LeEco-Mobiltelefone „konkurrieren über die Kosten“, um den Nebel zu lichten und in Richtung kostenloser Hardware zu gelangen
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Im Jahr 2015 erwies sich LeTV erneut als Außenseiter in der heimischen Smartphone-Branche. Was ist das größte Verkaufsargument für LeTV-Mobiltelefone? Grenzenloser Ausweis? Duale Flaggschiff-Prozessoren? Ganzmetallgehäuse?Erst auf der Einführungskonferenz am 14. April, als LeTV-Vorsitzender Jia Yueting über die Produktpreisstrategie sprach, wurde uns klar, dass all diese Elemente über das Produkt selbst vor der Veröffentlichung des LeTV-Mobiltelefons eher eine Vorahnung vor der Einführung neuer Produkte waren. Diesmal liegt das wahre Killermerkmal von LeTV darin, sich durch das ökologische Modell zu differenzieren und die Nutzer durch Massenproduktionskostenpreise und ökologische Dienste fest an sich zu binden. Stücklisteninformationen werden zum „Zauberspiegel“ der Branche Auf der Einführungskonferenz zum LeTV Superphone verkündete Jia Yueting, dass „LeTV die Grenzen zwischen Kosten und Preis durchbrechen wird“, und das Schlüsselwort bei „Grenzen durchbrechen“ sei BOM. BOM steht für Bill of Material und bezeichnet die Liste der Materialien im Produktherstellungsprozess. Sofern der Hersteller bereit ist, die Details preiszugeben, handelt es sich tatsächlich um eine Vergleichstabelle der Produktionskosten. Beispielsweise werden in den Stücklisteninformationen zum Le 1 Pro, die dieses Mal von LeTV veröffentlicht wurden, nicht nur die Teileinformationen zu jedem Teil des Mobiltelefons vollständig dargestellt, sondern auch die Preise der einzelnen Komponenten deutlich angezeigt. Daraus können wir ersehen, dass die Kosten des Qualcomm MSM-8994-Prozessorchips, der eine zentrale Position im Mobiltelefon einnimmt, zusammen mit den HF- und Speichermodulen 1.000 RMB überschritten haben. Im Gegensatz dazu betragen die Kosten für die Integration von Funktionsmodulen einschließlich HIFI, MHL und 4-in-1-Sensor weniger als 60 RMB. Die Bedeutung der Veröffentlichung von Stücklisteninformationen liegt zweifellos darin, dass sie die direkteste und umfassendste Referenz für die Preisgestaltung von Mobiltelefonprodukten bieten. Obwohl es auf dem aktuellen Smartphone-Markt viele im Inland produzierte Mobiltelefone zu repräsentativen Preisen von 699 Yuan, 999 Yuan und 1999 Yuan gibt, ist den meisten normalen Verbrauchern und sogar Digitalenthusiasten ehrlich gesagt nicht klar, warum diese Mobiltelefonhersteller die Preise so festlegen. Warum haben Meizu und Xiaomi, deren Unternehmenswerte und Produkt-Hardware- und -Software-Designs völlig unterschiedlich sind, ähnliche Preise? Wie hoch ist die Gewinnspanne des Xiaomi 4, nachdem sein Preis ein halbes Jahr nach seiner Markteinführung um 300 Yuan gesenkt wurde? Aber ist es wirklich vernünftig, dass Apples iPhone schon immer so teuer war? Anhand der Stücklisteninformationen zu den materialbezogenen Kosten lässt sich leicht erkennen, ob der Hersteller eine gewissenhafte Haltung gegenüber dem Markt und den Anwendern einnimmt. Was bedeutet es, wenn eine Million Menschen teilnehmen? Es besteht kein Zweifel, dass LeTV keine Marke ist, die schon lange in der Smartphone-Branche tätig ist. Aus Marktsicht können die LeTV-Telefone hinsichtlich ihrer Popularität nicht mit der von bestehenden Konkurrenten wie Xiaomi und Meizu mithalten oder sie sogar übertreffen. Dieses Mal jedoch erhielt die von LeTV initiierte Kampagne zur „nationalen Preisgestaltung“, bei der die Produktpreise auf Grundlage von Stücklisteninformationen und Massenproduktionskosten