"Billig" ist ein Missverständnis von tragbaren Geräten

Die Branche der tragbaren Geräte scheint auf dem Weg zur Kommerzialisierung auf einige Schwierigkeiten gestoßen zu sein. Insbesondere bei einigen Unternehmern, die in die Produktphase der Terminalanwendung einsteigen, hat die Marktakzeptanz in der frühen Phase des Unternehmertums nicht das gewünschte Ziel erreicht wie erwartet.

Wenn wir rational über den Weg nachdenken, den die Branche der tragbaren Geräte eingeschlagen hat, gibt es eigentlich nicht allzu viele Probleme. Dies liegt daran, dass für eine neue Technologie innerhalb von nur zwei Jahren ein Konzept für die Kommerzialisierung entwickelt wurde, und zwar in einem Umfeld, in dem es an industrieller Kettenunterstützung, an Geschäftsmodellreferenzen und an Benutzerbewusstsein mangelt. Das ist eine sehr bemerkenswerte Sache.

Google Glass gebührt zweifellos die Anerkennung dafür, tragbare Geräte aus der Science-Fiction in die Realität gebracht zu haben. Nach der Veröffentlichung von Google Glass im April 2012 ist der Begriff „Wearable Device“ in den Bereichen Technologie und Finanzmedien fast schon zu einem Schlagwort geworden. Mithilfe der Medienaufmerksamkeit hat die Öffentlichkeit begonnen, ein Verständnis für tragbare Geräte zu entwickeln. Im Jahr 2013 war die Wearable-Branche Vorreiter beim Trend zum mobilen Internet. Unmengen an Kapital, Talenten, Medien und Unternehmern strömten herein und die gesamte Branche war wie ein Schwein, das auf dem Klo steht. Der inländische Huaqiangbei-Markt hat sogar Mobiltelefone aufgegeben und sich der Branche der tragbaren Geräte zugewandt. Seit 2014 wurden nacheinander verschiedene Anwendungsprodukte auf den Markt gebracht, von denen einige erfolgreich waren, während andere scheiterten. Es wurden verschiedene Ausstellungen, Allianzen und Branchenorganisationen gegründet und auch einige vertikale Branchenmedien, die sich auf die Branche der tragbaren Geräte konzentrieren, haben begonnen, Gestalt anzunehmen.

Obwohl tragbare Geräte Mobiltelefone noch nicht ersetzt haben, haben sie in der Öffentlichkeit noch keine breite Anerkennung gefunden. Natürlich spielen dabei viele Faktoren eine Rolle, wie etwa der Mangel an Produktinnovation, die unzureichende Akkulaufzeit und der geringe Wert der Überwachungsdaten, die in der Branche häufig diskutiert werden. Dies ist für eine Branche, die erst etwas über zwei Jahre alt ist, bereits sehr schwierig. Aus Sicht der gesamten Branche ist die Branche der tragbaren Geräte in den letzten zwei Jahren rasant gewachsen.

Natürlich gibt es auch Meinungen, dass der Preis der Faktor ist, der die Popularität des Marktes für tragbare Geräte beeinflusst. Tatsächlich bin ich in dieser Frage anderer Meinung. Der entscheidende Faktor für die Beliebtheit tragbarer Geräte ist nicht der Preis, sondern der Wert. Um ein Beispiel zu nennen, das jeder kennt: Ist der Grund, warum Apples Mobiltelefon die Mobiltelefonbranche revolutioniert hat, sein niedriger Preis? Offensichtlich nicht. Der Schlüssel liegt darin, dass Apple ein Benutzererlebnis bietet, das Nokia-Telefone nicht bieten können.

