Wer wird der wichtigste Kanal für das iPhone 6?

Apple hat offiziell bestätigt, dass das iPhone 6 am 9. September im Flint Center for the Performing Arts in Cupertino, Kalifornien, dem Hauptsitz von Apple, vorgestellt wird.

Abgesehen davon, dass Kalifornien nicht als Standort gewählt wurde, besteht ein weiterer Unterschied darin, dass Apple das Produkt gleichzeitig auf der ganzen Welt herausbringt, anstatt mit Zeitunterschieden in verschiedenen Regionen zu spielen. Daher können chinesische Verbraucher das iPhone 6 gleichzeitig mit globalen Verbrauchern kaufen.

Verschiedene Spionagefotos und Gerüchte über die Funktionalität des iPhone 6 haben sich bereits im gesamten Internet und in den großen Medien verbreitet. Den Autor interessiert eher, wen Apple als wichtigen Kanal auf dem chinesischen Markt nutzen wird, nachdem es bereits die drei großen Betreiber für sich gewonnen hat?

China Telecom, China Mobile oder China Unicom, wer wird die Führung im Kanal übernehmen?

Obwohl der Wettbewerb zwischen den drei großen Betreibern um Apple für viele Menschen sehr dramatisch erscheint, wird das iPhone 6 für die Benutzer und die drei großen Betreiber – ob es nun um ihre eigenen Bedürfnisse oder um Leistungsüberlegungen geht – offensichtlich eine neue Wettbewerbsrunde auslösen.

Als einziger Anbieter muss Apple im Hinblick auf die Leistungsanforderungen möglicherweise unterschiedliche Strategien hinsichtlich der Anteile der drei großen Vertriebskanäle in China in Betracht ziehen. Die Gleichbehandlungs- oder Einheitskanalpolitik entspricht offensichtlich nicht dem Stil von Cook, der „Geschäfte als Geschäfte betrachtet“ – Emotionen Emotionen sein und Geschäfte Geschäfte bleiben lässt. Apple sind realistischere Überlegungen wahrscheinlich wichtiger.

Schauen wir uns zunächst an, ob das iPhone 6 in den Köpfen der Verbraucher ein „Comeback“ feiern kann.

Auf einen Apple mit großem Bildschirm haben sich die Menschen schon lange gefreut. In dieser Hinsicht muss Apple Samsung für seine kontinuierliche Aufklärung des Marktes über Smartphones mit großem Bildschirm danken.

Von 5 bis 5S hat sich Apple vorsichtig an diesen Trend angepasst. Es wird gesagt, dass die Größe des iPhone 6 mindestens 4,7 beträgt, und einige Medien sagten auch, dass ein 5,5-Bildschirm unvermeidlich sei.

Es scheint, dass es für das iPhone 6 kein Problem sein wird, sich zu einem sehr konkurrenzfähigen Modell im High-End-Markt zu entwickeln, aber wird es das einzige sein, das Aufmerksamkeit verdient?

In diesem Zusammenhang zeigten die Daten des von Baidu veröffentlichten „Mobile Internet Development Trend Report“ für das zweite Quartal 2014, dass 21 % der High-End-Android-Nutzer (Mobiltelefone mit einem Preis von über 3.000) sagten, sie würden das iPhone auf jeden Fall kaufen, sobald es auf den Markt kommt.

Wenn man die Treue der Apple-Fans und die Bereitschaft der High-End-Android-Kunden berücksichtigt, ihr Telefon zu wechseln, befürchte ich, dass das iPhone 6 in diesem Jahr das einzige Modell ist, das für die High-End-Kundschaft Beachtung verdient.

Das heißt nicht, dass es Apple gut geht. Seit dem Tod von Steve Jobs ist der Mangel an Produktinnovation bei Apple für alle offensichtlich. Noch wichtiger ist, dass der Niedergang von Samsung, dem größten Konkurrenten von Apple, Apple eine Chance bietet.

