Xiaomi Mi Band verkauft sich gut: Vier Möglichkeiten, im Wearable-Markt Fuß zu fassen

Kürzlich veröffentlichte IDC einen Bericht über den Markt für tragbare Geräte im ersten Quartal 2015. Daraus geht hervor, dass das chinesische Unternehmen Xiaomi mit 2,8 Millionen Auslieferungen auf dem weltweiten Markt für tragbare Geräte den zweiten Platz einnimmt, nur übertroffen von Fitbit, das den ersten Platz belegte. Als Neuling auf dem Markt für tragbare Geräte sind wir tatsächlich überrascht, dass das Unternehmen gemessen an den Auslieferungszahlen so schnell den zweiten Platz auf dem weltweiten Markt für tragbare Geräte eingenommen hat. Angesichts der großen Aufmerksamkeit, die der Börsengang des Wearable-Geräte-Herstellers Fitbit erregte, müssen wir darüber nachdenken, welche Art von Herstellern in der Frühphase der Entwicklung des Wearable-Geräte-Marktes ihren eigenen Durchbruch und ihre Position leicht erreichen können.

Der Analyse des IDC-Berichts zufolge ist der Low-End-Markt (also der Markt mit niedrigen Preisen) noch immer die treibende Kraft für das Wachstum tragbarer Geräte. Derselbe IDC-Bericht gibt an, dass derzeit 40 % der tragbaren Geräte weniger als 100 US-Dollar kosten. Dies ist ein wichtiger Grund dafür, dass der Gesamtmarktanteil der fünf größten Hersteller von zwei Dritteln im ersten Quartal des Vorjahres schnell auf drei Viertel in diesem Quartal gestiegen ist. Speziell für Xiaomi ist das Smart-Armband (MiBand) für nur 15 US-Dollar erhältlich, was der niedrigste Preis auf dem Markt für tragbare Geräte sein dürfte. Das zweite Unternehmen ist Fitbit, das von der Branche schon vor einiger Zeit mit großer Spannung erwartet wurde und einen Börsengang plant. Obwohl die Branche den Erfolg von Fitbit auf dem Markt für tragbare Geräte aufgrund des bevorstehenden Börsengangs analysiert und hochgelobt hat, haben wir auf Grundlage der im Börsenprospekt veröffentlichten Daten (Umsatz 2014: 745 Millionen US-Dollar und Absatz von 19 Millionen Einheiten) berechnet, dass der durchschnittliche Verkaufspreis (ASP) der tatsächlich von Fitbit verkauften Smartarmbänder bei etwa 39 US-Dollar liegt und damit weit unter dem von IDC gemeldeten Preis von 59 bis 250 US-Dollar liegt. Aus dieser Sicht ist der extrem niedrige Preis die größte Triebkraft hinter der enormen Lücke zwischen den beiden größten Herstellern bei den weltweiten Auslieferungen tragbarer Geräte im ersten Quartal dieses Jahres und dem drittplatzierten Hersteller (nur 700.000 Auslieferungen).

Neben den preisgetriebenen Unternehmen Fitbit und Xiaomi hat auch Pebble, ein reiner Smartwatch-Hersteller, viel Aufmerksamkeit erregt, weil er im ersten Quartal in den USA einen Rekord beim Hardware-Crowdfunding aufgestellt hat. Laut Statistik hat Pebble im Jahr 2014 700.000 Smartwatches verkauft (in diesem Jahr werden voraussichtlich 800.000 verkauft). Obwohl das Verkaufsvolumen weitaus geringer ist als bei tragbaren Geräten in Armbandform, ist diese Verkaufsleistung auch als Smartwatch bemerkenswert. Warum also sticht Pebble unter den vielen Smartwatch-Herstellern hervor? Neben dem niedrigeren Preis von 199 US-Dollar im Vergleich zu vergleichbaren Smartwatches sind wir der Ansicht, dass der Hauptgrund dafür das präzise und pragmatische Verständnis und die Positionierung von Smartwatches ist. Wie CEO Eric Migicovsky sagte, liegt der Schlüssel zum Erfolg von Smartwatches in Einfachheit und Zweckmäßigkeit. Pebble bleibt seinen Grundwerten treu und wird nicht der Moderichtung der Apple Watch folgen. Dieses einfache und benutzerfreundliche Konzept wird in der Pebble-Smartwatch umgesetzt, indem der Schwerpunkt auf den Kernfunktionen liegt, die die Benutzer am häufigsten verwenden. Dies unterscheidet sich stark von der Art und Weise, wie Apple und Google im Bereich Anwendungen konkurrieren. So erklärte Google beispielsweise auf der Google I/O Developer Conference 2015, dass es auf seiner Smartwatch-Plattform Android Wear derzeit über 4.000 Anwendungen gebe, und auch Apple-CEO Cook sagte auf der Konferenz zum Ergebnisbericht des zweiten Geschäftsquartals 2015, dass es auf der Apple Watch derzeit über 3.500 Anwendungen gebe.

