Ein Gefühl der Teilhabe machte Xiaomi erfolgreich, während Patriotismus Huawei erfolgreich machte

Was braucht es, damit ein Mobiltelefon einer Internetmarke zum Preis von 1999 Yuan erfolgreich ist?

Erfahrung, Werbung, Wirtschaftlichkeit und Halo.

Natürlich die Erfahrung.

Jeder, der die Anzeige nutzt, wird es wissen.

Kosteneffizienz ist zu einem wesentlichen Merkmal von Internettelefonen geworden, wobei der Unterschied nur zwischen fünfzig und hundert Schritten liegt.

Der größte Unterschied oder der Schlüssel ist der Heiligenschein.

Was ist Halo? Eine Eigenschaft, die über die einer Ware hinausgeht und die man weder sehen noch berühren oder fühlen kann. Woher kommt es? Es kommt von Denkgewohnheiten.

Die Fähigkeit, das große Ganze aus den kleinen Details zu erkennen, ist eine Denkgewohnheit, die die Chinesen seit vielen Jahren mit sich tragen. Jede Bewegung, jedes Wort und jede Handlung zielt direkt auf das Herz ab. Sehen Sie den Geist und verstehen Sie die Natur. Vom „Nichtputzen des Hauses“ in der Vergangenheit bis zum „Boykott japanischer Waren“ von heute – sie alle laufen auf die gleiche Weise ab.

Wenn man das Große vom Kleinen aus betrachtet, kommt man zu dem Schluss, dass aus einem zwei Dinge entstehen, aus zwei drei, aus drei alle Dinge, und dass die eigenen Emotionen in den Dingen zum Ausdruck kommen (und umgekehrt).

Dadurch kommt den Waren eine zusätzliche Funktion zu: Sie bringen Emotionen zum Ausdruck. Wenn ein Produkt nicht nur Parameter bietet, die ähnlichen Produkten in nichts nachstehen, sondern auch Emotionen ausdrücken kann, dann wird dieses Produkt einen Heiligenschein haben und sich zwangsläufig als erstes verkaufen, und manchmal sogar als erstes, was die Reichweite des zweiten weit übersteigt. Internettelefone befolgen diese Regel strikt.

Huawei Honor ist das beste Beispiel. Huawei ist nach dem erfolgreichen Start von Xiaomi in dieses Marktsegment eingestiegen. Nach einem Jahr voller Höhen und Tiefen erzielte es endlich bessere Verkaufszahlen als Xiaomi im gleichen Zeitraum und Preissegment (anlässlich der Einführung der Marke Honor Play am 14. Oktober 2014 verkündete Honor-Chef Liu Jiangfeng auf der Stelle eine schockierende Zahl: Die Verkaufszahlen des Flaggschiffs Honor 6 haben die Marke von 2 Millionen überschritten und damit doppelt so viel wie die des Xiaomi 4. Darüber hinaus hat in diesem Jahr in China kein anderes Mobiltelefon die 1.999-Yuan-Marke überschritten. Honor 6 hat sich zum unangefochtenen Marktführer im 2.000-Yuan-Bereich entwickelt). Huawei verfügt nicht nur über ausreichende Stärke und weitreichende Werbung, sondern auch über eine weitere magische Waffe: Patriotismus.

Warum?