festgelegt werden, Reaktionen von über einer Million Nutzern und gewann die Unterstützung aller. Warum unterstützen Benutzer LeTV? Denn die Nutzer wissen zu wenig über die Handy-Produkte, die sie ständig begleiten, insbesondere was den Preis betrifft. Genau wie LeEcos Slogan „Die zwielichtigen Gewinne der sogenannten ‚Handys mit dem besten Preis-Leistungs-Verhältnis‘ aufdecken“ ist die Festlegung attraktiver Preise durch die Hersteller für inländische Verbraucher tatsächlich das wirksamste Mittel, um die Kaufpsychologie der Verbraucher zu beeinflussen. Andererseits wird es aber auch zu einem raffinierten Mittel, um das Geheimnis hinter dem Produkt zu verbergen. Nehmen wir zum Beispiel das Apple iPhone, das den meisten Leuten am vertrautesten ist. Immer wenn ein neues iPhone auf den Markt kommt, ist es unvermeidlich, dass Experten aus allen Bereichen das iPhone auseinandernehmen und die tatsächlichen Produktkosten schätzen, die Apple aufgewendet hat. Relevante Daten zeigen, dass nach der Demontage und Analyse von Apples neuestem iPhone 6 und iPhone 6 Plus der Schluss gezogen wurde, dass die Kosten des iPhone 6 ungefähr zwischen 200 und 247 US-Dollar liegen und die Kosten des iPhone 6 Plus zwischen 216 und 263 US-Dollar liegen. In dieser Schätzung sind bereits die Montagekosten zwischen 4 und 4,50 US-Dollar für Teile und Arbeitskosten pro Gerät enthalten. Aber gemessen an den tatsächlichen Verkaufspreisen des iPhone 6 und des iPhone 6 Plus besteht ein großer Unterschied zu den tatsächlichen Kosten. Das iPhone 6 Plus der Einstiegsklasse kostet 749 US-Dollar. Selbst wenn man die gleichen Modelle vergleicht, kostet die 128-GB-Version theoretisch nur 47 US-Dollar mehr als die 16-GB-Version, der tatsächliche Preisunterschied beträgt jedoch bis zu 200 US-Dollar. Noch inakzeptabler ist, dass die Erzielung enormer Gewinnspannen bei Mobiltelefonprodukten für die meisten Mobiltelefonmarken zur Gewohnheit geworden zu sein scheint, selbst für eine Marke wie Apple, die in nur drei Tagen einen Umsatz in zweistelliger Millionenhöhe erzielen kann. War der Gewinnanteil von 55 % bei der ersten iPhone-Generation schon überraschend genug, so zielt Apples Gewinnspanne ab dieser iPhone-Generation direkt auf 70 % ab. Diese Erfolge beruhten entweder auf der Mundpropaganda der über die Jahre gesammelten Produktnutzung oder auf der Popularität der Marke selbst und sollten für die Hersteller ein Anreiz sein, kontinuierliche Fortschritte zu erzielen. Mittlerweile dienen sie den Mobiltelefonmarken jedoch zunehmend als Vorwand, für ihre Produkte einen „angemessenen Aufpreis“ zu verlangen. Verbraucher geben bereits viel Geld für das Logo auf der Rückseite ihrer Telefone aus und zu diesem Zeitpunkt gab LeTV als erstes Unternehmen der Branche die Kosten für die Massenproduktion von Mobiltelefonen bekannt. Sogar die Produkte der Le 1-Serie wurden nach den Massenproduktionskosten bepreist, die viel niedriger waren als die ursprünglichen Stückkosten der gesamten Maschine. Dies ist offensichtlich etwas, worüber sich die Verbraucher freuen. Warum ziehen die einheimischen Wettbewerber nur langsam nach? Es gibt viele inländische Mobiltelefonmarken. Der Neuling LeTV unternahm einen mutigen Versuch, „über die Kosten zu konkurrieren“ und forderte außerdem „die Konkurrenz zum Wettbewerb auf und ließ die Nutzer die Preise festlegen“. Doch obwohl LeTV Konkurrenzprodukte wie Xiaomi Note und Huawei Mate 7 mehrfach erwähnt hat, schweigen diese inländischen Konkurrenten eine Woche nach der Veröffentlichung des LeTV-Mobiltelefons am 14. April noch immer. Warum wagt LeTV, was Xiaomi und