In den letzten Jahren ist der Wettbewerb auf dem Android-Smartphone-Markt vorzeitig in eine Phase des Wettbewerbs auf der Basis „harter Macht“ eingetreten. Die Größe der Mobiltelefone von Apple ist von 5 Zoll auf 7 Zoll gewachsen, die Prozessoren von 2 auf 8 Kerne und die Anzahl der Kameras von 10 auf 20 Millionen. Die Hardwareausstattung von Android-Smartphones wird immer hochwertiger.

In dieser Hinsicht verringern die einheimischen Hersteller Huawei, Xiaomi, ZTE, Coolpad und BBK mit der gleichmäßigeren Lernkurve der Branche den Abstand zu Samsung, und zwar so weit, dass auf dem chinesischen Markt und sogar auf einigen regionalen Märkten in Übersee eine Situation entstanden ist, in der chinesische Endgerätehersteller Samsung reihenweise bedrängen.

Auf dem Weltmarkt ist Huawei laut Daten des US-Marktforschungsunternehmens IDC im zweiten Quartal 2014 zum drittgrößten Smartphone-Hersteller der Welt aufgestiegen, wobei sein Marktanteil von 4,3 Prozent im Vorjahreszeitraum auf 6,9 Prozent im laufenden Quartal gestiegen ist. Allerdings gingen die Lieferungen von Samsung Electronics um 3,9 % zurück. ;

Der jüngste Bericht des britischen Marktforschungsunternehmens Canalys zeigt, dass Xiaomi im zweiten Quartal 2014 15 Millionen Smartphones auf dem chinesischen Markt ausgeliefert hat. Damit hat das Unternehmen erstmals Samsung überholt und ist die Nummer eins auf dem chinesischen Markt. Samsung lieferte in China 13,2 Millionen Smartphones aus, was einem Rückgang von 15 Prozent gegenüber dem Vorjahr entspricht. Damit belegt das Unternehmen den zweiten Platz.

Gleichzeitig sind auf dem Markt immer wieder Beschwerden über Android-Smartphones zu hören, es gibt Berichte über Viren und Speicherverbrauch.

Die Einführung des iPhone 6 mit großem Bildschirm wird höchstwahrscheinlich die Aufmerksamkeit von High-End-Benutzern erregen und sie dazu veranlassen, ihr Telefon zu wechseln. Das iPhone 6 aus der Zeit nach Jobs könnte für High-End-Kunden, die an große Bildschirme gewöhnt sind, attraktiver sein.

Aus dieser Sicht könnte Apple große Hoffnungen in den chinesischen Markt setzen.

Sollte Apple jedoch China Mobile als ersten Partner für den groß angelegten Verkauf des iPhone 6 auswählen?

Dieser Punkt steht vielleicht außer Zweifel.

Der von iiMedia Research veröffentlichte „China Smartphone Market Monitoring Report für das erste Halbjahr 2014“ zeigt, dass die Mobiltelefonverkäufe von Apple auf dem chinesischen Markt im zweiten Quartal 2014 dank der Zusammenarbeit zwischen Apple und China Mobile, dem weltweit größten Telekommunikationsanbieter, deutlich gestiegen sind.

Aus dem Finanzbericht von Apple für das dritte Quartal 2014 geht außerdem hervor, dass der Umsatz von Apple in Großchina 5,935 Milliarden US-Dollar betrug, was einer Steigerung von 28 % gegenüber 4,641 Milliarden US-Dollar im gleichen Zeitraum des Vorjahres entspricht. Es konnte in Großchina eine hohe Wachstumsrate von 28 % aufrechterhalten, was hauptsächlich auf die schnelle Abdeckung der Kanäle mit mehr als 700 Millionen Nutzern nach der Kooperation mit China Mobile sowie auf Chinas energische Förderung des iPhone-Vertragsgeschäfts zurückzuführen ist.

