „Import-Direktkauf“-Geschäft hauptsächlich auf Lebensmittel, Damenschuhe, Spielzeug, Mutter- und Babyprodukte sowie Küchengeschirr konzentrieren. Es stimmt, dass es in der Geschäftswelt keine ewigen Feinde gibt. Die beiden großen E-Commerce-Plattformen haben endlich den Schritt von der Konfrontation zur Zusammenarbeit getan.

Warum arbeiten wir nur im Direktimportgeschäft zusammen?

Manche Freunde empfinden die Zusammenarbeit zwischen den beiden Parteien möglicherweise als merkwürdig. Da sie bereits zusammenarbeiten, warum decken sie nicht alle Kategorien ab, beschränken sich aber auf das Geschäft mit dem direkten Importkauf? Tie Ge war nicht überrascht. Dies sei seiner Ansicht nach der wichtige Punkt dieser Zusammenarbeit. Die Nutzung des grenzüberschreitenden Handels als Ausgangspunkt der Zusammenarbeit wäre für beide Seiten äußerst vorteilhaft.

Alibaba startete sein grenzüberschreitendes E-Commerce-Geschäft offiziell am 11. November letzten Jahres und auf Tmall können repräsentative Produkte aus wichtigen Ländern und Regionen gekauft werden. Tie Ge ist jedoch der Ansicht, dass Tmall Cross-Border erst seit wenigen Monaten läuft und das gesamte Ökosystem noch nicht perfekt ist. Beispielsweise gelangen Produkte von Tmall International mittlerweile im Wesentlichen durch Einkäufe im Ausland ins Land, und die meisten von ihnen brauchen einen halben Monat, um anzukommen.

Direktimportkäufe bedeuten, dass der Händler die Waren zunächst in das Land einführt und die Waren aus dem inländischen Lager versendet werden, wenn der Benutzer eine Bestellung aufgibt. Der Benutzer muss beim Kauf nicht die für die Zollerklärung erforderlichen Personalausweisinformationen angeben, sodass es schnell und bequem ist. Aus Kostengründen konzentrieren sich Direktimporte jedoch häufig auf beliebte Produkte mit hoher Nachfrage, wie etwa Lebensmittel und Produkte für Mutter und Kind.

Daher wird der Markteintritt von Amazon das Ökosystem des grenzüberschreitenden E-Commerce von Alibaba verbessern und ein Muster schaffen, bei dem lebensnotwendige Güter bei Amazon gekauft werden, während nicht lebensnotwendige Güter im Ausland erworben werden.

Welche Partei profitiert mehr von der Zusammenarbeit?

Was den Gewinn aus dieser Kooperation angeht, ist Tie Ge davon überzeugt, dass beide Parteien die erwarteten Vorteile erzielt haben und dass es keinen Größenunterschied gibt.

Der Einstieg von Amazon bei Tmall hat nicht nur dessen Produktkategorien bereichert, sondern auch neue Modelle hervorgebracht. Da das Modell des Importdirektkaufs hohe operative Fähigkeiten von Unternehmen erfordert, gibt es nur sehr wenige Unternehmen, die sich groß angelegte Importdirektkäufe auf einer Plattform mit dem gleichen Versandvolumen wie Tmall leisten können. Daher ist der Einstieg von Amazon bei Tmall eine großartige Neuigkeit für Tmall.

Noch wichtiger ist, dass der grenzüberschreitende E-Commerce von Tmall gerade erst eingeführt wurde und das Team auf diesem Gebiet noch nicht viel Erfahrung hat. Durch die Zusammenarbeit mit etablierten länderübergreifenden E-Commerce-Plattformen können wir mehr über das globale Supply-Chain-Management-Modell von Amazon erfahren, das unser wertvollstes Kapital darstellt.

