Der Frühlingsfest-Test: Ticketsubventionen feiern ein Comeback, und Online-Ticketing sinkt stark

Von „Die Reise nach Westen: Die Eroberung der Dämonen“ bis „Die Reise nach Westen: Die Dämonen schlagen zurück“ – zwischen 2013 und 2017 hat der chinesische Filmmarkt zum Frühlingsfest enorme Veränderungen durchgemacht.

Im Jahr 2013 machte Huayi Brothers für „Die Reise nach Westen: Die Bezwingung der Dämonen“ auf ganz traditionelle Weise Werbung: Vorabvorführungen, kommerzielle Werbung, Privatvorführungen usw. Bei dem Film „Die Meerjungfrau“ aus dem Jahr 2015 stand die „garantierte Veröffentlichung“ im Vordergrund. Mundpropaganda ist nicht mehr das wichtigste Schlüsselwort im Filmmarketing und Filme sind zu einer vom Kapital betriebenen Ware geworden. Im Jahr 2017, als der Online- Ticketverkauf mehr als 80 % des Marktanteils ausmachte, wurde der Filmvertrieb zunehmend datengesteuert und der Kern des Tests des Frühlingsfestivals hat sich von Filminhalten und Mundpropaganda auf Big Data-Präzisionsmarketing und eine umfassende und gründliche Bearbeitung von Filminhalten verlagert.

Nachdem es in der zweiten Hälfte des vergangenen Jahres zu einem Abschwung auf dem Filmmarkt gekommen war, verzeichneten die Kinokassen des diesjährigen Frühlingsfestivals ein starkes Wachstum. Daten, die Weying Times an Tencent Technology übermittelte, zeigen, dass die nationalen Kinokasseneinnahmen im Januar 4,85 Milliarden Yuan betrugen, was einem Anstieg von 26 Prozent gegenüber dem Vorjahr entspricht und ihn zum umsatzstärksten Januar aller Zeiten macht, wobei der Zeitraum von Silvester bis zum vierten Tag des neuen Jahres 2,44 Milliarden Yuan beitrug.

In einer Zeit, in der alle Seiten die Erholung des Filmmarktes beklagen, beobachten wir auch den Trend, dass Internet-Ticketing-Plattformen die Filmindustrie in allen Bereichen durchdringen, angefangen beim Vertrieb. Während des Frühlingsfests steigt die Zahl der Kinobesucher dramatisch an, die Zeit für Mundpropaganda verkürzt sich erheblich und alle Bewertungsindikatoren werden unendlich verstärkt. Es ist die beste Zeit, um die Online- und Offline-Geschäftsebenen verschiedener Unternehmen zu testen. Können die Spieler es reibungslos weitergeben?

Ticket-Subventionen im Vorverkauf deutlich höher als im Vorjahr

Im Vergleich zum Frühlingsfest im letzten Jahr sind die Ticketzuschüsse in diesem Jahr großzügiger. Vergleicht man die Vorverkaufsdaten der am 29. Tag des Mondjahres subventionierten Tickets mit denen des ersten Tages des Mondjahres in den letzten zwei Jahren, so sind die Vorverkaufseinnahmen von „Journey to the West: The Demons Strike Back“ mit 58,04 Millionen Yuan höher als die 53,04 Millionen Yuan von „The Mermaid“ im gleichen Zeitraum des Vorjahres. Der Manager eines Kinos im Bezirk Qingyang in Chengdu erklärte gegenüber Tencent Technology, dass der Spielplan für das diesjährige Frühlingsfest sehr früh festgelegt worden sei, die Konkurrenz groß gewesen sei und die Ticketzuschüsse erheblich höher gewesen seien als im letzten Jahr.

