Xiaomi: Ein Kaufhaus getarnt als Telefonhersteller

Diesen Dienstag hat Xiaomi gleich mehrere neue Produkte herausgebracht. Es gibt das seit langem gemunkelte preisgünstige Xiaomi-Handy Redmi 2A, die Göttinnen-Version des Xiaomi Note, die darauf ausgelegt ist, mit Frauen Geld zu machen, und den 55-Zoll-Fernseher von Xiaomi. Dies sind alles neue Modelle alter Produkte. Zum weiteren Ausbau des Marktes durch unterschiedliche Positionierungen und Ebenen gibt es nicht viel zu sagen.

Interessant ist, dass Xiaomi gleichzeitig auch eine Personenwaage und eine nicht-intelligente Xiaomi-Steckdosenleiste herausgebracht hat. Wenn die Waage intelligent ist und mit dem Xiaomi-Mobiltelefon vernetzt ist, dann hat die nicht-intelligente Xiaomi-Steckdosenleiste überhaupt nichts mit dem Mobiltelefon zu tun.

Kein Wunder, dass einige Internetnutzer über die Eröffnung des Xiaomi-Kaufhauses scherzten, und auf Weibo wurde am heutigen Aprilscherz gescherzt, dass Xiaomi Ramen bei seiner Markteinführung ein zusätzliches Ei verschenken und damit Lanzhou Ramen untergraben würde.

Was genau will Xiaomi tun? Werfen wir einen Blick darauf.

1. Xiaomis wichtigstes Gewinnmodell

Der Aufstieg von Xiaomi war nur von kurzer Dauer. Es begann mit Mobiltelefon-ROMs, und dann erfreuten sich hochspezifizierte und preisgünstige Xiaomi-Telefone großer Beliebtheit.

Xiaomi verkauft nicht nur Mobiltelefone, sondern stellt auch verschiedenes Zubehör für Mobiltelefone her und nutzt die Internetmedien voll aus, um Werbung zu machen und das Unternehmen bekannt zu machen. Der einzigartige Online-Einkauf und das Marketing waren ein großer Erfolg und die Mobiltelefone von Xiaomi verzeichneten mehrere Jahre in Folge ein rasantes Wachstum.

In den letzten zwei Jahren hat Xiaomi massiv in die vor- und nachgelagerten Industrieketten investiert, um sein Territorium zu erweitern. Hardwareunternehmen, Cloud-Dienste, virtuelle Betreiber, mobile Zahlungen … haben ein System gebildet. Der Kern von Xiaomi sind jedoch nach wie vor Mobiltelefone. Obwohl der Markt stark expandiert ist, sind es immer noch Mobiltelefone, die den größten Gewinn zur Kasse bitten. Xiaomi kann Investoren über sein System informieren, aber wenn es Investoren Finanzdaten vorlegen möchte, muss es Umsatzerlöse und Gewinne vorweisen.

Lassen Sie uns noch einmal darauf zurückkommen. Bevor Xiaomi auf den Markt kam, war die Mobiltelefonbranche bereits sehr weit entwickelt. In der industriellen Kette herrschte eine klare Arbeitsteilung, und Designunternehmen, Zulieferer und OEM-Fabriken erfüllten jeweils ihre jeweiligen Aufgaben.

Xiaomi kam mit einem ausgereiften Design und einer Benutzeroberfläche auf den Markt, die auf Grundlage der Benutzererfahrung immer wieder angepasst wurde. Die Produktion wurde ausgelagert, die Produktdefinition, das Design, der Vertrieb und das Marketing wurden jedoch vollständig selbst abgewickelt. Dies hat zur Folge, dass Xiaomi qualitativ hochwertige Produkte zu Preisen anbieten kann, die weit unter dem Marktpreis liegen. Und indem Xiaomi zu niedrigen Preisen einen Kaufrausch auslöste, war das Unternehmen erfolgreich.

Lang Xianping erwähnte einmal die 6+1-Theorie, die erstens Produktdesign, zweitens Rohstoffbeschaffung, drittens Lagerung und Transport, viertens Auftragsabwicklung, fünftens Großhandel und sechstens Einzelhandel bedeutet. „1“ steht für: Produktherstellung. Unter ihnen ist der Gewinn bei der Produktherstellung am niedrigsten.

Das Modell von Xiaomi besteht darin, den hochprofitablen Teil selbst zu kontrollieren, einen Teil des Gewinns an die Verbraucher weiterzugeben und die Verbraucher dann durch Werbung über die Vorteile zu informieren, wodurch eine Kauforgie ausgelöst und letztlich die Branche unterwandert wird.

Dieses Modell kann auf andere Produkte angewendet werden.

2. Xiaomis Expansion

Die Idee von Xiaomi wurde in verschiedenen Produkten verwendet, einige Produkte waren jedoch erfolgreich, während andere scheiterten.

Ein erfolgreiches Beispiel ist die mobile Powerbank von Xiaomi. Jeder braucht es, der Gesamtpreis ist niedrig, es verfügt über eine Xiaomi-Markenzertifizierung und die Batteriezellen werden zu günstigen Preisen gekauft. Die Verkaufszahlen der mobilen Powerbanks von Xiaomi sind mit einem Gesamtabsatz von über 10 Millionen Stück sehr herausragend.