Amazon hingegen konnte im E-Commerce den größten Traffic und die meisten Nutzer gewinnen. Obwohl Amazon China bereits seit langer Zeit in China aktiv ist, konnte sein Marktanteil aufgrund kultureller Unterschiede und anderer Probleme nicht signifikant gesteigert werden. Durch diese Kooperation mit Tmall können Tmall-Nutzer schnell zu den ersten erfahrenen Nutzern der Marke Amazon werden, und genau das braucht Amazon derzeit zweifellos am meisten.

Noch wichtiger ist, dass Tmall nach Jahren des Betriebs die größte Menge an Big Data zum E-Commerce in China angesammelt hat. Wenn Amazon Benutzerdaten nutzen kann, um die Vorlieben chinesischer Verbraucher zu analysieren und zu untersuchen, wird dies für Amazon, das bei seiner Transformation in China verwirrt war, von großer Bedeutung sein.

Aus dem oben Gesagten lässt sich unschwer erkennen, dass es sich bei dieser Kooperation zwischen den beiden Parteien um eine Win-Win-Kooperation handelt. Alibaba hat seinen Internationalisierungsprozess beschleunigt, während Amazon seinen Lokalisierungsprozess in China beschleunigt hat.

Ausländische Shopping-Websites könnten in eine Katastrophe geraten

Tie Ge glaubt, dass Amazons Einstieg in Tmall enorme Auswirkungen auf den grenzüberschreitenden E-Commerce-Sektor haben wird und dass einigen ausländischen Shopping-Websites eine verheerende Katastrophe bevorstehen könnte.

Der Grund, warum vertikale Websites für den Auslandseinkauf gegenüber dem mächtigen Tmall so beliebt sein können, liegt hauptsächlich darin, dass die enorme Menge an Waren für den Auslandseinkauf es Tmall erschwert, die Investitionsarbeit in kurzer Zeit abzuschließen. Einerseits muss Tmall Händler finden, die sich niederlassen können, andererseits muss es deren Qualifikationen streng prüfen. Dies kann nicht in nur wenigen Monaten erreicht werden. Infolgedessen sind einige vertikale Shopping-Websites aus dem Ausland gewachsen und haben sich weiterentwickelt.

Sobald Amazon sich etabliert hat, wird das Angebot an Produkten wie Mutter- und Kindprodukten, Lebensmitteln, Spielzeugen und Küchengeschirr sofort erweitert und durch die Unterstützung der starken Marke Amazon wird die Markenbekanntheit von Tmall erheblich gesteigert.

Tmall kann seine Hauptanstrengungen auf die Entwicklung und Investitionsförderung anderer nicht lebensnotwendiger Produkte konzentrieren und so den Prozess der Produktanreicherung beschleunigen.

Wenn in Zukunft die Produkte des grenzüberschreitenden E-Commerce von Tmall erheblich bereichert werden und mit den großen vertikalen Shopping-Websites im Ausland gleichziehen, werden die Benutzer aufgrund der Markenvorteile von Tmall die Shopping-Websites im Ausland natürlich verlassen. An diesem Punkt haben ausländische Shopping-Websites ihre historische Mission erfüllt.

Tatsächlich war Tie Ge von dieser Zusammenarbeit ein wenig überrascht. Schließlich ist es für Unternehmen dieser Größenordnung ziemlich schwierig, zu fusionieren. Die Kooperation zwischen den beiden Parteien dauert seit ihrer Absicht im Jahr 2013 fast zweieinhalb Jahre an. Die Auswirkungen auf das gesamte chinesische E-Commerce-Ökosystem sind jedoch enorm. Wenn Dangdang, Gome und Vancl in erster Linie wegen des Datenverkehrs zu Tmall gekommen sind, könnten sie ihre Zusammenarbeit in Zukunft von einer einfachen Datenverkehrskooperation auf eine Kooperation im E-Commerce-Ökosystem ausweiten.

Vielleicht wird JD.com eines Tages auch bei Tmall einsteigen.

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