Wenn Sie Ihre Filmaktivitäten zum Frühlingsfest gut im Voraus planen, müssen Sie nicht zu viel Geld für Kinokarten ausgeben. Mehrere Blockbuster-Filme auf Tao Piaopiao wurden für 8,8 Yuan angeboten. Wenn Sie gut im Preisvergleich sind, können Sie „Kung Fu Yoga“ auf Baidu Nuomi sogar für 6,6 Yuan kaufen. Aufgrund der Familienfreundlichkeit des Films führte Weiyings „Yupiaer“ einen Familienpaketrabatt ein und startete den Vorverkauf von Kinokarten. Den verschiedenen E-Commerce-Plattformen, die 2016 Gewinne versprachen, kann das nicht mehr so ​​wichtig sein. Während des Frühlingsfests wurde gegen das Prinzip verstoßen, „die Ticketsubventionen so gering wie möglich zu halten“.

Neben den günstigen Kinokarten direkt auf der Plattform gibt es neue Möglichkeiten der Ticketsubventionierung: Yupiaer, das über soziale Vorteile verfügt, hat zum Frühlingsfest zahlreiche Online-Aktionen geplant. Auf dem QQ-Kanal nahm Yupiaer an der „LBS+AR“-Red-Envelope-Veranstaltung von QQ 2017 teil und verteilte an vier aufeinanderfolgenden Tagen an 4,25 Millionen Eingängen in 369 Städten im ganzen Land rote Filmumschläge. Wir haben interaktive Spiele zum Frühlingsfest auf der Yupiaoer-App, WeChat und dem mobilen QQ-Portal gestartet und rote Umschläge zum Ansehen von Filmen verteilt. Vom 6. Januar bis 14. Februar werden täglich 10.000 spezielle Kinokarten zum Preis von 9,9 Yuan und 19,9 Yuan verteilt.

Die Ticket-Vorverkaufszuschüsse erhöhten den Startschuss für das Frühlingsfest unmittelbar.

„Journey to the West: The Demons Strike Back“ ist der Film mit den meisten Vorverkäufen. 34 Stunden vor dem Kinostart erreichten die Vorverkäufe einen neuen Rekord in der Filmgeschichte: über 100 Millionen. Im Vergleich dazu musste „The Mermaid“, dessen Veröffentlichungstermin am spätesten war und dessen Vorverkauf am spätesten begann, große Einbußen hinnehmen. Während der Vorverkauf für die anderen drei Frühlingsfestfilme schon früh zu Superpreisen begann, hat sich bei „Sisters Who Make Waves“ noch nichts getan. Erst als die anderen Filme zusammen 60 % des Vorführplans belegten, begann der Vorverkauf von „The Breakup Guru“ zum günstigen Preis von 12,8 Yuan. Der Preis von 12,8 Yuan bietet keinen Vorteil gegenüber den Ticketpreisen anderer Filme von 8,8 Yuan oder 9,9 Yuan.

Allerdings haben hohe Kinozuschüsse auch gewisse Nebenwirkungen auf den Film selbst.

Aus Sicht der Branche können Zuschüsse an den Kinokassen den Vorverkauf ankurbeln und so die Zahl der Vorführungen steigern. Es gibt jedoch auch Fälle, in denen Kinos falsche Spielzeiten angeben, um Zuschüsse für die Eintrittskarten zu erhalten. Um ein extremes Beispiel zu nennen: Wenn der Originalpreis einer Kinokarte 60 Yuan beträgt und die Online-Ticketplattform sie für 19 Yuan verkauft, dann muss die Plattform dem Kino 41 Yuan subventionieren. Das Kino kann Kinokarten für alle 100 Plätze zum Preis von 19 Yuan pro Karte kaufen und erhält dafür von der Plattform einen Zuschuss von 4.100 Yuan. Auf diese Weise kann das Kino einen Nettogewinn von 4.100 Yuan – 1.900 Yuan = 2.200 Yuan erzielen. Dieser Vorgang ist wesentlich einfacher und schneller als die direkte Teilnahme am Kassen-Sharing.

