Silicon Star: Shein belegte im Mai 2022 den ersten Platz auf der US-amerikanischen Liste der kostenlosen App-Downloads. Die Anzahl der Downloads von Januar bis April betrug 13,8 Millionen Mal

Man kann sagen, dass der aktuelle Entwicklungsstatus von Shein am ehesten als unaufhaltsam beschrieben werden kann. Erst vor einem Monat schloss Shein eine Finanzierung in Höhe von 1,5 Milliarden US-Dollar ab und wurde mit einer Bewertung von 100 Milliarden US-Dollar zum drittgrößten Einhorn der Welt. In diesem Monat übertraf Shein einmal andere beliebte Anwendungen wie TikTok, Instagram und Google Map und gewann die Meisterschaft in der US-Downloadliste kostenloser Anwendungen.

Wissen Sie, obwohl Shein seine Fähigkeiten bereits unter Beweis gestellt hat, liegen seine größten Erfolge immer noch im Bereich „Shopping“. Im großen Pool aller Anwendungskategorien platziert, hat Shein in anderen Bereichen wie sozialen Netzwerken, Kartennavigation und Bildverarbeitung immer noch einen gewissen Abstand zu den Champions.

Doch Shein ist offensichtlich in einen ultimativen Kampfzustand eingetreten, in dem es „jeden tötet, der sich ihm in den Weg stellt“. Giganten wie TikTok, Meta, Google, Snap usw. können seinen Fortschritt nicht aufhalten. Heute ist seine Popularität bei den Verbrauchern in den USA und auf der ganzen Welt fast so hoch wie die von TikTok, als es vor einigen Jahren plötzlich auftauchte. Es ist wirklich eine phänomenale Anwendung geworden.

Shein führte die US-amerikanischen Gratis-Rankings (3. Mai) und Shopping-Rankings (1. Mai bis heute) an. Bilder von marketplacepulse und SimilarWeb

Laut der Beobachtung von Silicon Star war Shein, obwohl die täglichen Rankings in letzter Zeit schwankten, hinsichtlich der Downloads immer unter den Top Ten der kostenlosen Apps und liegt in seinem Ranking grundsätzlich vor Tiktok, Instagram, Amazon und anderen Apps.

Wer hätte gedacht, dass eines Tages die beiden führenden Unternehmen in den US-App-Rankings Unternehmen mit chinesischen Genen sein würden? Interessant ist, dass hinter dem rasanten Wachstum von TikTok und Shein sogar ein Gefühl gegenseitiger Leistung und gemeinsamen Fortschritts steckt.

Verkehr und Umsatz: eine Win-Win-Zusammenarbeit mit einem anderen Ansatz

Wie wir alle wissen, ist Shein zwar bereits seit über zehn Jahren etabliert, hat aber erst in den letzten zwei oder drei Jahren einen echten Boom erlebt, fast zeitgleich mit dem Aufstieg von TikTok (mit etwas Verzögerung).

Dies hat viel mit dem Marketingmodell von Shein zu tun. Heute lassen sich die Gründe für den Erfolg von Shein grob auf zwei Hauptaspekte zurückführen: Zum einen auf ein leistungsstarkes Echtzeit-Lieferkettensystem und zum anderen auf eine auf sozialen Medien basierende Marketingstrategie.

Tatsächlich hatten schnelldrehende Konsumgütermarken wie ASOS und Boohoo bereits vor Shein begonnen, intensiv an der Lieferkette zu arbeiten, und hatten Zara und HM in puncto Aktualität längst überholt. Aber keiner von ihnen wurde dadurch populär. Daraus können wir ersehen, dass von beiden die erfolgreiche Marketingstrategie der entscheidendere Faktor für die Popularität von Shein ist.

Ein Hauptmerkmal von Marken für schnelldrehende Konsumgüter sind ihre trendigen Stile und niedrigen Preise. Ihre Zielgruppe sind junge Menschen mit geringer Kaufkraft, die gerne Trends hinterherjagen. Shein war sich dessen schon früh bewusst und begriff sofort, dass soziale Medien der beste Einstiegspunkt sind, um diese Art von Verbrauchergruppe zu erreichen.

Bereits 2012, als Online-Influencer und Live-Streaming in China noch nicht populär waren, versuchte Shein, mit etablierten Online-Influencer-Plattformen wie YouTube und Facebook zu kooperieren. Angefangen mit einigen kleinen Online-Influencern wurde nach und nach ein Weg gefunden, populäre Traffic-Posts zu erstellen. Um das Jahr 2018 herum, als TikTok, das über die Macht der viralen Kommunikation verfügt, gerade erst an Fahrt aufnahm, eroberte Shein schnell das Territorium von TikTok.

Bild von Youtube übernommen

Zu dieser Zeit war Sheins Marketing auf TikTok sehr „barbarisch“.