Wenn wir es nur aus der Preisperspektive betrachten, haben die Verbraucher eine allgemeine psychologische Wahrnehmung, nämlich dass sie es billig haben wollen. Wenn wir den Fokus des Benutzers vom Wert des Produkts auf den Preis verlagern, passiert etwas sehr Schlimmes: Egal, welchen Preis wir festlegen, möchten die Verbraucher, dass es billiger ist. Wenn wir beispielsweise den Preis auf 1.000 festlegen, hoffen die Verbraucher definitiv auf 800; wenn wir den Preis auf 800 festlegen, werden die Verbraucher definitiv auf 600 hoffen; selbst wenn wir den Preis auf 100 festlegen, werden die Verbraucher sicherlich hoffen, es zu einem günstigeren Preis zu bekommen.

Das größte Tabu im Produktmarketing besteht darin, die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf den Preis zu lenken. Ein Satz, den ich in meinen Lehrveranstaltungen an Wirtschaftshochschulen oft sage, lautet: „Wer im Preiskrieg gewinnt, wird im Preiskrieg sterben.“ Auch bei tragbaren Geräten ist meiner Meinung nach der wichtigste Faktor, der die aktuelle Situation beeinflusst, nicht der Preis, sondern der Wert. Vereinfacht ausgedrückt wird der Preis, zu dem ein Produkt verkauft werden kann und der über den Kosten der Rohstoffe liegt, nicht durch die Produktionskosten bestimmt, sondern durch den Mehrwert. Obwohl viele Verbraucher beispielsweise der Meinung sind, dass die Innovation des iPhone 6 nicht optimal ist, ist sein Preis immer noch hoch und die Verkaufszahlen auf dem Markt sind weiterhin hoch.

Was ist der Grund dafür? Liegt es nur daran, dass es Apple heißt? Offensichtlich nicht. Und aus der Perspektive der Hardwarekosten haben einige Institutionen analysiert, dass die Hardwarekosten von Apple-Mobiltelefonen 1.500 RMB nicht übersteigen, der Verkaufspreis jedoch über 5.000 RMB liegt. Werden die Verbraucher nun, da wir wissen, dass Apple so enorme Gewinne macht, aufhören, seine Produkte zu kaufen? Natürlich nicht. Denn Apple bietet einige Nutzungswerte, die andere Mobiltelefone nicht bieten können, wie etwa die Fotografie von Apple und die Reaktionsfähigkeit seines Nutzungsprozesses. Es ist für jedes Mobiltelefon schwierig, seine Reaktionsfähigkeit bisher zu übertreffen. Dies ist der Wert, den niemand sonst außer dem Preis bieten kann.

Der Grund, warum manche Verbraucher tragbare Geräte heute für teuer halten, liegt offensichtlich nicht am Preis, sondern eher an der Abweichung zwischen Preis und Wert. Deshalb ist es meiner Meinung nach derzeit am wichtigsten, nicht den Preis tragbarer Geräte zu berücksichtigen, sondern den Wert. Wie können wir den Produkten mehr Wert verleihen? Und diese wertvollen Teile sind die Teile, für die die Verbraucher wirklich bereit sind zu zahlen.

In der heutigen Umgebung, in der sich Smartwatches, Smartarmbänder und Smartbrillen gegenseitig kopieren, wird derjenige, der sich zuerst auf den Wert konzentriert, als Erster den Durchbruch schaffen. Besonders in der heutigen Wirtschaftsinflation steigen die Preise für Kohl auf dem Gemüsemarkt und in der Öffentlichkeit herrscht fast Konsens darüber, dass der Transaktionswert der Währung immer weiter sinkt. Wie können tragbare Geräte in einem solchen wirtschaftlichen Umfeld teuer sein? Wenn eine Smartwatch oder ein Smartarmband im Wert von 1.000 bis 2.000 Yuan unser Leben angenehmer machen und unserer Gesundheit helfen kann, würden die Verbraucher ein solches Produkt dann nicht kaufen? Der Schlüssel zum Problem liegt darin, ob wir uns darauf konzentrieren können, tragbaren Geräten einen größeren realen Wert zu verleihen, anstatt sie zu technologischen Haustieren oder Spielzeugen zu machen.

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