Fotografie O2O ist auf dem Vormarsch und der Umfang des Goldabbaus erweitert sich allmählich

Gemessen am aktuellen Status der traditionellen Fotoindustrie in China ist die Gesamtsituation nicht gerade ideal und viele Fotostudios und Fotostudios sind bankrott gegangen. Der allgemeine Rückgang bei traditionellen Fotostudios ist sowohl auf interne als auch auf externe Faktoren zurückzuführen. Schauen wir uns zunächst die konkreten Gründe an, die zur heutigen Welle von Fotostudio-Schließungen geführt haben.

Erstens steigen die Betriebskosten fast aller Fotostudios immer weiter an. Einerseits steigen die Lohnkosten schrittweise an, andererseits steigen auch Kosten wie Ladenmieten. Darüber hinaus resultiert der größere Kostenanstieg aus den Kundenakquisitionskosten des Studios.

Zweitens befindet sich die gesamte traditionelle Offline-Fotografiebranche derzeit in einem sehr chaotischen Zustand. Viele Unternehmen tun alles, um Gewinn zu machen, und eine große Menge falscher Propaganda, Bündelverkäufe und anderer Verhaltensweisen haben viele Verbraucher abgeschreckt.

Drittens machen viele Fotostudios den Großteil ihres Geschäfts mit Hochzeitsfotografie, die meisten Menschen heiraten jedoch nur einmal in ihrem Leben, was bedeutet, dass Hochzeitsfotografie sehr selten vorkommt. Derzeit haben die meisten Familien in China nur ein Kind und die Zahl der jährlich heiratenden Jungvermählten steigt nur sehr langsam an, was sich bis zu einem gewissen Grad auf das Geschäft der Fotostudios auswirkt.

Viertens ist der Wettbewerb zwischen den Fotostudios sehr hart. Die Zahl der Menschen, die jedes Jahr im ganzen Land heiraten, ist begrenzt. Dies ist eine Branche, in der es zu viele Wölfe und zu wenig Fleisch gibt. Viele Fotostudios, die der Konkurrenz nicht standhalten können, werden naturgemäß Schwierigkeiten haben zu überleben.

Der Aufstieg des Internets und der Fotografie hat der ursprünglich leblosen Fotografiebranche jedoch neue Vitalität verliehen. Es entstehen ständig neue Geschäftsmodelle für die Fotografie, die Online und Offline kombinieren. Welche Möglichkeiten ergeben sich dadurch für traditionelle Fotostudios, Fotostudios etc.?

Taobao-Fotografie, die große Nachfrage nach Taobao-Läden hat zu seinem Wohlstand geführt

Da die Ansprüche der Menschen an die visuelle Wirkung von Bildern aus Online-Einkäufen immer höher werden, suchen immer mehr Taobao -Shop-Besitzer nach Models, um Kleidungsfotos für ihre Geschäfte zu machen, was traditionellen Fotostudios und Bildstudios neue Marktchancen eröffnet. Anfangs ergriffen die Bekleidungsgeschäfte auf Taobao die Initiative und vereinbarten Termine für Model-Fotoshootings. Später lagerten viele Ladenbesitzer die Fotodienste einfach an private Studios oder auf Fotografie spezialisierte Fotostudios aus. Danach begann der gesamte Taobao-Fotografiemarkt zu florieren. Nicht nur in Bekleidungsgeschäften, sondern auch in den Taobao-Läden für Kosmetik, Schmuck, Lebensmittel und Gesundheitspflege gab es eine steigende Nachfrage nach Produktfotografie, und so entstanden unzählige Taobao-Fotografieläden.

Im Vergleich zu anderen Internet- und Fotografiemodellen bietet die Taobao-Fotografie mehrere offensichtliche Vorteile:

Erstens verfügt Taobao Photography über ein einzigartiges Merkmal, das andere Internet-Fotografieplattformen nicht haben: die starke Nachfrage der Taobao-Shop-Besitzer. Um ihre Produkte schöner zu machen, beauftragen viele Taobao-Shopbesitzer Fotostudios oder Bildagenturen mit der Aufnahme und Bearbeitung der Bilder ihrer Produkte. Aus Gewohnheit und wegen der bequemen Zahlungsabwicklung entscheiden sich die meisten jedoch dafür, ihre Bestellung direkt bei Taobao aufzugeben.

Zweitens ist der leistungsstarke Internetzugangsvorteil von Taobao als größter E-Commerce-Plattform in China für die Taobao-Fotogeschäfte von großer Bedeutung. Einer der Hauptgründe für das Scheitern vieler Internet-Fotografieplattformen ist der mangelnde Datenverkehr. Wenn keine Kunden stöbern, wie können sie dann Transaktionen durchführen?

