LeTV steht unter großem Druck und hat keine Ambitionen mehr? Liang Jun: Geben Sie mir drei Jahre, um 20 Milliarden an Betriebseinnahmen im Großbildfernsehbereich zu erzielen

Im Laufe der Jahre hat die Außenwelt dem Internetunternehmen LeTV stets gemischte Kritiken gegeben. Manche Menschen hassen es, andere betrachten es als Vorbild und ahmen es weiterhin nach.

Doch wenn wir auf das Ende des Jahres 2016 zurückblicken, also auf den 19. September 2012, als LeTV seinen Einstieg in die Fernsehbranche ankündigte, war die Stimmung nicht optimistisch. Doch das LeTV-Modell wurde nach und nach von Nutzern, der Branche, dem Markt und Investoren anerkannt, bis es die traditionelle Fernsehbranche völlig unterwanderte.

Zu diesem Zeitpunkt, an dem die gesamte LeTV-Gruppe erneut in der Krise steckt, schauen ihre Anhänger immer noch LeTV. Sie möchten wissen, ob auf dem Markt für Fernsehbildschirme noch Gewinne möglich sind.

Wenn LeTV die Fernsehterminals einst in eine Ära negativer Gewinne führte, dann dürfte LeTV in Zukunft wieder ein neues Modell werden und die Internet-TV-Branche profitabel machen.

Auf der Abschlusspressekonferenz „OpenEco“ von LeTV im Jahr 2016 gab Liang Jun, Präsident von LeTV Zhixin, bekannt, dass LeTV in den nächsten drei Jahren einen Umsatz von 20 Milliarden ohne Hardware erzielen wird. Während andere Wettbewerber noch auf der Ebene der Inhaltsverwaltung tätig sind, ist LeTV zur Benutzerverwaltung aufgestiegen, was eine höhere Verwaltungsebene darstellt und zu deren Unterstützung auch stärkere Internettechnologiekapazitäten erforderlich sind.

Woher nimmt LeTV das Selbstvertrauen, 20 Milliarden zu erreichen?

Ich wage heute zu behaupten, dass wir einen Umsatz von 20 Milliarden haben. Das ist definitiv nichts, was ich mir aus einer Laune heraus ausgedacht habe. LeTV hat den Umsatz genau berechnet und dabei alle ökologischen Einnahmequellen der nächsten drei Jahre berücksichtigt, darunter Mitgliedschaften, Werbung, Spiele, innovative Dienste usw. Ich sage Ihnen verantwortungsbewusst, dass das, was ich Ihnen heute erzähle, eine wahre Geschichte ist, und ich werde es Ihnen in drei Jahren mit Fakten erzählen. Auf die Frage nach dem ökologischen Betriebseinkommen von 20 Milliarden antwortete Liang Jun selbstbewusst.

Smart-TVs mit größeren Bildschirmen und besseren interaktiven Erlebnissen sind für Heimanwender zu einer wichtigen Plattform für den Genuss von Unterhaltungsszenen geworden, und die Rückkehr der Benutzer ins Wohnzimmer ist ein unumkehrbarer Trend. Die Nachfrage der Benutzer hat den rasanten Aufstieg des OTT-Marktes direkt vorangetrieben.

Der Grund, warum Liang Jun dies zu sagen wagt, liegt darin, dass das Großbild-Ökosystem von LeTV in den letzten Jahren zig Millionen Benutzer hat und ein betrieblich wertvolles Kundengut ist. Laut dem „LeTV Super TV User Value Research Report“ von Nielsen Netcom verfügt Super TV über eine große Anzahl junger Nutzer mit hohem Einkommen. 94 % davon sind zwischen 20 und 45 Jahre alt, 86 % sind Familien mit zwei oder mehr Personen, 50 % der Nutzer besitzen ein Auto und 89 % der Nutzer besitzen ein Eigenheim.

Der Wert von Großbildfernsehern liegt heute nicht nur darin, wie viel Hardware verkauft wird, sondern auch darin, wie viele Benutzer über diese Hardware verbunden sind und welcher Wert diesen Benutzern auch in Zukunft geboten werden kann. Dies ist auch die ursprüngliche Absicht der großen Video-Websites, Lizenznehmer, Betreiber und Mobiltelefonhersteller, in den Endgerätemarkt zu drängen, um Fernseher herzustellen. Sie hoffen, die Nutzer wieder in den heimischen vier Wänden zu gewinnen und so ähnliche Dividenden wie in der Blütezeit des Mobiltelefonmarktes zu erzielen.

