Die Geheimnisse des Todes von Smart-Hardware-Startups

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In Shenzhen, wo der Winter warm ist, regnet es seit gestern heftig. Zwei aufeinanderfolgende Tage mit Winterregen haben Shenzhen wahrhaftig den Winter beschert. Die dicken Winterkleider, die die Straßen füllen, scheinen den Menschen zu sagen, dass dieser Winter besonders kalt wird. Für Startups im Bereich Smart Hardware ist es in diesem kalten Winter, der bereits begonnen hat, schwierig, in den Ruhemodus zu wechseln.

Schon zu Beginn dieses Jahres sagten Branchenkenner voraus, dass bis Ende 2015 80 % der Smart-Hardware-Teams ihre Tätigkeit einstellen würden. Der Grund dafür sei, dass die meisten Smart-Hardware-Unternehmen derzeit nicht profitabel seien und durch Geldverbrennung überleben müssten. Aufgrund der Investitionskürzungen in der zweiten Jahreshälfte 2015 war es für sie schwierig, die nächste Finanzierungsrunde zu erhalten. Unternehmen ohne Cashflow werden schnell zugrunde gehen, wenn das Geld aufgebraucht ist und der Cashflow abreißt.

Tatsächlich sind nicht nur Hardwareunternehmen, sondern die gesamte Smart-Hardware-Industriekette, einschließlich Technologieplattformen, Inkubationsplattformen, Lieferketten, Kanalverkäufen usw., in unterschiedlichem Ausmaß betroffen, und die Entwicklung verläuft nicht sehr erfolgreich. Als Veteran mit 20 Jahren Erfahrung in der Smart-Hardware-Branche muss ich sagen, dass das Smart-Hardware-Startup-Unternehmen, für das ich gearbeitet habe, gerade geschlossen wurde. Vor kurzem habe ich auch viele Smart-Hardware-Start-ups besucht und viele Smart-Hardware-Start-ups gesehen, die am Rande des Todes stehen oder an der Grenze zum Tode kämpfen. Ausgehend von meinen Erfahrungen möchte ich einige Gründe zusammenfassen, warum diese Smart-Hardware-Start-ups sterben, um andere Smart-Hardware-Start-ups zu warnen.

Die Gründe für das Ende von Start-up-Unternehmen im Bereich Smart-Hardware sind nichts weiter als die folgenden:

1. Isoliert arbeiten und die Marktnachfrage nicht verstehen;

Wenn wir uns die umliegenden Smart-Hardware-Startups ansehen, können wir erkennen, dass viele von ihnen bei der Entwicklung und Planung von Produktprojekten Marktforschung und Marktstichproben durchgeführt haben. Sie alle wurden aus einer Laune heraus von einigen Mitbegründern ins Leben gerufen. Beispielsweise kostet „Xiaoyu at Home“, ein Produkt mit Schwerpunkt auf Heimvideos, 2.999 Yuan. Dieses Videogerät mit dem Slogan „In drei Sekunden nach Hause“ verfügt über ein High-End-Konzept. Auch das Erscheinungsbild ist äußerst geschmacklos, genau wie bei den Nachahmerfabriken in Shenzhen. Er verfügt über eine Basis und einen Tablet-Computer und soll ein Begleitroboter für die ganze Familie sein. Wird es nicht nur zum Videochatten mit Familienmitgliedern verwendet? Warum verkaufen sie es so teuer? Ich lache einfach darüber.