Unabhängig von ihrem Ruhm oder der Anzahl ihrer Follower können KOLs an der Aktion teilnehmen, solange sie ein Konto haben, und wenn die Aktion erfolgreich ist, können sie für jede Bestellung eine Provision von 10–20 % erhalten. Um den Datenverkehr zu erhöhen, können alle Videos an das offizielle Konto von Shein weitergeleitet werden, wodurch Benutzer dazu angeregt werden, Anprobevideos zu posten und sich selbst zu markieren. Diesen Postern werden jeden Monat kostenlose Produkte zugesandt und exklusive Rabattcodes bereitgestellt. Es werden verschiedene Themen-Tags festgelegt und bei Meinungsverschiedenheiten Preise vergeben …

Unter solch einem „Bombardement“ fielen Scharen von TikTok-Mädchen darauf herein und Sheins Figur war überall auf TikTok zu sehen.

Begleitet von rhythmischer Musik zogen sich junge Mädchen schnell und kontinuierlich bunte und neuartige Kleidungsstücke von Shein an. Die Preise der Kleidung wurden im Video hervorgehoben, von einigen Yuan bis zu über zehn Yuan, was die Leute dazu verleitete, ständig Bestellungen aufzugeben. Auch die Nutzerzahlen und Umsätze von Shein stiegen weiter an.

Gleichzeitig hat Sheins Modell der wahnsinnigen Subventionen und barbarischen Werbung TikTok auch mehr Nutzer, Verkehr und Werbeeinnahmen beschert. Laut Daten von TikTok wurden die Tags „Shein“ und „SheinHaul“ auf TikTok bisher 27,4 Milliarden bzw. 5,2 Milliarden Mal aufgerufen, und auch andere Tags wie Sheincare und SheinFashion wurden Milliarden Mal aufgerufen.

Angezogen von Sheins niedrigschwelligen Subventionen und Vorzugspolitik, traten viele Benutzer TikTok bei und veröffentlichten ihr erstes Video. Um mehr Verkehr zu generieren, verstärkten einige größere Blogger ihre Werbemaßnahmen auf der TikTok-Plattform und schufen so einen positiven Kreislauf aus Verkehr und Verkäufen.

Screenshot von der offiziellen TikTok-Seite

Heute sind diese beiden Marken mit chinesischen Genen die Anwendungen, die die Vorlieben junger Amerikaner am besten verstehen. Sie alle sind auf die enormen Traffic-Dividenden der amerikanischen Internet-Prominenten der Generation Z angewiesen, um schnell aufzusteigen und ihre jeweiligen Branchen zu untergraben.

Ziel ist Amazon, die „Taobao-Macht“ zu bündeln, um den E-Commerce-Thron herauszufordern

Während TikTok im sozialen Bereich für Aufsehen sorgt und Metas über viele Jahre aufgebautes soziales Imperium in Gefahr bringt, hat Shein im E-Commerce-Bereich gerade Amazon überholt und scheint den Abstand zu vergrößern.

Laut dem jüngsten Bericht von Business Insider wurde die App von Shein von Januar bis April 2022 13,8 Millionen Mal heruntergeladen, die von Amazon 13,3 Millionen Mal. Damit übertraf das Unternehmen Amazon erstmals bei den vierteljährlichen Downloads. Zuvor zeigten Daten für das gesamte Jahr 2021, dass Sheins 32 Millionen Downloads immer noch hinter den 40 Millionen Downloads von Amazon lagen.

Gemessen an der Wachstumsrate hat Shein Amazon weit hinter sich gelassen. Im Jahr 2021 übertraf Sheins Wachstumsrate von 68 % im Vergleich zum Vorjahr die Wachstumsrate von Amazon von -2 % bei weitem. Diese Dynamik hat sich in diesem Jahr fortgesetzt. Im Vergleich zum Vorjahreszeitraum hat Sheins Download-Wachstumsrate 50 % erreicht, während sie bei Amazon nur 0,75 % beträgt.

Silicon Stars hatte zuvor in Berichten über Shein wiederholt erklärt, dass Shein zwar mit billiger Damenbekleidung begonnen habe, sein Ziel jedoch nicht länger auf den Bereich Damenbekleidung beschränkt sei, sondern ein E-Commerce-Unternehmen mit einer vollständigen Kategorie wie Amazon werden wolle.

Shein hat jetzt fast alles, was Sie brauchen, einschließlich Küchenbedarf, Haushaltsbedarf, Tierbedarf, Kinderbedarf und andere Kategorien. Darüber hinaus sind viele der gleichen Produkte nicht nur günstiger als die bei Amazon verkauften, sondern sogar günstiger als wenn man sie direkt bei Taobao in China kauft.