Laut der Prognose von Aowei Cloud Network wird die Penetrationsrate von OTT-Terminals in Haushalten im Jahr 2017 45 % erreichen. Das entspricht der Penetrationsrate von 43 % bei Smartphones, als der Markt für mobiles Internet im Jahr 2013 explosionsartig expandierte. Gleichzeitig befindet sich der OTT-Markt bereits am kritischen Punkt einer Explosion.

Was also bedeuten die wertvollen Nutzer von LeTV für die OTT-Branche?

In der Vergangenheit hatte Alibaba Digital Entertainment im Rahmen seiner Subventionspolitik für TV-Box-Hersteller 70 % der OTT-Terminals auf dem Markt in YunOS integriert. „Nachdem das Land ziellos subventioniert und sich Land angeeignet hat, mangelt es ihm an ausreichenden Betriebs- und Entwicklungsmöglichkeiten und bringt am Ende die Pläne durcheinander, die gemacht wurden.“ So lautet die Einschätzung von Branchenkennern.

In Bezug auf die Zahlungsfähigkeit sind Benutzer mit hohem Wert operativer. Zuvor hatten einige Terminalhersteller Internet-Fernseher und -Boxen zu Niedrigpreisen in Dritt- und Viertstädten auf den Markt gebracht. Da die Nutzer nicht in der Lage waren, zu zahlen, hatten sie nach dem Verkauf der Fernseher, abgesehen vom Kundendienst, nichts mehr mit den Herstellern zu tun.

Im November zeigten Daten des Sternenbeobachtungssystems von LeTV Super TV und des LeTV Smart Terminal Research Institute, dass 66 % der Super-TV-Nutzer in Städten der ersten und zweiten Kategorie lebten und 39 % in den südöstlichen Küstengebieten konzentriert waren, was das Produkt zu einem kommerziell wertvolleren Produkt machte. Gleichzeitig liegt die durchschnittliche tägliche Einschaltrate von LeTV bei über 60 %, die durchschnittliche tägliche Einschaltzeit beträgt 5,26 Stunden und die durchschnittliche wöchentliche On-Demand-Zeit beträgt 16 Stunden. Der Wert des Hardware-Eingangs des Super-TV-Terminals ist offensichtlicher. Die durchschnittliche tägliche Startrate von LeTV Super Cinema beträgt 65,8 %, während sie bei iQiyi 2,4 %, bei Tencent 1,9 % und bei Youku 0,7 % beträgt.

Wenn die Gesamtverkäufe einer TV-Marke kurz davor stehen, die Marke von 10 Millionen Geräten zu überschreiten und sie über eine große Zahl wertvoller Nutzer verfügt, ist an diesem kritischen Punkt eine strategische Anpassung erforderlich.

„Wir müssen das Tempo angemessen drosseln, damit das gesamte Team von der aggressiven Nutzerakquise auf die gezielte Akquise hochwertiger Nutzer und den Betrieb des Ökosystems umsteigen kann. LeTV hatte früher ehrgeizige Verkaufsziele, ist jetzt aber etwas zurückgegangen. LeTV ist sehr rational, daher haben wir unsere Strategie angepasst, um dieses Ziel innerhalb von drei Jahren und nicht erst 2017 zu erreichen“, erklärte Liang Jun.

Gleichzeitig brachte LeTV im Rahmen der Hardware-Kooperation die Super-TVs uMax85 und X65S auf den Markt, um kontinuierlich zusätzliche Benutzer zu gewinnen. und hat das Smart Home Center Screen Boss herausgebracht, um bestehende Benutzer zu konvertieren; und die Rückkehr der LeTV-Box zielt darauf ab, potenzielle Benutzer zu gewinnen.

Man kann erkennen, dass die Entwicklungsrichtung von LeTV im Fernsehgeschäft sehr deutlich geworden ist. Der Nutzerwert und Marketingwert von LeTV auf Großbildschirmen wird das bestehende OTT-TV-Modell übertreffen und das nächste neue Medienzeitalter einläuten.