Der Autor ist der Ansicht, dass die Produkte von Xiaoyuzaijia die wunden Punkte der Benutzer nicht treffen und künstliche „dringende Bedürfnisse“ erzeugen. Apples Facetime kann Xiaoyu zu Hause vollständig ersetzen, und sogar QQ- und WeChat-Videoanrufe können diesen Bedarf decken. Oben wurde erwähnt, dass das Design von Xiaoyu at Home ein wenig nachgemacht ist, was etwas übertrieben erscheint. Allerdings ist das Design von Xiaoyu at Home mit seiner großen freiliegenden Kamera und dem Bildschirm in der Größe eines iPad mini wirklich nicht ästhetisch ansprechend. Auch das einzige technische Feature – die Kameraführung – wird durch die Drehung der Kamera mit dem Hals erreicht. Es vermittelt ein Gefühl von Wall-E, dem Protagonisten des Originalfilms „Wall·E“. Tatsächlich handelt es sich lediglich um eine erfolglose Imitation von Jibo. Was die technologische Innovation betrifft, habe ich lange damit verbracht, die Produkteinführung zu lesen, konnte aber nichts finden.

Gerade durch die Politik der geschlossenen Türen kommt es zu Preisen, die nicht marktgerecht sind und außerhalb der psychologischen Preisspanne liegen, um Neues auszuprobieren. Derzeit werden intelligente Hardwareprodukte von den Verbrauchern aufgrund der unausgereiften Technologie und der mangelhaften Unterstützungseinrichtungen nicht in großem Umfang akzeptiert. Man kann lediglich sagen, dass es sich noch in der Marktbearbeitungsphase befindet. Bei der Bewertung der Gründe für den Erfolg der Xiaomi-Armbänder wiesen Technologiekommentatoren darauf hin, dass diese günstig seien und sich für Verbraucher eigneten, um sie sofort zum Ausprobieren zu kaufen, was zu Impulskäufen führen könne. Als Xiaoyu mit der Gimmick eines Begleitroboters für 2.299/2.999 Yuan in den noch unreifen Markt eintrat, überschätzte das Unternehmen schlicht die Marktakzeptanz. Der Erfolg von Jibo im Ausland mit 749 US-Dollar bedeutet nicht, dass Xiaoyu im Inland den gleichen Erfolg erzielen wird.

Tatsächlich ist dies nur ein Beispiel. Es gibt immer noch viele Smart-Hardware-Startups auf dem Markt und viele Produkte, die hinter verschlossenen Türen und spontan entwickelt werden, wie etwa intelligente Reiskocher, Musiksofas, intelligente Toilettendeckel usw. Für viele dieser Produkte besteht auf dem Markt überhaupt keine Nachfrage.

2. Idealismus ohne Rücksicht auf die Kosten;

Viele Smart-Hardware-Startups legen bei der Herstellung ihrer Produkte Wert auf Ästhetik oder kleinbürgerliche literarische Gefühle und berücksichtigen nicht die Kosten für Material, Zubehör, Verpackung usw. Die Kosten ihrer Produkte sind weitaus höher als die der bestehenden Produkte auf dem Markt. Wie können solche Produkte wettbewerbsfähig sein? Es ist nichts falsch daran, nach Produktperfektion, Markenidentität, Kundenerlebnis und Handwerkskunst zu streben. Sollten Sie bei der Verfolgung dieser Ziele jedoch an die Marktwettbewerbsfähigkeit einer Startup-Marke ohne Markenbekanntheit denken? Wie werden Sie Ihr Produkt verkaufen, sobald es auf den Markt kommt?

Der Chef eines Startup-Unternehmens sagte mir, dass er die Kosten für einen Backcover-Prozess um mehr als zehn Yuan erhöhen müsse. Ich fragte ihn, warum er diesen Betrag erhöhen wolle. Die Kostensteigerung würde sich kaum auswirken und der Markt würde dafür nicht aufkommen. An dieser Stelle möchte ich allen Startup-Chefs raten, ihr Unternehmen selbst in die Hand zu nehmen und ihr Geld sinnvoll auszugeben.

3. Mangelnder Fokus und zu breites Produktangebot

Viele Startups planen zu Beginn viele Produktkategorien. Ich habe beispielsweise ein Unternehmen mit nur 50 Mitarbeitern gesehen, das Lautsprecher, intelligente Projektoren, OTT-Boxen, Armbänder, Uhren, Körperfettwaagen, intelligente Router, Luftreiniger für Autos usw. plante. Mehrere Produktmanager waren erschöpft und die Forschungs- und Entwicklungskosten überstiegen die Zehnmillionen, aber am Ende war kein einziges Produkt erfolgreich.

