Der Spatz ist zu klein und hat kein Fleisch! Eine große Anzahl von Haushaltsgerätehändlern ist einfach verschwunden

Aufgrund dieser Mentalität wurden in den letzten Jahren zahlreiche traditionelle Haushaltsgerätehändler auf dem chinesischen Markt langsam von disruptiven Unternehmen wie Alibaba und JD.com an den Rand des Marktes gedrängt, die durch das Internet und den neuen Boom im Einzelhandel entstanden sind. Sie wurden von Protagonisten zu Nebenfiguren und zu Ersatzfiguren in Nischenmärkten, ohne dass es zu Kampf oder Widerstand kam, bis sie schließlich verschwanden.

In der Haushaltsgerätebranche gibt es unzählige ähnliche Lehren. Tatsächlich hatten viele Haushaltsgerätehändler, die im Zuge der veränderten Zeiten ausgeschieden sind, nicht Probleme mit der Branche und dem Markt, sondern mit ihren Ideen und Konzepten. Am typischsten ist, dass man „kein großes Geld machen kann“ (die Zeiten, in denen man über Nacht reich wurde, sind längst vorbei), aber „kleines Geld ist es nicht wert, gemacht zu werden“ (der Spatz ist zu klein, um Fleisch zu haben).

eins

In den letzten Jahren boten sich für viele traditionelle Haushaltsgerätehändler zahlreiche Transformationsmöglichkeiten und -wege.

Die erste besteht darin, sich vollständig von einem einzelnen Großhändler zu einem Einzelhandelsdienstleister zu wandeln und einer großen Zahl von Fachgeschäften und Tante-Emma-Läden auf dem Markt dabei zu helfen, Marketingdienstleistungen rund um die Produktwerbung anzubieten. Helfen Sie Einzelhandelsgeschäften bei der Umgestaltung, übernehmen Sie das Modell häufiger Käufe und schneller Verkäufe sowie Event-Lieferungen und übernehmen Sie die Rolle eines Marketingdienstleisters für Haushaltsgeräteunternehmen, um die „letzte Meile“ zu erschließen;

Der zweite Punkt ist die Geschäftserweiterung, die eine Umwandlung vom traditionellen Geschäft mit Haushaltsgeräten in ein aufstrebendes Geschäft mit gesunden Haushaltsgeräteprodukten erfordert. Dazu gehören die beliebtesten Luftreiniger der letzten Jahre sowie Wasserreiniger, Luftentfeuchter, Luftbefeuchter, mobile Klimaanlagen usw. Da die traditionellen Einzelhandelskanäle für Haushaltsgeräte flacher werden, sind die Gewinne transparent geworden, aber für Produkte wie Wasserreiniger und Luftreiniger gibt es relativ undurchsichtige Preissysteme, die für einige Händler von Haushaltsgeräten immer noch profitabel sein können.

Drittens: Erfassen Sie den Puls der Zeit und werden Sie Partner der E-Commerce-Giganten in Offline-Kanälen. Obwohl sie in den letzten Jahren mit der Offline-Expansion von JD.com und Alibaba konfrontiert waren, beschweren sich manche Händler für Haushaltsgeräte im Allgemeinen mehr, als dass sie es versuchen. Viele Leute machen diese E-Commerce-Kanäle für ihr Offline-Franchising verantwortlich und meinen, dass es unmöglich sei, damit Geschäfte zu machen. Der Grund ist ganz einfach. Händler von Haushaltsgeräten verwenden zur Bewertung des E-Commerce noch immer Betriebskonzepte und Gewinnmodelle der Vergangenheit, ignorieren dabei jedoch die Tatsache, dass sich die Zeiten geändert haben und sich Benutzer und Anforderungen ändern. Es hilft nichts, die Schuld für niedrige Gewinne, nicht eingehaltene Versprechen und andere Probleme einfach dem E-Commerce zuzuschieben. Tatsächlich nutzt das Unternehmen jedoch die Spielregeln des E-Commerce, um seine eigene Wettbewerbsfähigkeit zu stärken.

zwei

Warum scheiterte die Transformation des klassischen Haushaltsgerätehandels mit Hilfe des Zeittrends in den letzten Jahren immer wieder?

