Die wiederholten Epidemien, die behinderte Logistik, die kollektive Abwesenheit von Top-Moderatoren und die Tatsache, dass große Plattformen nicht mehr regelmäßig Daten zu Verkaufskampfberichten senden, deuten alle Anzeichen darauf hin, dass die 618 im Jahr 2022 als der Tiefpunkt in der Geschichte bezeichnet werden kann.

Gerade als viele Händler seufzten, weil die Umsätze niedriger als erwartet ausfielen, erzielte der Haushaltsgeräte-Riese TCL herausragende Ergebnisse, die niemand erwartet hatte: Der GMV aller Kategorien überstieg im Zeitraum 618 2,85 Milliarden, ein Anstieg von 50 % im Vergleich zum Vorjahreszeitraum 2021.

Noch schockierender ist, dass TCL TV in diesem Zeitraum nicht nur die doppelte Meisterschaft im Verkauf der Branche auf JD.com und Tmall mit einem Umsatzwachstum von 100 % im Vergleich zum Vorjahr gewann, sondern auch die doppelte Meisterschaft im E-Commerce-Omnichannel-Verkaufsvolumen und im Verkauf von Großbildfernsehern über 75 Zoll und Mini-LED-Fernsehern.

Warum hat TCL TV trotz des allgemeinen Abschwungs in der Branche ein so hohes Wachstum erzielt? Welche Kraft treibt sein antizyklisches Wachstum an?

Technologieführerschaft

Abdeckung der gesamten TV-Industriekette

Wissenschaft und Technologie sind die primären Produktivkräfte, und dies wird im 3C-Bereich besonders deutlich. Wer sich als Marke hier langfristig einen Vorsprung verschaffen will, ist mit der bloßen Schaffung von Themen im Marketing zum Scheitern verurteilt. Nur durch hohe Investitionen in Technologie und langfristiges Denken kann das Unternehmen Erfolg haben und letztlich die Entwicklung des gesamten Marktes und sogar der gesamten Branche vorantreiben.

TCL ist sich dessen offensichtlich schon lange bewusst. „Der realen Industrie treu bleiben und technologische Innovationen fördern“ ist nicht nur ein Credo, das von Unternehmensführern als Leitprinzip angesehen wird, sondern ist auch klar in der Unternehmenskultur verankert und in die DNA der Marke eingraviert.

Vor dreißig Jahren, als die Fernsehindustrie meines Landes noch in den Kinderschuhen steckte, entschieden sich viele inländische Fernsehunternehmen für den kurzen und schnellen Geschäftsweg der „Montagefabrik“, um ihre Produkte möglichst schnell auf den Markt zu bringen, da die ausländische Industriekette gegenüber der inländischen über dimensionale Vorteile verfügte. Tatsächlich verfolgen einige unserer Mobiltelefon- und Fernsehmarken bis heute immer noch den sogenannten „Light Asset“-Weg, „mit hart verdientem Geld etwas zu verdienen“.

Alles hat seinen Preis, und die Zeit hat bereits für alle Geschenke einen Preis markiert.

Diese Montagewerke, die auf „Seelenfrieden“ aus sind, sind in hohem Maße von ausländischen Lieferketten abhängig, was dazu führt, dass sie bei technologischen Upgrades kaum Mitspracherecht haben. Sie können nicht nur nicht die neueste Technologie nutzen, sondern es kann auch jederzeit zu Lieferengpässen kommen, die auf merkwürdige Gründe zurückzuführen sind.

Handelt es sich um einen „Nimm-es-und-nutze-es“-Ansatz oder um Selbstentwicklung? Diese beiden Wege trafen schließlich an einem Scheideweg in der chinesischen Videobranche aufeinander und grenzten TCL von anderen Marken ab.

Ausgehend von seinen ersten Telefonprodukten hat TCL den Weg der Eigenforschung und Eigenständigkeit gewählt. Was den Videobereich betrifft, eine Branche, die Investitionen in Höhe von Hunderten von Milliarden Yuan erfordert, halten Leute innerhalb und außerhalb der Branche TCLs Plan, eine eigene Produktionskette aufzubauen, für zu verrückt. Denn kein Hersteller in meinem Land hatte zuvor eine so ehrgeizige Idee. Der Grund dafür ist, dass die Erfolgsquote zu niedrig ist, so niedrig, dass selbst nach Investitionen von 10 bis 20 Jahren keine Hoffnung besteht.

Aber TCL meint es ernst. Um das Anzeigepanel zu entwickeln, die wichtigste Komponente, die den Anzeigeeffekt eines Fernsehers bestimmt, wurde CSOT schnell gegründet, um sich auf die Forschung und Entwicklung von Anzeigepanels und der neuesten Anzeigetechnologie zu spezialisieren. Um den Abstand zu den führenden ausländischen Herstellern so weit wie möglich zu verringern, hat TCL in etwas mehr als einem Jahrzehnt mehr als 240 Milliarden Yuan in die Technologieforschung und -entwicklung von CSOT investiert. Dieser Geldbetrag reicht aus, um fast zweieinhalb Flugzeugträger der Ford-Klasse zu bauen.