Huawei nicht wagen? Wir können den Grund möglicherweise aus zwei Blickwinkeln erkennen. Erstens war die Preisgestaltung von Produkten wie Xiaomi Note und Huawei Mate7 möglicherweise von Anfang an nicht angemessen. Als teuerstes Xiaomi-Telefon hat das Xiaomi Note die von Xiaomi selbst festgelegte Preisgrenze von 1.999 Yuan für inländische Flaggschiff-Telefone durchbrochen. Die Top-End-Version des Xiaomi Note hat sogar die 3.000-Yuan-Marke überschritten. Der Positionierungsbereich des Huawei Mate7 ist sogar höher als der der Top-End-Version Xiaomi Note. Wenn Hersteller nun die Kosten bekannt geben, werden die auf Basis der Stücklisteninformationen ermittelten Kostendaten weit vom tatsächlichen Verkaufspreis der Produkte abweichen. Dies wird diese Mobiltelefonmarken offensichtlich in Verlegenheit bringen und sie werden keine Möglichkeit haben, es den Verbrauchern zu erklären, die diese Produkte bereits gekauft haben. Zweitens sind Marken wie Xiaomi und Huawei, die seit vielen Jahren in der Mobiltelefonbranche tätig sind, möglicherweise nicht in der Lage oder wagen es nicht, im Bereich des „Kostenwettbewerbs“ mit LeTV zu konkurrieren. Aus der Perspektive des Produktmodells ist Huawei ein alter Hardwarehersteller, und obwohl Xiaomi über MIUI verfügt, das auf Software- und Systemebene einen einzigartigen und differenzierten Weg einschlägt, sind es die Xiaomi-Telefone, die die Verbraucher schätzen und für die sie bereit sind, Personal und Materialressourcen aufzuwenden, um sie zu „kaufen“. Schließlich produziert und verkauft Xiaomi immer noch Hardware. Im Gegensatz zu den oben genannten Marken legt LeTV seit der ursprünglichen Planung zur Herstellung von Mobiltelefonen großen Wert auf das Ökologiekonzept. Obwohl dies in den Augen der meisten Menschen etwas mysteriös erscheint, lässt sich nicht leugnen, dass dies LeTV eine Chance gegeben und es ermöglicht hat, mit den Produktpreisen für LeTV-Mobiltelefone zu beginnen. Die leistungsstarken Inhaltsressourcen von LeTV, einschließlich Videodiensten, können eine starke interne Unterstützung für das Ökosystem bilden. In der Vergangenheit ermöglichte der Hardware- und Service-Preismechanismus LeTV Super TV, das Preismodell für Smart-TVs neu zu schreiben. Auf der LeTV-Konferenz zur Einführung des Mobiltelefons machte Jia Yueting deutlich, dass man durch den Kauf der LeTV-Dienste sogar ein kostenloses Mobiltelefon erwerben kann. Wir alle verfolgen mit Spannung das Zeitalter der kostenlosen Hardware und freuen uns darauf. Es muss jedoch klar sein, dass es für einen reinen Hardwarehersteller absolut unmöglich ist, Hardware kostenlos oder auch nur kostengünstig herzustellen. Um den Hardwareanteil bei den Produktpreisen auf Null oder sogar ganz zu reduzieren, ist die Nutzung externer Ressourcen wie Dienste und Ökosysteme erforderlich. Dies ist auch das, was LeTV hat, was andere Mobiltelefonmarken jedoch nicht haben. Die inländischen Mobiltelefonhersteller sind untereinander uneins und die Bemühungen von LeTV eröffnen zu diesem späten Zeitpunkt immer noch neue Wege und Chancen für den gesättigten und homogenen inländischen Mobiltelefonmarkt. Die Kostenfrage ist seit jeher ein Thema, über das die großen Mobiltelefonhersteller nur äußerst ungern sprechen. LeTV scheint seinen Vorgängern in der Branche eine Lektion erteilt zu haben, wie man die Kosten für Mobiltelefon-Hardware in den Griff bekommt, um die Nutzer zufriedenzustellen, und ob die Hardware auf Smartphones in Zukunft kostenlos sein kann. Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018. |
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