Lao Luo hat so viele Fans, warum ist sein Geschäft nicht sehr erfolgreich?

Vor nicht allzu langer Zeit habe ich die Bemerkungen von Wu Shichun, Partner von Meihua Angel Venture Capital, auf meinen WeChat Moments gelesen. Er sagte, dass es fünf Arten von Unternehmern gebe, in die er nicht investiere, und dass die zweite Art Unternehmer seien, die auf Verbindungen und Ressourcen angewiesen seien. Er ist nicht optimistisch, was diese Art von Menschen angeht.

Wu Shichun ist ein bekannter Angel-Investor in China und kann als Veteran der Risikokapitalbranche gelten. Internetleute verwenden oft den nichtssagenden Satz „Kanäle sind König“, doch Herr Wu vertritt eine andere Meinung und sagt, er werde nicht in Leute investieren, die auf Kanäle angewiesen sind.

Das ist wirklich ein interessantes Phänomen, aber es macht Sinn. Tatsächlich hat mir mehr als ein Investor geraten, „vor Kanalunternehmern vorsichtig zu sein“, und nur wenige Angel-Investoren führen bei der Auswahl von Unternehmern ausdrücklich die Bedingung „über Kanäle zu verfügen“ auf. Die Faktoren, die Menschen bei Unternehmern suchen, sind Intelligenz, Leidenschaft, Ausdauer, Ehrlichkeit und Vertrauenswürdigkeit usw.

Es wird gesagt, dass Internet-Unternehmertum ein Graswurzel-Unternehmertum ist und eine Chance für Unternehmer „ohne Beziehungen“ darstellt, reich zu werden. Obwohl dies im Wesentlichen nur eine nette Bemerkung ist und die meisten erfolgreichen Unternehmer nicht bei Null angefangen haben, ist die „Pessimistik gegenüber Kanalunternehmern“ nicht nur politisch korrekt, sondern hat auch ihren Grund. Investoren gehen davon aus, dass in der spannenden Roadshow nicht einmal eine halbe Minute lang auf die Kanäle eingegangen wird. Man kann sogar sagen, dass der Kanalfaktor oft der letzte Faktor ist, der bei der Beurteilung berücksichtigt wird, ob es sich lohnt, in ein Startup-Projekt zu investieren.

Ich habe einen Freund

Zunächst müssen wir uns darüber im Klaren sein, was ein Kanal ist.

Jeder ist ein Kanal. Allerdings ist die Zuverlässigkeit dieses Kanals in etwa gleich hoch wie die Zuverlässigkeit von „I have a friend“.

Absolventen renommierter Universitäten sagen oft, dass sie Zugang zu Alumni-Ressourcen haben, und Mitarbeiter, die BAT verlassen haben, sprechen immer von BAT-Alumni-Treffen. Werden diese Kanäle berücksichtigt? Das kann man sagen, aber die Anleger werden es nicht kaufen. Wenn Sie sagen, dass Sie Ihren Abschluss an einer renommierten Schule gemacht haben oder für BAT arbeiten, erhalten Sie im Allgemeinen zusätzliche Punkte. Dieser zusätzliche Punkt ist jedoch eher eine Bestätigung Ihrer Fähigkeiten als eine Anerkennung dafür, dass Sie über „Kanäle“ verfügen.

Was ist mit den verschiedenen Ressourcen Ihrer Eltern, Freunde, Verwandten und Kollegen? Auch Investoren glauben das nicht, es sei denn, man hat diese Ressource bereits in Form einer geschäftlichen Kooperation genutzt und nicht etwa heimlich besetzt oder zweckentfremdet.

Um es ganz deutlich zu sagen: Die Aussage „Ich habe einen Freund, der XXX machen kann, wenn ich nur mit ihm rede“ ist ungefähr die gleiche wie die Aussage „Ich habe eine Idee, ich brauche nur noch einen Programmierer“.

Obwohl der Kanal gut ist, muss man ihn wirklich nutzen. Nur weil Ihre Familie eine Bank besitzt, heißt das nicht, dass Sie jederzeit einen Kredit bekommen, wenn Sie darum bitten.

Und wird Ihr Freund wirklich nicht mit Ihnen streiten, nachdem Sie ihn ausgenutzt haben?

Luo Zhenyu von Luoji Siwei ist „dieser Freund“ des Großaktionärs Shen Yin. Wie wir alle wissen, hat Luo Pang eine so enge Beziehung zu Luoji Siwei, dass er Luoji Siwei eine große Anzahl Fans gebracht hat. Er ist sowohl für Inhalte als auch für Produkte verantwortlich und unterstützt die gesamte Marke. Er ist wirklich ein guter Freund, wie man ihn nur schwer findet.