Dank des chinesischen Bildungssystems werden alle von der ersten Klasse der Grundschule bis zum vierten Jahr an der Universität zu leidenschaftlichen Jungen und Mädchen erzogen, die dieses Land fanatisch lieben, aber sie wissen nicht, wie man dieses Land liebt. Besonders College-Studenten. Sie sind eine der Hauptgruppen der Internetnutzer. Sie haben wenig Geld, sind aber begierig darauf, Neues auszuprobieren, insbesondere Hochtechnologie. Huawei ist aufgetaucht. Er ist so umwerfend. Es ist in der High-End-Telekommunikationsbranche tätig und das einzige Hightech-Unternehmen in China. Sie hat zahllose westliche Konkurrenten besiegt und zählt bereits zu den Oligarchen der Branche. Es ist eine Existenz, zu der man aufschauen muss. Es verfügt über zahlreiche Patente. Diese jungen Männer wissen vielleicht nicht, wie großartig Huawei ist, aber das hindert sie nicht daran, Huawei von ganzem Herzen zu unterstützen, obwohl ihnen seit ihrer Kindheit beigebracht wurde, dass Wissenschaft und Technologie die wichtigsten Produktivkräfte sind. Gemäß der „universellen“ Logik bedeutet die Unterstützung von Huawei die Unterstützung chinesischer Technologie, und die Unterstützung chinesischer Technologie bedeutet die Unterstützung der Zukunft des Landes, was der ultimative Ausdruck von Patriotismus ist. Wie kann ich unterstützen? kaufen! Dies ist eine Art sentimentaler Ausdruck. Die patriotischen Gefühle der Studenten gelten Huawei. Darüber hinaus stellt Huawei seine eigene CPU her, was das Sahnehäubchen ist – viele Leute verstehen die 4G-Kernpatente nicht, aber die High-End-CPU ist seit langem tief in den Köpfen der Leute verankert – dies kann Huaweis Umsatz zumindest um Millionen steigern.

Wenn nichts Unerwartetes passiert, wird Huawei weiterhin erfolgreich sein. Sofern kein anderes Unternehmen den gleichen Erfolg wie Huawei erzielen kann, muss es sich im Technologiebereich aufhalten. Diese Möglichkeit ist unwahrscheinlich.

Im Vergleich zu Huawei schneidet Xiaomi etwas miserabel ab. Xiaomi war der erste Anbieter in diesem Marktsegment und hatte den First-Mover-Vorteil. Außerdem entwickelte es das beste Android-ROM in China und bot es zu sehr niedrigen Preisen an. Xiaomi hat die wichtigsten Punkte verstanden und war erfolgreich. Es verkaufte sich wie warme Semmeln und brachte viel Geld ein. Dieses Marktsegment boomt und Xiaomi schreitet voran, voran, voran, wie die Volksbefreiungsarmee. Traditionelle Hersteller wurden neidisch und stiegen ein. Ursprünglich waren traditionelle Hersteller kein Problem. Sie stehen vor einem Dilemma: Wenn sie Xiaomi-Produkte verkaufen, muss der Preis günstiger sein als offline. Wenn es billiger ist als offline, werden sie die Vertriebshändler verärgern und ihrer Marke schaden. Dann löste China Cool Alliance dieses Problem mit Untermarken. Xiaomi hatte dies schon vor langer Zeit vorausgesehen und bot ein Gefühl der Teilhabe. Auch das Gefühl der Teilhabe ist eine Form der Emotion. Doch genauso wie es schöne und hässliche Frauen gibt, gibt es auch starke und schwache emotionale Ausdrucksformen. Verglichen mit Huaweis patriotischer Stimmung ist das Gefühl der Teilhabe unter den Internetnutzern, bei denen es sich überwiegend um junge Menschen handelt, mehr oder weniger gering. Es ist nicht so, dass man durch die Teilnahme keine Telefone verkaufen könnte, es ist nur schwierig, sie in großen Mengen zu verkaufen. Die meisten Internetnutzer, die den Drang zum Einkaufen verspüren und ihn auch schnell in die Tat umsetzen, sind junge Leute. In ihren Augen ist das Land größer als die Heimat und größer als etwas, das ein bisschen nützlicher ist. Darüber hinaus wird die Lücke bei den ROMs immer kleiner und der Flashvorgang wird einfacher. Diese Trends haben Xiaomis Vorsprung verringert. In Sachen Hardware muss Xiaomi noch aufholen. Schließlich ist es erst seit ein paar Jahren etabliert und Verbesserungen werden nicht über Nacht eintreten.

