Mate7 ist beliebt, daher kommt das Problem von Huawei

Es ist keine Übertreibung zu sagen, dass Huawei mit der Einführung des Mate 7 tatsächlich in den Club der High-End-Mobiltelefone aufgestiegen ist. Dieses Produkt genießt seit seiner Markteinführung einen ausgezeichneten Ruf und sein Industriedesign hat ein Niveau erreicht, das mit High-End-Mobiltelefonen wie Apple und Samsung vergleichbar ist. Die enormen Investitionen von Huawei in Forschung und Entwicklung sowie seine starken technischen Fähigkeiten beginnen sich allmählich bei der Endgeräteausstattung auszuzahlen. Huawei führte eine Reihe von Nutzerumfragen in Großbritannien und anderen Ländern durch, wobei das Unternehmen das Mate 7 und das Samsung Note 3 zum Vergleich heranzog, die Logos der beiden Telefone abdeckte und die Verbraucher bat, das Telefon auszuwählen, das ihnen gefällt und das sie kaufen möchten. 60 % der Nutzer entschieden sich für das Mate 7, was zeigt, dass auch ausländische Verbraucher das Design und die Verarbeitung des Telefons anerkennen. Das Mate 7 ist derzeit auf dem Markt schwer zu bekommen. Die Frage, die sich die Leute am Huawei-Terminal täglich stellen müssen, ist, wann sie das Mate 7 kaufen können.

Vor nicht allzu langer Zeit sprach der Ökonom Zhou Qiren Mate7 eine positive Empfehlung aus. In einer Rede sprach er über die Notwendigkeit, dass die chinesische Produktion vom Preiswettbewerb zum Qualitätswettbewerb übergehen müsse. Er nannte das Mate 7 als Beispiel und sagte: „Ren Zhengfeis Telefon ist sehr gut. Wenn wir Apple in den nächsten fünf Jahren nach diesem Maßstab beurteilen, wird das Unternehmen meiner Meinung nach in Schwierigkeiten geraten.“ Eine solche Bewertung von einem anspruchsvollen Ökonomen und sogenannten „High-End-Kunden“ zu bekommen, beweist auch in einer Hinsicht den Erfolg des Mate 7. Man kann sagen, dass Mate7 für Huawei selbst und sogar für die gesamte heimische Mobiltelefonbranche eine symbolische Bedeutung hat.

Aber freuen Sie sich nicht zu früh. Der Markt hat unzählige Male bewiesen, dass zwischen Produkterfolg, Markenerfolg und sogar Markterfolg noch ein langer Weg liegt.

Im gerade zu Ende gegangenen Double Eleven verkaufte Xiaomi 1,16 Millionen Mobiltelefone und erzielte damit einen Umsatz von 1,56 Milliarden Yuan. Huawei belegte mit 1,06 Milliarden Yuan den zweiten Platz. Logischerweise ist dies ein sehr gutes Ergebnis für einen aufstrebenden Stern wie Huawei in der Branche der mobilen Endgeräte. Tatsächlich entfallen die meisten Umsätze jedoch auf die Produktreihe Honor. Als Flaggschiffprodukt von Huawei erzielte Mate7 beim Double Eleven keine guten Ergebnisse.

Der Grund dafür ist eigentlich ziemlich faszinierend. Von außen wird dieses Phänomen gerne mit Hungermarketing erklärt und auch Huawei hat – ob absichtlich oder unabsichtlich – erklärt, dass es sich dabei um eine gezielte Marketingstrategie handele. Doch angesichts des riesigen und kurzen Marktfensters von Double Eleven und der vielen hungrigen Verbraucher ist es wirklich rätselhaft, dass Huawei sich immer noch dafür entscheidet, weiterhin „hungrig“ zu sein. Es ist nicht schwer zu verstehen, dass der Zweck des Hungers darin besteht, den Appetit anzuregen und den Verbraucher letztlich dazu zu bringen, mehr zu essen. Sollte der Hunger jedoch zu groß sein, können Verbraucher jederzeit das Menü ändern. Schließlich handelt es sich um einen Markt mit großer Auswahl.

Wenn Huawei nicht überaus von diesem Produkt überzeugt ist, könnte es sein, dass Huawei tatsächlich in eine peinliche Situation gerät: Es ist tatsächlich nicht vorrätig. Einige Huawei-Insider bestätigten diese Einschätzung. Obwohl Huawei aus Produktsicht zuversichtlich ist, was das Mate7 angeht, unterschätzt das Unternehmen die Marktreaktion. Diese langsame Beurteilung führte dazu, dass das gesamte Lieferkettensystem den Bezug zur Marktnachfrage verlor, was letztlich zu einer Situation führte, in der zwar Begeisterung am Markt geweckt wurde, es jedoch kein Angebot gab.

Im Vergleich dazu verfügen Huaweis Konkurrenten wie Apple, Samsung, Xiaomi und Lenovo über ein tieferes Verständnis des Massenkonsumentenmarktes, was ihnen eine nahtlosere Integration in Produktforschung und -entwicklung, Herstellung und Vertrieb und damit eine höhere Effizienz ermöglicht. Bevor Huawei sein Verbrauchergeschäft ausbaute, konzentrierte sich das Unternehmen stets auf den Unternehmensmarkt. Sein Verständnis für den Massenmarkt ist sein natürlicher Mangel, der möglicherweise schwieriger zu überwinden ist als die technologische Lücke. Aber als pragmatisches und sehr lernfähiges Unternehmen wird Huawei im Marketingprozess des Mate7 sicherlich viele wertvolle Erfahrungen sammeln. Tatsächlich hat das schnelle Wachstum des Verbrauchergeschäfts von Huawei in den letzten Jahren auch seine starke Lern- und Anpassungsfähigkeit unter Beweis gestellt. Das Mate7 stellt bereits ein hohes technologisches Niveau dar, doch Huawei muss noch viel tun, um es auch in puncto Marketing beeindruckend zu machen.

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