Sollte die Klimaanlagenbranche angesichts von Turbulenzen einen Preis- oder einen Qualitätskrieg führen?

Hier liefern sich mehrere konkurrierende inländische Mobiltelefonhersteller noch immer einen Wortkrieg, während dort einige einflussreiche Klimaanlagenunternehmen der Branche begonnen haben, den Preis als Waffe einzusetzen, um den Markt zu erobern.

Angesichts der hohen Lagerbestände und anderer Entwicklungskrisen, mit denen die Klimaanlagenhersteller derzeit konfrontiert sind, wird die heimische Klimaanlagenindustrie an diesem Nationalfeiertag, der den Konsumboom ausnutzt, in den größten Preiskampf der Geschichte ausbrechen. Aus einschlägigen Berichten geht hervor, dass sich mehr als die Hälfte der zehn umsatzstärksten Klimaanlagenhersteller Chinas dem Kampf anschließen wird.

Derzeit haben die beiden Giganten im Klimaanlagenmarkt, Gree und Midea, an verschiedenen Orten Werbeplakate aufgehängt. Gree behauptete, dies sei „der erste Preiskrieg bei Klimaanlagen seit 20 Jahren“, während Midea behauptete, dies sei „ein Tornado, wie er nur einmal in 30 Jahren vorkommt“.

Auf dem Pekinger Markt bieten Gree und Midea derzeit Sonderpreise an, die rund 500 Yuan unter dem üblichen Niveau liegen, während einheimische Marken wie AUX und Chigo dicht dahinter folgen. Ihr schneller Trend zeigt ihre Entschlossenheit, „den Preis auf das Niveau von vor zehn Jahren zurückzubringen“.

Es besteht kein Zweifel daran, dass der Preis für die Verbraucher schon immer der wichtigste Faktor war, egal ob es sich um ein Flaggschiff-Smartphone handelt, das für mehr als tausend Yuan gekauft werden kann, oder um eine Inverter-Klimaanlage einer großen Marke, die man für etwas mehr als zweitausend Yuan bekommen kann. Aber sind alle preisgünstigen Produkte das, was die Verbraucher wollen? Sollten Klimaanlagen als wichtiger Bestandteil des modernen Lebens zu Hause den Wert des Produkts selbst steigern?

Während der Preiskampf unter den Klimaanlagenherstellern in vollem Gange ist, gibt es auf dem Markt auch eine Reihe von Herstellern, die ihre Produkte verfeinern und einen anderen Ansatz in der Produktstrategie verfolgen.

Heutzutage legen viele Modelle von Klimaanlagen nicht mehr nur Wert auf harte technische Parameter wie Frequenzumwandlung, Intelligenz und körpererfassende Temperaturregelung, sondern legen auch großen Wert auf das Produktdesign selbst, sodass die Klimaanlage nicht nur ein Haushaltsgerät, sondern auch ein technologisches Highlight des häuslichen Lebens ist.

Wenn Verbraucher im Preiskampf eine „kostengünstige“ Klimaanlage kaufen, erhalten sie nichts weiter als ein herkömmliches Haushaltsgerät aus gewöhnlichen Materialien und mit mittelmäßigem Aussehen. Aus ästhetischer Sicht gibt es bereits viele Präzedenzfälle für die Integration innovativer Designsprachen wie gebürsteter Metallmaterialien und der Bruns Pattern Art-Technologie in die in Klimaanlagenpaneelen verwendeten Materialien. Obwohl diese Produkte den Verbrauchern nicht zu attraktiven Preisen angeboten werden, ist das psychologische Gefühl, das sie den Menschen vermitteln, völlig anders als bei gewöhnlichen Produkten. Aus diesem Grund gibt es immer Verbraucher, die bereit sind, für Lebensqualität zu bezahlen.

Natürlich wird sich der ein oder andere unweigerlich fragen, ob es Unterschiede in der Anwendung gibt. Es handelt sich bei allen um Geräte zur Temperaturregelung. Warum kaufen die Verbraucher also keine günstigeren Klimaanlagen?

Wenn wir an den Smartphone-Markt denken, mit dem wir am besten vertraut sind, können wir die Antwort eigentlich leicht finden. Inländische Mobiltelefone, die etwas über tausend Yuan oder sogar weniger kosten, können als „hochwertige inländische Produkte“ bezeichnet werden. Warum also stürzen sich so viele Leute auf Apple iPhones, die ein Vielfaches mehr kosten als die Vorgängermodelle? Ich denke, der Grund ist nicht schwer zu verstehen.

Sollten wir uns auf einen Preis- oder einen Qualitätskrieg einlassen? Sollten wir ein brauchbares oder ein ausgezeichnetes Produkt kaufen? Verschiedene Verbraucher legen natürlich auch unterschiedliche Ansprüche an ihre Produkte. Wenn jedoch angesichts der aktuellen Preisschwankungen bei Klimaanlagen alle Marken – ob groß oder klein – vorschnell auf Preissenkungen setzen, wird dies nicht nur kleine Marken mit geringem Marktanteil in den Ruin treiben, sondern auch den technologischen Standard der gesamten Klimaanlagenbranche senken.

Kurz gesagt: Unterschiedliche Verbraucher haben unterschiedliche Produktanforderungen und auch Klimaanlagenhersteller müssen ihre Produktpositionierung segmentieren. Es muss eine Marke geben, die sich auf den High-End-Markt konzentriert und qualitativ hochwertige Dienstleistungen anbietet.

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