Technologische Upgrades verdoppeln den Wert des TV-Content-Ökosystems

„Reicht es aus, nur hochwertige Benutzer zu haben, um ein Betriebseinkommen von 20 Milliarden für das Ökosystem zu erzielen?“

„Es ist bei weitem nicht genug!“ Dies ist die Antwort von LeTV selbst.

Ohne die entsprechenden Internet-Betriebsmöglichkeiten hätte LeTV keine Chance. Liang Jun glaubt, dass LeTV Super TV ein echtes Großbild-Internetunternehmen ist, weil LeTV in der Lage ist, den leistungsstärksten technischen Basissupport für Internetbenutzervorgänge im großen Maßstab bereitzustellen.

Die fünf intelligenten Plattformen LeTV Cloud (Smart Cloud), Ark System (Werbedienst), BOSS (One-Stop-Business), AI (intelligenter Algorithmus) und Stargazing System (Benutzereinblick) bieten ausreichend Garantie für zielgerichtete Operationen und schaffen weiterhin innovative ökologische Dienste, was andere Hersteller nicht erreichen können.

Die Technologie bleibt der Eckpfeiler des Betriebs.

Nehmen wir beispielsweise das Sternenbeobachtungssystem: Es handelt sich um ein Echtzeit-Verwaltungssystem, das tiefe Einblicke in die Benutzerdaten ermöglichen kann. Es kann während des gesamten Prozesses Daten zum Benutzerverhalten erfassen, Werbung und Serviceinformationen intelligent pushen und durch Benutzerklassifizierung Werbung präzise bereitstellen.

Erstens kann das Sternbeobachtungssystem schnell zuordnen, genau klassifizieren, in Echtzeit reagieren und Informationen zeitnah weitergeben. Es kann im Handumdrehen absolut genaue dynamische Berechnungen durchführen, sich auf spannende Inhalte konzentrieren und den Benutzern zeitnah Dienste bereitstellen.

Zweitens hat sich die Zuschauerscreening-Funktion von LeTV Super TV vom Pixel-Zeitalter zum verlustfreien Vektor-Zeitalter weiterentwickelt. Mehr als 2.000 Tags werden aus sieben Dimensionen abgeleitet: Anzeigeinhalte, Terminalattribute, soziale Attribute, Anwendungsattribute, Einkaufsattribute, dynamische Nutzung und geografischer Standort, wodurch Serviceinhalte für jede Benutzerkategorie flexibel angepasst werden können.

Schließlich gewährleistet die automatische Auslösung rund um die Uhr eine 100 % fehlerfreie Reaktion. Beispielsweise ist die Auslöseregel auf das Ansehen eines inländischen historischen Blockbusters mit einer Dauer von mehr als fünf Stunden und das Ansehen von zwei Filmen von Zhang Yimou festgelegt. Sobald ein Benutzer die oben genannten Bedingungen erfüllt, wird die Regel aktiviert und löst automatisch den Ticket-Push für die Premiere von Zhang Yimous neuestem Film „The Great Wall“ aus.

Ein Gast vor Ort kommentierte das Sternenbeobachtungssystem wie folgt: „Es ist wirklich erstaunlich. Es bietet während des gesamten Prozesses Echtzeit-Einblicke in die Benutzer. Es führt die Publikumsvorführung vom Pixelzeitalter in das verlustfreie Vektorzeitalter.“

Vielleicht ist dies der Beginn des Eintritts des Fernsehens in das KI-Zeitalter.

Welche Vorteile bietet die Integration gegenüber der Aggregation des offenen geschlossenen Kreislaufs des Großbild-Ökosystems von LeTV?

Zur Bedeutung von „Open Eco“ erklärte Liang Jun: „Wir werden die Führung übernehmen und eine intensive Zusammenarbeit mit Drittpartnern im vertikal integrierten Closed-Loop-Ökosystem von LeTV einleiten. So können sie sich nahtlos in das LeTV-Ökosystem integrieren und so ein einheitliches Benutzererlebnis und einen höheren kommerziellen Wert schaffen, sodass Benutzer und Geschäftspartner den Wert des offenen Ökosystems von LeTV erleben können.“

Es versteht sich, dass das von LeTV aufgebaute, durchgängig vertikal integrierte, offene Ökosystem mit geschlossenem Kreislauf aus „Plattform + Inhalt + Hardware + Software + Anwendung“ fünf Hauptelemente umfasst, die bereits über eine grundlegende Wettbewerbsfähigkeit verfügen, und dass jedes Element technisch für die Verbindung mit externen Drittpartnern vorbereitet ist. Nach der Verbindung mit Drittpartnern kann das LeTV-Ökosystem weiterhin das Closed-Loop-Erlebnis des LeTV-Ökosystems aufrechterhalten und den Benutzern gleichzeitig mehr und umfassendere Internetdienste bieten. Andere Hersteller öffnen derzeit nur den Eingang und können nicht das ultimative Erlebnis bieten.