Drittens garantieren garantierte Transaktionen mit Alipay bis zu einem gewissen Grad die Qualität der Fotodienste. Viele Internet-Fotografieplattformen verlangen von den Kunden, dass sie zunächst bezahlen oder eine Anzahlung an den Händler leisten, und erst dann erbringt der Händler die Fotodienste. Dies ist eigentlich relativ unfair gegenüber den Kunden. Wenn sie mit dem Service nicht zufrieden sind und eine Rückerstattung wünschen, wird es viel Ärger geben. Bei garantierten Transaktionen ist das jedoch anders. Wenn Kunden mit dem Service nicht zufrieden sind, können sie eine Rückerstattung verlangen. Viele Händler geben daher ihr Bestes, um einen guten Service zu bieten.

Daher bietet Taobao Photography viele Möglichkeiten für einige Fotostudios, persönliche Models und Fotoagenturen. Ich bin davon überzeugt, dass sie bei Taobao Photography Fuß fassen können, solange sie gewissenhaft gute Dienste leisten. Gleichzeitig besteht die Marktpositionierung von Taobao Photography hauptsächlich darin, Taobao-Verkäufer zu bedienen. Daher werden viele Menschen, die persönliche Fotografie, Hochzeitsfotografie usw. benötigen, nicht zu Taobao gehen, um Dienstleistungen in Anspruch zu nehmen. Dies führte zur Entstehung anderer Internet-Fotografieplattformen.

Der Aufstieg von O2O, einem Paradies für Einzelfotografen

Nachdem traditionelle Dienstleistungsbranchen wie Haushaltsführung, Schönheits- und Nagelpflege sowie kommunale Dienste zu erschüttern begannen, begann auch die Fotografiebranche, die Konsumgewohnheiten der Menschen zu verändern. Seit dem letzten Jahr sind zahlreiche O2O-Startups im Bereich Fotografie in diesen Bereich geströmt, und auch das Kapital hat begonnen, diesen Bereich zu bevorzugen. Anfang dieses Jahres erhielt Youyou zunächst eine Privatinvestition in Höhe von 10 Millionen Yuan, und dann gab Youpaila den Abschluss einer Finanzierung in Höhe von 20 Millionen Yuan bekannt. Kürzlich erhielt auch die neu gegründete O2O-Fotografieplattform Jiapai eine Investition von 3 Millionen Yuan. Warum also ist die O2O-Fotografie beim Kapital so beliebt? Liu Kuang glaubt, dass es hauptsächlich um die folgenden Punkte geht:

1. Viele Verbraucher mit individuellen Bedürfnissen hoffen , an schönen Orten im Freien fotografieren zu können oder einen Haus-zu-Haus-Service zu erhalten. Die Studios, die solche Dienste anbieten, verlangen im Allgemeinen hohe Gebühren, aber wenn sie einige persönliche Fotografen finden, die für sie Fotos machen, ist der Preis viel niedriger. Auf der Nachfrageseite ist der Markt für O2O-Plattformen für Fotografie sehr groß.

2. Die meisten Privatfotografen sind in anderen Branchen tätig und die Fotografie ist für sie nur ein Hobby. Mit dem Aufkommen von O2O-Plattformen können einzelne Fotografen einen Teilzeitjob finden. Wenn die Einnahmen aus diesem Nebenjob eines Tages ihr reguläres Gehalt übersteigen, wird der einzelne Fotograf die O2O-Plattform nutzen, um sich hauptberuflich der Fotografie zu widmen. Auf der Angebotsseite kann die O2O-Plattform mehr Amateurfotografen zusätzliche Einnahmen verschaffen, sodass sie natürlich bereit sind, mitzumachen.

3. Im Vergleich zu vielen herkömmlichen Fotostudios verzichtet die O2O-Fotografieplattform auf viele Zwischenglieder und verbindet Fotografen und Verbraucher direkt, was für mehr Transparenz sorgt. Das Aufkommen dieses Modells stellt sowohl eine Subversion als auch einen Trend für die traditionelle Fotobranche dar, in der Informationen undurchsichtig sind.

Daher kann die O2O-Plattform einzelnen Fotografen mehr unternehmerische Möglichkeiten bieten. Für traditionelle Fotostudios wäre die O2O-Plattform ein Albtraum, für einzelne Fotografen jedoch ein Paradies.

Foto-Gruppenkauf, ein leistungsstarkes Tool für Offline-Fotostudios

Der Anstieg des Gruppenkaufs hat es vielen Anbietern von Life-Services ermöglicht, neue Werbeplattformen zu finden, und das Gleiche gilt für traditionelle Fotostudios. Durch die Zusammenarbeit mit Gruppenkauf-Websites wie Meituan , Dianping und Baidu Nuomi werden viele Fotostudios, deren Geschäft normalerweise brach lag, zunehmend erfolgreicher. Liu Kuang ist davon überzeugt, dass der Gruppenkauf von Fotografien auch mehrere Vorteile bietet, die andere Fotografie-Plattformen nicht ersetzen können:

Erstens bietet der Gruppenkauf offensichtliche Preisvorteile. In den Augen vieler Menschen ist die Fotografie eine relativ teure Dienstleistung und es ist dieser hohe Preis, der viele Menschen, die fotografieren möchten, abschreckt. Seit dem Aufkommen des Gruppenkaufs sind Fotodienste, die früher Tausende von Yuan kosteten, heute für nur wenige Hundert Yuan erhältlich. Obwohl die Gewinnspannen für traditionelle Fotostudios geschrumpft sind, hat der Gruppenkauf ihren Kundenstamm vergrößert und ihnen sogar einige langfristige, stabile und treue Kunden beschert.