Denken Sie bei einer Startup-Marke daran, die Produktlinie nicht zu sehr auszudehnen. Sie müssen sich darauf konzentrieren, in einer Kategorie ein Erfolgsprodukt zu entwickeln, eine Marke aufzubauen und Vertriebskanäle zu etablieren. Wenn Sie über die Grundlage Ihrer Marke und Kanäle verfügen, überlegen Sie, ob Sie über die Kerntechnologie verfügen. Wenn ja, sollten Sie die Einführung neuer Kategorien in Erwägung ziehen.

Die Ressourcen und Mittel eines Unternehmens sind begrenzt und die verlorene Zeit kann nicht zurückgezahlt werden. Wenn Sie in einer Kategorie keinen Erfolg hatten und kein großes Volumen aufgebaut haben und dann zu anderen Kategorien übergehen, werden Sie in den Köpfen der Verbraucher keine Erinnerungen oder Assoziationen zu Ihren Produkten und Marken hinterlassen können.

Erinnern! Startup-Unternehmen für Smart-Hardware müssen in einer einzigen Produktkategorie den Durchbruch schaffen und ihre Marke etablieren.

4. Kein Finanzplan, leichtsinniges Geldausgeben;

Viele Smart-Hardware-Startups werden über Nacht reich, nachdem sie Kapital aufgebracht haben. Ihre CEOs sind aufgeblasen und beginnen, nach Top-Designfirmen zu suchen, um IDs zu kaufen, und nach 4A-Werbefirmen, um Pläne zu schmieden. Ohne zu wissen, ob die Produkte zur Zielgruppe passen, investieren sie zunächst in eine Werberunde. Einen Finanzplan für das gesamte Jahr gibt es nicht. Sie geben zuerst das Geld aus, das sie haben, und denken erst dann über eine Finanzierung nach, wenn ihnen das Geld ausgeht. Sie denken nicht einmal daran, Lebensmittel für den Winter aufzubewahren. Wenn sie keine Mittel aufbringen können, müssen sie schließen. Selbst wenn sie die nötigen Mittel aufbringen, verlieren sie letztlich die Kontrollrechte und die Gründer könnten sogar eliminiert werden. Beispielsweise hatte der CEO eines mir bekannten Smart-Hardware-Startups nach Abschluss seiner Finanzierungsrunde B keine finanzielle Kontrolle mehr und alle Gelder über 5.000 Yuan mussten vom Finanzdirektor des Investors genehmigt werden.

Darüber hinaus gibt es viele Smart-Hardware-Start-up-Unternehmen, die nicht einmal eine Finanzabteilung eingerichtet haben. Die Finanzabteilung eines Smart-Hardware-Unternehmens, das ich besuchte, war tatsächlich leer. Viele Unternehmer erwähnten in ihrem Resümee nach einem Misserfolg, dass sie es bereuten, keine Finanzabteilung eingestellt zu haben. Start-up-Unternehmen können bei allem sparen, außer bei der Finanzierung. Sie müssen wissen, dass eine nebenberufliche Buchhaltungsagentur keine Rolle im Geschäftsbetrieb des Unternehmens spielen kann.

5. Der CEO trifft Entscheidungen willkürlich und ohne Demokratie

Als Chief Executive Officer des Unternehmens sollte der CEO die Befugnis haben, Entscheidungen über wichtige Fragen zu treffen. Die Entscheidungsbefugnis bedeutet jedoch nicht, dass

Ausdruck der Autokratie. In Bezug auf Produktplanung, technische Forschung, Marketingförderung usw. sollten Sie mehr auf die Meinung der zuständigen Mitarbeiter aus den Bereichen Produkt, Technologie, Marketing, Design, Vertrieb usw. hören. Schließlich sind sie die Fachleute auf diesen Gebieten. Sobald ein intelligentes Hardwareprodukt entworfen oder produziert wurde, ist es schwierig oder unmöglich, es wieder zu ändern, insbesondere wenn das Produkt technische Fehler aufweist, die dem Unternehmen irreparable Verluste verursachen.

