4G-Handy der Eigenmarke von China Mobile: eine Peitsche für den Hersteller
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China Mobile hat sich seit 2014 dazu entschieden, die Investitionen in 2G-Netze zu reduzieren oder sogar ganz einzustellen. Beim Aufbau des TD-LTE-Netzes hat China Mobile 3G-Basisstationen direkt auf das F-Band aufgerüstet. Diese Maßnahmen drängen die bestehenden 2G- und 3G-Nutzer tatsächlich dazu, auf 4G umzusteigen. „Schieben“ ist eine dumme Aktion und kann nicht mit roher Gewalt ausgeführt werden. Um mit halbem Aufwand das doppelte Ergebnis zu erzielen, müssen wir geschickt vorgehen: Das aufblühende mobile Internet ist der allgemeine Nachfragetrend, der anfängliche Umfang der 4G-Netzabdeckung ist die Grundlage der Leistungsfähigkeit und das günstige und erschwingliche 4G-Tarifniveau ist der Markttreiber. Was China Mobile letztendlich tun muss, ist die Bereitstellung von 4G-Terminals! Wie ist die Versorgungslage der Terminals? Mengenmäßig verfügt China Mobile über absolut ausreichend Nachschub, um sein Verkaufsziel von 100 Millionen TD-LTE-Terminals bis zum Jahresende zu erreichen. Auch in puncto Vielfalt ist mit den 200 bis 300 TD-LTE-Endgeräten auf dem Markt, darunter auch das iPhone 5S und 5C, reichlich vorhanden. Der wichtigste Faktor ist, ob die Benutzer die Kosteneffizienz von 4G-Mobiltelefonen erkennen können. So sagte Xi Guohua auf der Asia Mobile Communications Expo 2014: „Wir hoffen, mehr 4G-Terminals der unteren und mittleren Preisklasse anbieten zu können, die erschwinglich sind und den Bedürfnissen der breiten Öffentlichkeit gerecht werden.“ So sagte Li Yue auf der GTI Asia Conference 2014: „Ein weiteres Ziel, das wir mit unseren Terminals verfolgen, ist die deutliche Senkung der Kosten für 4G-Terminals.“ Was die Kosten von 4G-Terminals angeht, ist Xi Guohua zwar davon überzeugt, dass dieser Standard mit dem technologischen Fortschritt weiter sinken wird, auch wenn der Preis für 5-Mode-Smart-Terminals Ende letzten Jahres unter 1.000 RMB lag. Daher darf China Mobile mit der Entwicklung eigener Markenterminals „kein Geld verdienen“. Der einzige Zweck besteht darin, „den Benutzern ein besseres Erlebnis und ein günstiges und qualitativ hochwertiges Mobiltelefon zu bieten und vor allem eine führende Rolle zu spielen.“ Dabei handelt es sich eigentlich um eine „Push-and-Pull“-Technik, die in der Industriekette bei den Mobiltelefonherstellern angewendet wird: China Mobiles Verkaufsziel von 100 Millionen 4G-Terminals und 700 Millionen bestehenden 2G- und 3G-Benutzern, die migriert werden sollen, ist wie ein Zuckerbrot, während das 5-Modus-4G-Mobiltelefon M811 mit dem Logo von China Mobile und einem Preis von 999 Yuan wie ein kleiner Schlag auf den Hintern ist! Ausländischen Medienberichten zufolge hat die Kommission zur Überwachung und Verwaltung staatlicher Vermögenswerte des Staatsrats, die für die Überwachung der großen staatlichen Unternehmen des Landes zuständig ist, China Unicom, China Telecom und China Mobile im Juni aufgefordert, ihre Marketingausgaben um 20 Prozent zu senken. Diese Nachricht ist grundsätzlich wahr und zielt vor allem auf die Mobilfunksubventionen der Betreiber ab. Dies ist ein schwerer Schlag für China Mobile, das zu Beginn des 4G-Marktes dringende Anstrengungen unternehmen muss und hofft, durch die Subventionierung von Mobiltelefonen 2G- und 3G-Nutzer dazu zu bewegen, so schnell wie möglich auf 4G-Mobiltelefone umzusteigen. Obwohl die enorme Reduzierung der 4G-Gesprächsgebühren durchaus attraktiv ist, stellen die einmaligen Anschaffungskosten für die meisten Benutzer, die auf 4G umsteigen möchten, immer noch eine schwierige Hürde dar. Da es China Mobile nicht möglich war, den finanziellen Druck der Nutzer, die 4G-Mobiltelefone kaufen, durch direkte Subventionen zu lindern, blieb dem Unternehmen nichts anderes übrig, als einen Schritt weiterzugehen und das M811 als Mainstream-Mobiltelefon mit fünf Modi einzusetzen, um einen Mindestpreis von unter 1.000 Yuan auf dem Markt zu etablieren. Seine Absicht bestand erstens darin, sich als Marktführer in der Industriekette zu präsentieren und die Beschaffungskosten der vorgelagerten Chiphersteller und ODM-Hersteller zu blockieren, und zweitens darin, die Gewinnmargen der Mobiltelefonhersteller durch den Skaleneffekt der zentralisierten Terminalbeschaffung mit M811 als Benchmark zu drücken. Ziel war es, den Handynutzern die hohe Kosteneffizienz von 4G-Handys bewusst zu machen und so letztlich ihre Migration auf 4G zu beschleunigen. Für die inländischen Hersteller von 4G-Mobiltelefonen ist der Schritt von China Mobile äußerst „grausam“: China Mobile kann nicht nur ohne Mobiltelefone Geld verdienen, sondern auch unrentable Mobiltelefone nutzen, um das 4G-Geschäft voranzutreiben und mit den Telefonrechnungen der Benutzer enorme Gewinne zu erzielen. Aber wie können diese Freunde, die ihren Lebensunterhalt mit der Herstellung von Mobiltelefonen verdienen, „unrentable“ Geschäfte machen? Aber die Marktökologie ist so. So wie Apple China Mobile im 3G-Zeitalter ignorieren konnte, kann China Mobile diese inländischen Verlierer im Mobilfunkbereich heute auch ignorieren: China Mobile verfügt über den weltweit vielversprechendsten 4G-Nutzermarkt, selbst Apple kann sich ihm beugen. Diese auf dem Markt protzigen inländischen Mobiltelefonhersteller müssen sich mit der kleinen Peitsche des M811 nur auf den Hintern schlagen, und natürlich werden einige von ihnen den von China Mobile vorgegebenen Weg einschlagen. Daher kommt der Autor zu dem Schluss, dass die heimischen Hersteller von 4G-Mobiltelefonen nicht länger davon träumen können, Pionierarbeit zu leisten und frühzeitig von den Gewinnen aus Produktverbesserungen zu profitieren. Das M811 von China Mobile unterbindet tatsächlich die Quelle der hohen Preise und hohen Gewinne bei 4G-Mobiltelefonen. China Mobile hat den Herstellern von 4G-Mobiltelefonen die Richtung aufgezeigt, in der sie den Einsatz kostengünstiger 4G-Mobiltelefone verfolgen, um den Markt so schnell wie möglich anzukurbeln und durch Skaleneffekte Gewinne zu erzielen. In dieser Hinsicht werden große Mobiltelefonhersteller wie Huawei, ZTE und Lenovo auf dem Markt für TD-LTE-Terminals einen Vorteil haben. Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018. |
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