CSOT hat letztlich die Erwartungen erfüllt und die Zukunft von TCL mit einem Schlag erhellt, indem es im Bereich der Displaytechnologie zahlreiche Erfolge erzielte. TCL verfügt beispielsweise über eine eigene allgemeine Technologieplattform, die darauf ausgelegt ist, die Technologie zu standardisieren und die Produktentwicklung zu beschleunigen. Es wurde die Ultra-High-Definition-Displaytechnologie Quantum Dot Pro eingeführt, die als die beste Displaytechnologie gilt. und es hat das technische Layout und die Massenproduktion physischer Produkte in den beiden Bereichen der Mini-LED- und QLED-Anzeigetechnologie abgeschlossen, die als zukünftige Entwicklungsrichtung für TV-Anzeigetafeln gelten.

Dank dieser zahlreichen Erfolge konnte TCL endlich wie gewünscht in die Reihen der weltweit führenden Hersteller von Displaytechnologien aufsteigen. Darüber hinaus ist es das einzige Unternehmen in China, das die gesamte Kette der TV-Industrie abdeckt. Seine beherrschende Stellung in der Branche ist mit bloßem Auge erkennbar. Im Gegensatz dazu belohnen Die Montagewerke, die ihren Lebensunterhalt verdienen, hatten aufgrund der immer stärkeren Reduzierung der Ersatzteilversorgung nicht nur mit Problemen bei der Grundversorgung zu kämpfen, sondern waren in gewisser Weise auch von der Geschwindigkeit der technologischen Weiterentwicklung betroffen. Auch Sony, das seit jeher als traditioneller Display-Hersteller gilt, kann sich dem nicht entziehen.

Nehmen Sie als Beispiel die kürzlich eingeführte 4K-Flaggschiff-Mini-LED-TV-Serie XR-X95EK von Sony. Wie immer hat es einen extrem hohen Preis. Die 65-Zoll-Version kostet 16.999 Yuan und die 85-Zoll-Topversion 31.999 Yuan.

Für viele Sony-Fans ist dieser Preis vielleicht nicht zu hoch, doch in den Augen von Branchenkennern ist diese Fernsehserie nicht nur teuer, sondern offenbart auch einige Mängel, die auf den unzureichenden technischen Support von Sony in der Fernsehbranche zurückzuführen sind. Die Top-End-Version kostet 31.999 Yuan, aber verglichen mit dem im März dieses Jahres von TCL auf den Markt gebrachten QD-Mini LED Smart TV X11 ist letzterer, abgesehen vom offensichtlichen Preis und dem Segen des Marken-Nimousinen, auch hinsichtlich der Konfiguration viel besser als ersterer.

Warum sage ich das? Was die Anzahl der Backlight-Partitionen, dem Kernstück des Mini-LED-Panels, angeht, so verfügt der XR-X95EK nur über einige Hundert, während der TCL X11 mit 2.304 fast dreimal so viele hat. Daher ist der Anzeigeeffekt heller und die maximale Anregungshelligkeit übertrifft die des XR-X95EK. Stellt man die beiden Fernseher gleichzeitig vor sich hin, ist der Unterschied zwar nicht wie Himmel und Erde, aber deutlich spürbar.

Darüber hinaus war die Farbdarstellung der von einer Bewertungsagentur getesteten Überseeversion des XR-X95EK nicht optimal. Es deckte nur 95 % des DCI P3-Farbraums ab. Das TCL X11, das die ursprüngliche Quantum Dot Wide Color Gamut-Technologie verwendet, verfügt über eine DCI P3-Farbraumabdeckung von 98 % und kann bis zu 1 Milliarde Farben anzeigen. Der Farbübergang ist sanfter und das Auftreten von Farbdiskontinuitäten wird vermieden.

Heimische Produkte haben bereits die Weltspitze erreicht. Einige unserer Freunde hatten noch keine Zeit, dieses Konzept zu aktualisieren, respektieren die bereits eingetretenen Tatsachen und lassen ihre Ideen weiterhin in der Vergangenheit verharren. Tatsächlich haben die von TCL vertretenen chinesischen Marken im Videobereich ihre führende internationale Position bereits fest etabliert, ebenso wie die starken einheimischen Produkte im Bereich Elektrofahrzeuge. Solange wir nicht zu den „spirituellen Anteilseignern“ einiger traditioneller, starker Marken gehören, können wir sie persönlich besichtigen und vergleichen, um die technologische Lücke, die TCL im Vergleich zu seinen Konkurrenten im Mini-LED-Bereich aktiv geöffnet hat, klar zu verstehen. Dies ist nicht nur auf die Stärke unserer einheimischen Produkte in den letzten Jahren zurückzuführen, sondern auch auf den Ruhm unserer technologischen Führungsrolle, der sich über zwanzig Jahre angesammelt hat.