Am Beispiel des LeTV-Partners CIBN wird LeTV einen unabhängigen, intelligenten, exklusiven Desktop „Little C Selection“ anpassen. Die Benutzerbedienungslogik und das Anzeigeerlebnis ähneln denen von LeTVs eigenem Lejian Desktop. Sie können dorthin zurückkehren, wo Sie hergekommen sind. Anders als im Aggregatmodus ist jede App unabhängig und das Bedienerlebnis auf demselben Fernseher ist sehr unterschiedlich.

Gleichzeitig verwendet LeTV leistungsstarke Hintergrunddatensysteme, darunter das Star-Gazing-System, um während des gesamten Prozesses Daten zum Benutzerverhalten zu sammeln und zu verfolgen, und stellt CIBN speziell angepasste Berichte zum Benutzerverhalten, Kommerzialisierungsberichte und allgemeine Branchenberichte auf Grundlage umfassender Einblicke und Analysen der Benutzer zur Verfügung, sodass CIBN den Betrieb von Super TV effizienter gestalten kann.

Die Öffnung der Marketingkapazitäten ist ebenfalls ein wichtiger Teil der Großbild-Offen-Strategie von LeTV.

In Bezug auf Werbecontainer und Präsentationsformate hat LeTV auf Super TV eine Vielzahl innovativer Modi geschaffen, die eine umfassende Interaktion mit den Benutzern ermöglichen, wie etwa den Video-Bildschirmschoner von BMW, die bildschirmübergreifenden interaktiven Werbehüllen von Mercedes-Benz, den Sprach-Bildschirmschoner von OMEGA usw., die die umfassenden technologischen Innovationsfähigkeiten von LeTV Super TV voll zur Geltung bringen und Geschäftspartnern dabei helfen, ihre Produktfunktionen besser zu präsentieren und die Effekte der Benutzerinteraktion zu verbessern.

Liang Jun sagte: „Wir werden die Führung übernehmen und eine intensive Zusammenarbeit mit Drittpartnern im vertikal integrierten Closed-Loop-Ökosystem von LeTV einleiten. So können sie sich nahtlos in das LeTV-Ökosystem integrieren, ein einheitliches Benutzererlebnis schaffen und einen höheren kommerziellen Wert erzielen, sodass Benutzer und Geschäftspartner den Wert des offenen Ökosystems von LeTV erleben können.“

Angesichts der verschiedenen Krisen, die LeTV in letzter Zeit durchgemacht hat, fragen sich manche vielleicht, ob dies das Ende des Internetbooms einläutet?

Aber ich glaube, dass LeTV nicht perfekt ist und vielleicht genau dies der Ausgangspunkt einer neuen Reise ist.

Wenn ein Unternehmen mit echtem Potenzial ein bestimmtes Niveau erreicht hat, entscheidet es sich rational, mit der Geldverbrennung aufzuhören und ernsthaft über die Erzielung von Gewinnen nachzudenken. Dies ist der Wert von LeTV als neues Modell.

Zu viel Aufruhr und viel Negativität haben die Erfolge von LeTV nach und nach zunichte gemacht. Wenn Sie diese Zweifel ausräumen, werden Sie feststellen, dass es immer noch gesunde und wertschöpfende Geschäftsbereiche gibt.

Wir haben noch eine Zukunft. Wir werden alle Probleme ernst nehmen. Super TV wird sich weiterhin hervorragend entwickeln. Potenzielle zukünftige Investoren von Super TV und LeTV.com möchten wir wissen lassen, dass Super TV LeTV bei der Erprobung einer offenen Strategie vertreten wird. Wir möchten allen klarmachen, dass eine offene Strategie attraktiv genug ist und wir praktische Maßnahmen ergreifen müssen, um sie umzusetzen. Liang Jun ist voller Vertrauen in die Zukunft von LeTV.

Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.