Inländische Mobiltelefone nehmen Indien ins Visier: Ist es wirklich so einfach, dort Geld zu verdienen?

Was Indien betrifft, beschränken sich meine bisherigen Eindrücke im Wesentlichen auf ein paar Bezeichnungen, wie etwa, dass das Land nach China die zweitgrößte Bevölkerungszahl hat, dass es besser im Fußball ist als China, dass es mit der rechten Hand isst, dass Microsoft-CEO Nadella Inder ist und dass es viele Betreiber gibt (mehr als 10). Allerdings ist das Wort Indien in letzter Zeit häufig aufgetaucht: Xiaomi hat den Verkauf in Indien aufgrund eines Patentstreits mit Ericsson eingestellt; Am 15. Dezember hielt Vivo in Neu-Delhi, Indien, eine Pressekonferenz ab, um neue Produkte für den lokalen Markt vorzustellen. OnePlus begann, sich auf den indischen Markt zu konzentrieren; Huawei plant, in Indien mehrere zehn Millionen Dollar in den Aufbau von E-Commerce-Kanälen zu investieren …

Indien, ein Nachbar Chinas, weist einen relativ rückständigen Infrastrukturausbau und eine niedrige, aber schnell wachsende Smartphone-Penetrationsrate auf. Statistiken zufolge erreichte Indien im Jahr 2013 eine Bevölkerungszahl von 1,21 Milliarden und liegt damit weltweit auf Platz zwei. Laut Referenzmaterial von ZTE wird für den LTE-Ausbau in Indien im Jahr 2014 ein Wachstum von 100 % erwartet. Darüber hinaus beträgt der Anteil von Nicht-Smartphones auf dem indischen Markt immer noch ganze 71 %, und die Nachfrage nach Smartphones liegt bei Hunderten Millionen Einheiten. Nach mehreren Jahren rasanter Entwicklung zeigt das Wachstum des chinesischen Mobiltelefonmarktes insgesamt eine Verlangsamungstendenz. Aufgrund der starken Konkurrenz werden in Zukunft sicherlich einige Marken aus dem Markt verschwinden. Für viele lokale Mobilfunkanbieter ist die Expansion ins Ausland zu einer praktikablen Möglichkeit geworden, ihre Wettbewerbsfähigkeit langfristig zu sichern. Basierend auf den oben genannten Informationen ist Indien nach China offensichtlich ein weiterer Smartphone-Markt mit enormem Potenzial. Es ist kein Zufall, dass viele inländische Mobiltelefonmarken auf diesen aufstrebenden Markt abzielen.

Bereits Ende 2013 erklärte Vivo-Präsident Shen Wei öffentlich, dass sich Vivo in den nächsten fünf Jahren auf internationale Märkte wie Indien, Indonesien, Thailand und Malaysia konzentrieren werde. Vor Kurzem ist vivo erfolgreich in den indischen Markt eingetreten und kann damit sagen, dass das Unternehmen sein damaliges Versprechen erfüllt hat.

Dieses Jahr startete Xiaomi in Indien mehrere Runden von Schnellverkäufen für die Telefone Xiaomi 3 und Redmi Note, und der Verkauf innerhalb von Sekunden wiederholte beinahe den Erfolg der Xiaomi-Telefone, als diese erstmals in China auf den Markt kamen. Weniger als vier Monate nach dem Markteintritt in Indien hat der Gesamtabsatz der entsprechenden Modelle von Xiaomi auf dem lokalen Markt 500.000 Einheiten überschritten. Hugo Barra, Xiaomis globaler Vizepräsident, prahlte einmal: „Xiaomis Wachstum auf dem indischen Markt wird voraussichtlich das von China übertreffen.“ Zufälligerweise wurde kürzlich versucht, OnePlus-Mobiltelefone in Indien zu einem Preis von etwa 2.200 Yuan zu verkaufen, und Zehntausende Einheiten waren ebenfalls sofort ausverkauft.

Der anfängliche Erfolg von Xiaomi und OnePlus in Indien war aufregend und schien einheimischen Mobiltelefonmarken einen klaren Weg ins Ausland zu ebnen. Der darauf folgende Rückschlag von Xiaomi auf dem indischen Markt war jedoch für alle ein kalter Schlag: Man sollte sich nicht zu früh freuen. Für den Erfolg sind oft drei Hauptelemente erforderlich: Zeit, Ort und Menschen. Am Beispiel von Xiaomi werden Zeitpunkt und Ort grundsätzlich eingehalten. Erstens fiel es mit der frühen Phase des rasanten Wachstums der Smartphone-Branche in Indien zusammen, der Zeitpunkt war also sehr gut. Was die Lage betrifft, ist Indien ein Nachbarland Chinas und verfügt über das am besten ausgebaute Eisenbahnnetz und die längste Bahnstrecke der Welt, sodass der Transport relativ bequem ist. Leider ist die „Harmonie unter den Menschen“ noch immer mit vielen Unsicherheiten und Komplexitäten behaftet, daher müssen Sie beim Ausgehen auf der Hut sein, insbesondere bei Patenten, die manche Menschen zur Selbstverteidigung und andere zum Angriff nutzen. In Bezug auf das Verkaufsverbot für Xiaomi-Telefone in Indien wies Ericsson darauf hin, dass das Unternehmen seit mehr als drei Jahren versucht habe, mit Xiaomi in einen Dialog über Patentlizenzfragen für Produkte auf Basis der Standards GSM, EDGE und UMTS/WCDMA zu treten, Xiaomi sich jedoch stets geweigert habe, darauf zu reagieren, sodass Ericsson rechtliche Schritte eingeleitet habe.