Luoji Siwei ist in der Tat sehr erfolgreich. Fast 100 Millionen Videoaufrufe auf Youku, über 1 Million Abonnements auf WeChat und Mitgliedsbeiträge in zweistelliger Millionenhöhe von 30.000 Mitgliedern beweisen, dass dieses Produkt beliebt ist und gut angenommen wird. Und wie viel Eigenkapital besitzt Herr Luo Zhenyu, ein Freund, der einen unauslöschlichen Beitrag geleistet hat, an diesem hochwertigen Kanal? 17 % stark, während der Gründer Shen Yin 82 % stark ist.

Ein solch hervorragender Kanal macht in einem kommerziellen Projekt nur einen so geringen Anteil aus. Man spürt den Wert des Kanals.

Der Weg, der vor Luoji Siwei liegt, wird jedoch nicht einfach sein. Wie Sie sehen, gibt es Neuigkeiten zur Trennung von Luoji Siwei. Dafür gibt es viele Gründe, und die Verteilung der Vorteile ist wahrscheinlich ein wesentlicher Faktor.

Inhaber von Kanälen scheinen auf den ersten Blick gut aufgestellt zu sein, doch wie wichtig ist diesen Kanälen für Geschäftspartner? Sie können dies verstehen, wenn Sie darüber nachdenken, wie wichtig Ihnen die Menschen sind, die in Ihrem Unternehmen ihren Ruf zur Schau stellen.

Andere gehen deinen Weg, aber du hast keinen Weg, den du gehen kannst

Wenn Prominente also persönlich ein Unternehmen mit einem eigenen Fanclub gründen, kann dies als Kanal betrachtet werden, oder?

Auch hier gilt: Sie müssen es verwenden.

Glauben Sie, dass Ihre Kanäle für Ihr Unternehmen genutzt werden können? Das ist wirklich schwer zu sagen. Einige Ihrer Fans sind verrückte Fans – sie denken, alles, was Sie tun, ist gut, alles, was Sie tun, ist großartig, und sie werden alles kaufen, was Sie verkaufen. Aber es gibt nicht nur verrückte Fans, der Mainstream ist immer noch der normale Fan. Und wenn Sie kein großer Star sind, sondern nur eine kleine Berühmtheit mit 30.000 bis 50.000 Fans auf Weibo, fürchte ich, dass weder Sie noch die Investoren davon überzeugt sein werden, dass Ihre verrückten Fans ausreichen, um Ihr Projekt zu unterstützen.

Eine der Witzeerzählerinnen auf Weibo, „The Great Annie“, hat in den letzten sechs Monaten mit ihrem „1%-Traum“ für ziemliches Aufsehen gesorgt. In der ersten Comic-Werbung positionierte sich Annie als Unternehmerin mit Träumen und schuf auch viele Bilder, die ihren Träumen widersprachen, darunter „eine Investorin, die nur Geld erkennt“.

Entschuldigen Sie, wenn ich so direkt bin, aber normale Investoren würden nicht in ein Projekt wie das von Annie investieren. Allein die Tatsache, dass ihr Team behauptet, „gerade erst seinen Abschluss gemacht zu haben und weder die Produkte noch die Technologie zu verstehen“, lässt ihre Stärke sehr fragwürdig erscheinen.

Manche Leute sagen, dass Annie Millionen von Fans hat und mit der täglichen Veröffentlichung von Werbung viel Geld verdienen kann – das trifft den Nagel auf den Kopf. Nur weil Sie mit der Veröffentlichung von Anzeigen anderer Leute Geld verdienen können, heißt das nicht, dass Sie mit der Veröffentlichung Ihrer eigenen Anzeigen Geld verdienen können. Annie ist zu einer Traumschlampe geworden, aber nur wenige Leute nutzen noch Kuaikan Comics. Nur weil präzise ausgerichtete Anzeigen wirksam sind, heißt das nicht, dass zielstrebige Anzeigen auch wirksam sind. Nur weil die Leute eine Anzeige mit abwechslungsreichem Inhalt lesen, heißt das nicht, dass sie auch eine Anzeige lesen, die nur alter Wein in neuen Schläuchen ist.

Bei den Kanälen ist es gut, die richtigen Inhalte auszuwählen und dort einzufügen. Allerdings sind sie möglicherweise nicht geeignet, wenn Sie sie nur für sich selbst verwenden.