Tiefe Einblicke

Benutzerbedürfnisse genau erfassen

Für Technologieunternehmen ist die „Großkonzernkrankheit“ ein Krebsgeschwür, denn sie führt nicht nur zu starren Unternehmenssystemen und ineffizienten Abläufen, sondern auch dazu, dass es dem Unternehmen an einem innovativen Umfeld mangelt und die Mitarbeiter nicht bereit und ängstlich sind, Innovationen einzuführen. Dies ist der schwerwiegendste Schaden in der sich ständig verändernden Technologiebranche.

TCL wurde 1981 gegründet und hat sich dennoch stets ein junges Herz bewahrt, genau wie ein wiedergeborener Adler, der immer wieder von vorne beginnt. Dadurch hatte das Unternehmen in seinen über 40 Jahren nie Probleme mit Konservativität oder Altmodischheit. Stattdessen hat das Unternehmen immer den Mut zu Innovationen gehabt, war beharrlich in der Innovation und hatte keine Angst, den Preis für Innovationen zu zahlen.

Die zweite Hälfte des Satzes, „die Benutzer verstehen“, gelingt einigen inländischen E-Commerce-Marken mit Internet-Ursprung tatsächlich besser als den internationalen Marken. Allerdings ist der Abstand zu TCL schon beim ersten Teil des Satzes – „Hightech“ – unübersehbar. Der Grund hierfür liegt, wie bereits erwähnt, darin, dass sie nicht bereit sind, große Summen in die industrielle Kette zu investieren, sondern sich lediglich damit zufrieden geben, Angestellte vorgelagerter Hersteller zu sein.

Wenn High-End-Verbraucher mit starker Kaufkraft in China einen High-End-Fernseher mit hervorragender Bildqualität und angenehmem Erlebnis kaufen möchten, ist TCL daher die einzige Wahl.

TCL weigert sich, seine Fernseher mit neuen Bedingungen zu überhäufen. Stattdessen werden, wie TCL bereits zuvor befürwortet hat, „innovative Erfahrungen auf der Ebene der Anwendungsszenarien aus einer Zukunftsperspektive geschaffen“. Bei spezifischen, kundenorientierten Szenarien wirkt TCL zweifellos weniger hemmungslos als seine Konkurrenten. Es ist besonders konservativ bei der „Erfindung von Wörtern und Konzepten“ und nutzt nur die geringen Latenzeigenschaften von 5G, um Cloud-Gaming und andere Anwendungsszenarien mit hohen Anforderungen an die Netzwerklatenz in TV-Produkte zu integrieren und so die 5G-Technologie optimal zu nutzen. In Bezug auf AIoT hat TCL im Laufe der Jahre sein IoT-Ökosystem mit der Fernfeld-Sprachinteraktionstechnologie für Fernseher kombiniert, um den Fernseher zum Mittelpunkt des Smart Home zu machen. So ist die vollständige Kontrolle über die Smart-Geräte im Haus möglich, ohne das Sofa verlassen zu müssen. Fernseher werden so zu echten Orientierungshilfen, um sich zu den C-Level-Produkten der Familie zu entwickeln.

Es ist erwähnenswert, dass sich TCL TV hinsichtlich der Produktstrategie und des industriellen Layouts deutlich von allen aktuellen Wettbewerbern unterscheidet. Obwohl das Unternehmen über technologische Vorteile verfügt, um die es seine Konkurrenten beneiden, hat es nie einen radikalen technologischen Ansatz verfolgt. Stattdessen konzentriert es sich bei der Produktentwicklung weiterhin auf Szenarien und Benutzeranforderungen und erkundet aktiv neue Grenzen der Benutzeranforderungen. Das solide und kraftvolle Forschungs- und Entwicklungstempo spiegelte sich unmittelbar im Produkt und dann im Umsatz wider und bildete eine perfekte logische Konsequenz – gute Produkte erzielen automatisch gute Umsätze.

Während des 618-Shopping-Festivals in diesem Jahr verdoppelten sich die TCL-TV-Verkäufe im Vergleich zum Vorjahr. Einerseits hat TCL mit seinen Produkten seine Stärke bewiesen. Andererseits zeigt es auch, dass die Verbraucher im Umgang mit Marken rationaler werden und beginnen, die vielfältigen Dimensionen zwischen Produkten und Wert zu berücksichtigen. In einer Zeit, in der der Konsum immer rationaler wird, ist es unvermeidlich, dass TCL bei den Benutzern beliebt wird. Denn wer sonst kann gleichzeitig sowohl in der Technologieforschung und -entwicklung als auch bei der Erfassung der Benutzernachfrage die besten Ergebnisse erzielen?

Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.