LeTV Super TV ist nie auf Marketing angewiesen, um zu gewinnen. Glauben Sie das?

LeTV, das gerade während des 6.18-Shopping-Festivals ein Umsatzziel von 3 Milliarden Yuan angekündigt hatte, kann gute Nachrichten mitbringen: Am ersten Verkaufstag am 1. Juni wurden insgesamt mehr als 100.000 Super-TV-Geräte verkauft, und der Gesamtumsatz überstieg 284 Millionen Yuan. Der Gesamtumsatz von LeTV Super TV und die Verkäufe auf den Plattformen JD.com und Tmall belegten den ersten Platz.

Es scheint, dass die erste Welle der von LeTV gestarteten Werbeaktionen beachtliche Ergebnisse erzielt hat.

Während die Außenwelt über die Marketingmethoden von LeEco erstaunt ist, ist Ren Guanjun, Vizepräsident für Marketing und Kommunikation bei LeEco Zhixin, anderer Meinung: „LeEco hat sich nie auf Marketing verlassen, um zu gewinnen.“ Was also unterstützt die immer stärker werdenden Verkaufswunder von LeEco?

Leistungsbasierte Kernprodukte

„Ich glaube nicht, dass LeTV über herausragende Marketingfähigkeiten verfügt.“ Aus Ren Guanjuns Sicht ist Marketing lediglich eine Möglichkeit, das Produkt zu präsentieren, und das Produkt selbst ist der Kern des Verkaufs. „ Die Fernseher, die wir dieses Mal auf den Markt gebracht haben, unterscheiden sich beispielsweise nur in der Größe, nicht in der Konfiguration. Sie alle verwenden die besten Designlösungen der Branche.“

Es wird berichtet, dass JD.com im Zeitraum 618 die Produkte der vierten Generation der Super-TV-Serie, Super 4 X55, Super 4 X43 und Super 4 X40, herausgebracht hat, die alle den Mstar6A938-Smart-TV-Flaggschiff-Chip, einen 4-Kern-1,7-GHz-64-Bit-Prozessor und eine Mali T820-Hochleistungs-Flaggschiff-GPU, 3 GB ultragroßen Arbeitsspeicher + 16 GB/32 GB eMMC5.1-Hochgeschwindigkeits-Flash-Speicher und die beste Bildqualitäts-Engine der Branche verwenden – 4K Zhencai Engine M-Genuine S1-Pro. Mit der Einführung dieser drei Produkte ist für LeTV Super TV nun die Ära der Spitzenleistung von Mstar6A938 und Qualcomm Snapdragon 810 angebrochen.

Ein hervorragendes Produkt ist nur der erste Schritt zur Unterstützung der Wertrealisierung von LeTV. Nur mit einem soliden Fundament kann die folgende Geschichte realisiert werden.

Ökosystem-Subventionshardware nutzt den Wert von Großbildoperationen

Tatsächlich vertreten viele Branchenvertreter die Ansicht, dass „Hardware tot ist“. Angesichts der zunehmenden Transparenz von Anbietern und Vertriebskanälen ist es nicht mehr so ​​einfach, Marktanteile zu gewinnen, wenn man sich ausschließlich auf die Hardware verlässt.

Auch Ren Guanjun ist ein Anhänger dieser Ansicht. Er ist davon überzeugt, dass „Soft Power“ derzeit der Schlüssel zum Testen der Produktwettbewerbsfähigkeit ist.

Was ist die „Soft Power“ eines Produkts? Das „Preis-Leistungs-Verhältnis“-Konzept von LeTV liefert hierfür eine anschauliche Erklärung.

Das Preis-Leistungs-Verhältnis ist das Preis-Leistungs-Verhältnis. Bei LeTV geht es nicht nur um den Vergleich von Hardwarekonfigurationen, sondern um das umfassende Erlebnis. Wir sind überzeugt, dass die Marke, die mehr Ressourcen und Energie in das Benutzererlebnis investiert, größere Chancen auf Benutzerzufriedenheit und langfristige Erträge hat. Dies betonte auch Liang Jun, Präsident von LeTV Zhixin, auf der Pressekonferenz.

Um das Benutzererlebnis zu verbessern, verfolgt LeTV nicht nur die Preisstrategie „öko-subventionierte Hardware, Preise unterhalb der Massenproduktionskosten“, um den Verbrauchern größtmögliche Preisvorteile zu bieten, sondern führt auch kontinuierlich hochwertige Inhalte in den Bereichen Großbildspiele, Großbildbildung, Großbild-Shopping usw. über Großbildvorgänge ein, erforscht eingehend den Rückwert der Hardware und hat dabei bestimmte Ergebnisse erzielt.