Wie wählt man den richtigen Inhalt aus? Dies ist eine Frage der Kommunikation. Eines ist jedoch klar: Die meisten persönlichen Kanäle sind nicht sehr kompatibel mit „Startups“ und „Startup-Produkten“. Annies Projekt konnte schließlich Investitionen erhalten. In gewisser Weise war das Comic-Projekt, an dem sie arbeitete, durchaus mit den Eigenschaften ihres Kanals kompatibel. Das ist ein Segen.

Ihre Fans folgen Ihnen, weil sie Ihre Inhalte schätzen; ob sie es akzeptieren können, wenn Sie plötzlich Ihren Stil ändern und Unternehmer werden, hängt davon ab, wie Sie damit umgehen. Wer sich ein wenig mit E-Sport auskennt, dürfte Geschichten wie „Pork Nine“ und „Ruofeng Bing“ kennen. Wenn ein ehemaliger Profispieler plötzlich anfängt, Dinge zu verkaufen, ist das zwangsläufig ein Verlust für seine persönliche Marke – dieser Verlust liegt nicht daran, dass er Dinge verkauft, sondern daran, dass er kein Profispieler mehr ist und keine Lebensgrundlage mehr hat. Daher müssen die Fragen, ob und wie lange der Einfluss aufrechterhalten werden kann, irgendwie gelöst werden.

Sobald der Betrieb des Kanals reduziert wird, sinkt sein Wert.

Glücklicherweise haben die Kommentatoren das Muster erkannt. Um einen Taobao-Shop zu eröffnen und Waren zu verkaufen, müssen Sie Videos aufzeichnen oder Spiele live streamen, anstatt einfach nur Kauflinks zu posten. Es muss gesagt werden, dass der Videoverkauf sowohl ein innovatives als auch ein erfolgreiches Marketingmodell ist. Es ist schwer zu sagen, ob Nicht-Kommentatoren unter Nutzung ihrer eigenen Kanäle ein ähnlich geeignetes Modell finden können.

Das Beispiel der Eröffnung eines Taobao-Shops ist vielleicht nicht ganz passend, aber für Leute mit einer gewissen Berühmtheit ist die Eröffnung eines Shops, um Waren zu verkaufen und schnell Geld zu verdienen, tatsächlich zuverlässiger als die Gründung eines Unternehmens. Dass der Kommentator auf absehbare Zeit ewig populär bleiben wird, ist unwahrscheinlich, aber in ein paar Jahren 18 Millionen zu verdienen und dann in Rente zu gehen, wäre perfekt; Wenn er tatsächlich ein Geschäft auf der Grundlage seines Ruhms gründet, verdient er möglicherweise kein Geld und muss möglicherweise sogar Hunderttausende von Dollar verlieren.

Sie können Ihre Kanäle für die Eigenvermarktung, für Werbung und zum Erzielen von Werbegebühren oder sogar zum Finden eines Modells zum Verkauf von Hackbraten nutzen. Können Sie sie jedoch auch im Austausch für die von einem Startup benötigten Ressourcen nutzen? Ich fürchte, es nützt nichts.

Auch leere Wasserleitungen sind Wasserleitungen

Wenn Prominente ein eigenes Unternehmen gründen, stehen sie nicht nur vor dem Problem des Markenkonsums, sondern auch vor der Frage ihrer eigenen Fähigkeiten. Kanäle zu haben, aber keine entsprechenden Produkte, ist wie die Verwendung eines leeren Rohrs ohne Wasser zur Bewässerung des Landes.

Mitte Mai leiteten viele Leute Onkel Zens Klage über die Auflösung des „Qingdan“-Teams in ihren WeChat Moments weiter. Onkel Zen beschrieb sich in seinem Aufsatz wiederholt selbst als „unfähig“, aber wir wissen nicht, wie die tatsächliche Situation ist. Manche sagen, die Positionierung sei ungenau, manche sagen, der Markt sei zu klein, und manche sagen, das Marketing sei schlecht, aber wer zum Teufel weiß das schon.

Wenn wir auf das letzte Jahr zurückblicken, war Qingdan auch ein Thema, als es gegründet wurde. Bei diesem Thema geht es nicht so sehr um das Qingdan-Produkt selbst, sondern um Onkel Zens Unternehmertum – ja, Onkel Zens Unternehmertum mit seiner großen Fangemeinde war etwas, worüber viele Menschen damals optimistisch waren. Sogar auf Zhihu beklagte sich ein Chef, der ein ähnliches Produkt wie Qingdan herstellte, dass er nicht so viele Fans wie Onkel Zen habe und dass er befürchtete, dass er es nicht so gut machen könne wie Onkel Zen.

