Gegen Fremde kämpfen, um Freunde zu finden: das letzte gesellschaftliche Fest

„Früher dachten alle, dass es außer WeChat keine anderen sozialen Netzwerke gäbe, aber der Erfolg von Momo hat das Gegenteil bewiesen.“ Auf einem Branchenforum in Peking klagte ein Social-App-Unternehmer.

Bei den sozialen Netzwerken mit schwachen Beziehungen dominiert Weibo , während bei den sozialen Netzwerken mit starken Beziehungen WeChat und QQ die Oberhand behalten. In den letzten Jahren ist Momo im Schatten von Tencent stark gewachsen , obwohl man im Bereich der mobilen sozialen Netzwerke dachte, es gäbe dort keinen Raum für Wachstum für Startups.

Zum 30. Juni dieses Jahres überstieg die Gesamtzahl der registrierten Momo-Benutzer 148 Millionen, die Zahl der monatlich aktiven Benutzer überstieg 52,34 Millionen und die Gesamtzahl der Momo-Gruppen überstieg 3,56 Millionen. Quellen zufolge hat Momo seine Finanzierungsrunde C im ersten Halbjahr dieses Jahres mit einer Bewertung von 2 Milliarden US-Dollar abgeschlossen und seinen Börsengang in den USA gestartet.

Der Erfolg von Momo war für chinesische Unternehmer ein schwerer Schlag. Fremde soziale Netzwerke könnten das letzte Fest in der gesamten mobilen sozialen Landschaft sein. Wer diese letzte Chance nutzen kann, könnte das nächste „WeChat“ werden.

Bringen Sie die Show auf Ihr Telefon

Youjia ist eines der ersten Unternehmerteams in China, das in den Bereich der sozialen Netzwerke für Fremde eingestiegen ist. Die drei Gründer Hu Zhutao, Zou Ling und Jiang Mingliang verfügen alle über unternehmerische Erfahrung. Hu Zhutao gründete Woqin Technology, das 2009 von MediaTek übernommen wurde, während Jiang Mingliang das TV-Shopping-Unternehmen Jiyi Media gründete, das schließlich an die Changbai Group verkauft wurde.

Der dritte Gründer, Zou Ling, gründete einst Ruolin.com, eine soziale Plattform speziell für Geschäftsleute. Da die Website in China jedoch keine gute Leistung zeigte und keine Benutzernachfrage erkennbar war, musste er diese Ausrichtung schließlich aufgeben. Auf Zou Lings Vorschlag hin gründeten die drei 2011 gemeinsam Youjia und betraten den Bereich der sozialen Netzwerke für Fremde.

„Zu dieser Zeit war das einzige Produktmodell, das als Referenz auf dem Markt dienen konnte, das Modell 9158. Als typischer Vertreter des Showmodells hat das Modell 9158 eine stetige Rentabilität erzielt.“ Wenn Hu Zhutao auf die Anfänge des Unternehmens zurückblickt, ist er davon überzeugt, dass der größte Vorteil des Modells 9158 darin liegt, dass Benutzer schnell Kommunikationspartner finden und die Inhalte, die sie ansehen möchten, sofort finden können, sobald sie die Seite aufrufen.

Der Nachteil besteht jedoch darin, dass bei dieser Art von Showmodell nur eins zu vielen möglich ist, wobei ein Mädchen vielen Jungen gegenübersteht. Am Ende kann nur derjenige den größten Genuss erleben, der mehr Geld ausgibt, während der Verlierer nur eine Kontrastfigur ist.

Aufbauend auf den Erfahrungen von 9158 positionierte sich Youjia als mobile Dating-Plattform für junge Menschen nach den 90er-Jahren und Basisnutzer. Wenn Benutzer Youjia öffnen, ist die Hauptschnittstelle eine von schönen Frauen moderierte „Show“, in der Benutzer in Gruppen chatten und per Sprache Freundschaften schließen können.