Zweitens ist der Gruppenkauf eine gute Plattform zur Markenwerbung für Offline-Fotostudios. Viele Fotostudios haben eröffnet, aber niemand kennt diesen Ort. Durch die Verwendung von Gruppenkauf-Websites zur Anzeige des Geschäfts kann die Sichtbarkeit des Geschäfts erheblich gesteigert werden. Darüber hinaus können Offline-Fotostudios Gruppenkauf-Websites nutzen, um ihre Dienste und Marken gut zu bewerben.

Drittens hat sich mit dem Verschwinden der chaotischen Situation des Gruppenkaufs ein dreiseitiges Wettbewerbsmuster zwischen Meituan, Dianping und Baidu Nuomi herausgebildet. Im Hinblick auf den Gruppenkauf haben alle drei Unternehmen Services wie kostenlose Rechnung bei Nichtgefallen, jederzeitige Rückerstattung bei Nichtverbrauch und Rückerstattung nach Ablauf eingeführt. Sind Nutzer mit der Leistung des Fotostudios unzufrieden, können sie sich auf der Sammelkaufplattform beschweren oder schlechte Bewertungen abgeben. Es ist sehr wahrscheinlich, dass diese drei Plattformen ihre Zusammenarbeit mit dem Fotostudio sofort beenden, was zwar zu schweren Verlusten für das Studio führen wird, den Benutzern jedoch ausreichende Servicegarantien bietet.

Viertens hat der Aufstieg des mobilen Internets dazu geführt, dass Gruppenkäufe in der Nähe zu einer stärkeren Nutzung lokaler Dienste geführt haben. Auch beim Eingangsverkehr haben die drei großen Group-Buying-Plattformen einen starken Vorteil. Mithilfe von Gruppenkäufen können Offline-Fotostudios alle Bewohner in der Umgebung erreichen, was im Vergleich zu anderen Internetwerbungen wie der Baidu-Suche einen Vorteil bei der regionalen Werbung bietet.

Fünftens zahlen viele Hochzeitsfotografiestudios jedes Jahr mehrere Millionen Dollar an Werbegebühren an Baidu Search, manche sogar bis zu mehreren zehn Millionen. Durch die Gruppenkaufmethode mit Zahlung per Überweisung wird die Werbewirkung des Fotostudios in gewissem Maße gewährleistet. Dadurch werden die Gruppenkaufplattform und die Händler wirklich miteinander verbunden. Kann das Fotostudio die Aufträge nicht verkaufen, erhält die Sammelkaufplattform keine Provision.

Daher ist der Gruppenkauf eine Plattform mit vielen Möglichkeiten für Offline-Fotostudios, deren Hauptgeschäft persönliche Porträts, Eltern-Kind-Fotografie, Hochzeitsfotografie usw. sind.

Die studioeigene Online-Plattform öffnet einen geschlossenen Kreislauf zwischen Online und Offline

Mit dem Aufkommen des Internets und des mobilen Internets haben viele Fotostudios ihre eigenen offiziellen Online-Websites, offiziellen Weibo-Konten, offiziellen öffentlichen WeChat-Konten usw. eröffnet, was den Fotostudios ebenfalls mehr Möglichkeiten eröffnet hat.

Erstens kann die Eröffnung einer eigenen Online-Plattform eine bessere Integration mit der Offline-Plattform ermöglichen und dem Fotostudio mehr Einnahmen bringen. Insbesondere mit Hilfe von Weibo und WeChat haben viele Fotostudios eine große Anzahl treuer Fans aufgebaut, die zu ihren potenziellen Kunden werden.

Zweitens kann die Einrichtung einer Online-Plattform vielen Offline-Studios, insbesondere den von Ketten betriebenen, ein umfassenderes Verständnis und Wissen über die Studios ermöglichen und den geschlossenen Kreislauf zwischen Online und Offline öffnen, was für die Markenwerbung von großer Bedeutung ist.

Schließlich haben die öffentlichen Plattformen Weibo und WeChat ein gemeinsames Merkmal: die Geselligkeit. Mit dieser Funktion können traditionelle Fotostudios besser mit ihren Kunden interagieren und über deren neue Bedürfnisse, Feedback usw. auf dem Laufenden bleiben, sodass sie ihre Kunden besser bedienen können.

Zusammenfassend ist Liu Kuang davon überzeugt, dass die Kombination aus Internet und Fotobranche einen disruptiven Einfluss auf die ursprüngliche, traditionelle Offline-Fotobranche haben und auch mehr Chancen mit sich bringen wird. Für die gesamte Fotobranche werden die Informationen immer transparenter und die Servicequalität wird deutlich verbessert. Ob für Hobbyfotografen, Studios oder Offline-Fotostudios, Internet + Fotografie sind Gold wert.

Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.