Der CEO einer mir bekannten Firma hat sich einmal für eine Touch-Fernbedienung für sein Produkt entschieden, obwohl neun Stimmen dagegen waren und er selbst dafür gestimmt hatte. Am Ende war die Reaktion des Marktes deutlicher als erwartet und das Produkt war unverkäuflich, weil es die angeborenen Nutzungsgewohnheiten der Menschen zu ändern versuchte.

Es gibt auch ein Smart-Home-Unternehmen, dessen CEO bei der Projektplanung stets das letzte Wort hat. Er änderte drei Projekte in drei Jahren und verlor letztendlich 100 Millionen Yuan in drei Jahren. Es gibt viele solcher Beispiele um uns herum. CEOs, bitte hören Sie bei Entscheidungen auf die Meinungen aller. Startup-Unternehmen können leicht in Fallen tappen, wenn sie nicht zusammenarbeiten und das Wissen aller nutzen.

6. Einfach entwerfen, ohne den Verkauf zu berücksichtigen;

Viele Smart-Hardware-Startups entscheiden sich aus Gründen der Produktästhetik für kostengünstige Materialien und greifen auf schraubenlose Designs zurück, unter dem Euphemismus, von Apple zu lernen. Allerdings ist ihnen nicht bewusst, dass das inländische Technologieniveau und die Produktionsprozesse nicht mit denen von Apple mithalten können. Das einmalige Erscheinungsbild ist mit hohen Kosten verbunden, was die Vertriebskosten erhöht und zu Prozessschwierigkeiten bei der Produktion führt. Vor allem aber führt dies zu erheblichen Schwierigkeiten beim Kundendienst für die Produkte. Sobald die Maschine zerlegt ist, wird die Außenhülle definitiv verschrottet.

Daher hoffen wir, dass Start-up-Unternehmen im Bereich Smart-Hardware bei der Entwicklung stärker auf Kosten und zukünftige Reparaturprobleme achten. Schließlich stellen wir keine schnelldrehenden Konsumgüter oder Wegwerfprodukte her.

7. Fehlende wissenschaftliche Bestandsführung, die zu Bestandsrückständen oder Lagerbeständen während der Hochsaison führt;

Einige Start-up-Unternehmen für Smart-Hardware verfügen über keine wissenschaftliche Methode zur Bestandsverwaltung. Sie bestellen entweder konservativ oder aggressiv, was in der Hochsaison leicht zu Lagerrückständen oder Engpässen führen kann.

Smart-Hardware-Produkte sind Unterhaltungselektronikprodukte, die sehr schnell aktualisiert werden. Neue Technologien und neue Funktionen erscheinen innerhalb weniger Monate. Für die Bestandsverwaltung ist ein wissenschaftliches Managementtool erforderlich. Verkaufsprognosen müssen ab dem Zeitpunkt der Auftragserteilung erstellt werden und der Lagerbestand fertiger Produkte, unterwegs befindlicher Bestellungen und noch nicht in der Produktionslinie eingegangener Bestellungen muss klassifiziert und verwaltet werden. Darüber hinaus müssen der PMC und der Vertriebsleiter jede Woche Bestellungen und Lagerbestände in Echtzeit verfolgen.

Hier wird auf Grundlage der langjährigen Erfahrung des Autors im Bereich Bestandsverwaltung empfohlen, dass Start-up-Unternehmen für Smart-Hardware angemessene Verkaufsprognosen für Produkte entsprechend den Verkaufsplattformen erstellen, wöchentlich eine dynamische Bestandsverwaltung durchführen und einen schrittweisen Bestellansatz verfolgen.