Daher wird Apple, das auf dem chinesischen Markt bereits neue Erfolge gekostet hat, hinsichtlich der Betreiberkanäle zwangsläufig Entscheidungen treffen und sich konzentrieren. Für Apple, das Wert auf Benutzerfreundlichkeit legt, hat China Mobile offensichtlich einen höheren „Nutzungswert“.

Apples größter Anreiz wird darin bestehen, mit dem iPhone 6 auf ein Comeback zu hoffen, vor allem wenn das Wachstum in anderen Teilen der Welt schleppend verläuft und die Abhängigkeit des Unternehmens vom chinesischen Markt zunimmt.

Zunächst einmal ist die Nutzerbasis von China Mobile mit über 700 Millionen äußerst attraktiv. Und wenn wir die aktuelle Wachstumsrate der 4G-Nutzer von China Mobile betrachten – den jüngsten monatlichen Betriebsdaten von China Mobile zufolge gab es im Juli 6,94 Millionen neue 4G-Nutzer und im Juni waren es 5,83 Millionen –, ist die Versuchung für Apple durchaus vorstellbar.

Die Konkurrenten von China Mobile, sowohl China Unicom als auch China Telecom, verzeichneten entweder ein negatives Wachstum oder einen starken Rückgang im Markt für neue Kunden. So konnte China Unicom im Juli beispielsweise nur 880.000 neue Mobilfunknutzer verzeichnen, im Gegensatz zu 3,8 Millionen im Juni. China Telecom hatte immer negative Zahlen. Auch bei den 3G-Nutzern beliefen sich die Daten für China Telecom und China Unicom im Juli auf 1,45 Millionen bzw. 2,51 Millionen, was weit entfernt ist von den 6,94 Millionen von China Mobile, das nur 4G-Nutzer zählt.

Darüber hinaus legt Apple aus Sicht der Benutzererfahrung großen Wert auf die Qualität der 4G-Netzabdeckung. Zu diesem Punkt muss nicht mehr gesagt werden, da China Mobile, das bereits über 410.000 4G-Basisstationen verfügt und tatsächlich in den meisten Teilen des Landes eine Abdeckung auf Gemeindeebene sowie in den Innenräumen von Bürogebäuden und U-Bahnen in wichtigen Städten erreicht hat, viel besser aufgestellt ist als China Telecom und China Unicom, die gerade Pilotprojekte für hybride Netzwerke gestartet haben.

Auch wenn FDD theoretisch eine schnellere Geschwindigkeit bietet, können Benutzer ohne Netzabdeckung nur verzweifelt aufseufzen.

Tatsächlich gibt es bei den Servicegebühren zwischen den drei großen Betreibern kaum Unterschiede. Geht man jedoch von einem der Merkmale der natürlichen Monopolbranche des Netzwerks aus – dem User-Lock-in-Effekt –, hat China Mobile mit einer Benutzerbasis von 700 Millionen offensichtlich eine Situation geschaffen, in der es umso mehr Benutzer bekommt, je mehr Benutzer es hat.

China Mobile ist mithilfe von 4G eine Kooperation mit Apple eingegangen, deren Zweck und Anforderungen eigentlich sehr direkt sind.

Der Autor hat in einigen Städten und Landkreisen von China Mobile Banner gesehen, auf denen stand: Nutzen Sie die einzige Gelegenheit für 4G.

Es ist offensichtlich, dass es für China Mobile dringend notwendig ist, die passive Situation im 3G-Zeitalter zu überwinden, die beherrschende Stellung in der Branche zurückzugewinnen und das Recht zu erlangen, mitzureden. Für China Mobile ist die Zusammenarbeit mit Apple von besonderem Wert, um seinen Ruf bei High-End-Benutzergruppen wiederherzustellen.