Aus Sicht des Films selbst ist die Ticketsubventionierung so wirksam, dass sie schnell Zuschauer für den Film gewinnen kann, aber sie steigert auch den Ruf in jeder Hinsicht. Die hohen Ticketsubventionen am ersten Tag von „Journey to the West: The Demons Strike Back“ trieben die Einspielergebnisse am ersten Tag auf 342,8 Millionen Yuan, was den Film nach der Kalibrierung zum zweitplatzierten Tageskassenerfolg auf dem chinesischen Festland machte (Sieger war „Fast and Furious 7“). Allerdings ermöglichten sie auch mehr Zuschauern, den Film zu sehen, der noch einige Schwächen hatte. Ohne rechtzeitige Kontrolle der Mundpropaganda unter den Zuschauern, die den Film bereits gesehen hatten, begannen die Einspielergebnisse von „Die Reise nach Westen: Die Dämonen schlagen zurück“ am zweiten Tag des chinesischen Neujahrs zu sinken und verloren am vierten Tag sogar an den von „Kung Fu Yoga“.

Online-Ticketing ist tiefgreifend implementiert

Der Gegenangriff von „Kung Fu Yoga“ profitierte von den doppelten Effekten von Online und Offline. Dieser Film wird gemeinsam von Weying Entertainment vertrieben, und wir können auch Tao Piaopiao und Baidu Netxun in der Vertriebsliste sehen.

Yuyue ist eine neue Marke, die Weying im September letzten Jahres auf den Markt gebracht hat. Seine Kerngeschäfte sind Yuyue Pictures und Yuyue Distribution. Die diesjährigen Frühlingsfestfilme „Kung Fu Yoga“ und „Boonie Bears“ wurden gemeinsam von Weying Entertainment veröffentlicht. Laut Weying Times nutzen sie bei der Filmverteilung Big Data, um Filmunternehmen bei der Formulierung von Vertriebsstrategien zu unterstützen, die Analyse der Filmtyppräferenzen in verschiedenen Städten, Kinos und Geschäftsvierteln zu verbessern und Datenunterstützung und Analysevorschläge für die Programmplanung bereitzustellen.

Big Data sowie die Online-Sitzplatzauswahl und der Ticketverkauf sind die Grundkompetenzen von Ticketing-Plattformen. Es ist erwähnenswert, dass ihre Fähigkeiten offline erweitert werden. „Journey to the West: Conquering the Demons 2“ ist möglicherweise ein gutes Beispiel für die umfassende Umsetzung des Online-Ticketings.

Am 31. Dezember letzten Jahres feierte Wang Baoqiang an einem Tag mit dem Publikum in Zengcheng, Guangzhou und Dongguan das neue Jahr und flog am 1. Januar direkt nach Chengdu, um mit dem Publikum den Neujahrstag zu feiern. In 60 Tagen tourte Wang Baoqiang im Rahmen von Roadshows durch 50 Städte. Laut Maoyans Angaben lebt das Publikum von „Journey to India“ hauptsächlich in Städten der zweiten, dritten und vierten Kategorie, weshalb die Roadshow des Films in der Lanxiang Technical School, Berufsschulen und anderen Orten organisiert wurde.

Tatsächlich war Enlight Pictures Anfang Dezember letzten Jahres für Wang Baoqiangs Roadshow zur Werbung für „Journey to the West: Conquering India“ verantwortlich und übergab den Offline-Vertrieb des Films an Maoyan Films. Vor und nach der Veröffentlichung des Films war Guangguang lediglich für die Online-Werbung des Films verantwortlich. Als Online-Ticketing-Plattform und Anbieter von Ticketzuschüssen ist Maoyan für die Kommunikation und Koordination der Spielzeiten mit Kinos und die Unterzeichnung von Ticketzuschussvereinbarungen verantwortlich.