8. Kein Markenaufbau und keine langfristigen Markeninvestitionen;

Xiaomis Internetdenken hat eine große Zahl von Start-up-Unternehmen für intelligente Hardware korrumpiert. Sie betrachten Lei Juns Internetdenken als die „Bibel des Unternehmertums“ und glauben, dass sie mit Xiaomis Trick sofort eine Marke etablieren können. Sie hoffen, dass auch sie an der Spitze des Trends stehen und in den Himmel aufsteigen können. Sie wissen jedoch nicht, dass es für den Trend nur eine Chance gibt und Xiaomi, dem Schwein, geht es derzeit nicht gut.

Die Realität lehrt uns, dass jede Internetmarke, die den Markenaufbau vernachlässigt, ein Luftschloss ist. Verbraucher lassen sich leicht von den niedrigen Preisen einer anderen Marke anlocken und verlieben sich in diese, weil durch die niedrigen Preise eine Kauf- und Verkaufsbeziehung aufgebaut wird.

Der Aufbau einer Marke ist ein langwieriger Prozess und erfordert eine langfristige Planung. Bei Start-up-Marken haben Händler ohne Markenbekanntheit und Kauferwähnungsrate kein Gefühl der Markensicherheit. Die Marke gehört Ihnen und ohne Investitionen können Sie von Agenten nicht erwarten, dass sie für Sie investieren. Daher müssen Start-up-Unternehmen für Smart-Hardware über eine langfristige Markenplanung und Markeninvestitionen verfügen und zunächst die notwendigen Marktinvestitionen tätigen, um das Sicherheitsgefühl der Agenten zu erhöhen. Nur so werden sie bereit sein, mit Ihnen zu spielen, in die gleiche Richtung voranzuschreiten, zusammenzuarbeiten und gemeinsam den Umsatz zu steigern.

9. Konzentrieren Sie sich nur auf den Online-Verkauf und ignorieren Sie den Offline-Verkauf.

Wie oben erwähnt, hat Xiaomi viele Smart-Hardware-Startups korrumpiert. Sie glauben, dass sich die Offline-Kanäle von selbst ergeben, wenn sie online gute Verkäufe erzielen, und denken vielleicht sogar darüber nach, die Produkte zu skalieren. Und was noch schlimmer ist: Manche Leute halten Offline-Geschäfte für eine sehr traditionelle Vorgehensweise. Manche verachten Offline-Geschäfte sogar, weil sie meinen, es sei ein sehr niedriger Standard für ein Internetunternehmen, sich als Offline-Unternehmen zu positionieren. Die Geschichte lehrt uns, dass Helden durch die Zeit geschaffen werden. Xiaomi stand damals an der Spitze des Smartphone-Booms und war erfolgreich, aber nur Xiaomi war erfolgreich. Welches andere Mobilfunkunternehmen, das von Xiaomi gelernt hat, war ebenfalls erfolgreich? Die Antwort ist nein!

Die Kosten für E-Commerce mit herkömmlichen Methoden sind sehr hoch. Die Kosten für den Kauf von Traffic sind viel höher als die Kosten für Offline-Werbung und der gekaufte Traffic führt nicht unbedingt zu Verkäufen.

Zunächst einmal muss ein Startup-Unternehmen für Smart-Hardware ein E-Commerce-Team mit operativer Erfahrung und entsprechenden Fähigkeiten aufbauen. Es braucht Glück und Zeit, um wirklich talentierte E-Commerce-Talente zu rekrutieren. Darüber hinaus werden Ihre Konkurrenten nach der Markteinführung Ihres Produkts bei den Umsätzen und Bewertungen weit vor Ihnen liegen. Das Standardranking und das Beliebtheitsranking Ihres Produkts sind bereits viel schwächer als bei anderen. Dies erfordert erhebliche operative Fähigkeiten und hohe Werbekosten, um den Abstand zu anderen zu verringern. Zu sagen, dass man andere übertreffen kann, ist im Grunde ein Wunschtraum. Anders sieht es aus, wenn Sie bereit sind, für den Aufbau einer Online-Marke Zehntausende Einheiten zu verlieren.

