Youpengpule: Um im TV-E-Commerce erfolgreich zu sein, müssen wir mit „Babys“ beginnen

Als neues Medium im digitalen Zeitalter ermöglicht Internet-TV immer mehr Nutzern die Rückkehr ins Wohnzimmer. Angesichts der riesigen Verbrauchergruppe beginnen die Unternehmen, in diesem riesigen Gebiet nach neuen Möglichkeiten zur Gewinnsteigerung zu suchen. Der Wunsch vieler E-Commerce-Unternehmen ist es geworden, das E-Commerce-Modell auf das Fernsehen zu übertragen und den Benutzern das „Kaufen während des Fernsehens“ zu ermöglichen. Ob es um die Zielgruppe oder die Denkweise geht: Zwischen Fernsehbildschirmen, PCs und Mobilgeräten besteht ein gewaltiger Unterschied, was den Start für traditionelle E-Commerce-Unternehmen wie Taobao, JD.com und Dangdang erschwert.

Youpengpule, ein Anbieter von Internet-TV-Diensten, ist jedoch entschlossen, sich im TV-E-Commerce-Sektor einen Namen zu machen. Wie nutzt Youpengpule also das Internet-TV-Konzept, um E-Commerce zu betreiben?

Am 13. August kündigte Youpengpule an, eine umfassende, videobasierte TV-E-Commerce-Plattform zu entwickeln. Als erstes Internet-TV-Unternehmen, das das Konzept des videobasierten E-Commerce vorschlug, kündigte es am 22. August erneut an, dass es selbst erstellte Programme für Kinder als strategischen Einstiegspunkt nutzen werde, um sein erstes Internet-TV-E-Commerce-Debüt offiziell zu starten.

Gemessen an der aktuellen Situation der inländischen Fernsehsender leiden alle Kinderkanäle an verschiedenen Orten bis zu einem gewissen Grad unter diesem „Mangel“-Problem, und die Produktion hervorragender, selbst produzierter Kinderprogramme ist sehr rar. Laut Interviews fordern die meisten Eltern von den Herstellern, mehr reifere und qualitativ hochwertigere Kinderprogramme im Fernsehen einzuführen, um den Sehbedürfnissen der Kinder gerecht zu werden.

Gerade weil wir die Lücke im heimischen Markt für Kinderprogramme und den dringenden Bedarf einer großen Zahl von Nutzern erkannt haben. Nach zahlreichen Untersuchungen hat sich Youpengpule schließlich für eine Zusammenarbeit mit Asiens führendem „Taiwan MOMO Parent-Child Channel“ entschieden, um gemeinsam den „Tomo Tomorrow Plan“ zu entwickeln und sein E-Commerce-Geschäft vollständig umzusetzen und gleichzeitig die Bereitstellung hochwertiger Kinderprogramme für inländische Internet-TVs sicherzustellen.

Shao Yiding, Vorstandsvorsitzender von Youpengpule, sagte, Youpengpule habe sich für selbst erstellte Kinderprogramme als Einstiegspunkt für sein E-Commerce-Layout entschieden und sich dabei an den im „Weißbuch zur Entwicklung des chinesischen Internet-TV“ aufgezeigten Branchentrends orientiert. Es handelt sich um einen strategischen Einsatz, der nach ausführlicher Marktforschung und Demonstration erfolgt. Einerseits verfügt China über ein junges Publikum von fast 400 Millionen Menschen, und Kindermedien werden von immer mehr Werbetreibenden bevorzugt, da sie die konsumentscheidenden Gruppen der Familie präzise und differenziert erreichen. Der „Tomorrow Plan“ deckt mehrstufige Entwicklungsrichtungen und Gewinnmodelle ab, von Kinderprogramminhalten bis hin zu Lernspielen, Gesundheit, Bildung, Lernspielzeug und -bedarf für Kinder usw.