Maoyan gab bekannt, dass die Materialien für „Reise in den Westen: Indien erobern“ zusätzlich zu den Offline-Roadshows 110.372 Geschäfte in 245 Städten abdeckten. Der Grund, warum Maoyan in diesen Restaurants, Einkaufszentren und Supermärkten erfolgreich eingeführt werden konnte, liegt größtenteils an seinem „Meituan“-Hintergrund.

Statistiken der Weying Times zufolge konzentrierten sich die Einspielergebnisse im Januar auf Städte der zweiten und dritten Kategorie, und die Einspielergebnisse von „Die Reise in den Westen: Die Dämonen schlagen zurück“ während des Frühlingsfests waren in Städten der zweiten, dritten und vierten Kategorie deutlich höher. Diese Orte, die relativ weiter vom Internet entfernt sind, benötigen mehr Anregungen durch Offline-Aktivitäten und Roadshows.

Filme ohne Online-Ticketing-Unterstützung werden schließlich aus dem Programm des Frühlingsfestivals gestrichen

Zu Beginn waren für das Frühlingsfest etwa zehn Filme geplant. Neben „Die Reise nach Westen: Die Dämonen schlagen zurück“, „Die Reise nach Indien“, „Kung Fu Yoga“, „Die Meerjungfrau“, „Das Dorf des Vergessens“ und „Boonie Bears: Fantasy Space“ gibt es auch „Happy Comedian“, „Der Gott der Kochkunst“, „Alles, was ich sagte, ist wahr“ und „Die Spielregeln“.

Am 17. Januar wurde das Musikvideo zum Titelsong der Komödie „Happy Comedians“ mit Yue Yunpeng, Sun Yue und anderen sowie einem besonderen Auftritt von Mr. Bean veröffentlicht. Gleichzeitig wurde bekannt gegeben, dass der Veröffentlichungstermin des Films verschoben wird. Der Titelsong des Films, „Five Thousand Years of Happy Hados“, ist eine Adaption des klassischen Frühlingsfest-Hits „Congratulations“. Der ganze Film hat eine deutliche „familienfreundliche“ Note und ist offensichtlich für die Zeit des Frühlingsfests gemacht, aber bei genauerem Hinsehen auf die Produzenten des Films (Kashgar Comedy Alliance Film Co., Ltd., Beijing Huangzhe Culture Co., Ltd. und Beijing Deyunshe Culture Communication Co., Ltd.) findet man keine Spur von einer Online-Ticketagentur. Viele Filmkritiker führten die Verschiebung von „Happy Comedian“ auf die Ermüdung des Publikums durch Yue Yunpeng zurück, doch tatsächlich könnte die Unmöglichkeit, am Kampf um die Ticketsubventionen teilzunehmen, der wahre Grund für den Rückzug vom Frühlingsfest sein.

Ebenso peinlich ist „Alles, was ich gesagt habe, ist wahr“. Dieser Film wurde von Liu Yiwei gedreht und die Hauptrolle spielte Xiao Shenyang. Es war voller Komik, wurde aber schließlich verschoben und aus der Schlacht beim Frühlingsfest zurückgezogen. Seine einzige Werbefirma ist die Beijing Mowei Film Culture Communication Co., Ltd. Wie kann er mit „The Monkey King 2“ konkurrieren, der von Maoyan und Tao Piaopiao unterstützt wird? Was „Game Rules“ mit Peter Ho und Guli Nazha in den Hauptrollen betrifft, gab es keinen Produzenten, der gut im Online-Ticketverkauf war, und die Aufführung wurde schließlich auf den ersten Freitag nach dem Frühlingsfest (10. Februar) verschoben.

Der Online-Ticketverkauf hat Werbung und Marketing neu definiert und ist zu einem unverzichtbaren Teil der Filmvermarktung geworden. Während Internetunternehmen, die gut im Produktbereich sind, ihre Präsenz zurücknehmen und stärker offline gehen, werden diese Verlage, die online angefangen haben, bald in die gesamte Industriekette vordringen.

Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.