Noch tragischer ist die Lage bei Lenovo. Lenovo hat immer erklärt, dass es in den Internetmarkt einsteigen möchte, hat jedoch nie Produkte auf den Markt gebracht. Ich denke, der wichtigste Punkt ist, dass Lenovos größter Vorteil, die Patriotismuskarte, nicht mehr ausgespielt werden kann. Diese Karte hat den Besitzer gewechselt und ihr neuer Besitzer ist Huawei. Im Vergleich zu Huawei hat Lenovo nicht viel zu bieten. Ohne Patriotismus wird es für Lenovos Internet-Mobiltelefone schwer sein, sich durchzusetzen (ob Lenovo es nun zugeben will oder nicht, die Nation ist der wertvollste Teil von Lenovo).

Meizu hat keine Gefühle erzwungen. Er löste das Problem einfach und direkt: zweihundert weniger als die international übliche Summe von 1.999 RMB. Warum nicht die internationale Praxis von 1999 übernehmen? Meizu kann die Quelle der Emotionen nicht finden. Xiaomi spielt mit einem Gefühl der Teilnahme, Huawei fördert Patriotismus, Hammer hat Gefühle (jetzt ist es natürlicher Stolz), was hat Meizu? Handwerkergeist? Der Geist des Handwerks ist nicht nur leeres Gerede, sondern eine Schlussfolgerung aus der Erfahrung. Wie können Sie ein Internettelefon vor dem Kauf testen? Um diese Lücke zu schließen (was nur teilweise der Fall war), wurde das Modell 1799 herausgebracht. Nur durch eine Senkung des Preises können wir mit dem Gefühl der Teilhabe und des Patriotismus konkurrieren. Egal, um welche Art von Gefühlen es sich handelt, sie haben immer ihren Preis. Zum Beispiel Liebe. Wenn ein reicher Mann immer mehr Geld in die Kassen spült und von Ihnen verlangt, Ihren Lebensgefährten aufzugeben, geben die meisten Menschen nach. Das liegt in der menschlichen Natur.

Der große Gott und 360 sind verschmolzen. Sie gehen auf Nummer sicher. Meiner Meinung nach besteht die sogenannte Sicherheit darin, den Menschen ein Gefühl der Sicherheit zu geben, was auch eine Art Emotion ist. Allerdings lässt sich schwer sagen, ob man es gut spielen kann. Schließlich sind Smartphones nicht dasselbe wie die Computer ihrer Zeit. Zu dieser Zeit schenkte BAT dem Markt für kostenlose Antivirenprogramme keine Beachtung und 360 eroberte ihn erfolgreich. Auch Smartphones unterscheiden sich heute von den damaligen Computern.

OnePlus verfolgte einen einzigartigen Ansatz und kam auf die Idee, dass „Blumen außerhalb der Wand blühen und der Duft innerhalb der Wand blüht“. Dies ist eine Abwandlung des patriotischen Gefühls, das ein Gefühl des Nationalstolzes hervorruft. Ob und in welchem ​​Umfang dieser Ansatz sinnvoll ist, lässt sich allerdings schwer sagen. Heute ist es nicht mehr wie in der Vergangenheit, als eine olympische Goldmedaille die Menschen zu Tränen rühren und sie singen ließ: „Die rote Fünf-Sterne-Flagge flattert im Wind.“ Außerhalb der Mauer blühen Blumen und innerhalb der Mauer blüht der Duft. Heutzutage ist jeder gut informiert und das Internet macht alles Mögliche zugänglich, sodass nichts gefälscht werden kann. Wenn OnePlus im Ausland weniger Einheiten verkauft, wird das in China keine Sensation sein. Wenn mehr Einheiten verkauft werden, wird es unweigerlich zu Patentklagen kommen. Das Verkaufsvolumen ist weder zu hoch noch zu niedrig und reicht möglicherweise nicht aus, um mit dem Gefühl der Zugehörigkeit, des Patriotismus, des angeborenen Stolzes usw. mitzuhalten.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Erfolg eines Internettelefons zum Preis von 1.999 Yuan auf dem Faktor Emotion beruht. Es reicht nicht aus, sich nur auf die Herstellung von Produkten und die Schaltung von Werbung zu konzentrieren.

Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.