Daten des LeTV Intelligent Terminal Research Institute zeigen, dass die Zahl der sehr aktiven Benutzer von Großbildschirmspielen schnell steigt, mit einem durchschnittlichen Quartalswachstum von 32 %. Im ersten Quartal 2016 stieg die Zahl der sehr aktiven Benutzer im Vergleich zum Vorjahr um 193 %. Spieleanwendungen machten 35 % der Top-100-Anwendungen für Super-TVs aus und sind zu einem wichtigen Anwendungsszenario für Super-TV-Benutzer geworden. Der monatliche ARPPU-Wert der Spielebenutzer betrug 137,3 Yuan, die Zahlungsrate stieg im Vergleich zum Vorquartal um 57 % und der ARPU stieg im Vergleich zum Vorquartal um 100 %.

Die Highlights der Content-Operation sind die diesmal erschienenen Hochleistungs-Großbildspiele wie „Assassin’s Creed“ und „Infinite Fantasy“. „Das sind Spiele auf reinem Arcade-Niveau.“ Ren Guanjun ist überzeugt, dass die Benutzer, solange das Erlebnis gut ist, durchaus bereit sein werden, für das hochwertige Erlebnis auf der großen Leinwand zu zahlen.

Ökologische Vorteile nutzen, um segmentierte Abläufe zu implementieren

Als „Disruptor“ in der Fernsehbranche hat der Erfolg von LeTV auf der großen Leinwand immer mehr Herstellern die Bedeutung von Inhalten bewusst gemacht. Liang Jun hat hierzu mehr als einmal stolz gesagt: „Das zeigt nur, dass die subversive Revolution in der gesamten Fernsehbranche bzw. Großbildbranche, die LeTV vor dreieinhalb Jahren propagierte, bereits stattgefunden hat und tief in den Herzen der Menschen verwurzelt ist.“

Auch Ren Guanjun äußerte diese Ansicht. Heute unterscheidet sich der Entwicklungsstand des Öko-Fernsehens von LeTV von dem der Konkurrenz. LeTV konzentriert sich nun darauf, die tieferen Bedürfnisse der Benutzer zu erfüllen und verwendet ein segmentiertes Betriebsmodell, um den unterschiedlichen Anpassungsanforderungen verschiedener Kunden gerecht zu werden.

Fokus ist zweifellos ein Schlüsselwort im nächsten Schritt der Großbild-Betriebsstrategie von LeTV.

Der im Super TV eingebaute EUI-Fernseher kann segmentierte Vorgänge realisieren, sodass verschiedene Personengruppen über ihre eigenen exklusiven Inhalts-Desktops verfügen können. Es ist das erste seiner Art, das Desktops mehrerer Typen bietet und die Desktopisierung und De-Appifizierung von Inhalten vollständig realisiert. Seine 9-Kanal-HD-Hardware-Dekodierung unterstützt LIVE-Super-Live-Wall, synchronisierte Kinos, Lejian, Sport, Spiele, Kinder, Shopping, Musik und andere vielfältige Inhalte als Desktop.

Laut Ren Guanjun hat LeTV für Film- und Fernsehbegeisterte spezielle Maßnahmen wie die Anreicherung von Inhalten, Hintergrundsuche und intelligente Empfehlungen ergriffen. Seit April dieses Jahres hat die Zahl der LeTV-Großbild-Deep-Video-Mitglieder 3 Millionen überschritten. Im Bildungsbereich wurde der von LeTV eingeführte LeTV Children's Desktop von der Mehrheit der Familiennutzer anerkannt, und fast 70 % der Super-TV-Nutzer sind Familien mit drei oder mehr Personen. Beim Einkaufen auf großen Bildschirmen hat LeTV einen TV-Shopping-Desktop auf den Markt gebracht, und die Umsätze beim Einkaufen auf großen Bildschirmen sind schnell gestiegen. Im April wurden Umsätze von über 1,33 Millionen Yuan erzielt, und im Mai werden Umsätze von über 2,17 Millionen Yuan erwartet.

Daten von Aowei Cloud Network zeigen, dass das gesamte Verkaufsvolumen an Fernsehgeräten im April dieses Jahres landesweit 3,74 Millionen Einheiten betrug. Davon erreichte das Verkaufsvolumen von LeTV Super TV 710.000 Einheiten, was 19 % entspricht und ihn über alle Kanäle hinweg zum umsatzstärksten Gerät der Branche macht. Glauben Sie immer noch, dass dieser Erfolg, genau wie das bereits begonnene 618-Event, ausschließlich durch Marketing erreicht werden kann?

Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.