Liegt es daran, dass die Konkurrenz auf dem externen Markt zu groß ist oder dass viele Haushaltsgerätehändler zu konservativ sind? Im Laufe des letzten Jahres oder so, als der Autor mit Unternehmen in verschiedenen Bereichen wie beispielsweise Wasserreinigern kommunizierte, stellte er fest, dass diese Produkte, die zur Kategorie der Haushaltsgeräte gehören, zwar aktiv über Vertriebskanäle für Haushaltsgeräte erkundet und entwickelt wurden, jedoch von einer großen Anzahl von Haushaltsgerätehändlern abgelehnt wurden. Auch wenn einige Haushaltsgerätehändler am Betrieb dieser Produkte beteiligt sind, gibt es nur wenige erfolgreiche Fälle.

Der Hauptgrund dafür besteht darin, dass Händler, die an den Handel mit großen Haushaltsgeräten gewöhnt sind, die Marktgröße und Gewinnspanne vieler Wasserreinigungsprodukte nicht erkennen können. Obwohl der Preis für Wasserreiniger undurchsichtig ist und der Gewinn im Vergleich zu herkömmlichen Haushaltsgeräten relativ hoch ist, ist der Gesamtmarkt nicht groß und der Endverbrauchermarkt sogar noch kleiner, sodass viele Haushaltsgerätehändler auf sie herabsehen. Manche Haushaltsgerätehändler erzielen einen Jahresumsatz von zwei bis drei Millionen und gelten damit als Kleinunternehmen, in der Wasseraufbereitungsbranche sind sie jedoch große Unternehmen.

Auf der anderen Seite handelt es sich bei Haushaltsgeräten um ausgereifte Produkte, die grundsätzlich über Marken und Preise verfügen und daher auf dem Endgerätemarkt leicht an Popularität gewinnen können. Da es sich bei Wasserreinigern jedoch um ein neues Produkt handelt, müssen die Haushaltsgerätehändler sie auf den Märkten der ersten Ebene durch eine Reihe von Werbemaßnahmen bewerben. Daher sind viele Händler von Haushaltsgeräten nicht mehr bereit, ihre Produkte weiterhin aufwendig und zeitaufwändig zu verkaufen, in der Hoffnung, dass große Marken und niedrige Preise Kunden anlocken können.

Die Realität ist, dass viele Haushaltsgerätehändler bei ihrem Transformationsprozess, wenn sie in neue Bereiche und Kategorien vordringen, feststellen, dass „der Teller zu klein und der Gewinn zu gering ist“, und es ihnen so vorkommt, als würden sie einen Spatz mit der gleichen Anstrengung töten, mit der sie einen Stier töten. Obwohl Fleisch vorhanden ist, ist es geschmacklos. Daher geben sie oft auf halbem Weg auf und haben einfach keine Lust mehr, weiterzumachen. Am Ende warfen sie dem E-Commerce vor, seine Partnerhändler zu sehr auszubeuten, neue Produktkategorien wie Wasserreiniger seien zu klein und der Kuchen zu klein.

Viele Händler von Haushaltsgeräten ignorieren jedoch zwei Dinge: Erstens: Ein Spatz mag zwar klein sein, aber er verfügt über alle Organe. eine Fliege, egal wie klein, ist immer noch Fleisch! Solange eine Branche besteht, wird sie in der Lage sein, ihr eigenes Stück vom Kuchen zu finden. Zweitens ist die Transformation und Modernisierung ein langer und beschwerlicher Weg, der Kraft und Ausdauer erfordert, um durchzubrechen und sich durchzusetzen. Für viele Haushaltsgerätehändler ist es nie zu spät, sich umzustellen, aber wenn sie sich nicht umstellen, gibt es nur einen Ausweg: den Tod!

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