Andererseits entspricht die Wahl des Kindermarktes als Einstiegspunkt den Entwicklungsmerkmalen der Internet-TV-Branche und den Benutzermerkmalen von Youpeng OTV. Die grundlegende Eigenschaft von Internet-TV-Nutzern ist ihre Familienorientierung. Untersuchungen haben ergeben, dass 96 % der Mütter gemeinsam mit ihren Kindern Sendungen anschauen. Das „selbstständige Fernsehen“ der Mütter wird auf das „Eltern-Kind-Fernsehen“ umgeleitet, und das „Eltern-Kind-Fernsehen“ wird mehr als die Hälfte der gesamten Fernsehzeit der Mütter ausmachen. Die überwiegende Mehrheit der Eltern ist bereit, für qualitativ hochwertige, gesunde und sichere Produkte und Dienstleistungen Geld auszugeben, damit ihre Kinder besser aufwachsen und ein besseres Leben führen können. Sie sind die Zielgruppe für Unternehmen, die sowohl über Kaufkraft als auch Vitalität verfügen. Dies ist ein Markt mit enormem Potenzial.

Eltern-Kind-Programme im Fernsehen können Unternehmen durch E-Commerce höhere Gewinne bescheren, wie der kürzlich populäre Film „Where Are We Going, Dad 2“ am besten zeigt. Es wurde beobachtet, dass das Publikum bei der Sendung „Where Are We Going, Dad?“ großes Interesse an den Outfits prominenter Väter und ihrer Söhne zeigte. Als Reaktion auf dieses Phänomen startete Taobao auf seiner Tmall-Plattform fünf Rubriken mit trendigen Vätern und ihren süßen Kindern in der gleichen Kleidung und brachte so große Marken wie Puma und Nike für gemeinsame Werbeaktionen zusammen. Darüber hinaus kooperierte Taobao Travel auch mit der Veranstaltung von Tmall und startete Reisereservierungen für die Aufnahmeorte von „Where Are We Going, Dad?“. Reisereservierungen werden jede Woche gleichzeitig entsprechend der von der Sendung besuchten Orte verkauft. Fernsehzuschauer erfolgreich in Produktkonsumenten umgewandelt.

Die obige Situation steht völlig im Einklang mit Shao Yitings früherer Ansicht, dass „die Essenz von Fernsehprogrammen E-Commerce ist“. Der größte starre Bedarf der Fernsehnutzer besteht darin, Videoprogramme anzusehen, und Filme und Fernsehserien sind ebenfalls Waren an sich. Mit anderen Worten: Video ist das grundlegendste Produkt im TV-E-Commerce. Man kann sogar sagen, dass es im Fernsehen nur zwei Arten von Waren gibt: Video und Nicht-Video.

Youpengpule brauchte Jahre der Forschung, um zu dieser Schlussfolgerung zu gelangen.

In diesem Zusammenhang erläuterte Shao Yiding Upengs Drei-Stufen-Strategie. Erstens war Upeng Pro das erste chinesische Unternehmen, das Dienste für Internetfernsehen anbot und als erstes eine Kooperationsmöglichkeit mit demselben Lizenzinhaber, Southern Media, erhielt. Es dauerte mehrere Jahre, bis eine große Anzahl von Benutzern und ein guter Ruf aufgebaut wurden.

Unter der Prämisse, gute Inhalte zu gewährleisten, führte das Unternehmen im Januar dieses Jahres Chinas erstes selbst entwickeltes, ausschließlich für das Internetfernsehen entwickeltes Werbesystem ein, das nicht nur eine Vielzahl von Werbeformaten wie Startup-Anzeigen und Buffer-Anzeigen bereitstellt und Werbekommunikationspläne erstellt, sondern auch präzise Werbeauslieferungspläne wie regionales Targeting und Content-Targeting realisiert und so den vielfältigen individuellen und präzisen Auslieferungsanforderungen der Werbetreibenden gerecht wird, was tatsächlich eine Garantie für den TV-E-Commerce darstellt.

Nachdem Youpengpule seine Arbeit gut gemacht und eine große Anzahl an Benutzern und Daten angesammelt hatte, startete das Unternehmen schließlich sein TV-E-Commerce-Geschäft. Shao Yiding sagte, dass den Plänen von Youpeng zufolge die Benutzer noch in diesem Jahr die Möglichkeit haben werden, auf der Youpeng-Plattform einzukaufen, und dass die gesamte TV-E-Commerce-Plattform innerhalb von zwei Jahren ausgereift sein wird.

Ob die Benutzer bereit sind, für den videobasierten TV-E-Commerce zu zahlen, der sich aus „Baby“ entwickelt hat, wird uns meiner Meinung nach Youpengpule bald beantworten.

Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.