Ein Beispiel für einen Misserfolg ist der erste Xiaomi-Router. Obwohl der technische Inhalt des Xiaomi-Routers aus Innovationssicht viel höher ist als der der mobilen Xiaomi-Powerbank, kostet der Router 699 Yuan, was weit über dem durchschnittlichen Preisniveau von Heimroutern liegt, und die zusätzlichen Funktionen sind nicht für jedermann verfügbar, sodass er gescheitert ist.

Ähnliche Beispiele sind Xiaomi Tablet und Xiaomi TV. Das Xiaomi-Tablet ähnelt eher Mobiltelefonen und weist eine bessere Marktleistung als das Xiaomi-Fernsehgerät auf.

Gemessen an den Ergebnissen der Expansion von Xiaomi haben Dinge, die nahe am Massenkonsumniveau positioniert sind, größere Erfolgschancen, und kleine Artikel mit einem niedrigeren Gesamtpreis haben größere Erfolgschancen.

3. Xiaomi Steckdosenleiste

Die Xiaomi-Steckdosenleiste ähnelt tatsächlich ein wenig dem Xiaomi-Netzteil. Jeder braucht eine Steckdosenleiste, die Qualität der Produkte ist jedoch sehr unterschiedlich. Bei Billigprodukten ist die Sicherheit kaum vertrauenswürdig und Markenprodukte sind teuer. Xiaomi betrat diesen Markt, indem es sich auf seine Marke stützte, Produkte zu Preisen anbot, die im Vergleich zu Mainstream-Produkten relativ niedrig waren, auf benutzerfreundliches Design achtete und zur Differenzierung maßgeschneiderte Komponenten verwendete. In Kombination mit Xiaomis Werbung und Marketing wird es höchstwahrscheinlich ein Verkaufsschlager werden.

Sobald wir die Homepage des Unternehmens öffnen, können wir sehen, wie groß die Lücke zwischen dem Marketing von Xiaomi und der Werbung traditioneller Steckdosenleistenhersteller ist. Die Mobiltelefonindustrie hat diesen Trick mittlerweile im Wesentlichen gelernt (Apple war tatsächlich der Initiator), aber andere Branchen hinken noch weit hinterher. Natürlich wird Xiaomi leichtes Spiel haben.

Ich glaube, der Grund, warum sich Xiaomi bei der Steckdosenleiste nicht für eine intelligente Steuerung entschieden hat, waren die Erfahrungen mit dem Xiaomi-Router. Intelligente Steuerung ist gut, erhöht jedoch die Kosten erheblich und die damit verbundene Verbesserung des Erlebniswerts ist begrenzt. Es kommt nicht sehr häufig vor, dass Benutzer die Steckdosenleiste über eine Handy-App steuern müssen. Daher lohnt es sich nicht, Hunderte von Dollar dafür auszugeben.

Es ist klug von Xiaomi, sich dieses Mal für nicht-intelligente Produkte zu entscheiden. Der Kern der Produktentwicklung besteht darin, die Produkte zu verkaufen und Geld zu verdienen, und nicht darin, Gimmicks zu entwickeln, um Investitionen anzuziehen. Zumindest ist dies bei Unternehmen der Xiaomi-Gruppe der Fall.

4. Xiaomi-Kaufhaus

Wenn wir nicht das gesamte System von Xiaomi als Ganzes betrachten, betrachten wir nur das profitable Geschäft von Xiaomi. Wir werden die Rolle von Xiaomi entdecken.

Im traditionellen Modell entwerfen und produzieren Hersteller Produkte, verkaufen sie an Großhändler und die Großhändler verkaufen sie über Vertreter an Einzelhändler. Hersteller oder Vertreter auf verschiedenen Ebenen müssen Werbung machen, Öffentlichkeitsarbeit betreiben und Produkte bewerben, bevor diese schließlich den Verbraucher erreichen.

Beim Xiaomi-Modell wird das Design von Xiaomi übernommen und die Hersteller produzieren und verkaufen direkt an Xiaomi. Xiaomi übernimmt dann mehrere Rollen als Großhändler, Einzelhändler und Werbeunternehmen, verkauft Produkte an Verbraucher und erzielt Gewinne.

Das Kaufhaus, von dem wir sprechen, ist eigentlich nur ein Einzelhändler, während Xiaomi auch ein Designstudio, Großhändler, Werbeunternehmen, PR-Unternehmen usw. ist.

Wenn sich dieses Geschäftsmodell durchsetzt, wird unsere ganze Welt anders sein. Das umfassende Geschäftsmodell von Xiaomi wird dazu führen, dass viele Unternehmen in der traditionellen Industriekette ihre Arbeitsplätze verlieren, und wird auch die Wettbewerber in der Kette zwingen, von Xiaomi zu lernen und ein solches System einzuführen.

Auf dem Smartphone-Markt zwang Xiaomi Huawei, eine eigene E-Commerce-Plattform aufzubauen, den Huawei Pollen Club zu gründen und eine unabhängige Marke Honor zu schaffen.

Auch in anderen Branchen wird der Einstieg von Xiaomi Veränderungen auslösen. Nicht nur Produkthersteller, auch E-Commerce-Unternehmen wie Alibaba und JD.com in der Industriekette werden sich entsprechend verändern.

Für die Verbraucher bedeuten weniger Zwischenhändler und ein intensiverer Wettbewerb eine bessere Produktqualität und niedrigere Preise. Das Aufkommen der Xiaomi-Telefone ermöglicht es uns, günstigere Telefone zu kaufen, und die Popularisierung des Xiaomi-Modells wird es uns ermöglichen, höhere Gewinne zu erzielen.

Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.