„Durch die Sprache können wir uns besser verstehen. Im Vergleich zum Text fühlen sich die Benutzer weniger unter Druck gesetzt.“ Hu Zhutao führte aus, dass Benutzer in Youjia ihre Talente hauptsächlich in Sprachgruppenchats zeigen und ihre Gefühle ausdrücken. Im Vergleich zu Video ist Sprache leichter und regt eher jeden dazu an, Inhalte zu erstellen.

Nach Ansicht von Hu Zhutao können mobile soziale Tools in zwei Kategorien unterteilt werden. Eines davon sind die sozialen Tools für Bekannte, die durch WeChat, Laiwang und YiXin repräsentiert werden. Diese Tools erfordern einen starken Aufbau sozialer Beziehungen und sind für Start-up-Unternehmen schwer zugänglich.

Eine weitere Kategorie sind Dating-Tools für Fremde, die von Momo, Youjia und Meipai vertreten werden. Bei dieser Art von Tools gibt es drei Hauptrichtungen auf dem Markt: interessenbasiertes Dating, vertreten durch Momo, das Benutzer zu Interessengruppen führt; Inhaltsbasiertes Dating, vertreten durch Meipai und Miaopai, die Benutzer über spezielle Inhalte wie Bilder oder Videos verbinden.

Der dritte Typ sind Apps wie Youjia, die durch interaktive Innovationen soziale Benutzernetzwerke bilden. In dieser Kategorie ist auch die höchste Konzentration an Startups zu finden. „Solange Sie einen innovativen Weg finden, Fremde zusammenzubringen, können Sie bis zu einem gewissen Grad Ihren eigenen Weg gehen.“ Es scheint, dass mobile soziale Tools in zwei Kategorien unterteilt werden können. Eines davon sind die bekannten sozialen Tools WeChat, Laiwang und Yixin.

Er gab bekannt, dass Youjia derzeit fast 30 Millionen registrierte Benutzer, 8,5 Millionen monatlich aktive Benutzer und 3 Millionen täglich aktive Benutzer hat. Es wird erwartet, dass die Zahl der registrierten Benutzer bis Ende 2014 45 Millionen und im Jahr 2015 80 Millionen erreichen wird.

Alles dient dazu, euch zusammenzubringen

Wenn es darum geht, Benutzer zum Sozialisieren zusammenzubringen, ist eine andere soziale Anwendung, „WeiJu“, direkter.

Beim Öffnen von Weiju können Benutzer sofort eine Dating-Möglichkeit nach der anderen sehen. „Candlelight Dinner für 2 Personen, AA-System, Ort ist der Bezirk Chaoyang“, „Gemeinsame Reise zum Berg Tai, 5 Personen, AA-System, Abreise am 25. August“, Benutzer müssen nur klicken, um sich anzumelden, und nach der Genehmigung des Initiators findet der Termin statt.

Die beiden Gründer von Weiju, Jiao Yi und Xiao Jun, waren einst leitende Angestellte von YY . Sie verließen das Unternehmen, um ihre eigenen Geschäfte zu starten, nachdem YY an die Börse gegangen war und sein Vermögen ausgezahlt hatte.

„Ich habe meine Frau online gefunden. Freunde zu finden ist ein menschliches Bedürfnis. Aufgrund der Erfahrungen von YY haben wir uns bei der Gründung unseres Unternehmens ganz selbstverständlich für mobile soziale Netzwerke entschieden“, sagte Jiao Yi.

Vor der Entwicklung von Weiju hat Jiao Yi die Nutzungsgewohnheiten von Momo-Benutzern eingehend untersucht. „Ihr Standardverhalten besteht darin, sich zunächst in der Nähe umzusehen, dann eine passende Person zum Reden zu finden und, während sie auf eine Antwort warten, sofort nach der nächsten Person zu suchen und weiterhin Nachrichten zu hinterlassen. Man muss ungefähr 40 Mal mit jemandem chatten, bevor jemand antwortet, und es ist noch schwieriger, ein persönliches Treffen zu vereinbaren, das mindestens länger als eine Stunde dauert.“