Schließlich ist die gezielte Ausrichtung auf High-End-Benutzergruppen eine Win-Win-Strategie für Apple und China Mobile. China Mobile verfügt über den größten Cashflow. Obwohl die Subventionen für Endgeräte im Zuge des allgemeinen Trends zur Senkung der Marketingausgaben gekürzt werden, verfügt China Mobile immer noch über weitaus mehr und flexiblere Optionen bei den Marketingkosten als seine Konkurrenten.

Für China Mobile wäre es ein entscheidender Erfolg, wenn es mit dem iPhone 6 die Nummern reaktivieren könnte, die von High-End-Nutzern nicht aufgegeben wurden.

Diese Art von Eifer, die Dinge umzukrempeln, würde Apple wahrscheinlich gerne sehen.

Der Autor schätzt, dass Apple im kommenden Jahr auf dem chinesischen Markt einen optimistischen Erfolg haben könnte.

Laut dem von Umeng veröffentlichten Mobile Internet Report 2013 machten High-End-Mobiltelefone mit einem Preis von über 3.000 Yuan in China 27 % aus, davon waren 80 % iPhones.

Aus dem jüngsten „China Mobile Phone Market Monthly Tracking Report“ von IDC geht hervor, dass die Auslieferungen von 4G-Smartphones nach China im ersten Halbjahr bei etwa 35 Millionen Einheiten lagen und damit unter den Erwartungen der Branche.

Eine zuständige Person bei China Mobile erklärte, dass das ursprüngliche Ziel von 100 Millionen 4G-Mobiltelefonen unverändert bleibe. Selbst wenn die Auslieferungen von 4G-Smartphones im ersten und zweiten Halbjahr laut IDC-Daten gleich bleiben, handelt es sich also um mindestens 35 Millionen Einheiten, und die Untergrenze der Auslieferungen von Apple auf dem chinesischen Festland liegt bei etwa 7,5 Millionen. Wenn wir uns die Verkaufszahlen der 4G-Mobiltelefontarife von China Mobile ansehen, bedeutet dies, dass China Mobile im ersten Halbjahr 120 Millionen Mobiltelefone (einschließlich 3G und 4G) verkauft hat – China Mobile hat die genauen Zahlen für 4G nicht bekannt gegeben, aber ausgehend von seiner aktuellen 20-Millionen-4G-Benutzerskala und der 50-prozentigen Konvertierungsrate von China Mobile bei der Umwandlung von 4G-Terminals in 4G-Benutzer bedeutet dies, dass das Unternehmen möglicherweise 40 Millionen 4G-Smartphones verkauft hat, was mindestens 60 Millionen weniger als das Ziel von 100 Millionen Einheiten ist.

Dann kann Apple in der zweiten Jahreshälfte über die Vertriebskanäle von China Mobile mindestens 12 Millionen Einheiten erreichen.

Wenn wir die Kanäle der drei großen Betreiber berücksichtigen, wird optimistisch geschätzt, dass Apples Verkäufe auf dem chinesischen Festland bei etwa 15 Millionen bleiben könnten. Natürlich handelt es sich hierbei um die Angabe für ein halbes Jahr. Von September bis zum Jahresende sind zwei Monate des Halbjahres vergangen, und die Zahl ist möglicherweise nicht so optimistisch.

Apple ist für China Mobile sehr wichtig, aber China Mobile scheint für Apple wichtiger zu sein. Ende 2013 sagte Cook bei einer Mitarbeiterversammlung von Apple, dass China der wichtigste und wachsende „Supermarkt“ für Apple sei und dass die Wachstumsrate des chinesischen Marktes die der USA übertroffen habe.

Ich befürchte, dass China Mobile der Schlüssel zum Erreichen neuer Durchbrüche sein wird.

In der Branche herrscht Einigkeit darüber, dass die Durchdringungsrate mobiler Benutzer im Allgemeinen ein Indikator dafür ist, zu beurteilen, ob der Markt für mobile Kommunikation gesättigt ist und welchen zukünftigen Entwicklungsspielraum es gibt.

Es ist vielleicht selbstverständlich, wer Apples wichtigster Kanal werden kann.

Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.