Dem gleichen IDC-Bericht zufolge beliefen sich die weltweiten Auslieferungen von tragbaren Geräten (Smartwatches) von Samsung im ersten Quartal auf 600.000 Stück, womit das Unternehmen den vierten Platz belegt. Es ist der einzige Hersteller von Android Wear-Smartwatches, der es in die Top 5 geschafft hat. Es ist erwähnenswert, dass Samsung derzeit sieben Smartwatches produziert. Obwohl das Liefervolumen von Samsung im Gesamtmarkt für tragbare Geräte nicht hoch ist, da das Unternehmen nur Smartwatches herstellt, dürfte die Leistung von Samsung die beste sein, wenn man nur die Smartwatch-Lieferungen vergleicht. Warum also kann Samsung auf dem Smartwatch-Markt Fuß fassen? Zunächst einmal verfügt Samsung über ein riesiges Volumen an Smartphone-Lieferungen. Trotz der rückläufigen Leistung erreichte die weltweite Smartphone-Auslieferung des Unternehmens im ersten Quartal immer noch 81,1 Millionen Einheiten (laut Gartner-Statistik). Angesichts der hohen Kompatibilität der Samsung-Smartwatches mit Samsung-Telefonen wird dies, auch wenn das Verhältnis extrem niedrig ist, indirekt den Verkauf der Smartwatches fördern. Noch wichtiger ist, dass Samsung auch im Smartwatch-Markt noch immer die Strategie anwendet, den Markt mit Produkten zu überschwemmen, die es schon in den Anfangstagen des Smartphone-Marktes verfolgte. Dies zeigt sich daran, dass das Unternehmen derzeit sieben Smartwatches produziert und verkauft.

Die letzte ist die Apple Watch, die sich noch in der Markterprobung befindet. Da die Apple Watch gerade erst auf den Markt gekommen ist, hat IDC die Auslieferungen der Apple Watch in seinen weltweiten Statistiken zu tragbaren Geräten für das erste Quartal dieses Jahres nicht berücksichtigt. Es gibt verschiedene Verkaufsstatistiken und Prognosen für die Apple Watch auf dem Markt. Daher ist es besonders wichtig, eine Analysemethode zu finden. Aufgrund des geschlossenen Ökosystems von Apple ist die Apple Watch besser mit dem iPhone kompatibel. Einige wichtige Funktionen der Apple Watch sollen in Verbindung mit dem iPhone genutzt werden können, heißt es. Dies bedeutet, dass der Einfluss und die Auslieferungen seiner Smartphones als zweitgrößter Smartphone-Hersteller der Welt zwangsläufig den Verkauf seiner Apple Watch fördern werden. Noch wichtiger und vielleicht der einzige Vorteil, den die App gegenüber anderen Smartwatch-Herstellern bietet, ist die „Einstellung“ mancher Benutzer gegenüber Apple-Produkten. Einer kürzlich von Wristly unter Nutzern von Apple-Smartwatches durchgeführten Umfrage zufolge sind die Befragten zwar der Meinung, dass die Apple Watch kein Must-have ist, und sogar fast 25 % der Nutzer sind mit der Apple Watch unzufrieden, würden sie sie aber dennoch kaufen. Es scheint, dass die negativen Auswirkungen einer Überbetonung der Zweckmäßigkeit eines Produkts nur minimale Auswirkungen auf die Verkaufszahlen der Apple Watch haben. Dies verringert zweifellos die Schwierigkeit für die Apple Watch, mit ihren Konkurrenten zu konkurrieren, erheblich.

Zusammenfassend sind wir davon überzeugt, dass tragbare Geräte in der derzeitigen Anfangsphase, um Fuß zu fassen (und eine gewisse Liefermenge sicherzustellen), preisliche Wettbewerbsfähigkeit, die Fähigkeit, die wichtigsten Verkaufsargumente genau zu erfassen, eine große Vielfalt und Einfluss auf dem relevanten Smartphone-Markt benötigen. Es ist möglich, eine eigene Position auf diesem Markt zu finden, solange man über eines der folgenden Dinge verfügt: Die nächste Frage lautet also: Welches der oben genannten Dinge besitzen Sie? Trifft nach einem umfassenden Vergleich und einer Analyse keines der oben genannten Kriterien zu, ist es besser, mit Vorsicht vorzugehen.

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