Manche Leute sagen, Momo sei ein Tool zum Aufreißen, aber in Wirklichkeit ist das Aufreißen schwierig. Wenn man ein Verlierer ist, ist es noch unmöglicher. Jiao Yi sagte: „Die Effizienz von Momos Dating ist sehr gering. Da Chatten zum Dating dient, haben wir einfach den Dating-Link vorangestellt. Jeder Benutzer kann direkt ein Date initiieren. Wenn sich mehrere Personen anmelden, kann der Initiator selbst auswählen.“

Da es sich bei den meisten Treffpunkten um öffentliche Orte handelt, besteht nach Ansicht von Jiao Yi kein Grund zur Sorge um die Sicherheit. Da die Dating-Inhalte und der Standort direkt angezeigt werden, hilft es den Benutzern auch indirekt bei der Auswahl von Dating-Partnern. Wenn Sie beispielsweise groß, gutaussehend und reich sind, ist es unwahrscheinlich, dass Sie sich für ein Date an einem sehr nerdigen Ort anmelden.

Jiao Yi verwendete den Ausdruck „nach Beschäftigungsmöglichkeiten suchen und Kontakte knüpfen“, um die Produktform von Weiju zu beschreiben. „Suchen Sie sich zunächst eine Beschäftigung, eliminieren Sie die meisten Leute und erreichen Sie schließlich das Ziel, schnell passende Freunde zu finden. Dies geht einen Schritt weiter als das interessenbasierte soziale Netzwerk, das von Momo und anderen propagiert wird.“ Da Benutzer im Hinblick auf das Geschäftsmodell direkt einen Termin mit einem Restaurant oder Kino vereinbaren können, ist es sehr einfach, mit Händlern zusammenzuarbeiten, um ein Geschäftsmodell zu etablieren und einen O2O-Closed-Loop zu bilden.

Spielzentriert

Wenn Weiju von Anfang an Menschen von online nach offline ziehen wollte, dann ist das andere Dating-Tool für Fremde, „Beibei“, genau das Gegenteil. Sie hoffen, dass die soziale Interaktion der Nutzer auch online aufrechterhalten werden kann.

Beibeis Gründer Li Zheng war einst Gründungsmitarbeiter von Kongzhong . Nach der Börsennotierung wechselte er zu Ku6 . Bevor er sein eigenes Unternehmen gründete, war er in der Entwicklung mobiler Videos tätig. Nach mehreren unternehmerischen Erfahrungen entwickelten Li Zheng und sein Team 2013 „Beibei“, eine soziale App, die Spiele als Verbindung nutzt, um Fremde dazu zu ermutigen, Freundschaften zu schließen.

Ähnlich wie Youjia nimmt auch Beibei die Diaosi-Gruppe ins Visier. „Wenn Sie ein Verlierer sind, haben Sie bei Produkten wie Momo keine Chance. Sie haben kein Geld, kein Aussehen und kein literarisches Talent. Wie können Sie die Aufmerksamkeit anderer Leute erregen?“

Li Zhengs Lösung sind Spiele. In Beibei sind mehr als zehn leichte Spiele integriert, beispielsweise „Connect the Dots“, „Panzerschlacht“ und „Brautraub“. Der Zweck dieser Spiele besteht nicht darin, den Benutzern ein intensives Spielerlebnis zu ermöglichen, sondern lediglich darin, eine Bindung aufzubauen und soziale Kontakte zu anderen zu knüpfen.

Er nannte das Spiel „Karten umdrehen“ als Beispiel und sagte, dass bei diesem Spiel kontinuierlich Fotos des anderen Geschlechts angezeigt werden können. Benutzer können zwischen „Karte umdrehen“ und „Eine ändern“ wählen. Durch den Algorithmus werden die Bilder beider Parteien auf den Mobiltelefonen des jeweils anderen angezeigt. Wenn beide Parteien die Karten des jeweils anderen umdrehen, bedeutet dies, dass beide Parteien großes Interesse aneinander haben. Anschließend leiten sie die beiden Parteien an, Kontakt aufzunehmen und eine intensivere soziale Interaktion zu pflegen.