Wenn inländische Mobiltelefone auf dem Weg ins Ausland stärker und größer werden wollen, sind Patente immer eine Hürde, die nicht umgangen werden kann. Früher dachte man vielleicht, dass europäische und amerikanische Länder in Patentfragen besonders empfindlich seien und kaum Schlupflöcher hätten, die man ausnutzen könnte, und gab deshalb den Entwicklungsländern in Asien den Vorzug. Da ZTE jedoch kürzlich ein Anwaltsschreiben wegen Patentverletzungen an einige inländische Mobiltelefonmarken geschickt hat und Xiaomi-Mobiltelefone aufgrund von Patenten vorübergehend nicht in Indien verkauft werden dürfen, zeigt die Realität, dass es immer weniger „sichere Häfen“ geben wird. Chinesische Unternehmen müssen sich schnellstmöglich der Bedeutung geistiger Eigentumsrechte bewusst werden und geplante langfristige Investitionen und Anhäufungen tätigen.

Warum ist das jüngere Mobiltelefon von OnePlus so erfolgreich, obwohl das Unternehmen auch im Ausland „Telefone herstellt“? Das liegt nicht an irgendwelchen cleveren Tricks. OnePlus-Gründer Pete Lau sagte in einem Interview mit der südkoreanischen Zeitung Chosun Ilbo: „Wir werden uns Patenten stellen und ihnen nicht aus dem Weg gehen. Wir werden die Teile, die wir nicht verstehen, intensiv studieren und die Patentgebühren gemäß den Vorschriften zahlen, oder? Der Kern des Unternehmertums besteht darin, diese Probleme zu lösen.“ Um es ganz klar zu sagen: Das Geld, das ausgegeben werden sollte, muss immer noch ausgegeben werden. Auf lange Sicht ist „Marketing ohne Geld auszugeben“ einfach ein falsches Angebot. Sie werden immer für das bezahlen müssen, was Sie getan haben.

Daten von IDC zeigen, dass Samsung im zweiten Quartal dieses Jahres 17 % des indischen Smartphone-Marktes ausmachte, Nokia 10 % erreichte und die drei großen indischen Lokalmarken Micromax, Karbonn und Lava zusammen 31 % des Marktanteils für sich beanspruchen konnten, während die restlichen 42 % auf andere Marken entfielen. Im Jahr 2012 lag Samsungs Marktanteil in Indien bei 35,1 Prozent, doch in weniger als zwei Jahren schrumpfte er um die Hälfte. Nach der Übernahme durch Microsoft wird sich Nokia auf Windows Phone-Modelle konzentrieren. Die zukünftige Entwicklungsdynamik der beiden großen Marken auf dem indischen Smartphone-Markt ist nicht optimistisch. Dieser Aufstieg und Fall ist zweifellos eine großartige Gelegenheit für chinesische Mobiltelefonmarken, sich auf dem indischen Markt zu etablieren. Darüber hinaus zeigen die Daten, dass preisgünstige Smartphones in Indien sehr beliebt sind und genau hierin liegen die Vorteile vieler chinesischer Mobiltelefonmarken.

Natürlich reicht es nicht aus, nur billig zu sein. Wenn Sie in Rom sind, verhalten Sie sich wie die Römer. Die indische Politik erlaubt es ausländischen Online-Händlern nicht, hundertprozentige Tochterunternehmen zu besitzen und ihre Produkte direkt in Indien zu verkaufen. Daher müssen sie dieses Problem durch die Zusammenarbeit mit lokalen E-Commerce-Unternehmen lösen. Xiaomi hat sich zuvor für Flipkart entschieden und OnePlus hat sich mit Amazon zusammengetan. Darüber hinaus gibt es zahlreiche Kooperationsmöglichkeiten zwischen den zahlreichen Betreibern in Indien und viele Spielmöglichkeiten. Wenn es den einheimischen Mobiltelefonmarken gelingt, auf dem hart umkämpften chinesischen Mobiltelefonmarkt Fuß zu fassen, ihre Hausaufgaben zu machen und genügend Studiengebühren zu zahlen, um Indien zu erobern und die Qualität ihrer Produkte sicherzustellen, dann besteht meiner Meinung nach noch großes Potenzial für sie.

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