Android-Nutzer tauschen iPhones ein: Ein weiterer Schlag von Apple gegen seine Konkurrenten

Nach der Markteinführung und den Verkaufserfolgen des iPhone 6 und iPhone 6 Plus, die der Konkurrenz einen schweren Schlag versetzten, gibt es Berichte, dass Apple bald ein neues Recycling- und Inzahlungnahmeprogramm starten wird, das neben dem iPhone auch andere Smartphones akzeptiert, etwa Android- und BlackBerry-Smartphones. Benutzer können diese Geräte gegen Geschenkkarten eintauschen, die für den Kauf eines neuen iPhones verwendet werden können. Wird Apples Schritt also die iPhone-Verkäufe wirklich ankurbeln (denken Sie daran, es geht um das iPhone, nicht nur um das iPhone 6 und das iPhone 6 Plus) und eine erhebliche Bedrohung für Konkurrenten wie Android darstellen?

Zunächst einmal ist der Branche bekannt, dass die iPhone-Verkäufe vor der Veröffentlichung von Apples neuem iPhone 6 und iPhone 6 Plus relativ stabil waren. Mit der Einführung des iPhone 6 und des iPhone 6 Plus sind die iPhone-Verkäufe sprunghaft angestiegen und haben im letzten Quartal bei den Auslieferungen sogar Samsung überholt, das immer weit vor ihnen gelegen hatte. Einer kürzlich von UBS veröffentlichten Umfrage zufolge erwägen 30 % der aktuellen Nutzer von Samsung-Mobiltelefonen den Kauf eines iPhone 6. Apple-Chef Cook sagte diesbezüglich auf der Finanzkonferenz von Apple im letzten Quartal: „Seit der Veröffentlichung des iPhone 6 und des iPhone 6 Plus hat dies den größten „Lagerwechsel“-Trend der letzten drei Jahre ausgelöst, und viele Android-Nutzer sind auf größere iPhones umgestiegen.“ Tatsächlich möchten wir hier darauf hinweisen, dass es immer noch Nutzer von Konkurrenten gibt, die zum iPhone-Lager von Apple überlaufen, auch wenn der ASP (durchschnittlicher Verkaufspreis) von Mobiltelefonen höher ist als der von Android- und anderen Ökosystem-Telefonen.

Ein weiterer aktueller Bericht von Bloomberg wies darauf hin, dass nach der Einführung des iPhone 6 von Apple im Android-Lager ein Boom beim Gebrauchthandel entstand, der zu 39 % auf den größeren Bildschirm des neuen iPhones zurückzuführen sei. All dies bestätigt zweifellos, dass zumindest einige der Benutzer, die zuvor kein iPhone gekauft haben, dies nicht taten, weil der Preis zu hoch war, sondern weil ihre Nachfrage nach Telefonen mit großem Bildschirm nicht erfüllt wurde. Heute wurde dieses Marktvakuum mit der Einführung des iPhone 6 und des iPhone 6 Plus gefüllt. In diesem Fall oder für Benutzer, die nicht preisempfindlich sind, ist Apples Android-Telefon-Austauschplan für das iPhone zweifellos das Tüpfelchen auf dem i, also ein positiver Anreiz.

Zweitens ist es Apples Praxis bei der Veröffentlichung und dem Verkauf von iPhones zufolge so, dass nach der Markteinführung eines neuen iPhones das Original-iPhone mit einem entsprechenden Preisnachlass oder sogar kostenlos verkauft wird. Beispielsweise beträgt der aktuelle Vertragspreis des neuen iPhone 6 Plus 299 US-Dollar; Das iPhone 6 kostet 199 US-Dollar; Das iPhone 5S kostet 99 US-Dollar; und das iPhone 5C ist kostenlos. In diesem Fall würde Apple, wenn es das Android-Trade-In-Programm für das iPhone einführt, den Preis des iPhones zwangsläufig weiter senken. Sie wissen, dass das Versandvolumen alter iPhones in der Verkaufsstruktur des iPhone nicht ignoriert werden kann.

Laut der CIRP-Umfrage machte die neueste iPhone 6-Serie (einschließlich iPhone 6 und iPhone 6 Plus) im letzten Quartal mehr als die Hälfte der gesamten iPhone-Verkäufe aus. Obwohl dieser Anteil bisher gestiegen ist, dürfte der Verkaufsanteil alter iPhones (aufgrund von Preissenkungen) immer noch bei etwa 20 % liegen. Die meisten Benutzer, die diese iPhones kaufen, sind preisbewusste Benutzer, das heißt, der Hauptgrund, warum sie kein iPhone gekauft oder sich vorher für ein Android-Telefon entschieden haben, war der Preis. Mit der Einführung des Android-Telefon-Austauschplans für das iPhone werden diese Benutzer definitiv zum iPhone hingezogen. Tatsächlich sind es nicht nur das iPhone 6 und das iPhone 6 Plus. Als das iPhone 5S erstmals auf den Markt kam, waren auch die neuesten Modelle Verkaufsschlager. Als sich die Verkaufszahlen nach dem Höhepunkt jedoch stabilisierten, erholten sich auch die Verkaufszahlen alter iPhones. Dies ist möglicherweise die Zeit, in der der Plan, Android-Telefone gegen iPhones einzutauschen, am effektivsten ist. Außerdem ist es der Schlüssel zur Aufrechterhaltung stabiler oder sogar steigender iPhone-Verkäufe.

Daher können wir den Schluss ziehen, dass die Verkaufszahlen des iPhone 6 und iPhone 6 Plus nach Ansicht einiger Analysten Auswirkungen auf das Entwicklungsmodell des Android-Lagers hatten, das sich auf den Volumenabsatz konzentrierte. Mit der Umsetzung des Plans zum Austausch von Android-Telefonen gegen das iPhone wird das Entwicklungsmodell des Android-Lagers zwangsläufig weitere Auswirkungen haben. Natürlich werden Apples iPhone-Verkäufe die von Android nicht unbedingt übertreffen, aber dieser Druck von Apple wird das Android-Lager dazu zwingen, die Preise weiter zu senken, um dieses Wachstumsmodell aufrechtzuerhalten und so das Ziel zu erreichen, Umsatz und Gewinn zu reduzieren. Dabei ist zu beachten, dass die meisten Hersteller im Android-Lager mit geringem Gewinn bzw. Verlust operieren. Sollte Apple zu diesem Zeitpunkt weiteren Druck ausüben, wäre dies aus strategischer Sicht zweifellos ein schwerer Schlag. Zusätzlich zu den bereits erwähnten Umsatz- und Gewinneinbußen des Konkurrenten wird sich dadurch auch der Wettbewerb innerhalb des Android-Lagers verschärfen, während Apple selbst der einzige sein wird, der von dem Konflikt zwischen den beiden profitiert.

Zusammenfassend sind wir davon überzeugt, dass Apples Einführung des Android-Handy-Eintauschprogramms für das iPhone zu diesem Zeitpunkt eine erhebliche strategische Bedeutung hat. Wenn Apple zuvor ein „Wiederverwendungs- und Recycling“-Inzahlungnahmeprogramm für iPhones gestartet hatte, um Benutzer zu ermutigen, ihre alten iPhones gegen iPhone 5, iPhone 5S und iPhone 5C einzutauschen, und dies zu einem deutlichen Anstieg der iPhone-Verkäufe und zu rekordverdächtigen Verkaufszahlen über mehrere Quartale hinweg geführt hatte, sogar bei den eigenen iPhones, dann sollte dieses Inzahlungnahmeprogramm, das sich direkt an die Konkurrenz richtet, Grund genug sein, diese zu alarmieren.

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