Tatsächlich ist die Entwicklung eines neu gegründeten Smart-Hardware-Unternehmens am einfachsten über Offline-Kanäle, da es sehr einfach ist, eine regionale Marke oder eine Branchenmarke über Offline-Kanäle zu bewerben, und sogar der Vertreter eine lokale Marke ist. Solange das Produkt Verkaufsargumente hat und von hoher Qualität ist, können durch die Erschließung von Offline-Kanälen schnell Umsätze generiert werden.

10. Aktionäre spalteten sich und brachten sich gegenseitig um

Während der Gründungsphase kommt es häufig zu einer willkürlichen Aufspaltung von Startups aufgrund von Unstimmigkeiten unter den Gesellschaftern. Aus den Teams, deren Stärken sich ursprünglich ergänzten, wurden plötzlich Feinde. Anschließend brachten sie genau die gleichen Produkte auf den Markt, warben sich gegenseitig ab und unterboten sich preislich. Letztendlich gelang es ihnen nicht, Geld zu verdienen und sie gingen pleite. Es gibt zu viele solcher Beispiele um uns herum.

Ich hoffe, dass die Mitgründer eines Startup-Unternehmens nach Gemeinsamkeiten suchen, aber auch Unterschiede wahren, wenn sie auf Streit oder Meinungsverschiedenheiten stoßen, ihren ursprünglichen Zielen treu bleiben und zusammenarbeiten, um die Welt zu erobern! Die Schwierigkeiten, die eine Einzelgründung mit sich bringt, sind sicherlich viel größer als bei einer gemeinsamen Unternehmensgründung durch mehrere Personen.

11. Die Qualität entspricht nicht dem Standard, daher werden die Anforderungen für den Versand gelockert

Viele Leute werden bestimmt lachen, wenn ich das schreibe. Wenn die Qualität nicht den Anforderungen entspricht und die Anforderungen für den Versand der Waren gelockert werden, ist das nicht Selbstmord? Aber viele Startups machen diesen Fehler. Beispielsweise hatte das Unternehmen, für das ich tätig war, viele Fehler in seinen Produkten und eine sehr schlechte Benutzererfahrung. Der CEO gab eine Großbestellung auf, um den Markt in der Hochsaison zu erobern. Am Ende wurden viele Produkte vom Markt zurückgegeben, und auch nach fast zwei Jahren befinden sich immer noch Lagerbestände in zweistelliger Millionenhöhe im Lager. Viele Startups haben Fehler in ihren Produkten und anstatt sie auszuliefern, nachdem die Probleme behoben sind, erfinden sie Ausreden und sagen, es sei Hochsaison, sie müssten den Markt erobern oder ihre Kunden drängten sie, ihre Produkte auszuliefern usw. Was zur Hölle? Das Produkt gehört Ihnen, die Marke gehört Ihnen, und wenn die Leute feststellen, dass das Produkt Qualitätsprobleme aufweist, werden sie es auf jeden Fall an Sie zurückschicken.

12. Kein Profitmodell, das auf Geschichtenerzählen setzt, um Menschen zu täuschen

Viele Smart-Hardware-Startups handeln impulsiv und stürzen sich in die Unternehmerarmee, ohne sich ein eigenes Gewinnmodell auszudenken. Wenn sie ihr Geld verbrannt haben, erzählen sie den Risikokapitalgebern ihre Geschichten. Allerdings ist ihnen nicht bewusst, dass im Winter in der Hauptstadt die Investitionen in die Smart-Hardware-Industrie zurückgehen und sie nur schließen können, wenn sie nicht überleben können.

Intelligente Hardware-Startups müssen ihr eigenes Gewinnmodell entwickeln. Die Zeiten, in denen man Investoren erzählte, Hardware sei Verlustbringer, um Nutzer anzulocken, sind vorbei. Es gibt ein Sprichwort, das besagt: Erst bei Ebbe erkennt man, wer keine Kleider anhat. Das aktuelle Investitionsumfeld ist zudem so, dass wir erst im Kapitalwinter herausfinden können, wer profitabel ist.