„Das wichtigste Problem, das durch soziale Netzwerke gelöst wird, ist das 0-zu-1-Problem. Um es ganz klar auszudrücken: Es geht darum, wie man Sie beide dazu bringt, miteinander auszukommen.“ Li Zheng erklärte, dass es sich bei Spielen und anderen sozialen Tools wie Sprache und Bildern lediglich um eine Form von Inhalten handele. Ziel ist es, Fremden die Möglichkeit zu geben, schnell Kontakte zu knüpfen und soziale Interaktionen zu generieren.

Nach Ansicht von Li Zheng sind Apps wie Momo zu stark vom geografischen Standort abhängig und das ultimative Ziel der Momo-Benutzer besteht hauptsächlich darin, Offline-Verbindungen herzustellen. Dies gilt nicht für die Gruppe der Verlierer, die kein Geld haben, schüchtern sind und lieber online abhängen. Auf der Beibei-Plattform sind die Freundschaften der Benutzer nicht an den geografischen Standort gebunden. Menschen, die soziale Netzwerke bilden, können aus der ganzen Welt stammen und Tausende von Kilometern voneinander entfernt sein.

Drei große Geschäftsmodelle kristallisieren sich allmählich heraus

Gleichzeitig hat Beibei mit der Entscheidung für Spiele, der am leichtesten monetarisierbaren Form des mobilen Internets, als sozialen Durchbruch einen Ausweg für seine zukünftige Kommerzialisierung gefunden.

Bei Dating-Apps für Fremde sind die drei großen Geschäftsmodelle „Spiele, Mehrwertdienste und Werbung“ sehr deutlich geworden und wurden immer wieder bestätigt. Auf der WeChat-Spieleplattform brachte ein kleines Spiel namens „Everyday Cool Run“ innerhalb von 12 Tagen nach seiner Veröffentlichung Aufladungen im Wert von über 100 Millionen Yuan ein.

In Bezug auf das Werbemodell ist Momo am schnellsten. Letzte Woche hat Momo „Daodiantong“ eingeführt, eine Online-Werbeplattform speziell für lokale Offline-Händler, und damit einen wichtigen Schritt in seiner kommerziellen Erkundung gemacht.

Die Abrechnungsmethode von „Daodiantong“ ist eine umfassende Berechnung basierend auf der Anzahl der Momo-Benutzer, die vom Liefergebiet abgedeckt werden, und der vom Händler festgelegten Lieferzeit. Wenn Sie eine Anzeige während der Stoßzeiten in einem belebten Gebiet platzieren, ist der Personenstrom relativ groß und die Werbekosten höher. Wenn Sie eine Anzeige in der gleichen Gegend, aber zu anderen Zeiten platzieren, ist der Personenstrom relativ gering und die Werbekosten sind geringer.

Im Allgemeinen ähnelt der Mechanismus der Werbebereitstellung bei Daodiantong in gewisser Weise der Praxis des „Verkaufs von Grundstücken“ im Immobilienbereich, die an die geografische Lage, den Verkehrsfluss und den Zeitraum gekoppelt ist. Darüber hinaus zeigt die Detailseite des Geschäfts nicht nur die Entfernung zwischen dem aktuellen Standort des Benutzers und dem Händler an, sondern navigiert Verbraucher auch über eine Karte direkt zum Geschäft.

Nachdem Händler „Daodiantong“ beigetreten sind, können sie Anzeigen basierend auf der LBS-Funktion von Momo platzieren und den geografischen Standortbereich und die Lieferzeit entsprechend ihren eigenen Anforderungen festlegen. Die Standortgenauigkeit kann zwischen 1 km und 3 km liegen. Dies ist beinahe die geografisch zielgerichteteste Werbeplattform auf dem Markt.

„Das Geschäftsmodell ist für soziale Produkte überhaupt kein Problem. Das Wichtigste ist jetzt, wie man schnell und effektiv Gleichgesinnte findet und bindet. Sex und Interesse sind derzeit noch die beiden effektivsten Wege.“ sagte ein Investor.

Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.