Das Bild stammt von der offiziellen Shein-Website

Der Grund hierfür liegt darin, dass Shein aufgrund seines enormen Überseeverkehrs und seines ausgereiften Lieferkettensystems, das es in den letzten Jahren aufgebaut hat, über eine große Verhandlungsmacht verfügt. Derzeit bemühen sich viele inländische Großhandelsfabriken um eine Zusammenarbeit mit Shein und reduzieren sogar ständig ihre Gewinnspannen, nur um Sheins Lieferant zu werden.

Nach Beobachtungen von Silicon Star haben in letzter Zeit immer mehr inländische Taobao-Geschäfte begonnen, mit Shein zu kooperieren und nutzen die Plattform von Shein, um ihre Marken im Ausland zu verbreiten. Auf Shein erscheinen beispielsweise SimpleRetro, das sich auf den französischen Stil konzentriert und 1,3 Millionen Taobao-Fans hat, Unifree, das sich auf mädchenhafte Modemarken konzentriert und 1,74 Millionen Taobao-Fans hat, sowie Kleidung aus kleineren Taobao-Läden wie Inflation, Dodc und Jazzevar.

Die Preise dieser Produkte entsprechen größtenteils denen in den inländischen Taobao-Läden und sind nach Hinzufügen von Plattform-Coupons teilweise sogar niedriger als in China. Die Geschwindigkeit, mit der Produkte in die Regale kommen und aktualisiert werden, ist nahezu mit der in China synchronisiert.

Diese Form der plattformübergreifenden Markenkooperation konzentriert sich derzeit hauptsächlich auf Damenbekleidung. Die direkte Auswirkung ist, dass in Zukunft alles, was wir auf Taobao sehen oder kaufen können, bei Shein zu fast demselben Preis gekauft werden kann, wobei lediglich die Lieferzeit ein paar Tage länger beträgt.

SimpleRetro- und Unifree-Produktschnittstelle auf Shein

Shein nutzt nicht nur die Macht von Taobao, sondern versucht in letzter Zeit auch ständig mit verschiedenen Methoden, das einzelne Label „Fast Fashion“ loszuwerden.

Der erste Schritt besteht darin, verschiedene Free-Brand-Linien auf den Markt zu bringen, die das mittlere bis obere Produktsegment abdecken.

Klicken Sie auf die Registerkarte „Marke“ von Shein, und Sie sehen neun Hauptlinien, darunter Damenbekleidung, Damenschuhe, Schönheitsprodukte, Haustiermarken und elektronische Produkte. Bei diesen Unterlinien handelt es sich um Eigenmarken von Shein, deren Markenpositionierung von niedrig bis hoch reicht. Seidenprodukte wie die kürzlich von MOTF auf den Markt gebrachte Kunstserie vereinen Design und Qualität und sind nicht mehr die billige Damenbekleidung, die man sich vorstellt.

Darüber hinaus bringt Shein häufig verschiedene Co-Branding-Produkte mit Prominenten, Designern oder bekannten IPs auf den Markt. So haben beispielsweise die kürzlich eingeführte Hello Kitty-Reihe von Co-Branding-Produkten und die monatlichen Kooperationen mit verschiedenen jungen Künstlern die Einzigartigkeit und Vielfalt der Produkte erheblich gesteigert.

Co-Branding-Produktserien von Designer und IP auf Shein

Als Reaktion auf die Bedenken vieler Menschen hinsichtlich der durch Fast Fashion verursachten Umweltverschmutzung hat Shein vor einer Woche außerdem eine neue umweltfreundliche Bekleidungslinie namens evoluSHEIN auf den Markt gebracht. Diese Produkte bestehen alle aus recyceltem Polyester, wodurch die Produktion von Rohstoffen und der Verbrauch von Ressourcen wie Wasser und Energie effektiv reduziert werden können. Die ersten 170 Produkte der evoluSHEIN-Serie wurden am 29. April auf der Plattform eingeführt und umfassen Oberteile, Röcke, Hosen usw. Bis zur zweiten Jahreshälfte soll das Sortiment auf mindestens 1.500 Artikel erweitert werden.

Anhand der verschiedenen Maßnahmen, die Shein in letzter Zeit ergriffen hat, lässt sich deutlich erkennen, dass das Unternehmen einen Schwerpunkt auf junge Verbrauchergruppen legt und mit Leidenschaft und Tatendrang den Markt ausbaut. Dies steht in scharfem Kontrast zu der zunehmend stärkeren „Mittelalteratmosphäre“, die im E-Commerce-Geschäft von Amazon zum Ausdruck kommt.

Man sagt, dass die neue Welle die alte Welle vorantreibt. Werden die alten Wellen wie Facebook und Amazon, die seit mehr als zehn Jahren florieren, von den neuen Wellen wie TikTok und Shein bewusstlos am Strand geschlagen? Möglicherweise haben wir einige Antworten aus den Entscheidungen der Benutzer gesehen.

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