Ein Unternehmen zu gründen ist nicht einfach, also genießen Sie es, während Sie es tun!

Welche Art von Hardware-Unternehmen kann nach all diesen Gesprächen überleben?

In dieser chaotischen Hardwarebranche werden Produkte mit falschen Anforderungen definitiv aussortiert, aber wie man ein gutes Produkt herstellt und wie man diesen kalten Winter übersteht, sind Fragen, die viele Hardwareunternehmen berücksichtigen müssen.

In Bezug auf die Produktausrichtung schlägt der Autor zwei Richtungen für Start-up-Unternehmen im Bereich Smart Hardware vor. Erstens die intelligente Aufrüstung bestehender Hardwareprodukte in reifen Märkten. Dies ist ein unvermeidlicher Entwicklungsprozess von gewöhnlichen Produkten zu intelligenten Produkten, und die Verbraucher können ihn problemlos akzeptieren. Zweitens innovative Produkte mit starker Technologie, die es vorher nicht gab, wie Drohnen, VR usw.

Der Autor ist der Ansicht, dass Start-up-Unternehmen im Bereich Smart-Hardware zunächst an ihr Überleben denken müssen. Die erste Art von Smart-Hardware-Unternehmen, die leicht überleben können, sind jene, deren Hardware über starke technische Barrieren verfügt und deren Technologien auch einen Branchenlösungswert haben, wie etwa Drohnen-Gimbal-Technologie und VR-Content-Konvertierungstechnologie. Der zweite Typ ist intelligente Hardware mit großen Sendungen, wie etwa intelligente Armbänder und Uhren. Unabhängig davon, ob sie über Offline-Kanäle oder E-Commerce verkauft werden, können sie überleben, solange sie sie verkaufen können. Die intelligente Hardware, die ausgeliefert werden kann, weist sehr ausgeprägte Merkmale auf, nämlich mittelmäßiges Design und Leistung, aber ein extrem hohes Preis-Leistungs-Verhältnis und starke Kanalressourcen. Für Start-up-Unternehmen im Bereich Smart-Hardware ist Überleben der Schlüssel! Angesichts des Markteintritts großer Giganten müssen Smart-Hardware-Unternehmen, die in Zukunft überleben wollen, entweder über eine starke technische Grundlage verfügen oder in der Lage sein, eigene Marken zu etablieren.

Im Bereich der intelligenten Hardware wird es in den drei Phasen Produktion, Vertrieb und Benutzerrealisierung zu Schwierigkeiten und Rückschlägen unterschiedlichen Ausmaßes kommen. Es ist nicht einfach, im Bereich Smart-Hardware ein Unternehmen zu gründen, und viele Unternehmen werden im kalten Winter untergehen. Darüber hinaus werden mit der Expansion und dem Markteintritt großer Unternehmen die Chancen kleinerer Unternehmen immer geringer. Doch aus Sicht der Branchenentwicklung sind die Aussichten für intelligente Hardware sehr optimistisch. Nach dieser Umstrukturierungsrunde werden die überlebenden Unternehmen florieren und die aufgelösten Teams können ebenfalls ein zweites Unternehmen gründen. Die intelligente Hardware des nächsten Jahres wird eine neue Entwicklungswelle einläuten.

Abschließend hofft der Autor, dass sich Start-ups in der Smart-Hardware-Branche gut auf den Winter vorbereiten und sogar darüber nachdenken, sich zusammenzuschließen, um es warm zu haben. Sie sollten in diesem Winter sorgfältig über die Strategie für das nächste Jahr nachdenken, Naivität und Impulsivität aufgeben, eine gute Marktforschung betreiben, die Schwachstellen des Marktes erkennen und Produkte schaffen, die den Markt zum Schreien bringen, damit sie 2016 eine gute Ernte einfahren können!

Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.