Wie wir jedoch alle gesehen haben, trug die große Fangemeinde nicht zum Erfolg des Songs bei und verhinderte, dass er nicht einmal das erste Jahr überlebte. Wenn Sie wirklich glauben, dass A-chan inkompetent ist, fragen Sie sich bitte, ob Sie sich mit ihm vergleichen können?

Die Leute, die die Kanäle kontrollieren, haben in ihrem Leben im Allgemeinen bereits beachtliche Erfolge erzielt und besitzen ein Eigeninteresse. Sie möchten oft ihr eigenes kleines Stück Land schützen und es fällt ihnen nicht leicht, große, bahnbrechende Neuerungen einzuführen.

Dies ist auch der Grund, warum die meisten Angel-Investoren nicht in ältere Unternehmer investieren. Unternehmertum im Technologiebereich ist noch immer überwiegend in der Hand junger Menschen.

Eine leere Wasserleitung produziert jedoch nicht nur kein Wasser, sondern manchmal auch Gift. In gewisser Weise ist die Tätigkeit als Prominenter als Unternehmer tatsächlich eine Belastung.

Vielleicht muss ich nicht einmal Beispiele nennen – Lao Luo selbst denkt über seine „großen Worte“ aus der Vergangenheit nach. Die negativen Auswirkungen wurden durch die eigenen Kanäle sogar noch verstärkt. Die Hammer-Maschine, die ursprünglich ein bemerkenswertes Produkt war, zog schließlich viel Kritik von Benutzern auf sich, die sie nicht einmal benutzten.

Wir können sehen, dass Luo Yonghao auf Weibo mehr als 10 Millionen Follower hat – ja, achtstellig. Und wie sieht es mit dem Versandvolumen der Hammer-Telefone aus? Ich habe keine glaubwürdigen Statistiken gefunden. Jemand hat einmal damit geprahlt, dass es 100.000 pro Monat seien – aber ich glaube das nicht ganz. Laut dem offiziellen Hammer-Store auf Tmall hat das klassische schwarze T1 mehr als 20.000 Bewertungen gesammelt, einige davon sind Folgebewertungen. Nehmen wir an, dass diese Bewertung mit dem 10-fachen des Versandvolumens des schwarzen T1 multipliziert wird – also mit 300.000 – und dass die Konversionsrate im Vergleich zu Luo Yonghaos über 10 Millionen Weibo-Fans nur 3 % beträgt.

3 %, meine Klassenkameraden, es ist herzzerreißend. Wenn Sie auf Weibo nur ein paar Hunderttausend Fans haben und Ihnen eine Konversionsrate von 3 % zugeschrieben wird, können Sie dann ein Unternehmen gründen? Wenn man der Wahrheit ins Auge blickt, sind die meisten Fans von Herrn Luo wahrscheinlich Verlierer, die sich den T1, der ursprünglich 3.000 Yuan kostete, nicht leisten können. Vielleicht ist es für sie normal, Fans von Herrn Luo zu sein, während sie andere inländische Produkte kaufen, die von ihm kritisiert wurden.

Es ist nicht nur Lao Luo und es sind nicht nur die Prominenten, die unhöflich sprechen. Soweit ich mich erinnern kann, sprach Wang Zijian einmal davon, ein Mobiltelefon herzustellen, und in den Kommentaren gab es viele Zweifel, wie zum Beispiel: „Ein Crosstalk-Schauspieler, der ein Mobiltelefon herstellt?“ Wenn ein Crosstalk-Akteur ein Mobiltelefon herstellt, wird das für Kontroversen sorgen. Es ist also denkbar, dass ein älterer Gelehrter, der Spiele herstellt, oder eine junge Frau, die Sexspielzeug herstellt, in den Himmel gelobt werden.

Wir haben alle gesehen, wie viel Ärger ein Promi-Startup mit inkonsistentem Status einem Projekt bereiten kann.

Knoten

Die sogenannte Grundlage für ein stabiles Leben können Technologie, Intelligenz oder reiche Erfahrung sein, aber niemals ein falscher Ruf.

Für Unternehmer kann der Aufbau eines guten Teams, die Herstellung guter Produkte und die Wahl der richtigen Richtung Pluspunkte für ihr Projekt bringen.

Wie können Sie es wagen, ein Unternehmen zu gründen, wenn Ihnen nur Kanäle zur Verfügung stehen?

Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.